Habilidades de negociación de agentes inmobiliarios de élite

1. Capaz de estimular el deseo de compra de los clientes;

2. Motivar a los clientes. interés de los clientes en comprar una casa;

4. Motivar a los clientes a decidirse a comprar.

Puntos clave para una negociación exitosa:

(1) Negociar armoniosamente con los clientes

1. Comunicarse con los clientes en un estado de ánimo natural y relajado y llevarse bien en armonía;

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2. Sea cortés, cultive la etiqueta de ventas, no mienta y trátese unos a otros con sinceridad;

3. Reconozca las fortalezas de los clientes, aprecielas. y hacerlos felices;

4. Encuentre * * * temas, utilice la vivienda comercial como centro de conversación, presente la estructura, el precio, el medio ambiente, el transporte, el potencial de apreciación, etc. de su proyecto en detalle. resalte las ventajas de su propia propiedad inmobiliaria y, si es necesario, hable adecuadamente sobre las desventajas de la propiedad inmobiliaria de la competencia (2) Los clientes realicen consultas efectivas;

1. Solicitar a los clientes que hablen;

2. Realizar consultas sencillas que permitan a los clientes responder de inmediato.

3. —No seas demasiado técnico ni uses demasiados términos técnicos.

(3) Varias habilidades de ventas que se deben dominar en las negociaciones.

1. Comprender la personalidad del cliente y adoptar diferentes formas de hablar y recibir según las diferentes personalidades.

2. Según sus diferentes valores: