Introducción a las técnicas de exhibición de ropa de temporada.
Introducción a las técnicas de visualización estacional de la ropa
Aunque la industria minorista de ropa de moda y bienes de consumo está orientada a los cambios de tendencias, un "horario" más claro es el cambio de estaciones desde primavera, verano, otoño e invierno. Ahora déjame contarte sobre las técnicas para exhibir ropa en diferentes estaciones.
Técnicas de exhibición de ropa que cambian de temporada
Cuando los productos cambian de temporada, la tarea principal de la exhibición de la tienda es difundir activamente los siguientes tres aspectos de información a los clientes.
La temporada de consumo cambiará (consejos Los clientes pueden necesitar ropa de temporada).
Llegan a las tiendas nuevos productos de temporada (serie de productos temáticos recomendados
Tendencias de consumo que serán populares en el); nueva temporada (estilos guía/telas/color/diseño temático/estilo y otras tendencias de consumo).
Basado en la división del área física convencional, la exhibición de mercancías se divide en exhibición de escaparates y exhibición de patio de mercancías. Estas dos áreas de diseño básicas tienen diferentes misiones durante el cambio de temporada y tienen una relación interactiva. Entre ellos, el objetivo principal del diseño de escaparates de temporada es transmitir información unidireccional, mientras que la planificación de escaparates de mercancías es principalmente para las compras de los clientes. Si la tarea de exhibición estacional en una tienda se asigna al escaparate y al patio de mercancías, entonces las dos partes tendrán diferentes enfoques funcionales.
Mire el escaparate cuando cambian las estaciones.
En el mercado de bienes de consumo de moda que utiliza las estaciones como señales temporales, las señales estacionales también significan señales de competencia. Las empresas orientadas a las tendencias a menudo pueden ofrecer información estacional más rápido que el tiempo natural.
El impacto de los cambios estacionales en los comportamientos sociales humanos básicos se ha vuelto cada vez menor, pero el impacto del factor tiempo de las estaciones en la venta minorista de ropa sigue siendo significativo.
Los diseñadores y equipos de compradores de las empresas de marcas de moda todavía planifican sus horarios según la temporada. En las principales empresas de moda, los directores de marca, los diseñadores y los compradores seguirán organizando sus planes de trabajo en función de las temporadas. El departamento de imagen visual también se basará en primer lugar en factores temporales estacionales a la hora de formular los planes de marketing visual.
La naturaleza anticipada de la exhibición estacional significa que los productos de moda reales siempre estarán por delante de los cambios estacionales. Poco después del nevado Año Nuevo, los clientes pueden sentir la información sobre las tendencias de la moda primaveral en los escaparates de las famosas calles comerciales de París. La moda suele ir por delante de la tendencia y las estaciones de la industria de la moda suelen ir por delante del calendario estacional natural. Utilizando las estaciones naturales como referencia, la vista previa de las tendencias de productos de la próxima temporada refleja la capacidad y confianza de la marca para guiar las tendencias de la moda, y también establecerá una imagen líder antes de la temporada alta de escaparates.
Mire las plantas en los escaparates a medida que cambian las estaciones.
La idea de diseño del tema estacional de los escaparates puede dar prioridad a la combinación de los productos con accesorios de exhibición con evidentes motivos estacionales. atributos. La selección de accesorios prioriza aquellas cosas que son más sensibles a los cambios estacionales naturales: las plantas. Los accesorios para plantas más comunes son las flores y los árboles. Debido a que las flores son más pequeñas y más fáciles de diseñar, son más adecuadas para usar en escaparates durante los cambios estacionales. El uso de grandes puntales para árboles a menudo requiere cambios de forma para resolver el problema del volumen.
Al seleccionar accesorios para plantas, los diseñadores de exhibidores deben tener ciertos conocimientos básicos de botánica, como cuáles son las flores con las estaciones y sus ciclos de crecimiento. ¿Cuáles son los árboles? El origen y la migración correspondientes de las flores y los árboles. Cuál es el área de cultivo? Sólo después de dominar esta información podremos utilizar accesorios vegetales adecuados en los escaparates de las marcas de moda con un posicionamiento adecuado en el mercado en las temporadas correspondientes.
