Resumen de trabajo mensual del gerente del departamento de inversiones
La promoción de inversiones es una tarea importante después del establecimiento del centro comercial. Los comerciantes deben primero tener una buena calidad psicológica y conocimientos profesionales. Entonces, ¿sabes cómo redactar un resumen de trabajo mensual para el director del departamento de inversiones? Si no lo sabes, ¡ven y echa un vistazo a lo que compilé!
Capítulo 1: Resumen de trabajo mensual del gerente del departamento de inversiones. El departamento de promoción de inversiones de Shangbai Shopping and Leisure Plaza se estableció a mediados de julio de 20xx bajo la preparación de los desarrolladores de Shangbai. Pertenece a la oficina preparatoria de cientos de sociedades gestoras. Actualmente hay 3 miembros del personal, 1 administrador de inversiones y 2 supervisores de inversiones. Desde su creación, la Oficina de Comerciantes de China, bajo la dirección de la empresa y la Oficina Económica y de Gestión, ha realizado principalmente los siguientes trabajos:
Trabajos de preparación para la promoción de inversiones:
1. Comprensión profunda de la estructura inmobiliaria y análisis de la situación actual del mercado.
2. Realizar una investigación de mercado sobre el mercado minorista local en Shangqiu.
3. Con base en los ajustes del mercado, posicionar el formato de negocio principal de este proyecto como esta propiedad.
4. Analizó completamente la estructura de la propiedad y la demanda del mercado, y estableció el formato del centro comercial del proyecto principal en forma de venta de bienes.
5. Según la principal distribución empresarial y división regional del proyecto. Se estableció la configuración de una oficina central más una tienda especializada en productos famosos.
6. Con base en el posicionamiento empresarial y la configuración de la industria del proyecto, se formularon dos conjuntos de términos marco de inversión.
Trabajo en esta etapa:
En agosto, el Departamento de Promoción de Inversiones inició un trabajo sustantivo basado en los términos del marco de inversión formulados por la Oficina del Gerente General de la empresa bajo el liderazgo del Centro Preparatorio. , el propietario aprobó las condiciones marco. Se llevó a cabo el primer simposio de promoción de inversiones de propietarios y el personal del departamento de promoción de inversiones fue responsable de las notificaciones de reuniones y el mantenimiento continuo del sitio. Se recogieron y respondieron eficazmente las opiniones y sugerencias de los propietarios sobre la promoción de inversiones, de modo que se llevó a cabo con éxito la primera reunión de promoción de inversiones de los propietarios y se completó la firma y reconocimiento de los términos de este marco por parte de los propietarios participantes. La tasa de firmas actual es superior al 70% y el trabajo de firma adicional posterior se está llevando a cabo de manera activa y ordenada, sentando una buena base para la promoción futura de inversiones.
A mediados de agosto, se implementó plenamente el trabajo preparatorio de la sociedad gestora y se formularon y mejoraron las responsabilidades de cada puesto en el Departamento de Promoción de Inversiones y el proceso de promoción de inversiones. Mediante la formulación de responsabilidades laborales y procedimientos de inversión, se implementó el sitio de inversión. Utilizar el recurso humano existente para realizar los trabajos de recepción de inversiones en sitio, además de realizar las tareas diarias asignadas por la dirección del centro de preparación. El Departamento de Promoción de Inversiones recopila activamente información sobre los objetivos de inversión de las principales tiendas del Centro Comercial Central. Con base en la información recopilada, analícela y digítala rápidamente, bloquee el objetivo y realice el primer trabajo de divulgación. Las áreas objetivo son Gaishengxiang, una ciudad que rodea Shangqiu, y los grandes almacenes Xianshuai, una filial del Grupo Yongcheng Yongmei. La atención se centra en atraer inversiones en Xuzhou.
Según First External Investment, la unidad interesada en cooperar con este proyecto es Xuzhou Xinyijia. A través de la comunicación con su departamento de desarrollo, supimos que tiene planes de expandirse en Shangqiu. El 15 de agosto, el gerente de desarrollo de Xuzhou Xinyijia visitó la propiedad por primera vez, visitó la propiedad, tomó fotografías e hizo sugerencias y exigió estándares de propiedad a los líderes de la empresa.
