¿Cómo redactar un plan de promoción de atractivos turísticos?
1. Propósito de la promoción:
1. Lanzar lugares escénicos en un año para que el 70% de los entusiastas de los viajes de Shijiazhuang conozcan el lugar escénico del Valle del Yangtze; agencias de viajes para tener un conocimiento profundo de los lugares escénicos y promover plenamente los recursos ventajosos de los lugares escénicos 3. Ampliarse a socios como Shijiazhuang Outdoor Travel Club, concesionarios de automóviles 4S, clubes de conducción autónoma, etc., y llegar; una alianza de cooperación estratégica;
2. Alcance de la promoción:
Shijiazhuang Handan Nota: La dirección de la promoción se centra en Shijiazhuang y expande los mercados circundantes a través de conexiones terrestres.
3. Análisis de mercado
1. Descripción general del mercado de Shijiazhuang (1), ubicación geográfica, población: Shijiazhuang se encuentra en el interior de la llanura del norte de China, en la frontera con Beijing y Tianjin. al norte, el mar de Bohai al este y el mar de Bohai al oeste. La montaña Taihang es la puerta sur de la capital. Gobierna 6 distritos, 12 condados, 5 ciudades a nivel de condado y 1 zona nacional de desarrollo de alta tecnología, con una superficie total de 15.800 kilómetros cuadrados, una población permanente de aproximadamente 100.000 habitantes y una población urbana de más de 3 millones. .
(2) Situación del tráfico: Ferrocarril-13 Jingguang, Jingshan, Jinpu, Shitai, Shide, Baojing, Qinjing, Jingyuan y otras líneas ferroviarias principales, líneas individuales y ferrocarriles locales visitaron Shijiazhuang como centro de la red ferroviaria. La estación de tren de Shijiazhuang está ubicada en el centro de la ciudad y tiene una red de carreteras entre el ferrocarril y Shijiazhuang con un kilometraje de más de 40.000 millas. Hay muchas estaciones de autobuses de larga distancia en Shijiazhuang.
(3) Desarrollo económico: Shijiazhuang es la capital de la provincia de Hebei y el centro político, económico, tecnológico, cultural y de información de la provincia. Desde la reforma y apertura, el pueblo de Shijiazhuang ha estado lleno de vitalidad para acelerar el desarrollo, enriquecer a la gente y fortalecer la ciudad, y continuar creando resultados sobresalientes en la marea de participar en la competencia económica global. En la actualidad, Shijiazhuang se ha convertido en una de las ciudades importantes del norte de China con características económicas distintivas, industrias líderes destacadas, vidas prósperas de la gente y amplias perspectivas de desarrollo. Shijiazhuang es una ciudad con un gran potencial de desarrollo, rica en recursos naturales, transporte y comunicaciones convenientes, infraestructura de apoyo, industria y comercio desarrollados, amplias perspectivas de mercado y un entorno de inversión superior. Es un lugar ideal para que comerciantes nacionales y extranjeros inviertan e inicien negocios.
En resumen, la economía de Shijiazhuang se ha desarrollado rápidamente en los últimos años, el nivel promedio de desarrollo de las personas ha mejorado significativamente y los requisitos de calidad de vida se han vuelto cada vez más altos, lo que ha estimulado el desarrollo de Shijiazhuang. industria del turismo.
2. Análisis de la competencia Los recursos turísticos locales son ricos. Hay 5 lugares escénicos nacionales (montaña Cangyan, Zhangshiyan, Qingxiling, Yesanpo, Baiyangdian) y 2 lugares escénicos provinciales (montaña Fenglong, montaña Tiangui) también tiene una ciudad histórica y cultural nacional: Zhengding, condado de Zhao a nivel provincial, una famosa; condado histórico y cultural, así como centros turísticos provinciales (lago Panlong, montaña Cangyan, Wentang, Jie Shiyan), 1 parque forestal nacional (aldea Wuyue), 7 parques forestales provinciales (montaña Xiandai, montaña Tuoliang) (rafting en el río Ye), Nansizhang, Chizhi, lago Jiuzhou, Xibaipo, etc.), Xingtai Tianhe Mountain Rafting, Beijing (White River Rafting). Se entiende que el mercado turístico durante la Semana Dorada del Primero de Mayo de 20XX está en buen estado. Con el rápido crecimiento de la recepción y la producción turística, el mercado turístico se ha calentado este año, pero no es muy optimista. Se puede ver que entre los muchos modos de viaje, la mayoría de la gente en Shijiazhuang prefiere los viajes a corto y mediano plazo.
