Principales referencias para papeles inmobiliarios

Todo el mundo ha escrito ensayos sobre muchos aspectos del crecimiento personal y usted debe estar familiarizado con varios ensayos. El documento es de gran importancia para todos los educadores y para la mejora de la comprensión humana en su conjunto. ¿Cómo evitar errores al escribir un artículo? La siguiente es la referencia principal de mi artículo sobre bienes raíces cuidadosamente compilado solo como referencia. ¡Bienvenidos a leer!

Referencias principales (revisión de la investigación: autor, título, revista, número de volumen, número de página)

[1] Lan Jiping. Bienes raíces y economía de burbuja[N]. Cheque diario, (3543).

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Contenido ampliado

Muestra de bienes raíces

Resumen: Con el rápido desarrollo de la industria inmobiliaria, la competencia en la industria inmobiliaria se ha vuelto cada vez más feroz. Por lo tanto, es muy importante cómo garantizar la supervivencia y el desarrollo de las empresas inmobiliarias a través de métodos y estrategias de marketing eficaces, porque los métodos y estrategias de marketing de las empresas inmobiliarias están directamente relacionados con la competitividad central de las empresas inmobiliarias en el mercado. Con base en esto, este artículo analiza los problemas existentes en el marketing de emprendimientos inmobiliarios y la situación actual del marketing, y propone estrategias factibles de innovación en marketing a través del análisis, con el fin de brindar una referencia valiosa para el mejor desarrollo de los emprendimientos inmobiliarios en mi país. .

Palabras clave: nueva situación; marketing inmobiliario; innovación estratégica

1. Visión general del marketing inmobiliario

El sector inmobiliario es un tipo de propiedad y poder, en forma material. Se refiere a terrenos y casas. Los bienes inmuebles no son sólo una forma material objetiva, sino que sus bienes y derechos pertenecen a la categoría jurídica. La industria inmobiliaria es también una industria independiente con funciones tanto de producción como de servicios, que abarca el desarrollo, la construcción, la operación, el arrendamiento y los servicios de intermediación relacionados con bienes raíces. El objetivo del desarrollo de la industria inmobiliaria es crear valor económico. Sus actividades económicas también incluyen el desarrollo y utilización de terrenos, operaciones inmobiliarias, desarrollo y construcción de viviendas, gestión de viviendas, servicios de intermediación inmobiliaria, gestión de propiedades inmobiliarias y financiación inmobiliaria. , y el mercado inmobiliario se formó sobre esta base. Aunque los bienes inmuebles son una mercancía, esta mercancía especial se basa en la tierra. No sólo tiene las características inherentes obvias de la tierra, sino que también es resistente, inamovible, diferenciada e indestructible. La estrategia de marketing es un plan de acción y planificación de objetivos generales diseñado por empresas inmobiliarias para lograr objetivos de marketing específicos y garantizar el desarrollo sano y estable de la empresa. A través de la planificación estratégica y la asignación racional de los recursos corporativos, las actividades de marketing corporativo pueden lograr un equilibrio dinámico con diversas oportunidades proporcionadas por el entorno de marketing dentro de límites de riesgo aceptables. Con la plena integración de la industria y el marketing inmobiliario, impulsados ​​por la economía de los productos básicos, el marketing inmobiliario se ha convertido gradualmente en la dirección inevitable que lidera el desarrollo de la economía inmobiliaria. Desde la definición de marketing inmobiliario, el proceso de marketing inmobiliario es en realidad el proceso mediante el cual las empresas inmobiliarias logran objetivos comerciales y obtienen beneficios económicos. Cuando las empresas inmobiliarias comercializan, principalmente ofrecen a los consumidores servicios de oficina, residencia y servicios relacionados con el sitio en función de sus necesidades reales y deseos potenciales. El marketing inmobiliario no es simplemente promoción de ventas, sino marketing de proceso completo, y sus actividades de marketing abarcarán todo el proceso de desarrollo inmobiliario.

Además, el objetivo del marketing inmobiliario es completar la tarea de venta, y el centro de su actividad es lograr el intercambio final de bienes.

2. La comercialización inmobiliaria ante la nueva situación.

2.1 El posicionamiento del producto no es razonable.

Aunque las empresas inmobiliarias han adoptado muchos métodos de promoción e introducido muchas políticas preferenciales en el proceso de venta, la velocidad de digestión de los productos aún no es satisfactoria y no ha despertado el entusiasmo de los consumidores. La razón principal de este problema es que las empresas de bienes raíces no realizaron suficientes estudios de mercado antes de comercializar el producto, lo que resultó en algunos defectos en los productos y no pudieron mantenerse al día con los cambios en la demanda del mercado, lo que resultó en un retraso en las ventas de bienes raíces. Tomemos como ejemplo el posicionamiento del producto; durante la etapa de diseño del producto, los desarrolladores no prestaron toda la atención a factores como el diseño del proyecto, el paisaje, los pisos, etc. que interesan a los consumidores, sino que enfatizaron ciegamente la imagen y el concepto del edificio. Un posicionamiento de producto excesivamente alto no solo no satisface las necesidades de los consumidores, sino que también conduce a un posicionamiento falsamente alto y una superficie excesiva de viviendas. Por lo tanto, un posicionamiento de producto falsamente alto también dificulta que las empresas inmobiliarias estabilicen su posición y. Posicionamiento en la competencia del mercado. Especialmente cuando los precios de la vivienda siguen aumentando, la gente se está volviendo más racional a la hora de comprar casas. Si la acumulación de productos no se puede liberar durante mucho tiempo, inevitablemente tendrá un gran impacto en las viviendas desocupadas, obstaculizando así el desarrollo saludable a largo plazo de las empresas inmobiliarias en el mercado.