A mediados de agosto, a partir de la comunicación entre Xuzhou Xinyijia y Shandong Ginza, el responsable de la empresa y el principal responsable del propietario del centro comercial central lanzaron la primera ronda de negociaciones sobre el por encima de dos empresas. También realizamos inspecciones in situ para comprender sus principales formatos comerciales y condiciones operativas. La ampliación de la tienda principal de Xuzhou Xinyijia se centrará en los hipermercados, con una superficie comercial necesaria de menos de 1.000 metros cuadrados. Está previsto alquilar la propiedad en el primer piso de Zhongting Street y en el primer y segundo piso del Central Shopping Mall. Se recomienda que la empresa realice una combinación de múltiples negocios. El plan de expansión de la tienda principal de Ginza se basa en el formato comercial compuesto de supermercado y grandes almacenes, con un área comercial de 1 a 20.000 metros cuadrados. Tiene la intención de arrendar todo el proyecto, pero plantea dos preguntas: 1. El costo de decoración es de 150.000 y 2. El propietario de la pequeña empresa. La promoción de inversiones de la compañía incluye a Ginza como el primer objetivo y a Xinyijia como el segundo objetivo.
En agosto, basándose en la situación actual y los requisitos de la oficina del gerente general con respecto a objetivos de inversión poco claros para las tiendas ancla y la falta de recursos para objetivos de inversión, el departamento de inversiones consultó activamente a través de Internet a grandes minoristas en ciudades alrededor. Shangqiu, y recopiló ampliamente sus planes de expansión anuales e información sobre la apertura de tiendas, reserva los recursos comerciales para el próximo trabajo de promoción de inversiones y brinda conveniencia para la inversión en la tienda principal. Combinado con el trabajo de promoción de inversiones, se encontró que la promoción de inversiones para este proyecto tiene las siguientes características:
En primer lugar, los clientes objetivo deben estar claramente definidos.
La primera es determinar la tienda principal, que tiene cuatro funciones principales:
Primera, ayuda a estabilizar el funcionamiento de todo el proyecto. La tienda principal ocupa aproximadamente la mitad del área comercial de todo el proyecto y su influencia es imaginable. Una tienda ancla reconocida y con una buena trayectoria puede hacer que el proyecto sea más estable y contribuir a su desarrollo sostenible.
En segundo lugar, la presencia de tiendas ancla conocidas puede atraer la atención de los inversores, estimular las ventas de tiendas no vendidas y atraer inversiones de tiendas pequeñas y medianas.
En tercer lugar, las tiendas ancla tienen sus propios grupos de consumidores leales, lo que puede ayudar a que el proyecto desempeñe un papel más importante mientras se mantiene un cierto flujo de clientes en operaciones futuras;
Cuarto, la presencia de tiendas ancla Las tiendas pueden afectar los niveles de alquiler de las tiendas pequeñas y medianas, mejorando el rendimiento general del alquiler del proyecto y sentando las bases para el próximo proyecto.
En segundo lugar, tras determinar la tienda principal, determine el grupo de tiendas pequeñas y medianas. Su función es diseñar y contratar pequeños y medianos comercios basados en la combinación de formatos comerciales para satisfacer las necesidades de compra o consumo de grupos de consumidores de diferentes niveles y necesidades en el distrito empresarial del proyecto.
En segundo lugar, los alquileres varían de altos a bajos y los plazos de arrendamiento son diferentes.
La inversión de la sede central es grande y el período de recuperación es largo.
Sus plazos de arrendamiento generalmente duran ocho años, diez años y algo.
Quince o veinte años. Su alquiler es mucho más económico. Generalmente a partir del cuarto año, el alquiler comienza a aumentar entre un 3% y un 10%. Hay muchos pequeños propietarios en esta propiedad y la fuerza cultural y económica de los propietarios no es uniforme, lo que hace que sea más difícil atraer inversiones para la tienda principal. Sin embargo, el funcionamiento exitoso de la tienda principal contribuirá en última instancia a la propiedad. desarrollo sustentable del proyecto. El período de arrendamiento de las tiendas pequeñas y medianas es generalmente de unos 3 años y el alquiler es relativamente alto. Generalmente, el alquiler aumentará a partir del tercer año. Sin embargo, la promoción de inversiones vecinales es una tarea sostenible y de largo plazo, que requiere un alto nivel de gestión y solidez económica de la sociedad gestora. En esta etapa, la empresa no tiene tanta fuerza y energía de gestión y no puede soportarlo durante mucho tiempo. Quizás la situación en Bandung vuelva a ocurrir.
En tercer lugar, el tiempo de inversión es largo.