En general, el mercado de Hebei es rico en recursos turísticos y muy competitivo. Sin embargo, las atracciones locales son principalmente montañas, sin grandes masas de agua ni elementos culturales, y no hay muchos proyectos participantes. El área escénica de la cuenca del río Yangtze es una atracción turística con un encanto único, incomparable con los lugares escénicos locales en el mercado turístico de Hebei.
Cuatro. La tendencia de desarrollo de la cuenca del río Yangtze y la mejora del estado de la cuenca del río Yangtze en cuanto a productos turísticos. El análisis de mercado de lugares escénicos anterior demuestra plenamente que los lugares escénicos son plenamente capaces de convertirse en productos centrales de los productos turísticos. Teniendo en cuenta el transporte inmaduro y las condiciones del mercado turístico de Shijiazhuang, los lugares escénicos aún se pueden combinar con otros lugares escénicos circundantes (o actividades participativas) para la comercialización, pero el posicionamiento de los lugares escénicos y los servicios turísticos especiales deben establecerse como el "plato principal." Este enfoque no sólo favorece el desarrollo del lugar escénico en sí, sino que también ayuda a superar diversos problemas causados por el ciclo de vida del lugar escénico.
El valle del Yangtsé debe ir más allá de Henan. El número de turistas transregionales aumenta gradualmente cada año, lo que es una tendencia de desarrollo inevitable. Especialmente en el sur, el paisaje es completamente diferente al del norte y no tiene las características de la cultura paisajística del norte.
En la actualidad, los lugares escénicos del norte rara vez ponen un pie en otras provincias y mercados internacionales. Es una tendencia inevitable que los lugares escénicos ingresen rápidamente al mercado circundante en un corto período de tiempo. Por lo tanto, el lugar escénico necesita mejorar sus instalaciones de software y hardware y promoverlo vigorosamente para expandir el lugar escénico más allá de Henan.
Hay un cierto número de atracciones turísticas del norte que están construyendo * * * * marcas turísticas, lo que puede tener las consecuencias de una competencia despiadada. La mejor manera de aprovechar sus propios recursos y evitar consecuencias adversas es introducir características de atracción, crear una imagen de marca turística distintiva, capturar la mayor participación de mercado posible y promover en gran medida el desarrollo general del mercado turístico. Al mismo tiempo, el gobierno también debe brindar cierto soporte a la plataforma. Por ejemplo, las actividades de promoción con actividades especiales como cuerpo principal, el establecimiento de la "Red de Turismo de Henan" y las alianzas estratégicas con comerciantes de marcas nacionales mostrarán las características y la fortaleza del lugar escénico.
El desarrollo de nuevos lugares escénicos en la construcción de bienes raíces turísticos de Jiangnan está estrechamente relacionado con los bienes raíces turísticos. El área escénica del valle del Yangtze tiene las características de una ciudad acuática del sur y es un lugar raro en el norte. Tiene una ubicación geográfica empinada y un transporte conveniente. Ocupa una posición central y es muy propicio para el desarrollo de bienes raíces turísticos. Sin embargo, cualquier nuevo lugar escénico tardará al menos tres años en madurar, por lo que el desarrollo de bienes raíces turísticos y la construcción y promoción de lugares escénicos deben combinarse orgánicamente para avanzar sin problemas. Mientras se construyan lugares escénicos famosos, se podrán crear nuevas tarjetas de presentación de bienes raíces turísticos y aldeas de demostración de agricultores.
Verbo (abreviatura de verbo) modo de funcionamiento del mercado 1. Comprender la situación de las agencias de viajes en Shijiazhuang, para lograr alianzas estratégicas con los socios objetivo (tomar la ruta y tener un conocimiento más profundo de los atractivos).