En términos de diseño de formas de utilería. Los diseñadores de pantallas deben considerar la aplicabilidad. No todas las plantas naturales se pueden presentar en escaparates limitados, pero la sabiduría del diseñador del escaparate puede resolver este problema. Para plantas que son más pequeñas y más fáciles de comprar, se pueden utilizar accesorios reales, que también es el diseño más eficaz. Para accesorios de plantas que son más grandes y difíciles de comprar, se pueden utilizar conversiones de simulación artística para interpretar los cambios estacionales en las ventanas.
Mira las combinaciones en los cambios de estación del patio de mercancías.
Desde el escaparate hasta el patio de mercancías, los clientes han experimentado un viaje de los sueños a la realidad a través de la visión.
Si el tema estacional de los escaparates está lleno de romanticismo, entonces, por racionalidad comercial, la exposición del patio de mercancías debe centrarse en el realismo, destacando la serie temática principal de los productos de la nueva temporada.
Los productos en el área de orientación de la tienda y el área de fondo del escaparate transparente deben combinarse con el tema del escaparate según el principio del mismo tema y serie. Está prohibido "saltar en el". escaparate, pero la vista del patio de mercancías es desoladora”.
Cuando los productos cambian de temporada, un dolor de cabeza para los comerciantes es la sustitución de productos viejos por nuevos. A menudo, los productos fuera de temporada se muestran reacios a ceder su principal posición de ventas, mientras que los productos de nueva temporada dudan antes de ser lanzados al mercado. Una de las funciones promocionales de la mercancía es aumentar la tasa de rotación de toda la tienda mediante cambios en la combinación de productos, promover diferentes series de productos principales en diferentes momentos y garantizar que todos los roles de productos en el plan de ventas sean apropiados. . Al exhibir durante los cambios estacionales, los nuevos productos deben probarse en diferentes momentos de manera planificada y reemplazar gradualmente todos los productos fuera de temporada a medida que pasa el tiempo. Los problemas de transición de productos estacionales generalmente se consideran al diseñar y desarrollar productos fuera de temporada. En este momento, no se apresure a salir de la etapa de ventas para productos fuera de temporada. Primero, abandone el área de orientación y el área de combinación de ventana. cuando se cambia el tema de temporada de la ventana e integra la trama de la tienda, el derecho del director se entrega a los productos de la nueva temporada, que se retirarán del área de mercancías en lotes de manera planificada.
El protagonista de los cambios de mercancías según las estaciones.
El objetivo final del diseño combinado de ventanas y áreas de carga para exhibidores de temporada sigue siendo la tarea principal del marketing visual: lograr ventas. Cuando se enfrenta al diseño de exhibidores temáticos de temporada, la atención y el enfoque final de los clientes deben trasladarse a los productos que el comerciante planea recomendar. Si combinamos la regla de compra (A.I.D.C.A) para analizar la función de transmisión de información temática estacional, podemos descubrir claramente el contenido esencial de las exhibiciones estacionales.
¿Cómo atribuir en última instancia todos los esfuerzos al producto en sí? La clave es que la lógica visual va desde el diseño temático de temporada del escaparate hasta la combinación del área de productos y, finalmente, hasta la promoción principal del producto. debe ser claro y claro. Si los productos de la misma serie y tema se pueden combinar estrechamente con áreas temáticas visuales correspondientes, la atención de los clientes se puede centrar en este tema.
Los atributos estacionales de los productos de ropa se reflejan en los diferentes estilos y características de color en diferentes estaciones, y las características de estilo y color son la base de las técnicas de exhibición reales. El principio simple y fácil de recordar es: solo 1 o 2 personajes que serán observados por el público aparecerán en el escenario a la vez, y solo 1 o 2 protagonistas del producto que serán observados por los clientes aparecerán. en cada campo de visión de compra efectivo en el almacén. Mire el color con un campo de visión amplio (el grupo de estantes o frente a la pared) y observe el estilo con un campo de visión pequeño (frente a la pared o parte del estante).
