Muestra de resumen del período de prueba de ventas de bienes raíces
Resumen del periodo de prueba de compraventa de inmuebles (1) 20xx es un año muy satisfactorio para mí. Con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, completé con éxito mi trabajo y varias tareas asignadas por los líderes, mejoré mis estándares de trabajo y estudio y me preparé para XX Sunshine, XX City Plaza y Fengdong New Town No. 1. Proyectos de escuela secundaria en 20xx. La aceptación de finalización ha sentado una buena base. Ahora informo mi trabajo principal en 20XX de la siguiente manera:
1. Trabajo principal completado por mí en 20XX
Según el ajuste de trabajo interno del departamento en 20XX, soy el principal responsable. para la revisión preliminar de la planificación de proyectos en construcción, protección contra incendios, defensa aérea civil, topografía y cartografía, agua, electricidad, calefacción y otros procedimientos municipales y otros trabajos relacionados dentro del departamento. Suministro de energía temporal y uso oficial de electricidad:
1. Pagar el 80% de la tarifa de soporte de electricidad para el nuevo edificio residencial de xx Sunshine Project.
No lo sé. (La comunicación final con el departamento financiero se pospuso hasta principios de 20XX. Dado que la subestación Liucunbao está experimentando una transformación interna, solo se puede conectar después de que se complete la expansión. El departamento de proyectos debe cooperar con el progreso de la construcción civil y el La hora específica será cuando se encienda la energía).
2 Complete el plan de energía formal para el proyecto xx City Plaza. (Dado que "xx" está en preparación, el tiempo de encendido está por determinar)
3. Completar la expansión temporal de energía y electrificación del proyecto xx Xiyuan para garantizar el progreso de la construcción del sitio del proyecto.
4. Completar los trámites de suministro eléctrico temporal, posterior ampliación y reubicación del proyecto xx Escuela N°1 del Pueblo Nuevo. (Los datos oficiales de consumo de electricidad de los proyectos escolares xx Xiyuan y xx New Town No. 1 han sido informados a la Oficina de Suministro de Energía) Gas natural:
1. el proyecto xx, firmar el contrato y completar la divulgación del proyecto y los procedimientos de construcción. (Transferido al departamento de proyectos, el tiempo de construcción específico se determinará de acuerdo con el progreso de la construcción en el sitio)
2 Completar la construcción del ramal de gas natural del proyecto xx Plaza, firmar el contrato. y completar los procedimientos de entrega del proyecto y construcción del sitio. (Dado que el sitio del proyecto no tiene condiciones de construcción con gas natural, el tiempo de entrada específico será comunicado por el departamento de proyectos) Revisión de planificación, protección contra incendios y defensa aérea civil:
1. construcción individual de la fuente xx y el proyecto xx New City No. 1 Planificación de planes, protección contra incendios, defensa aérea civil, ecologización y revisión de conservación de energía. Topografía y mapeo:
1. Completar la combinación de la línea de detección del proyecto xx y el proyecto xx New Town First School.
2. Completar la compra de mapas topográficos y el trazado de mapas de líneas rojas para los Proyectos de Reforma Urbana Wang Si y Qin Yueming. Cooperar con departamentos y otros departamentos:
1. Cooperar para completar el establecimiento del proyecto y los procedimientos de aprobación relacionados de la Escuela Secundaria No. 1 de xx New Town en la ciudad.
2. Cooperar con la adquisición de certificados de tierras de propiedad estatal para los proyectos Xiyuan Area B y xx City Plaza en la región xx.
3. Cooperar con xx Xiyuan, xx City Square y xx Xincheng No. 1 Middle School para completar los procedimientos pertinentes para las pruebas de protección contra rayos.
4. Cooperar para completar el proceso estandarizado de trabajo del departamento, revisión de contratos y refrendación.
3. Cooperar con el Departamento de Finanzas para completar los procedimientos de financiación pertinentes durante todo el año.
Dos. Ganancias y pérdidas personales en la mejora de las habilidades comerciales en 20xx.