Hay más de 100 agencias de viajes en Shijiazhuang, el 8% de las cuales pueden tomar rutas internacionales y el 45% pueden tomar rutas nacionales. En nuestro trabajo, debemos utilizar 1 como agencia de promoción principal y 5-10 como agencias de promoción auxiliares (otras agencias pueden usarse como clubes de ocio) para establecer una relación de cooperación amistosa a largo plazo. Esto contribuirá a la estabilidad a largo plazo. desarrollo del mercado.
2. Fortalecer la conciencia del servicio, mejorar la calidad del servicio y el conocimiento profesional, mejorando así el nivel general de trabajo del lugar escénico.
En el trabajo, las agencias de viajes y los grupos sociales tienen un conocimiento profundo e intuitivo de los lugares escénicos. Como agencia de viajes, la razón principal para elegir qué ruta utilizar es obtener ganancias. Por lo tanto, sin afectar los complejos intereses de la propia agencia de viajes, le damos a la agencia de viajes más espacio para obtener ganancias y permitimos que se promocionen los lugares escénicos. en mayor medida en la plataforma de agencias de viajes.
Métodos de implementación: los lugares escénicos deben establecer un sistema de gestión y un sistema de servicios completo, y el principal trabajo específico es responsabilidad de los líderes de los lugares escénicos. Al mismo tiempo, el departamento de guías turísticos debe impartir capacitación profesional a los guías turísticos todos los meses para servir mejor a las agencias de viajes y a los turistas y mejorar la calidad general de los servicios turísticos.
3. Realizar activamente contactos internos y externos, hacer amigos y hacer un buen trabajo conectando agencias de viajes locales, medios de comunicación y lugares turísticos.
Aprender de la experiencia exitosa de reconocidas agencias de viajes locales, coorganizar actividades a gran escala con medios cooperativos, agencias de viajes o comerciantes, ampliar la influencia externa del lugar escénico, establecer una buena imagen de el lugar escénico, hacer grandes amistades con personas de la industria del turismo y crear un futuro mejor para el mercado turístico de lugares escénicos. Sentar una base sólida para un buen desarrollo. En términos de contactos internos, establecemos activamente buenas relaciones con agencias de viajes locales, promocionamos nuestros lugares escénicos a través de rutas de viaje, aumentamos los ingresos del turismo y sentamos las bases para un mejor desarrollo del turismo escénico.
Método de implementación: desarrollar la política de emisión de billetes y la política de reembolsos más favorables. Para la cooperación con agencias de viajes, es necesario formular políticas preferenciales especiales durante períodos especiales. Consulte el "Acuerdo de venta del área escénica del valle del Yangtze" para obtener más detalles. Desarrolle un formulario de revisita para las opiniones de las agencias de viajes y realice visitas adicionales con colegas de todos los ámbitos de la vida para descubrir y resolver problemas de manera oportuna. Según los diferentes períodos, los lugares escénicos, las agencias de viajes, los clubes de viajes al aire libre, los concesionarios de automóviles 4S, los clubes de sketches y unidades de expansión y los medios de comunicación formulan nuevas políticas que favorecen el desarrollo del mercado turístico.
4. Esforzarse por hacer un buen trabajo en el trabajo empresarial de las agencias, empresas e instituciones gubernamentales.
Empresas, instituciones, agencias gubernamentales y grupos ocupan un gran espacio en la industria del turismo. Estas unidades cuentan cada año con determinados planes de viaje, que son básicamente de financiación pública y atraen a un gran número de personas. Mientras se logre el objetivo de ganar-ganar, la cooperación debería ser fluida.
Método de implementación: Contactar a las principales instituciones a través de telemarketing para promover el negocio turístico. La operación se puede realizar a través de la agencia principal.
6. Sugerencias publicitarias Los medios publicitarios son como un hidroavión en el mar, que lleva información del producto a todos los rincones del mundo. Se puede decir que sin medios la publicidad es inútil. En la era de la explosión de la información, el desarrollo de los medios publicitarios también está cambiando, con cada vez más tipos y formas cambiantes. La televisión, los periódicos, las revistas y la radio tienen mucho contacto con los consumidores, por eso se les llama los cuatro principales medios publicitarios.