2.2 Conocimiento de marca débil

A medida que el mercado inmobiliario madura y aumenta la conciencia de los consumidores sobre el consumo racional, mejorar la competitividad de la marca de los productos se ha convertido en un tema que debe considerarse en el desarrollo. de empresas inmobiliarias. La marca no es sólo la encarnación del "valor espiritual" del producto, sino que también permite a los consumidores identificarse con el producto al comprar una casa, pagando así activamente por el producto. Pero en el mercado inmobiliario de China, hay muy pocas empresas que realmente estén creando marcas, y representan sólo el 1%. Muchas empresas no pueden garantizar que el valor de su marca tenga suficiente competitividad central. En cambio, confían en las ventajas de la marca de proyectos iniciales exitosos para aumentar la cantidad de productos sin mejorar la calidad del producto, lo que a su vez conduce a la pérdida de consumidores y a la deshonestidad del producto.

2.3 Modelo de marketing hacia atrás

El modelo de marketing de las empresas inmobiliarias en mi país es relativamente tradicional y su modelo de marketing no se ha mantenido al día con el desarrollo de los tiempos. Depender únicamente de estrategias de marketing de bombardeo publicitario no sólo no logrará el efecto y propósito publicitario final, sino que también debilitará la competitividad de las empresas en el mercado. Para ampliar el marketing en el mercado, algunas empresas inmobiliarias gastan mucho dinero en publicidad e incluso juegan con las políticas. Aunque aumentaron la atención de los consumidores, estos no los compraron después de las encuestas, y los métodos de publicidad y marketing con posicionamiento inflado incluso provocaron una fuerte insatisfacción entre los consumidores. La razón principal de este fenómeno es que las empresas inmobiliarias no investigaron a fondo el mercado antes de comercializar. Sus estrategias de marketing no sólo no lograron formar una relación de demanda efectiva con los consumidores y el mercado, sino que también obstaculizaron la disposición de los consumidores a comprar, lo que a su vez. condujo a una grave disminución en el volumen de transacciones de productos. Por lo tanto, sólo rompiendo las limitaciones de los modelos de marketing tradicionales y optimizando constantemente los modelos de marketing podrán las empresas inmobiliarias ocupar una posición dominante en el mercado y lograr un desarrollo saludable y a largo plazo.

3. Estrategias de innovación en marketing de las empresas inmobiliarias.

3.1 Prestar atención al posicionamiento en el mercado

La investigación de mercados es la garantía para el buen desarrollo de las actividades de marketing de las empresas inmobiliarias. Si las empresas inmobiliarias no prestan atención a la investigación de mercado antes del marketing, tendrán que gastar mucha energía para llenar este vacío en el proceso de marketing, lo que afectará los resultados y objetivos de ventas de la empresa. Por tanto, es muy importante que las empresas inmobiliarias realicen estudios de mercado antes de comercializar. Sólo realizando una investigación de mercado antes del marketing pueden las empresas inmobiliarias tomar una posición dominante en el marketing y mejorar su visibilidad y la influencia de su marca.

3.2 Concepto de marketing innovador

El marketing inmobiliario es esencialmente diferente del marketing de productos de otras empresas. Debido a que la construcción de viviendas está estrechamente relacionada con la seguridad personal y de la propiedad de las personas, la calidad de la construcción de las viviendas también lo es. vasto. En qué se centran los propietarios en el marketing inmobiliario. En este sentido, al formular estrategias de marketing innovadoras, las empresas inmobiliarias deben controlar estrictamente la calidad de los inmuebles para garantizar que la calidad de los inmuebles cumpla con los estándares y requisitos. El modelo tradicional de comercialización de bienes raíces no ha logrado avances sustanciales, principalmente porque la dirección de las empresas inmobiliarias presta demasiada atención al precio en el proceso de comercialización y no considera plenamente las necesidades e ideas reales de los propietarios de acuerdo con las leyes del desarrollo del mercado. . Aunque este tipo de modelo de marketing que se centra demasiado en el precio puede obtener ciertos beneficios en un corto período de tiempo, es difícil lograr beneficios a largo plazo. Por lo tanto, los tomadores de decisiones de las empresas inmobiliarias deben liberarse de los conceptos tradicionales de marketing, cambiar su forma de pensar y transformar el marketing de precios en marketing de calidad mediante la innovación en las estrategias de marketing para satisfacer las necesidades reales de los consumidores y satisfacerlos con productos de alta calidad y alta calidad. -productos de calidad. deseos de los consumidores y acceso a un mercado más amplio.