Al revisar el proceso de solicitud de proyecto, hay muchos procedimientos y los arreglos generales son muy importantes. Esto requiere que antes de hacer algo, comprenda completamente todos los asuntos relacionados detrás de ello, de modo que pueda hacerlo bien en un solo paso, observar algunos pasos más y priorizar. Sólo así podremos completar la tarea de manera eficiente y rápida. Por supuesto, el trabajo todavía requiere una actitud meticulosa y la preparación de los materiales también es una máxima prioridad. Por lo tanto, bajo la premisa de que todos los materiales requeridos por los departamentos relevantes estén completamente preparados, todos los materiales relevantes aún se llevan al mismo tiempo para prepararse para emergencias y mejorar la eficiencia del trabajo. En 20XX, aunque la tarea se completó con éxito, no habría sido posible sin el fuerte apoyo de líderes y colegas. También fue el resultado de los esfuerzos conjuntos de todos los colegas de la oficina. Pero si lo piensas detenidamente, todavía hay muchas deficiencias:
1. Es necesario fortalecer la iniciativa y la conciencia del aprendizaje. No podemos simplemente estar satisfechos con el conocimiento que ya dominamos, sino que debemos dominar. un conocimiento más completo a través de un mayor estudio. Sólo con conocimiento podemos llevar nuestro trabajo a un nivel superior.
2. Deshágase del descuido, desarrolle buenos hábitos de trabajo, sea bueno resumiendo y trabaje duro para resumir diversos materiales.
3. Hay impaciencia en el trabajo y es necesario reforzar aún más el estilo modesto y prudente para evitar la ansiedad y la impaciencia, mejorar la eficiencia en el trabajo y mantener una buena actitud. Se dice que los detalles determinan el éxito o el fracaso y el carácter determina el destino.
4. Debemos mejorar aún más nuestras capacidades de coordinación y relaciones públicas externas. En los últimos tres años me he enfrentado a muchas personas en diferentes posiciones. De cada comunicación e intercambio, gradualmente me vuelvo maduro y estable. El momento más impresionante fue a mediados de junio de este año, cuando recibí un aviso de la oficina municipal para aumentar la base de las tarifas de apoyo relacionadas. Después de conversar con los líderes de la empresa, decidí completar la revisión de la planificación del proyecto Yuqianxiyuan antes del 15 de julio. Después de recibir la tarea, bajo el liderazgo del Director Zhang, organizamos los nodos de tiempo y detallamos el trabajo para cada día. Al final, gracias al esfuerzo de todos los colegas del departamento, la revisión de la planificación del proyecto se completó antes de lo previsto, lo que ahorró a la empresa aproximadamente 30 millones de yuanes.
Tres. Opiniones y sugerencias sobre la gestión de departamentos
1. Se recomienda fortalecer el aprendizaje de conocimientos y habilidades profesionales de los empleados del departamento, brindar más capacitación relacionada con el extranjero y permitir que los empleados salgan y aprendan sobre bienes raíces. Conocimientos en el entorno general e información inmobiliaria en las diferentes ciudades.
2. Se recomienda fortalecer la actualización y perfeccionamiento de los procesos y sistemas de trabajo existentes en el departamento.
3. Se recomienda organizar seminarios de prácticas laborales dentro del departamento para lograr el efecto de * * * compartir conocimientos * * * mejorar las habilidades.
Cuatro. Opiniones y sugerencias sobre la gestión empresarial
Es necesario reforzar aún más la coordinación entre los distintos departamentos de la empresa. El trabajo preliminar es complejo, implica muchos procedimientos e involucra a una amplia gama de departamentos gubernamentales. Un solo departamento de front-end no puede cubrirlo todo. Esto requiere la cooperación de todos los departamentos de la empresa. Todos los departamentos de la empresa apoyan mucho el trabajo preliminar, pero debido a limitaciones profesionales, algunas cosas requieren comunicación y coordinación previa. En este sentido, el departamento de desarrollo, el departamento de diseño, el departamento de planificación y contratos y el departamento de proyectos deben fortalecer la comunicación y hacer planes de tiempo detallados al abordar diversos asuntos clave, especialmente cuando se requiere la cooperación de otros departamentos, comunicarse con anticipación y preparar materiales. y Mejorar la eficiencia y ahorrar tiempo en el procesamiento.
Verbo (abreviatura de verbo) Plan de trabajo personal 20XX
1 Cooperar con el plan de ejecución del proyecto xx Plaza y xx New Town First School completado por este departamento y organizar cada paso de. la obra. Una vez determinado el plan de entrega de la empresa, el plan de aceptación de finalización del proyecto se organizará de manera oportuna y se implementará según lo planeado para garantizar que el proyecto se entregue a tiempo.