1. Medios televisivos del transporte público:
La televisión tiene tanto sonidos como imágenes, y la publicidad es la más divertida y puede despertar el interés de los consumidores. La tasa de penetración de la televisión es muy alta y los anuncios pueden llegar a personas y consumidores de todos los niveles, lo cual resulta muy atractivo. La comunicación televisiva no está limitada por el tiempo y se difunde rápidamente. Las imágenes dinámicas pueden mejorar mejor las características del producto a través de la tecnología de producción. Debido a que la audiencia es principalmente pasiva mientras ve los anuncios, los índices de audiencia son altos. Si los anuncios se organizan de forma intensiva, el efecto publicitario se puede conseguir rápidamente.
2. Medios periodísticos:
Los periódicos tienen una amplia cobertura, un número de lectores amplio y estable, un gran volumen de lectura y una amplia cobertura publicitaria. El límite de tiempo de publicidad puede llegar a un día o más y la tasa de alcance ha mejorado relativamente. La producción publicitaria es relativamente sencilla y el coste es relativamente económico. Las características de los periódicos son noticias y conocimiento, lo que mejora el interés de los lectores por la lectura, lo que beneficia la publicidad en los periódicos. Los anuncios impresos en blanco y negro en los periódicos no desaparecerán fácilmente y pueden almacenarse durante mucho tiempo.
3. Envío de folletos:
Los materiales impresos son la forma de publicidad más económica y práctica y pueden conseguir resultados inmediatos. Los folletos exquisitos pueden brindar a las personas un fuerte impacto visual, estimulando así el deseo de viajar.
4. Los eventos a gran escala y las actividades publicitarias a gran escala pueden atraer en mayor medida la atención de los entusiastas de los viajes. Las actividades de promoción en festivales importantes pueden provocar un contradespertamiento entre las grandes masas de la sociedad.
Cooperar con las actividades que se llevan a cabo en lugares escénicos y cooperar con los medios de comunicación para organizar actividades centradas en la conducción autónoma, la atención sanitaria y la educación. Al mismo tiempo, se utilizan los medios cooperativos para promover los lugares escénicos y aumentar su popularidad en la mente de los ciudadanos.
Siete. Notas del plan de medios: 1. El coste real de la promoción de televisión en teléfonos móviles en autobuses (después de un descuento del 30%) es de 140.000. El precio actual de 30.000 es un precio de relación interna y la otra parte no emitirá factura. El vídeo promocional se puede enviar a la empresa para su archivo.
Análisis de efectividad:
A través de una serie de publicidad y marketing en los medios, la imagen de marca y la popularidad social del lugar escénico se mejorarán integralmente, atrayendo a un gran número de turistas a venir aquí. , y mejorando enormemente los beneficios turísticos del lugar escénico.
8. Cooperación con los medios:
Socios de reemplazo de venta de entradas para los medios:
1. Cooperar con inteligencia empresarial para realizar promoción en los medios de lugares escénicos de forma gratuita. Para los turistas que viajan solos, las entradas para el número correspondiente de lugares escénicos están exentas durante el evento.
2. Coopere con "Good Men and Good Women" de Zhao Yan Evening News para ofrecer promoción mediática gratuita para el lugar escénico. Durante el evento, el lugar escénico ofrecerá entrada gratuita para el número correspondiente de personas. .
3. Coopere con "City Run" de la estación de radio de Hebei (sala de transmisión en vivo para hablar sobre lugares escénicos durante el evento, los lugares escénicos serán gratuitos para el número correspondiente de personas).
4. Interactuar y cooperar con el portal de noticias de Hebei "Great Wall Network", Hebei News Network y la estación de radio de transporte de Hebei Durante el evento, los lugares escénicos proporcionarán entradas gratuitas para el número correspondiente de personas. .
Cada una de las actividades anteriores requiere instrucciones detalladas cuando se realiza. Los lugares escénicos se esfuerzan por obtener puntos de ganancias (como eximir de boletos a las personas correspondientes durante el evento o boletos departamentales y otros entretenimientos).