Las empresas inmobiliarias necesitan un tiempo relativamente largo para atraer inversiones. Desde el establecimiento del portafolio de negocios hasta la plena operación del proyecto, éste se puede dividir en dos etapas: tiendas principales y tiendas pequeñas y medianas. Debido a que la tienda ancla determina el éxito o el fracaso del proyecto, primero debemos determinar la tienda ancla, volver a planificar el diseño del formato comercial y transformar las instalaciones comerciales de acuerdo con sus requisitos, pero esto llevará mucho tiempo atraer inversión; mientras que las tiendas pequeñas y medianas transformarán las instalaciones comerciales después del establecimiento. Los requisitos no son grandes, por lo que la promoción de inversiones para las tiendas pequeñas y medianas se puede llevar a cabo formalmente después de que se determinen las tiendas principales. Por supuesto, los proyectos pueden registrarse para consultas de inversión para varias tiendas pequeñas y medianas durante el período de promoción de inversiones de la tienda principal.
En cuarto lugar, es difícil atraer inversiones.
Las principales razones de la dificultad para atraer inversiones son los siguientes cuatro aspectos:
1. El proyecto se ha completado. La tienda principal no está satisfecha con el área existente y el estado de la misma. El centro comercial central del proyecto, y los costos de renovación posteriores serán relativamente altos.
2. El largo ciclo desde la negociación del proyecto hasta la decoración del negocio principal afecta a la instalación del pequeño y mediano comercio.
3. El avance de la inversión en mamparas funcionales incide en la toma de decisiones de las distintas tiendas. De acuerdo con una planificación de zonificación funcional razonable, el acceso fluido a las tiendas o agencias de servicios correspondientes puede hacer que las operaciones de varias tiendas sean interactivas, lo que es de gran ayuda para el proyecto y la operación de cada tienda. Sin embargo, una vez que un determinado tipo de tienda u organización de servicios no puede reclutar personas, la función de servicio de todo el proyecto puede no ser ideal, especialmente cuando todo tipo de boutiques, restaurantes o tiendas conocidas (tiendas especializadas) que pueden atraer popularidad no pueden. Cuando se ingresa, afectará la operación general.
4. Es precisamente el bajo coste de publicidad del proyecto lo que se traduce en la poca visibilidad del proyecto en el distrito empresarial, y la falta de experiencia de la sociedad gestora, lo que dificulta la atracción de inversiones.
5. Para proyectos donde es difícil atraer inversiones para la tienda principal, el mejor momento para la inversión ha pasado y la inversión integral debe realizarse lo antes posible.
El quinto son los altos requisitos técnicos para la promoción de inversiones.
Los altos requisitos técnicos para la promoción de inversiones se reflejan principalmente en cuatro aspectos:
En primer lugar, la inversión El personal debe tener un rico conocimiento sobre servicios minoristas. Los comerciantes deben estar familiarizados con las categorías y características de los bienes o servicios, los principios de combinación de bienes o servicios, los precios, las líneas de productos, el desarrollo inmobiliario, la administración de propiedades y otros conocimientos básicos relacionados y dominar algunos principios básicos de marketing, economía y administración; ; comprender el arrendamiento, las leyes y regulaciones relacionadas con el consumo, los productos y las ventas.
En segundo lugar, los reclutadores de inversiones deben tener sólidas habilidades de inversión y negociación. Debido a que es difícil atraer inversiones, es necesario utilizar algunas técnicas en el proceso de atraer inversiones, como crear una situación conflictiva en la que muchas empresas ocupen determinadas posiciones, etc. En la etapa inicial de la promoción de inversiones, el trabajo de promoción de inversiones para la tienda principal fue extremadamente difícil. Después de comprender los objetivos de inversión, formular condiciones y estrategias de negociación para atraerlos a instalarse y esforzarse por negociar intenciones y condiciones con diferentes tiendas ancla al mismo tiempo.
En tercer lugar, debes tener fuertes habilidades de evaluación. La evaluación de los inquilinos incluye la solidez financiera, el desempeño operativo, las características del negocio, el capital social, la capacidad de gestión, la tasa de rotación y crecimiento, el estado financiero, la voluntad de cooperar y otros elementos. Las evaluaciones cuantitativas se llevan a cabo de acuerdo con ciertos estándares para realizar la selección de los inquilinos. decisiones. Proporcionar datos e informes científicos.