2. Cooperar con el departamento para completar el plan anual y gestionar los trámites de agua, calefacción, electricidad, gas natural y otros procedimientos municipales de apoyo necesarios para la ejecución de cada proyecto. Realizar los trabajos relevantes requeridos por la ingeniería municipal lo antes posible e informar para su aprobación e inspección de manera oportuna.
3. Cooperar con este departamento para completar la solicitud y adquisición del certificado de terreno para el proyecto en construcción en la escuela secundaria xx New Town No. 1.
4. Coopere con este departamento para completar los procedimientos de aprobación previa para los nuevos proyectos de la compañía, como xx Village Urban Reform, Qinshi Mingyue, xx Garden, etc., mejore la eficiencia de la aprobación y cree conveniente. condiciones para las primeras ventas de viviendas comerciales de la empresa.
En el próximo 20XX, no solo trabajaré duro, sino que también me recordaré a mí mismo que debo aprender conocimientos profesionales relevantes y mejorar mis habilidades profesionales después del trabajo. Las disposiciones específicas son las siguientes:
1. Estudiar detenidamente las especificaciones de diseño para la protección contra incendios de edificios, la defensa aérea civil y la planificación urbana.
2. Redactar políticas y regulaciones relevantes como agua, electricidad, gas, calefacción, tarifas de apoyo, etc., y clasificar los procesos de construcción de diferentes proyectos y métodos.
3. Participar activamente en capacitaciones de conocimientos profesionales relevantes organizadas por la empresa para enriquecer sus conocimientos.
También invitamos a líderes y colegas a criticar y corregir falencias y deficiencias en nuestro trabajo. Al mismo tiempo, también espero fervientemente que la empresa se desarrolle más vigorosamente en el futuro y continuaré haciendo todo lo posible para crear un desempeño brillante para la empresa.
Resumen del período de prueba de la compraventa de inmuebles (2) El tiempo vuela, el año viejo está por pasar y el año nuevo está por llegar. Desde el establecimiento del equipo del proyecto a principios de 20xx, con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, me he exigido estrictamente y básicamente he completado mi trabajo de acuerdo con los requisitos de la empresa.
Impulsado por la continua reforma de la empresa, me di cuenta de que si quiero no ser eliminado, debo seguir aprendiendo, actualizando mis conceptos y mejorando mi propia calidad y nivel profesional y técnico para adaptarme a las necesidades de la nueva situación.
Ahora, resumiré mi trabajo personal durante el año pasado de la siguiente manera:
1. Ideas de trabajo
Implementar activamente los planes de los líderes de la empresa para el desarrollo de la empresa. desarrollo de una serie de instrucciones importantes, lealtad a la empresa, lealtad a los accionistas, honestidad y confiabilidad, dedicación al trabajo, unidad y progreso, conceptos cambiantes, reforma e innovación, frente a la competencia cada vez más feroz en el mercado inmobiliario, fortaleciendo el núcleo. competitividad y realizar operaciones diversificadas. A través del trabajo duro y la lucha, la empresa seguirá desarrollándose.
Fortalecer integralmente el aprendizaje y esforzarse en mejorar la calidad profesional. Como vendedor promocional, asumo las importantes responsabilidades y misiones asignadas por mis superiores y colegas. El plan de ventas y el plan de publicidad de la empresa necesitan que yo los formule y ejecute. Por lo tanto, doy gran importancia al estudio de la teoría de las ventas de bienes raíces y al cultivo de las capacidades de gestión. Preste atención al uso de métodos científicos para guiar el trabajo, estandarizar sus palabras y hechos, establecer un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo y mejorar constantemente sus capacidades comerciales y de gestión.
2. Trabajo diario en la empresa de desarrollo
Desde que me incorporé a la empresa a principios de año, trabajo en el departamento de desarrollo de la empresa. Con la ayuda de los líderes de la empresa, los líderes a cargo, colegas y colegas, tengo una comprensión clara de las reglas, regulaciones y procesos de la empresa. También aprendí muchos conocimientos nuevos de los líderes de departamento y otros colegas, y mi capacidad de trabajo ha mejorado. mejorado mucho.