En resumen, el método de diseño de exhibición de temporada de la tienda es utilizar accesorios de manera hábil y racional. Se puede planificar a través de la interpretación del tema estacional de la ventana, la combinación de productos temáticos de temporada del patio de mercancías y el almacén. Recomendación del protagonista de la temporada del producto. En cada enlace, preste atención a los métodos de ejecución de operaciones específicos, realice la conexión unificada y orgánica del tema en su conjunto y organice el orden y los pasos de las presentaciones del producto de acuerdo con el tiempo y el espacio. que se pueda lograr una transición equilibrada de productos y la promoción de nuevos productos dentro del tiempo limitado de cambio de temporada.
Expansión: habilidades de visualización y combinación de ropa de mujer
1. Proporcionar orientación sobre combinación a los consumidores
La combinación de ropa no solo debe transmitir la cultura de la marca, sino también proporcionar a los consumidores Las pautas a juego son las necesidades de los consumidores y las marcas de ropa femenina. Para formar rápidamente la "directividad" de la combinación, lo más importante es el tratamiento de los detalles, ya sea la posición del modelo o los accesorios que hacen eco de la ropa: gafas, relojes, bufandas, sombreros, zapatos, bolsos varios... .incluso otras prendas que puedan crear orientación al consumidor.
El efecto más directo de una orientación de combinación exitosa son las ventas. Cuando las personas están de acuerdo con el estilo de la marca, también están de acuerdo con el método de combinación de ropa de la marca, que promueve las ventas conjuntas basadas en el sentido de identidad ya formado.
Cada modelo representa a hombres y mujeres jóvenes de diferentes estados. Las posiciones están dispuestas en posiciones cruzadas, y cada modelo forma su propia serie. Sin embargo, en términos de accesorios y detalles de color, el rojo se utiliza como elemento de coordinación tanto en la ropa de hombres como de mujeres para crear un efecto de combinación general. Los consumidores pueden copiar directamente la combinación de ropa de cada modelo, acortando así la distancia con los consumidores y promoviendo directamente el consumo.
2. Creación de atmósfera, enfatizando la narrativa
Al lograr una combinación rápida, también es necesario crear un conflicto narrativo para la ventana. Los modelos crean una atmósfera a través de la combinación de ropa, de modo que el. Los modelos pueden comunicarse entre sí. Crear una relación sin estar sueltos. Describe la relación entre los dos en los detalles de la ropa, como el eco de un determinado accesorio, la conexión de un determinado patrón, la configuración de los movimientos entre ellos. modelos y crear una sensación de comprensión tácita entre los modelos.
3. Exhibición en la tienda y combinación de ropa
Los métodos de exhibición en la tienda están estrechamente relacionados con las ventas. El método de exhibición de combinación de ropa dividido en regiones y series brinda a los consumidores la visualización más intuitiva de los efectos y la combinación. estilo general, los grandes bloques de colores coordinados y unificados están bien proporcionados, lo que hace que sea conveniente para los consumidores elegir y promover las ventas conjuntas. Todo diseñador de exhibidores calificado lo sabe, pero ¿cómo realizar rápidamente la división del espacio de la tienda, la combinación de ropa y la distribución de colores? Esto es lo que un diseñador de exhibidores de alto nivel debe dominar.
Una de las soluciones es realmente muy sencilla: hacer eco de la ventana de visualización. Al copiar el método de combinación de ropa en el escaparate, la tienda se divide en diferentes áreas, así como en diferentes exhibidores de pared y colgantes, y luego se complementa con otros productos de reemplazo que se pueden combinar con ellos. Se completa una exhibición de tienda rápida y fácil.
A través del ingenioso diseño de combinación y exhibición de tiendas de ropa, las tiendas de ropa pueden transmitir la connotación cultural de sus marcas a los clientes en la mayor medida posible y también pueden mostrar plenamente la belleza de la ropa, al mismo tiempo que crean una experiencia de compra cómoda. La experiencia, si bien mejoró el medio ambiente, también mejoró inadvertidamente el rendimiento de la tienda de ropa.