En cuarto lugar, se necesita una estrategia razonable de promoción de las inversiones. La calidad de la promoción de inversiones afectará el presupuesto de capital y el efecto de promoción de inversiones. La estrategia de inversión debe cumplir con los requisitos del plan de inversión. Debe formularse e implementarse en torno al posicionamiento en el mercado, el posicionamiento funcional y el diseño destacado del proyecto para garantizar una baja inversión y una alta eficiencia.
Con base en el análisis anterior, se formula el siguiente plan de trabajo:
1. Completar el posicionamiento del formato comercial del proyecto de inversión a mediados de agosto; El posicionamiento general es un centro comercial, incluyendo supermercados, grandes almacenes y tiendas especializadas.
Completar la formulación de los principios básicos para la promoción de inversiones de proyectos antes de finales de agosto;
El primer principio básico: llevar a cabo primero el diseño comercial y la promoción de inversiones, y luego llevar a cabo la planificación y diseño.
El segundo principio básico: para mantener una imagen temática unificada y una imagen de marca unificada del centro comercial, la base es un diseño conceptual unificado por adelantado. La promoción de inversiones siempre debe prestar atención al mantenimiento y gestión del tema comercial y la imagen de marca establecidos.
El tercer principio básico: los objetivos de inversión de los centros comerciales deben ser diferentes en función y forma, y los diferentes formatos comerciales deben ser complementarios.
El cuarto principio básico: el principio de selección del modelo de negocio del centro comercial.
El quinto principio básico: el principio de secuencia de inversión. El principio de que la sede central primero y las tiendas auxiliares sigan el principio de atraer a más personas primero, dar prioridad a los proyectos de compras minoristas y apoyar los proyectos auxiliares.
El sexto principio básico: el diseño general del diseño de promoción de inversiones de la oficina central principal favorece el flujo de personas hacia la oficina central y también facilita la transferencia desde la oficina central a otras áreas. Los canales son como vasos sanguíneos y deben facilitar el flujo de personas.
El séptimo principio básico: el principio de dar prioridad a los comerciantes especiales.
El octavo principio básico: las operaciones de arrendamiento adoptan el principio de liberar agua para criar peces.
Principio Básico Artículo 9: ¿Promoción unificada de inversiones? La "gestión" debe reflejar y enfatizar plenamente los servicios unificados para los comerciantes.
Artículo 10 Principio básico: Los centros comerciales deben tener un sistema completo de servicios inmobiliarios, prestar atención a la gestión del conocimiento y proporcionar a los administradores de los centros comerciales, a los comerciantes contratados y clientes con Brindar conveniencia.
La estrategia de inversión se completó a principios de marzo;
Considerando las diferentes características de la tienda principal, la tienda secundaria, la tienda de marca internacional y otras marcas, la ¿La empresa determinó primero la fuerza principal? En el proceso de implementación, las tiendas ancla, las tiendas de fama internacional y los restaurantes deben reclutarse con anticipación, y más adelante se deben realizar otras promociones de inversiones. Cada empresa consultora tiene recursos limitados y puede confiar en varias empresas consultoras comerciales. realizar inversiones en bloque al mismo tiempo para acelerar todo el proceso de inversión.
Bajo la guía de esta estrategia, el equipo de inversión se ajusta y ajusta de manera flexible de acuerdo con la situación real. proporcionar soluciones personalizadas para diferentes tipos de inquilinos en función de sus diferentes necesidades; organizar razonablemente la ubicación del piso y las posiciones mutuas de cada inquilino para que sean relativamente exitosos y mutuamente beneficiosos, en lugar de interferir entre sí y debilitarse mutuamente. p>
A mediados de septiembre se inició el trabajo de promoción de inversiones:
Los tres principales objetivos de la inversión inmobiliaria comercial:
1. Atraer la atención de las grandes empresas<. /p>
2. Atraer proveedores de marcas para ingresar al mercado.
3. Promover la apertura y atraer la atención de los consumidores.
Desarrollar a la hora de atraer grandes comerciantes para ingresar al mercado. Las empresas deben utilizar una variedad de métodos publicitarios: periódicos, revistas profesionales y medios en línea. Sugiero que este proyecto no solo se centre en la publicidad del proyecto en sí, sino que también destaque los productos de la empresa. Por ejemplo, puede preguntar a los expertos en negocios. escribir monografías para promoción, mejorar la calidad de los proyectos inmobiliarios comerciales y crear buenas imágenes de marca para sentar una base sólida para negocios posteriores
TV: atraer pequeños y medianos inversores minoristas
Diarios y revistas profesionales: Atraer inversiones para grandes empresas.