Durante un mes en la empresa, fui principalmente responsable del almacenamiento, envío y recepción, registro y procesamiento de textos de los documentos relacionados con la empresa de desarrollo, y participé en los trabajos de demolición de la comunidad residencial y comercial de Li Peizhuang y los planos de xx comunidad comercial y residencial Trabajo de revisión conjunta. Bajo la dirección correcta de los líderes de varios departamentos de la empresa y la estrecha cooperación de colegas de varios departamentos, pude completar varias tareas asignadas por los líderes a tiempo y con alta calidad. Al mismo tiempo, conduje activamente el mercado. investigación sobre las propiedades alrededor del pueblo, que sentó una base sólida para el trabajo de venta de viviendas de la empresa para garantizar el buen progreso de las diversas actividades de publicidad y promoción de la empresa.
Comencé a vender casas en xx comunidad comercial y residencial a finales de mayo. Durante este período, realicé principalmente los siguientes trabajos:
1. Según el espíritu de las reuniones mensuales de la empresa, formular planes de ventas mensuales.
2. Planificar el trabajo de publicidad de la comunidad de Li Peizhuang, formular un plan de publicidad y presentarlo a los líderes para su aprobación antes de su implementación.
3. Gestionar el contrato de compraventa de la vivienda, ser responsable de la tramitación de documentos de la empresa promotora y enviar y recibir materiales de registro y almacenamiento.
4. Participar en los trabajos de demolición y gestión de contratos de Li Peizhuang.
5. Realizar encuestas sociales, recibir clientes y mantenerse en contacto con los clientes.
3. Durante este período de trabajo y estudio en la empresa, aprendí mucho. Como promotor de empresas, tengo los siguientes pensamientos.
En primer lugar, en el trabajo del personal de promoción de ventas, el personal de ventas debe cumplir con el proceso de ventas y controlar todo el proceso de ventas.
1. La tabla de control de ventas
puede mostrar visualmente el progreso de las ventas de todos los proyectos inmobiliarios y cooperar con la estrategia de promoción de ventas del sistema para garantizar la confidencialidad y no será revelada a los clientes. ;
2. Llamada y registro de visitantes
Rellenar el formulario de datos del cliente. Independientemente de si la transacción se completa o no, complete el formulario de información del cliente inmediatamente después de recibir un lote de clientes. El objetivo al completar es la información de contacto y la información personal del cliente. Requisitos del cliente sobre productos, motivos de transacción o no. Según la posibilidad de la transacción del cliente, se divide en: A, muy prometedora, B, prometedora, C, media, D, desesperada, para centrarse en consultas de seguimiento en el futuro.
3. Registro de ventas
Administrar y registrar ventas, incluida la información de suscripción, el contrato de suscripción, la información de derechos de propiedad y la información de pago.
4. Gestión de cambios y checkouts
Los motivos, motivos, métodos de procesamiento y resultados de los cambios y checkouts durante el proceso de venta.
5. Instar al pago de saldos pendientes
Gestionar recordatorios de pago durante el proceso de venta.
6. Gestión de datos de transacciones de clientes
Registre información detallada de los clientes que han completado transacciones para que el personal de marketing de la empresa pueda dominar la información de primera mano, analizar a los clientes y maximizar el servicio al cliente.
7. Cambiar el hogar
Si necesita cambiar el número de hogares, complete el tipo de casa, el área y el precio total después de cambiar el número de hogares en la columna de la casa ordenada, e indicar qué hogar cambiar, retirar el pedido original si hay algún cambio en el monto de la compensación y la tarifa de firma, el número de hogares después del cambio será el principal y los demás contenidos son los mismos; orden original.
8. Devolver la cuenta
Si se retira la cuenta, se debe analizar el motivo del retiro para determinar si se puede realizar el retiro. Después de informar al personal de administración en el sitio o al supervisor superior para su confirmación, se completarán los procedimientos de retiro, se liquidarán los fondos relevantes, se recuperará el contrato inválido y se mantendrá para registro, y ambas partes firmarán para confirmar la transferencia de fondos. Si la disputa no puede resolverse, puede presentarse a una institución de arbitraje para su mediación o al Tribunal Popular para que se pronuncie.
9. Incrementar la publicidad a través de los siguientes canales:
1. Medios de comunicación, periódicos y televisión.
2. Carteleras exteriores de medios (ubicación: Carretera troncal xx, Los principales clientes son empleados de empresas siderúrgicas, empleados chino-canadienses, empleados de Yinlong, empresarios municipales, personas que trabajan en áreas urbanas), Internet, taxis, autobuses, paradas de autobús (pueden hacer publicidad de inyección de tinta en la carrocería, en el automóvil. Pegue un pequeño anuncio en un lugar destacado y promocionar un pequeño cartel en el cartel de la estación), centrándose el contenido principalmente en la inauguración.