Métodos de exhibición de ropa comúnmente utilizados en tiendas de ropa.
1. Visualización temática: establezca un método de visualización temática para la exhibición de ropa. Los temas deben cambiar con frecuencia para adaptarse a las necesidades de la temporada o eventos especiales. Puede crear una atmósfera única en la tienda, atraer la atención de los clientes y luego desempeñar el papel de promocionar los productos.
2. Exhibición general: mostrar el conjunto completo de productos a los clientes por completo, como tomar todo el conjunto de ropa en su conjunto y usar un maniquí para exhibirlo completamente de la cabeza a los pies. El formato de visualización general puede dar a los clientes una idea general y facilitar su compra.
3. Exhibición ordenada: según el tamaño del estante, determine el largo, ancho y alto de los productos, organice los productos de manera ordenada, resalte la sensación de volumen de los productos, brindando así a los clientes una especie de estimulación, los productos cuidadosamente exhibidos generalmente son productos que las tiendas quieren vender a los clientes en grandes cantidades, o productos que los clientes compran en grandes cantidades y con alta frecuencia debido a factores estacionales.
4. Visualización aleatoria: Este es un método de apilar productos aleatoriamente. Es principalmente adecuado para exhibir productos especiales. Su objetivo es dar a los clientes la impresión de que "los productos especiales son productos baratos". El equipo de exhibición utilizado en el método de exhibición aleatoria suele ser una canasta de malla circular o cuadrangular, y también debe tener un letrero que indique ventas especiales.
5. Exhibición en bandeja: en realidad es un cambio de exhibición ordenada, que también expresa la sensación de volumen de la mercancía. Generalmente, se apilan varias piezas de un solo estilo de manera ordenada, y las. La parte inferior de la caja que contiene los productos tiene forma de disco. Después de cortarlos, déjelos atrás y luego apílelos en bandejas, lo que puede acelerar la exhibición de la ropa y también incitar a los clientes a comprar en lotes hasta cierto punto.
6. Visualización de posicionamiento: Significa que una vez que ciertos productos se muestran en una determinada posición, generalmente no se cambiarán. Los productos que deben colocarse y exhibirse suelen ser productos de marcas reconocidas. Los clientes compran estos productos con frecuencia y en grandes cantidades, por lo que estos productos deben exhibirse en una posición fija para facilitar la tarea de los clientes, especialmente los antiguos.
7. Exhibición relacionada: se refiere a exhibir diferentes tipos de prendas que se complementan entre sí. Al utilizar la complementariedad entre productos, los clientes pueden comprar un producto al lado de este. Puede diversificar la exhibición general de la tienda y aumentar la probabilidad de que los clientes compren productos. El principio de su aplicación es que los productos deben ser complementarios, deben romperse las diferencias entre tipos de productos y deben reflejarse las necesidades reales de la vida de los consumidores.
8. Visualización comparativa: clasifique los mismos productos según diferentes especificaciones y cantidades, y luego muéstrelos juntos. Su propósito es utilizar la diferencia de precio entre productos empaquetados con diferentes especificaciones para estimular su deseo de comprar e incitarlos a tomar decisiones de compra debido al bajo precio.
9. Exhibición clasificada: Método de exhibición que clasifica los productos según su calidad, desempeño, características y objetos de uso y los muestra a los clientes. Puede facilitar a los clientes elegir y comparar entre diferentes diseños, colores, calidad y precios.
10. Expositor en isla: No hay un expositor central en la entrada, en el medio o en el fondo de la tienda, sino un stand para exhibición especial. Permite a los clientes ver los productos exhibidos desde cuatro direcciones. Hay muchos utensilios para la exhibición de la isla, y comúnmente se usan plataformas o grandes cestas de malla. Los utensilios para exhibición en isla no deben ser demasiado altos. Si es demasiado alto, afectará la visión espacial de toda la tienda y también afectará la perspectiva del cliente de los productos de exhibición en isla desde cuatro direcciones. ;