Palabras clásicas sobre la firma de agencias inmobiliarias
Como agente inmobiliario es imprescindible dominar cierto vocabulario clásico. A continuación te daré información sobre cómo firmar un contrato, espero que te sea de ayuda.
1. El arrendador propuso pagar primero el dinero y luego transferir la propiedad.
El proceso de transacción de vivienda de segunda mano que te acabamos de contar es el más formal y garantiza la seguridad de ambas partes. De hecho, seguir el proceso formal es más o menos lo que quieres decir. En concreto, así es como lo hacemos: el cliente transfiere el pago de la casa a su cuenta bancaria y el banco congela el pago de la casa. Si el cliente no puede recuperarlo, tampoco podrás retirarlo. Después de que el cliente reciba el aviso de cobro del certificado, el banco liberará el préstamo dentro de dos días hábiles y usted recibirá todo el pago de su casa. Ningún problema. Todas las transacciones ahora se realizan de esta manera, que es segura y aceptable para ambas partes.
2. En cuanto a la empresa de marketing
Sr. XX, esta empresa es realmente buena. Esta es mi experiencia personal después de trabajar dos años. En tan solo unos años desde que comencé mi negocio en 2001, he crecido a más de 600 tiendas. De repente obtuve una calificación de bienes raíces de primer nivel a partir de una calificación de bienes raíces de tercer nivel, lo que representa el 30% de las calificaciones de segundo nivel de Beijing. cuota de mercado de transacciones de viviendas de la mano. Ahora, una de cada tres casas vendidas en Beijing es vendida por nuestra empresa y, en promedio, se vende una casa cada minuto. Ha ocupado el primer lugar en el mercado de Beijing durante tres años consecutivos. Ser real no es fácil. ¿De qué depende? Es el resultado de varios años de arduo trabajo y una actitud laboral de agradecimiento y servicio al cliente. Déjame mostrarte la casa. Creo que puedes sentir que los empleados de nuestra empresa son diferentes a otras empresas. Todos tenemos un sentimiento simple porque todos queremos tener éxito en esta industria.
3. ¿Qué debo hacer si el propietario no acepta el préstamo?
Cuando un cliente pide dinero prestado a un banco, el banco se lo entrega en un solo pago, por lo que, ya sea un préstamo o un préstamo único, usted recibirá el dinero en un solo pago. Puede que le lleve una semana y medio mes obtener el préstamo. El pago inicial y el préstamo bancario se acreditan en su cuenta al mismo tiempo. Ahora hay un cliente que puede aceptar este precio, simplemente véndaselo. Si espera unos días antes de vender, será casi el mismo tiempo que el tiempo de cobro del préstamo. E incluso si encuentra uno único, definitivamente le tomará tiempo al cliente cortarlo con usted. Nadie pondrá millones en la tarjeta.
4. ¿Qué debo hacer si el arrendador no acepta el depósito?
Sin depósito, el cliente no será responsable del incumplimiento del contrato y no recibirá ni un céntimo como compensación. Además, él te detendrá. Si le vende a otra persona, todavía tiene derecho a demandarlo. No diré quién gana la demanda, pero definitivamente no podrá comerciar durante el período, requerirá tiempo y energía y no hay garantía para usted. Ahora que los precios de la vivienda son tan altos, hay varias casas que son más baratas que la tuya. Después de que se enamoró de ti, no le di nada más. Otras empresas están vendiendo casas baratas y mañana se las venderán a él. Pensó que era demasiado caro y no quiso comprarlo. ¿A qué te dedicas?
El cliente solicita utilizar su propio contrato o modificar el contrato.