Prestar especial atención al modelo de marketing de clientes, y el mejor modelo se refleja en la ocupación de la tienda principal y se injerta a través de ellos.
A principios de mayo, organizamos y completamos la recopilación de información de inversión.
Documentos de construcción, manuales de inversión, términos marco, planos de planta del proyecto, distribución de cada piso, marca estadística del año, y descripción general de Shangqiu, estándares de decoración de proyectos, etc.
Determine el método de promoción de inversiones y el modelo de canal a principios de junio:
Método de promoción de inversiones:
1. Confíe a una agencia de consultoría de inversiones profesional para realizar la promoción de inversiones del proyecto.
2. Establezca su propio equipo de promoción de inversiones: 1. Inversión local y 2. Modelo de promoción de inversiones. 1. Expo 2. Reunión del proyecto 3. Seminario de inversión 5. Visita domiciliaria
Completar el establecimiento del equipo de inversión a principios de julio
Los recursos humanos de contratación de inversiones están lejos de poder llevarse a cabo; Trabajos de captación de inversiones. Según las necesidades laborales, es necesario contratar personas con experiencia empresarial para unirse al equipo de promoción de inversiones de este proyecto. Según el próximo plan de trabajo, hay 2 empleados de contratación de inversiones en el sitio y 6 miembros del equipo de inversión externo.
8. Completar la capacitación del equipo de inversión a mediados de septiembre;
De acuerdo con el posicionamiento del objetivo de inversión del proyecto, los inversores recibirán capacitación en etiqueta, conocimiento comercial, conocimiento de desarrollo minorista, Conocimiento de bienes raíces comerciales, administración de propiedades y arrendamiento. La capacitación en contratos, habilidades de negociación, principios de inversión, estrategias de inversión, etc. permite al personal de inversiones trabajar de forma independiente.
El posicionamiento general es el de un centro comercial, que incluye tiendas principales de supermercados, grandes almacenes y tiendas principales profesionales.
9. A mediados de septiembre, comprender las necesidades y preferencias de las principales empresas y establecer una base de datos:
Se deben realizar tres tareas para atraer inversiones externas a gran escala en el negocio principal. :
(1) Crear una base de datos especial de grandes comerciantes.
(2) Comprender las condiciones y preferencias de selección del sitio.
(3) Comprender la cultura corporativa y las características de gestión de las grandes empresas.
Con TENUTO, completaremos la selección, clasificación y calificación de los objetivos de inversión a mediados de septiembre;
A medida que avance el trabajo de promoción de inversiones, recibiremos una gran cantidad de información, lo que requiere que utilicemos una visión profesional y se utilizan datos específicos para analizar, filtrar, clasificar, calificar y calificar esta información.
A mediados de septiembre o noviembre, formule un cronograma para la promoción de la inversión externa de las empresas objetivo:
La promoción de la inversión es una tarea que exige mucho tiempo. En el siguiente paso, nuestro departamento asignará cuantitativamente las tareas de inversión para esta propiedad y formulará un cronograma de inversión.
Doce. A finales de septiembre, se formularon las condiciones de inversión en función de las necesidades de expansión de las grandes empresas (grandes empresas):
A través de la recopilación de información, comprender plenamente las condiciones para la expansión de las principales empresas a gran escala y formular y ajustar condiciones de inversión en cualquier momento según sus requerimientos.
Trece años. A mediados de septiembre se formuló un sistema de gestión de los gastos de inversión externa:
Gastos de viajes de personal, gastos de recepción de empresas, gastos de publicidad, gastos de publicidad y gastos de actividades inversoras.
1. Los indicadores de tareas de inversión se descomponen en personas y los costos se descomponen en personas.
2. Preste atención al uso de atractivos de inversión clave y evite esfuerzos fragmentados.
3. Centrarse en garantizar la gestión salarial y de recompensas de talentos inversores destacados.
Catorce años. A mediados de septiembre se formularán los métodos de remuneración y remuneración del personal de inversiones en los principales negocios objetivo:
Salarios y recompensas del personal de promoción de inversiones:
La columna vertebral de la promoción de inversiones debe alcanzar un nivel de ingreso salarial más alto. Se recomienda que la empresa pague salarios a los empleados de inversión (utilizando un modelo de salario básico + salario variable). El salario anual se determina en función de la calidad y cantidad de la inversión, y el personal de inversiones se evalúa en función del desempeño real.