3.3 Establecer conciencia de marca

A la hora de formular planes de marketing, las empresas inmobiliarias no sólo deben estar orientadas al mercado, sino también integrar plenamente las necesidades reales del mercado. Debido a que el punto de aterrizaje del marketing es el mercado, el personal de marketing relevante de las empresas inmobiliarias debe realizar análisis e investigaciones en profundidad sobre la estructura de oferta y demanda del mercado inmobiliario antes de formular planes para evitar los problemas de dirección ambigua y objetivos poco claros. en la comercialización de empresas inmobiliarias. En primer lugar, es necesario investigar la situación básica del mercado para proporcionar una base importante para la construcción posterior de diversos tipos de viviendas; en segundo lugar, el plan debe basarse en las necesidades del cliente; Sólo comprendiendo y dominando las necesidades reales de los clientes podrá la planificación y construcción de viviendas satisfacer a los clientes y obtener su aprobación.

Por lo tanto, como nivel de toma de decisiones de las empresas inmobiliarias, las empresas deben centrarse en los beneficios de la marca de la empresa al formular planes de marketing, y formular científica y racionalmente planes de marketing a corto, mediano y largo plazo basados ​​en la oferta y la demanda del mercado y en los ciclos. cambios a través de una planificación razonable de planes de marketing, para crear una empresa reconocida con excelente marca y buena imagen para las empresas inmobiliarias.

3.4 Modelo de marketing innovador

Aunque el desarrollo de la industria inmobiliaria de China ha logrado grandes logros, en comparación con los países desarrollados, todavía hay muchos problemas en la industria inmobiliaria de China, especialmente en el modelo de marketing sobre la innovación. El modelo único de marketing tradicional de la industria inmobiliaria de China no sólo restringe gravemente el desarrollo del mercado inmobiliario de China, sino que también afecta la capacidad de innovación de las empresas inmobiliarias chinas en el mercado. En el modelo de marketing tradicional, la visibilidad social y la influencia en el mercado de las empresas inmobiliarias se obtienen principalmente a través de la publicidad, promoción y venta directa de los productos. Sin embargo, la singularidad y el atraso de los modelos de marketing tradicionales no sólo hacen que la mayoría de las empresas inmobiliarias no logren los objetivos esperados, sino que también conducen a una disminución de su competitividad en el mercado, amenazando gravemente la supervivencia y el desarrollo de las empresas inmobiliarias. Con el rápido desarrollo de la economía de China y el avance continuo de la ciencia y la tecnología, la aplicación de la tecnología informática y de la información no solo proporciona un importante apoyo técnico para la formulación de estrategias de marketing para las empresas inmobiliarias chinas, sino que también expande y fortalece aún más la promoción. de productos inmobiliarios a través de la plataforma de Internet El alcance y la intensidad han sentado una base sólida para la innovación en marketing de las empresas inmobiliarias. Además, con el apoyo de la tecnología de la información, las empresas inmobiliarias también pueden desarrollar sus propios sitios web exclusivos, lo que les permite utilizar sus propias plataformas operativas profesionales para publicar periódicamente información inmobiliaria en sus sitios web, y los clientes pueden utilizar el sitio web para realizar una serie de actividades como la selección y compra de vivienda no sólo puede ahorrar tiempo, sino que también puede mejorar la eficiencia de las transacciones inmobiliarias, y las empresas también pueden ganar visibilidad e influencia. En resumen, con la llegada de Internet y la era de la información, las empresas inmobiliarias de nuestro país deben seguir el ritmo de los tiempos a la hora de formular estrategias de marketing, seguir el ritmo de los tiempos y optimizar constantemente los métodos de marketing, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del desarrollo empresarial y. innovación, también deben aportar beneficios a las empresas a través de la innovación en marketing para lograr más beneficios económicos y sociales.

4. Conclusión

En resumen, con la normalización de la regulación en la industria inmobiliaria de mi país, las empresas inmobiliarias deben ganar un mayor margen de desarrollo frente a las oportunidades y desafíos planteados. Innovación en la planificación de marketing en la cima del desarrollo corporativo. La estrategia de marketing favorece la planificación general y la organización unificada de las actividades de marketing de las empresas inmobiliarias, favorece la mejora de la eficiencia de utilización de los recursos de las empresas inmobiliarias y favorece la estabilidad de las actividades de marketing y otras actividades de la empresa. No es sólo un arma poderosa para que las empresas inmobiliarias participen en la competencia del mercado, sino también una forma importante para que los empleados corporativos participen en la gestión. Por lo tanto, formular estrategias de marketing correctas es un arma mágica importante para que las empresas inmobiliarias ganen y es de gran importancia para el desarrollo de las empresas.

Materiales de referencia:

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