R. Sr. XX, el contrato que adoptamos es la versión unificada del contrato utilizado por el Comité de Construcción Municipal de Beijing, que se finalizó mediante negociación entre el Comité de Construcción, la Oficina Industrial y Comercial y la Oficina. Asociación de intermediarios. Actualmente, todas las transacciones de viviendas de segunda mano en Beijing utilizan este modelo de contrato, y las firmas online también utilizan esta versión, por lo que no habrá problemas. Puede estar tranquilo, y como tercero, nos dedicamos a garantizar la seguridad de las transacciones entre ambas partes, por lo que contamos con un departamento legal dedicado en nuestra sede.
B. Este es un contrato estándar. Si lo cambia, ya no podrá iniciar sesión en línea. Sin él, no se puede comerciar ni transferir propiedad.
6. Los clientes nos exigen que prometamos impuestos.
Sr. XX, entiendo cómo se siente. Pero debido a que los impuestos y tarifas los recauda el estado y están determinados por las políticas nacionales, no se preocupe, definitivamente se lo informaremos en el nivel inferior, para que sus amigos puedan volver con nosotros cuando compren o vendan casas en el futuro. ¿Qué opinas?
7. El cartel decía: No estoy de acuerdo con la declaración baja.
Respuesta: 1 De hecho, no necesita preocuparse en absoluto, porque Beijing paga impuestos de acuerdo con este precio del impuesto.
Todas las transacciones inmobiliarias en Beijing se realizan de esta manera. Este es también el precio de orientación regional dado por el Comité de Construcción.
Si realmente tiene que pagar impuestos de acuerdo con el precio de venta aquí, entonces el propietario pagará el impuesto personal y el impuesto comercial generado por la transacción de acuerdo con las regulaciones. ¿Por qué dices eso?
8. Yo mismo me encargaré del préstamo, sin ti.
Sr. XX, hay muchos bancos con los que cooperamos, puede elegir cualquiera. Además, tenemos una cooperación a largo plazo, por lo que los procedimientos se pueden completar más rápido y se garantiza la eficiencia. Si es necesario, también puedes estimar el precio un poco más alto y pedir prestado más. Lo más importante es que el cartel quiere utilizar nuestro banco cooperativo. No cree que otros bancos puedan garantizar la seguridad. Como intermediario, también estamos obligados a asegurarnos de que ambas partes consigan la casa según lo previsto y reciban el dinero íntegro, ¿qué os parece?
10. ¿No pago gastos de propiedad?
a: Antes de entregar la casa, usted había estado usando la casa, por lo que pagó la tasa de propiedad.
Después de firmar el contrato
1. Cliente: ¿Has recibido muchas llamadas recientemente diciendo que has comprado una casa muy cara? Todo es causado por otras empresas, no lo creas.
2. Propietario: ¿Ha recibido muchas llamadas recientemente diciendo que su casa es barata? Todo lo hacen intencionalmente otras empresas para hacerte sentir incómodo.
3. Felicitar a ambas partes y enviar mensajes de texto para dar seguimiento.
4. Dígale al comprador y al vendedor que definitivamente me llamará en unos días para expresar su gratitud, aumentar la confianza y continuar pidiendo a sus colegas que llamen al propietario y al cliente como un tercero para estabilizar a ambos. fiestas.
5. Después de firmar el contrato, aprenda a reducir las expectativas de ambas partes: allane el camino para la situación del préstamo, como el precio de evaluación de la vivienda, el tiempo de entrevista, el crédito del cliente, el tiempo de desembolso del préstamo hipotecario, etc. (Si la preparación se realiza antes de firmar el contrato, el cliente no necesita firmar el contrato).
Ejemplo: El cliente quiere 210.000/metro cuadrado, pero su garantía es de sólo 1,9? para usted en el lado del préstamo, pero aún necesita preparar más pago inicial. En la actualidad, la valoración de la empresa es a veces estricta y a veces flexible, y básicamente se determina el precio de 19.000/metro cuadrado. Creo que 20.000 es más probable, pero si son 210.000, será difícil.
Cuanto mayor sea el pago inicial, menor será el préstamo y menos el interés, ¿verdad? Pero de todos modos, intentaré que te prestes más, ¿vale?
；