Nueve. El presupuesto de ganancias del Área Escénica del Valle del Yangtze en 20XX es de aproximadamente 2500-3000 pasajeros en 20XX1. Puntos de beneficio estimados de los lugares escénicos:
1. Ingresos por entradas para el Área Escénica del Valle del Yangtze: 60 yuanes/billete Ingresos totales: 60 yuanes/billete * 2.500 personas = 150.000 yuanes (150.000 yuanes) 2. Estacionamiento. ingresos 5 yuanes Por cada vehículo, la pernoctación es de 10 yuanes/coche; para un vehículo grande, es de 10 yuanes/coche, y para un vehículo grande, la pernoctación es de 20 yuanes/coche. De mayo al 10 de junio, si se utilizan 60 vehículos, los ingresos del estacionamiento pueden alcanzar teóricamente los 20 yuanes por coche. 3. Tarifa turística para grandes proyectos de juegos de palabras en lugares pintorescos: 20 yuanes por persona, de mayo al 10 de junio (2/3 personas).
Costo: 20 yuanes * 1.500 personas = 30.000 yuanes (30.000 yuanes) 4. Los ingresos por ventas se calculan en función del nivel de consumo de los turistas en el lugar escénico. Los ingresos esperados son 10 yuanes por persona * 2500 personas = 25 000 yuanes (25 000 yuanes)5. Alojamiento y comidas. Ahora, según el recorrido de dos días, el costo de la comida por persona es de aproximadamente 45 yuanes y el costo del alojamiento es de 15 yuanes por persona y noche.
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¿Cuándo se emitirá el aviso de admisión de Shaanxi Tourism and Cooking Vocational College en 2022? ¿Cuándo se emitirá? ¿Puede consultar la entrada del sitio web? ocho. ¿Cuáles son las condiciones y fotografías de las condiciones y el entorno de los dormitorios para estudiantes de primer año de la Escuela Vocacional de Cocina y Turismo de Shaanxi en 2022? ¿Hay un baño separado? 9. ¿Cuándo se anunciarán los resultados de admisión de 2022 de la Escuela Vocacional de Turismo de Yunnan con la fecha de admisión? 10. ¿Cuándo se publicará el aviso de admisión de 2022 de la Escuela Vocacional de Turismo de Yunnan? ¿Cuándo se publicará? ¿Puede consultar la entrada del sitio web?
Ingresos por cargos: (45 yuanes + 15 yuanes) * 2.500 personas = 150.000 yuanes (150.000 yuanes)6. Tarifas de apoyo a las instalaciones de entretenimiento: instalaciones de entretenimiento de apoyo en el área escénica, como karaoke, bebidas frías para fiestas en la hoguera, etc. , generará ingresos - (omitido) 2. Análisis de la facturación esperada de los espacios escénicos. Combinado con la capacidad máxima de recepción del lugar escénico, llegamos a la conclusión de que de mayo al 10 de junio de 20XX, el ingreso operativo máximo del lugar escénico puede alcanzar teóricamente los 356.200 yuanes (como se muestra en la Tabla 2).
Considerando que la competencia en el mercado del turismo paisajístico es relativamente feroz. Mientras se mantiene suficiente confianza, es necesario mantener la mente tranquila y comprender la gran dirección de mejora. Además, al promocionar las atracciones, también se deben considerar las políticas de reembolso preferencial de las agencias de viajes y las condiciones específicas de las actividades de las atracciones; En resumen, durante el funcionamiento real del lugar escénico durante el período de promoción 20XX, una facturación más práctica y razonable debería ser:
356.200 yuanes * 70% = 249.300 yuanes. Lo anterior es 2065.438+. 065, Facturación esperada en 438+0 años.
En definitiva, en la labor de marketing de 20XX debemos fortalecer los servicios, establecer una imagen, fortalecer la eficiencia, esforzarnos por superar los objetivos predeterminados de la empresa y lograr ciertos resultados. Pero también habrá deficiencias y espero que los líderes de la empresa les brinden más ayuda y críticas. Con el apoyo de la empresa, lograré grandes logros para la empresa con total entusiasmo. ¡Haz nuestro nuevo aporte al desarrollo del turismo paisajístico! ;