3. Medios impresos
Cuarto, deficiencias en el trabajo
Primero, vender casas es un puesto nuevo para mí y lo siento mientras lo hago. La carga de trabajo. es tan grande que no puedo manejarlo con facilidad y es necesario mejorar aún más la eficiencia del trabajo; en segundo lugar, algunos trabajos no son lo suficientemente detallados y otros no están bien coordinados; en tercer lugar, mis conocimientos profesionales y mi nivel teórico son muy limitados; no puede completar bien el trabajo.
En mi trabajo futuro, estoy decidido a mejorar seriamente mis estándares comerciales y laborales y hacer mi debida contribución al desarrollo económico de la empresa. Creo que debería hacer lo mejor que pueda: fortalecer mis estudios y ampliar mis conocimientos para aprender conocimientos profesionales inmobiliarios, conocimientos profesionales inmobiliarios y conocimientos jurídicos relevantes; Fortalecer la comprensión del contexto y las tendencias del desarrollo inmobiliario, y fortalecer la comprensión y el aprendizaje del entorno circundante y el desarrollo de la misma industria. Cumplir con las normas y reglamentos internos de la empresa, salvaguardar los intereses de la empresa, crear activamente un mayor valor para la empresa y esforzarse por lograr mejores resultados laborales.
Resumen del periodo de prueba de compraventa de inmuebles (3) La flecha está a punto de llegar, y ha pasado un año más sin saberlo. El año pasado, bajo el liderazgo correcto de los líderes y con el cuidado y la ayuda de mis colegas, pasé de ser un recién graduado universitario a un miembro de la empresa. Las habilidades laborales personales también han mejorado significativamente. Aunque todavía hay algunas deficiencias en mi trabajo, hay que decir que he pagado mucho y ganado mucho este año. Siento que he crecido y madurado. No me atrevo a decir que mi trabajo sea perfecto, pero creo que el camino hacia el futuro, ya sea suave o difícil, obtendrá una experiencia valiosa siempre que perseveres en él. Debido a esto, he estado explorando, resumiendo y adquiriendo experiencia en la práctica. Creo que estas experiencias eventualmente se convertirán en activos valiosos en mi vida. Ahora resuma el trabajo en xx:
Primero, adáptese a las características del trabajo con una actitud laboral con los pies en la tierra.
Durante las vacaciones del Primero de Mayo, cuando el mercado inmobiliario se estaba recuperando, participé en la Exposición de Casas de Vacaciones de Shanghai y tuve muchos sentimientos. Distribuya cientos de conjuntos de información todos los días, responda repetidamente las preguntas de los clientes y responda pacientemente las preguntas y dudas de los clientes emocionales. La práctica repetida ha hecho que mis palabras fluyan mucho más suavemente.
El propietario entregará la casa en x mes x mes. Además de explicar pacientemente las dudas en el formulario de confirmación de decoración, también debemos atender a un pequeño número de clientes problemáticos, brindarles un servicio sonriente de todo corazón, eliminar su insatisfacción con el servicio de plancha y tratar de evitar conflictos con los clientes. Antes de la entrega oficial de la casa, comenzamos el trabajo de preparación preliminar y enviamos 300xxxx cartas certificadas* * *, recibimos un promedio de 5xxxx llamadas telefónicas todos los días y firmamos hasta 150 juegos de cartas de confirmación de renovación en un día. La conferencia es una plataforma amplia. Estamos en una sociedad pequeña. Vienen todo tipo de personas con diferentes propósitos. Todos deberíamos recibirlos con el mismo entusiasmo. Las exposiciones serán una piedra de toque que nos obligará a comprender nuestros productos de forma más completa. En comparación, la reunión de turno es una red que promueve una mejor unidad entre todo nuestro equipo. Desde los líderes hasta los vendedores, todos están unidos en primera línea para garantizar que podamos cumplir mejor con nuestras responsabilidades.