Los incentivos para el personal inversor no son suficientes y deben haber mejores medidas de moderación, principalmente para controlar la calidad de la inversión y vincularla al tratamiento del personal inversor. Para los proyectos confiados al equipo directivo, es aún más necesario estipular los estándares de calidad y aceptación de la inversión en el contrato de encomienda.
A finales de septiembre del 15, sobre la base de la situación de la promoción de inversiones externas, formularemos estrategias de negociación de inversiones y llevaremos a cabo negociaciones sustantivas:
1. Preparación para negociaciones de promoción de inversiones. Composición del equipo negociador:
El 16 de octubre, con base en la situación inversora de la tienda principal, se lanzó la promoción de inversión para la tienda principal de la tienda especializada:
La tradicional El modelo de grandes almacenes + supermercado no es el mejor modelo para los centros comerciales. Las tiendas insignia profesionales desempeñan un papel cada vez más importante. Por ejemplo, a la hora de contratar pequeñas y medianas empresas, Zhengzhou Carrefour utiliza los conceptos de marketing de los clientes, utiliza la participación de las principales tiendas y las injerta a través de ellas. O contrate cadenas minoristas nacionales reconocidas en tiendas especializadas.
Diecisiete. A finales de octubre, sobre la base de la situación de promoción de inversiones de las principales tiendas, se formuló un cronograma de actividades de promoción de inversiones:
En la etapa integral de promoción de inversiones, se debe prestar atención a centrarse en las actividades de promoción de inversiones. Preste atención a la experiencia de promoción de inversiones de otros proyectos en Shangqiu, organice sistemáticamente actividades de promoción de inversiones para otras tiendas ancla y combine la promoción de inversiones en la última etapa con el calentamiento previo a la apertura.
Control y garantía de la calidad de la inversión;
Basado en mi experiencia laboral en Yinji, descubrí que muchas personas de Yinji, como equipo de gestión de operaciones, utilizan buenas posiciones como cebo para captar proveedores. de descuentos. Por lo tanto, debemos monitorear los resultados de la inversión:
1. Controlar la calidad de las principales tiendas y tiendas de fama internacional. Sin la promoción de las tiendas ancla, no habrá aumento en los alquileres generales.
2. El equipo de promoción de inversiones tiene una clara división del trabajo y el director de promoción de inversiones gestiona la promoción de inversiones de manera unificada. A través de la clara división del trabajo del equipo, el progreso ordenado de la promoción de inversiones. está garantizado, mejorando así la calidad.
3. A través de la negociación a distancia, la mayoría de los inquilinos confían en empresas intermediarias para atraer inversiones, y los líderes de los principales comerciantes, marcas internacionales y otros clientes y desarrolladores importantes se presentan.
4. Implementar estrictamente el plan de determinar primero el formato comercial y luego determinar el precio de alquiler y la ubicación. Mejorar la confianza de los inquilinos mediante la implementación de planes científicos de formato comercial.
5. Establecer un departamento de supervisión de inversiones para supervisar y supervisar todo el proceso de inversión.
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Capítulo 2: Resumen de trabajo mensual del gerente del departamento de inversiones 1. Estudia mucho y actualiza siempre tu filosofía de trabajo.
Céntrese en el estudio teórico y estudie el espíritu de la Sexta Sesión Plenaria del xx Comité Central del Partido Comunista de China y el espíritu del XII Congreso Provincial del Partido. En el trabajo, debemos unificar nuestros pensamientos y acciones con los objetivos y tareas establecidos por el Congreso del Partido, y condensar sabiduría y entusiasmo en los requisitos de despliegue establecidos por el Congreso del Partido. A través del estudio, entendí profundamente la ideología rectora y el tema del Congreso del Partido, la connotación de que nuestra provincia tome la delantera en la realización del objetivo básico de modernización y el posicionamiento de objetivos y los requisitos de trabajo de Jiangsu del Sur propuestos por el Congreso del Partido. Al estudiar, debemos integrar estrechamente el espíritu del Congreso del Partido con el trabajo actual y realizar un trabajo sólido. ¿Promover la construcción aclarando los objetivos económicos de construcción de la ciudad? ¿Altar de hardware? Entendemos que sólo comprendiendo firmemente las contradicciones y problemas en el funcionamiento económico de esta ciudad y ayudando a las empresas a resolver los problemas y dificultades de manera oportuna podremos promover el desarrollo estable y rápido de la economía de la ciudad y completar las metas y tareas anuales.
