¿Tienes que trabajar para otros para aprender de la experiencia antes de iniciar un negocio de ropa?
Te daré la tarifa de experiencia, para que no necesites trabajar a tiempo parcial Jaja Tienda de ropa: antes de elegir una industria, primero medí cuánto capital empresarial tenía, que era 50.000. yuan. Debido a que la inversión total en varias industrias varía de mayor a menor, y cada industria es diferente, primero debe medir en qué industrias puede utilizar los fondos que tiene y luego hacer más planes. La ventaja de optar por abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y comenzar. Y también me interesa un poco la ropa. Es una combinación de interés y carrera, jaja. 2. Ubicación de la tienda La elección de la ubicación de una tienda de ropa tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda, así que asegúrese de encontrar una tienda con una buena ubicación en el distrito comercial. Después de investigar, descubrí que el distrito comercial de Xinzhuang en Minhang es bueno. El distrito de Minhang es una de las principales áreas residenciales desarrolladas en Shanghai, y Xinzhuang es el centro de Minhang. El transporte aquí está desarrollado, la población es densa y el mercado. No hay problema. Además, en el futuro se construirá aquí un centro de comercio de productos básicos asiáticos de gran escala, con amplias perspectivas. Al final, elegí la tienda en Shuiqing Road en Xinzhuang. Hay una parada de autobús justo al lado de la tienda y hay una gran calle enfrente, donde la gente va y viene sin importar el día o la noche. Y hay una estación de metro a cien metros de distancia, por lo que se puede imaginar el flujo de gente. Está rodeado de antiguas zonas residenciales con gran población fija, suelo maduro y fuerte poder de consumo. Además, descubrí que hay algunas tiendas de ropa en esta calle, pero la mayoría son de alta gama, caras y tienen estilos monótonos y escasos. Normalmente lo visitan pocas personas. Porque aunque hay muchos residentes aquí, la mayoría son gente corriente y hay poca gente rica, por lo que no es apto para vender bienes de consumo de alta gama. Aunque hay un gran flujo de gente aquí, la mayoría son trabajadores y su poder adquisitivo es de medio a bajo. Mi posicionamiento es que la gama media-baja cubre la demanda del mercado. Al mismo tiempo, no hay conflicto con otras tiendas y existen diferencias. El alquiler de una tienda de ropa no es alto, 5.000 yuanes al mes, pagas tres y te llevas uno (este es el caso en Shanghai). Después de encontrar una tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con el propietario. Además, esta acción no puede tomarse demasiado pronto y sólo puede llevarse a cabo después de que se hayan completado los pasos anteriores. Porque una vez que firmas un contrato con el propietario, comienzas a pagar el alquiler y, naturalmente, habrá presión de tiempo. Por lo tanto, antes de firmar el contrato con el propietario, había preparado todo el trabajo preparatorio y los datos escritos (incluida la solicitud de licencia comercial, etc., en los que no entraré aquí). Al firmar un contrato con el propietario, es mejor no acortar demasiado el plazo del contrato de arrendamiento. Si solo firma por un año, es posible que deba comenzar a reciclar después de un año, pero el propietario recuperará la tienda. El periodo ideal de firma es de tres a cuatro años. El contrato que firmé es por tres años. Incluso si hay algún problema con la operación en el futuro, puedo subarrendarlo (el alquiler aquí ha ido subiendo). Una vez alquilada la tienda de ropa, requiere un período de decoración, por lo que le pedí al propietario que dedujera el período de decoración de la fecha de inicio del alquiler para reducir los gastos de alquiler. Jaja, si puedes gastar menos dinero, quema menos. ¿Por qué solo tenemos un depósito inicial de 50.000 yuanes? 3. Decoración de la tienda Después de alquilar la tienda de ropa, el siguiente paso es decorarla. La decoración de tiendas de ropa está relacionada con el estilo comercial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Por lo tanto, la elección de los fabricantes de decoración de tiendas de ropa es muy importante. El fabricante de decoración de tiendas de ropa que busca debe tener experiencia en decoración de tiendas de ropa en tiendas relacionadas. . Por ejemplo, si abres una cafetería, debes buscar un fabricante con experiencia en decoración de cafeterías, si abres una tienda inglesa infantil, debes buscar un fabricante con experiencia en decoración cultural y educativa infantil. Porque si un fabricante de decoración de tiendas de ropa no tiene experiencia en la decoración de tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda que decorará no satisfaga plenamente las necesidades prácticas. En ese momento, si lo cancela y lo rehace, por supuesto le costará dinero y tiempo. Por eso, antes de decorar, pido a la empresa de decoración que me haga unos dibujos, incluyendo planos, alzados, vistas laterales, materiales a utilizar, colores, medidas, etc., que deben quedar claramente indicados con antelación. Para comunicar claramente el aspecto que desea decorar, lo mejor es llevar al decorador a una tienda del mismo tipo para que observe el lugar y explicarle claramente cómo desea que se sienta la decoración. Sólo así quedará la decoración. La tienda estará más cerca de tus propias ideas.