De junio a octubre de 2018 vine a trabajar en el Departamento de Recursos Humanos. El Departamento de Recursos Humanos es un departamento importante en las operaciones de la empresa, coordina y comunica con muchas tareas dentro y fuera de la empresa. determina el trabajo diario. La naturaleza compleja del trabajo. Además del trabajo diario, también hay cosas no planificadas que deben abordarse temporalmente. Estas emergencias me dieron mucho ejercicio.
Después de un período de estudio, aprendí que el trabajo de recursos humanos involucra los siguientes aspectos: incluida la preparación del plan de demanda de los empleados de la empresa; el manejo del reclutamiento, organización, empleo, capacitación, ajuste, evaluación, recompensas y premios del personal. sanciones y renuncias; gestionar los datos y expedientes del personal; gestionar los salarios de los empleados, las bonificaciones, los seguros de pensiones, los seguros médicos, gestionar las inspecciones industriales y comerciales anuales, etc. Cuando comencé, me dediqué principalmente a la contratación básica, el empleo, el despido y el seguro integral de la mano de obra migrante. Hasta ahora, * * * ha ayudado en el reclutamiento de 1xxxx, ha examinado casi 30 currículums de xxxx, ha notificado a 6xxxx personas para entrevistas y ha manejado el reclutamiento de xxxx y la renuncia de 5xxxxx;
En mi trabajo descubrí que existe un fenómeno en la contratación de varios departamentos, es decir, la demanda de puestos es pequeña, la demanda es urgente y hay mucha gente necesitada. Por otro lado, los canales de contratación de este personal son limitados, y en ocasiones existe una contradicción entre la oferta y la demanda de puestos concretos, y existe el problema de no poder contratar personas adecuadas en un plazo determinado. Esto me obliga a pensar constantemente en cómo abrir un canal de contratación con tarifas bajas y amplios recursos. Otra solución es establecer el propio grupo de talentos de la empresa e ingresar la información de las personas que han solicitado puestos de trabajo en el pasado pero no fueron contratadas por diversos motivos. Dividido verticalmente en categorías alta, media y baja, y dividido horizontalmente en puestos específicos. Archivo. Si existen requisitos laborales similares a corto plazo, los reclutadores pueden buscar directamente en el almacén, contactar a los candidatos y realizar entrevistas. De esta manera, los recursos existentes se pueden utilizar racionalmente sin ocupar recursos asignados para publicar requisitos laborales. No solo ahorra costos a la empresa, sino que también libera nuevos puestos a un pequeño número de puestos diversificados. Se puede decir que mata dos pájaros de un tiro. Esta es sólo una idea preliminar por el momento y puede que aún no esté madura. Lo probaré en prácticas futuras y me esforzaré por lograr su viabilidad.
Además, encontré que actualmente la empresa cuenta con una vacante de capacitación laboral. Personalmente creo que la formación siempre ha sido uno de los motores para que las empresas sigan avanzando. Es necesario realizar una formación adecuada a los empleados existentes y a los nuevos para fortalecer y enriquecer continuamente la capacidad gerencial y técnica de este equipo de nuestra empresa. Actualmente hay muy poca formación post-empleo. Si es posible, sugiero que el desarrollo profesional de los empleados se pueda planificar en el futuro en función de la empresa y de las circunstancias personales de los empleados, y que los nuevos empleados reciban la capacitación necesaria o rotaciones laborales durante el período de prueba, según sea necesario. De esta manera, los empleados comprenderán mejor sus capacidades laborales y sus ventajas comparativas, y podrán aprovechar al máximo sus puntos fuertes en puestos que sean más adecuados para ellos y que cumplan o incluso superen los requisitos laborales.
Por supuesto, también entiendo que las empresas no son escuelas, especialmente las privadas, y no están obligadas a proporcionar una formación especial a los nuevos empleados (y a los antiguos). La formación periódica no sólo permite a los directivos comprender las competencias profesionales de los empleados y posibilita una comunicación eficaz entre los jefes de departamento y los empleados del mismo campo profesional, sino que también mejora el sentido de pertenencia de los empleados a la empresa, mejorando así la cohesión de la misma. Se deben hacer esfuerzos para garantizar que se pueda admitir, utilizar y retener personal calificado. Esto no sólo puede mejorar la cultura interna de la empresa, sino también reducir el fenómeno de que los empleados cambien frecuentemente de trabajo. Para una empresa, la introducción externa es inferior a la transferencia interna en algunos aspectos. Los empleados internos están más familiarizados con las operaciones, las reglas y las regulaciones de la empresa que los nuevos empleados, y esto por sí solo puede ahorrar muchos costos de oportunidad.