Desde principios de este año, la situación de la promoción de inversiones ha experimentado cambios profundos. Las cuotas de tierra son ajustadas y la contradicción entre oferta y demanda es muy grave. El desarrollo económico de las zonas circundantes se está poniendo al día y las ventajas regionales van a la par. Cómo construir y promover nuestras principales ventajas y destacarnos en la feroz competencia se ha convertido en la principal prioridad de nuestro trabajo de promoción de inversiones. Esto requiere que prestemos atención constante al aprendizaje de métodos y conceptos de inversión avanzados en nuestro trabajo de inversión. Sólo actualizando constantemente los conceptos de promoción de inversiones nuestro trabajo podrá ser eficaz. En el trabajo, siempre hago lo mejor que puedo para aprender de personal con experiencia en inversiones. Aclaró además los puntos destacados de nuestra ciudad en la atracción de inversión extranjera, el enfoque de los proyectos introducidos y los eslabones débiles en la construcción del parque, y presentó el entorno de inversión de Zhulin a los comerciantes. Ampliar y publicitar vigorosamente las ventajas de cruce y ubicación del Parque Industrial Jinxi, no hablar de proyectos que contaminan el medio ambiente y proyectos que no están en línea con las políticas industriales nacionales, e implementar verdaderamente la perspectiva científica sobre el desarrollo en el trabajo de promoción de inversiones.
En segundo lugar, ¿liberar? ¿honesto? El servicio recorre cada detalle del trabajo.
¿Conformarse? ¿Hacer amigos primero y luego reclutar negocios? , trata a los inversores como a tus amigos, ¿usas? ¿Compromiso, integridad? En principio, basado en este concepto, en el trabajo, me esfuerzo por usar mi entusiasmo para maximizar la eficiencia de mi servicio, de modo que no importa quién sea y a qué hora, siempre que los comerciantes estén interesados en venir a Zhulin para una inspección, Se comunicará con Zhulin con seriedad y entusiasmo e invitará a invertir. Junto con todos los camaradas del departamento, realmente hemos implementado la amistad y la promoción honesta de las inversiones en acciones específicas, hemos ganado continuamente elogios de los comerciantes y hemos formado un grupo de amigos.
En tercer lugar, ampliar las ideas de trabajo y lograr nuevos avances en los métodos de inversión.
La promoción de inversiones se presenta de muchas formas.
Desde este año, independientemente del método original de promoción de inversiones, hemos aprendido de la experiencia de promoción de inversiones de Brother Town y Development Zone. ¿Por favor entra? Combinar, emancipar nuestras mentes, soltar nuestras manos y pies y llevar a cabo actividades de promoción de inversiones integrales y multinivel es otro nuevo avance en el trabajo de promoción de inversiones de nuestra ciudad este año. Además de organizar y participar en actividades de promoción de inversiones organizadas por el gobierno municipal de Changzhou y el gobierno municipal de Jintan, también hemos contratado agentes de promoción de inversiones en agencias de servicios en Shanghai, Shenzhen y la provincia de Taiwán. En mayo, organizamos un equipo de promoción de inversiones para visitar Shenzhen y Hainan para atraer inversiones. Algunos negocios, ¿distribución? Algunos materiales promocionales han logrado buenos resultados. Por un lado, promovió el Parque Industrial Jinxi y, por otro, les hizo comprender el entorno de inversión en Jintan, que logró buenos resultados. Debido a diversas formas de promoción de inversiones, se obtuvo más información sobre los proyectos. Los empresarios taiwaneses y extranjeros vinieron a inspeccionar uno tras otro, creando una buena atmósfera de inversión y recopilando varias fuentes de información sobre los proyectos.
Capítulo 3: Resumen de trabajo mensual del gerente del departamento de inversiones. Obtenga más información sobre el centro comercial. Puede haber muchos problemas para los que no estés preparado durante el proceso de promoción de inversiones, por lo que debes ser flexible y anteponer los intereses de tus clientes. La promoción de las inversiones tiene como objetivo una cooperación beneficiosa para todos. Si una de las partes no tiene interés, no decidirá invertir. La negociación sólo es posible si ambas partes tienen intereses.