Los efectos de decoración que necesito son los siguientes: 1. Anuncios claros y llamativos en la puerta, para que la gente que pasa pueda ver de un vistazo lo que se vende en la tienda. Un punto importante es que la misma ropa tendrá diferentes efectos cuando se cuelgue en tiendas de diferentes calidades. ¡No permita que la imagen general de su tienda afecte la calidad de su ropa ni afecte el deseo de compra de sus clientes! Por supuesto, es apropiado que la tienda esté decorada de forma sencilla cuando acaba de abrir. 2. Los equipos de hardware, como la iluminación, también son muy importantes. Si la tienda no tiene suficiente luz, ¡parecerá que está a punto de cerrar! ¡La luz de la puerta debe ser brillante por la noche para atraer la atención de los clientes que pasan! La iluminación también puede hacer que la ropa sea más atractiva, pero diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de fría y cálida es la más adecuada para las tiendas de ropa si todo es luz fría (es decir, las luces blancas que normalmente ves), aunque en la tienda. Será brillante y le dará a la gente una sensación diferente. Si la palidez no es lo suficientemente cálida, ¡la ropa no se verá lo suficientemente suave! Agregar luz cálida (luz amarilla como los focos que se ven habitualmente) puede neutralizar la sensación de palidez y hacer que la ropa iluminada sea más atractiva. El aire acondicionado es imprescindible en verano; de lo contrario, será difícil para la tienda retener a los clientes que tengan la paciencia para elegir la ropa, ¡estarán pegajosos y no tendrán ganas de probarse la ropa! La decoración de la tienda cuesta 5.000 yuanes por día, así que puedo ahorrar algo de dinero. Incluyendo hacer el pequeño trabajo yo mismo, acabo de ahorrar 50.000 yuanes. 4. Los canales para la compra de ropa y la venta al por mayor de ropa. Todo lo que necesitas es el viento del este. Ahora vayamos al grano sobre cómo comprar las herramientas para ganar dinero: ropa, cómo vender ropa al por mayor. compra 1. Venta al por mayor de ropa: selección de muestras, estilo, marca, cantidad, la venta al por mayor de ropa debe comprender las condiciones del mercado local: ¿Qué nuevas variedades están surgiendo? ¿Cuál es la tendencia de las ventas? ¿Cómo aumenta el precio? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? En general, se puede saber lo que está pasando. Las marcas son principalmente marcas diversas y principalmente productos de comercio exterior. Las compras deben ser comercializables y en cantidades adecuadas, y se debe elaborar un plan de compras que por supuesto también se puede modificar durante el proceso de venta al por mayor de ropa. Cuando venda ropa al por mayor, primero vaya al mercado, mire, compare, pregunte, haga cálculos, piense en ello y luego comience a implementar la compra, compre menos para las ventas de prueba y luego venda ropa al por mayor en una cantidad adecuada. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos para brindar a los clientes una amplia gama de opciones. La venta al por mayor se organiza los miércoles o jueves de cada semana, por lo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo una parte de los nuevos productos se enviará y algunos se reservarán para el domingo. Si entramos en la temporada alta de ventas, ¡reabasteceremos cada tres o cuatro días! Para picos de ventas como "8 de marzo", "1 de mayo" y "Día Nacional", no espere hasta casi la misma hora para preparar los productos. ¡Puede comenzar a preparar con medio mes de anticipación! ¡Solo tómate el tiempo suficiente! 