2. Trabajo ideológico
Cumplo estrictamente las normas y reglamentos de la empresa, participo activamente en diversas actividades políticas organizadas por la empresa, respeto el liderazgo, uno a los compañeros y manejo correctamente la relación. con colegas de liderazgo. Por lo general, siempre he utilizado los estándares de los miembros del partido *** para regular mis palabras y acciones. Soy sincero con la gente, amo el trabajo, trabajo duro, obedezco los acuerdos y cumplo las tareas asignadas por el liderazgo. Al mismo tiempo, tenemos el coraje de diseccionarnos, analizarnos, enfrentarnos a nosotros mismos y mejorar nuestras propias cualidades.
Resumen del periodo de prueba de la compraventa de inmuebles (4) Están por pasar XX años y nuevos retos se avecinan. El año pasado ha sido estresante y desafiante. A principios de año, el mercado inmobiliario no se había recuperado por completo y la presión en ese momento era bastante alta.
Los clientes tienen muchas inquietudes y los medios tienen diversa publicidad negativa. Pero creo firmemente en la estabilidad y el potencial de apreciación de los bienes raíces de Qingdao. En los meses siguientes, el mercado inmobiliario se recuperó. Mis colegas y yo aprovechamos la oportunidad, logramos los objetivos de la empresa y obtuvimos buenos resultados.
Primero, en la práctica, tengo una nueva experiencia en ventas.
1. No seas pretencioso, trátate con sinceridad y las opiniones de tus clientes pueden ser verdaderas o falsas. Gánese la confianza de los clientes y los clientes le escucharán. En cambio, todo lo que digas tendrá el efecto contrario.
2. Comprender las necesidades del cliente. Comprenda lo que el cliente necesita lo antes posible y explíquelo de manera específica; de lo contrario, será una pérdida de tiempo decir algo.
3. Asegúrese de recomendar casas, comprender todas las casas, incluidas sus ventajas y desventajas, y dar explicaciones razonables a todas las preguntas de los clientes. Pero no pongas excusas por lesiones obvias. Nada es perfecto. Hazles entender a los clientes que si ves la perfección, debe haber mentiras.
4. Mantener las relaciones con los clientes. Cada cliente tiene una persona de contacto diferente. Siempre que se aseguren de que les encanta el proyecto, difundirán el amor y los recursos son infinitos.
5. Indica tu identidad. Lo que vendemos no son casas, sino consultores, que utilizamos nuestra experiencia para ayudar a los clientes. Tener un conocimiento más profesional con los clientes y evaluaciones neutrales de otras propiedades puede aumentar la confianza de los clientes.
6. Un buen equipo necesita unidad y cooperación.
En segundo lugar, todavía quedan algunas áreas de mejora.
1. A veces soy impaciente y a menudo me enfrento a algunos clientes que tienen más preguntas o hablan más. De hecho, para estos clientes, un enfoque indirecto o suave puede ser más eficaz. Por lo tanto, debemos practicar más en el futuro, aumentar nuestra paciencia y hacer que los clientes se sientan más considerados para que tengan más confianza.
2. No prestar suficiente atención a los clientes. Algunos clientes necesitan atención constante por parte de los vendedores; de lo contrario, es posible que no le hagan preguntas a usted, sino que pregunten a otros o lo resuelvan por sí mismos, por lo que perdemos la iniciativa en su transacción. Entonces, en el futuro, fortaleceré mi contacto con los clientes, siempre les prestaré atención, les haré preguntas y luego las resolveré con tacto. De esta manera no solo puedo tomar la iniciativa y controlar la situación general, sino también aumentar la relación con ellos. clientes y aumentar las oportunidades de atraer clientes.
Llevo más de medio año trabajando. Vendí 69 unidades en el primer semestre del año, con unas ventas totales de 60 millones. En trabajos futuros, me mejoraré, mejoraré y aumentaré mi conocimiento y comprensión de varias áreas en Qingdao. No sólo haré un buen trabajo en este proyecto, sino que también me trasladaré al sur con la empresa para abrir un nuevo campo de batalla.
Aquí estoy muy agradecido con el líder por brindarme esta oportunidad de capacitación. Trabajaré más duro, estudiaré y entregaré un expediente académico satisfactorio.