En el proceso de negociación de inversiones, se debe tener plena confianza y hablar con seguridad. Si un cliente plantea una pregunta, debemos explicar pacientemente la pregunta en detalle, analizar los grupos de consumidores y la participación de mercado actual en el mercado local, así como las ventajas y perspectivas de nuestro centro comercial, para generar confianza en nuestro centro comercial. Trate de no discutir frontalmente con los clientes y trate de ganarse su aprobación con declaraciones flexibles. Algunos clientes vendrán al centro comercial para realizar inspecciones in situ, se comunicarán pacientemente con ellos y les brindarán orientación para que puedan comprender claramente cuánto beneficio obtendrán al invertir en nuestro centro comercial.
Durante el proceso de negociación, observe la reacción de la otra parte y comprenda plenamente sus necesidades psicológicas. No le des demasiadas opciones a la vez, simplemente bríndale varias ubicaciones o áreas diferentes según sus necesidades y déjale elegir entre varias. Informe a la otra parte en el momento adecuado cuántos clientes están interesados en el puesto que ha elegido. Le hizo estar más seguro de que su elección era correcta.
Una tarea importante en la preparación para la apertura de un centro comercial es atraer inversiones, pero no se trata sólo de atraer inversiones. La promoción de inversiones es sólo una parte importante de los preparativos para la apertura. En preparación para la apertura de un centro comercial, son igualmente importantes como la promoción de inversiones el posicionamiento en el mercado, la planificación comercial, la construcción de organizaciones, la construcción de sistemas, el diseño del flujo de trabajo, la contratación y capacitación de empleados, un hermoso entorno espacial, la gestión comercial secundaria, la construcción de sistemas de información y Construcción de cultura corporativa, promoción de imagen corporativa, formulación de planes de marketing, formulación de estrategias competitivas, etc. Podemos imaginar que si no existe un posicionamiento empresarial claro, un posicionamiento en el mercado, un posicionamiento del producto y un posicionamiento del cliente, ¿qué tipo de productos conocemos? ¿Qué marca de mercancía estás buscando? ¿Cuál es la estructura proporcional de cada categoría y variedad? Si el centro comercial no cuenta con una planificación científica de las tiendas y una distribución razonable de los productos, ¿dónde se ubicarán las marcas y los productos que contratemos? ¿Cuál es la relación entre variedades y marcas en diferentes pisos y zonas? Pensemos de nuevo: sin un sistema de gestión empresarial, un diseño de sistemas y procesos modernos, ¿cómo garantizar el éxito de la promoción de inversiones, el marketing, la gestión, la operación y el servicio? Además, incluso si se completa la inversión, ¿cómo embellecer la tienda? ¿Cómo decorar el mostrador? ¿Cómo exponer los productos? ¿Necesita capacitación desde el personal de ventas de base hasta los cuadros directivos medios y superiores? ¿Quiere formular e implementar un plan de celebración de inauguración y un plan de promoción? ¡Estas cuestiones no tienen que ver sólo con atraer inversiones!
Por eso decimos que la preparación para la apertura de un centro comercial es un proyecto sistemático que debe considerarse de manera integral, incluido el diseño general, la implementación del sistema y la garantía general. Por lo tanto, para garantizar la inversión y apertura exitosa de un centro comercial, se deben lograr los siguientes puntos:
Primero, realizar una investigación de mercado suficiente, un posicionamiento de mercado preciso y un diseño de tienda razonable;
En segundo lugar, establecer un sistema organizativo empresarial, un sistema de gestión, un sistema y un sistema de procesos empresarial moderno;
En tercer lugar, establecer un equipo de gestión y un nivel de base con conciencia de gestión empresarial moderna, conciencia de servicio y puestos de trabajo claros y bien capacitados. Empleados;
4. Reclutó con éxito un grupo de marcas y productos que estén orientados al negocio, al mercado y al cliente
5. exhibición de productos en mostradores de marca, crear una atmósfera fuerte y moderna en la tienda, embellecer el ambiente del espacio interno de la tienda y el ambiente comercial del centro comercial;
6. adecuado para la gestión empresarial moderna, el marketing empresarial moderno y los servicios empresariales modernos;
7. Establecer un sistema de cultura empresarial y un sistema de marketing modernos, y formular una serie de estrategias de promoción de marketing y planes de promoción de apertura.
Solo así podremos lograr verdaderamente el éxito de la inversión y apertura del centro comercial, y asegurar verdaderamente la operación, gestión y servicios futuros del centro comercial.
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