2. Canales mayoristas de ropa: Mercado mayorista de ropa Qipu de Shanghai o Mercado mayorista de ropa Sijiqing de Hangzhou. La nueva tienda solo se venderá al por mayor en el mercado mayorista de ropa Qipu por el momento. La misma ciudad está cerca y es conveniente. Cuando las ventas aumenten en el futuro, iré al mercado mayorista de ropa Hangzhou Sijiqing. 3. Venta al por mayor de ropa en línea: si tiene poco tiempo, también puede elegir la venta al por mayor en línea. Ahora hay muchas ventas al por mayor en línea, algunas son directamente engañosas y otras son de mala calidad, así que asegúrese de comprenderlas con atención. historial comercial y verificar los registros de transacciones, algunas personas también recomiendan mirar las clasificaciones de sitios web. Esta es la experiencia que resumí más adelante. Es especialmente adecuada para las primeras etapas de prisa por tiempo y falta de mano de obra y la etapa de evitar competir. Alrededor de los competidores, seleccioné varias empresas en línea para ganar dinero, solo que no me importaba si perdía dinero o no. Siempre existe un riesgo al comprar productos. Luego, elegí una "empresa de ropa china" y me estabilicé. No fue hasta un año después que nuestra gente les pidió más, y gradualmente les quité menos, no hay manera, los tiempos están cambiando y tenemos que pensar en contramedidas. Planeo contratar a tres personas. Las dos chicas deben ser preferiblemente chicas hermosas (no me llamen pervertida, a todos les encanta la belleza y son hermosas). Ella es la principal responsable de recibir clientes. Los dos trabajan por turnos. Además, recluto a una tía mayor y a mí para trabajar en la caja registradora. Básicamente tengo que vigilar en la tienda todo el tiempo (excepto para comprar bienes o cosas importantes). cansado al iniciar su propio negocio). El salario de las dos niñas es de 800 al mes y la comisión es del 1% de la facturación mensual, lo que aumenta su entusiasmo. Lo mismo ocurre con la tía mayor, la comisión es de 800 al mes. , y no hay cajero. Si algo sale mal, será responsable.
6. Análisis del monto de la inversión, análisis de costos mensuales 1. Alquiler: 5.000/mes, pago tres más uno, 20.000 yuanes 2, tarifa de decoración 5.000 3, primer pago por ropa 20.000 yuanes 4, otros gastos 1.000 yuanes 5, el salario del empleado puede En el Al final del primer mes, no lo cuentes en los 50.000 iniciales. Los 4.000 restantes se utilizarán como capital de trabajo. 7. Estrategia empresarial 1. Promoción de apertura Cuando todo esté listo, prepárate para seleccionar una fecha para la inauguración oficial. Para atraer clientes el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales que incluyen descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas. 2. Exposición de ropa La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos, dando a los clientes suficiente espacio para elegir. Esto es diferente de otras tiendas de marcas, que no se basan en vender principalmente unos pocos estilos. Al exhibir productos, debe resaltar las características de su ropa. Exhibir blusas, faldas, pantalones, trajes, etc. además de la apariencia ordenada de la tienda, también brinda comodidad a los clientes que compran con un propósito. quiere comprar faldas, solo necesita elegir entre la categoría de faldas. Si compras una falda y quieres combinarla con un top, ¡puedes ir directamente a la categoría superior para combinarla! Los modelos se pueden usar para probar grandes cantidades de modelos, ¡y la ropa que se muestra a menudo se vende más rápido! Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia, ¡así que no puedes ser perezoso!