Plan de marketing de productos de seguros de viaje
Plan de marketing para productos de seguros de viaje
Plan de marketing para productos de seguros de viaje 1. Eslogan de marketing: “Travel World Insurance va acompañado de seguridad, sin preocupaciones y felicidad ilimitada”
2. Tipos de seguros y planes combinados:
Plan a: "Seguro de accidentes turísticos en atracciones turísticas" (atracción/ventas de agentes de área)
Prima de seguro, monto del seguro, máximo Número de copias compradas por persona, sujeto a los términos. Prevalecerá la explicación. Póliza de seguro eliminable
. Acciones de yuanes yuanes
Acciones de yuanes XX yuanes
El período del seguro comienza desde el momento en que ingresas a la atracción hasta el momento en que sales. la atracción
Plan b: "Seguro de accidentes de viaje" (dos planes)
Plan b: Monto del seguro de 10.000 yuanes (apto para ventas por parte de agencias de viajes/compañías de viajes)
Prima del seguro seguro de responsabilidad
p>Período del seguro de viaje, ajuste de prima, accidente, prestación por fallecimiento por enfermedad aguda*, tratamiento de muerte, repatriación de restos mortales; prestación del seguro de invalidez*, accidente, beneficio de seguro médico para enfermedades agudas
Tour de un día yenes
Viajes nacionales dentro del día yenes, se cobrará un yen adicional por cada día adicional
Regreso Si viaja dentro de un día yen, se cobrará un yen adicional por cada día adicional
RMB por día para viajes de ida y RMB adicional por cada día adicional
Sujeto a la cláusula "Accidente de viaje Cláusulas de seguro".
*Esta tarifa es un % del monto del seguro.
*Esta tarifa es un % del monto del seguro, con un deducible absoluto de RMB.
Plan b: monto del seguro de 10.000 yuanes (adecuado para atracciones turísticas/ventas de agentes de distrito)
Prima de seguro, período de seguro, responsabilidad del seguro
Yuan desde turistas comprar boletos para ingresar a las atracciones/área para salir del lugar/área escénica, el período más largo no excederá los días. , Prestación por accidente, fallecimiento por enfermedad aguda*, Prestación de seguro médico por accidente, repatriación de restos mortales;
Sujeto a las “Cláusulas del Seguro de Accidentes de Viaje”.
*Esta tarifa es un % del monto del seguro.
*Esta tarifa es un % del monto del seguro, con un deducible absoluto de RMB.
Plan c: "Seguro de accidentes personales de seguridad en viajes"
Plan con un monto de seguro de 10.000 yuanes (adecuado para que agencias de viajes/compañías de viajes vendan como agentes)
Prima de seguro ~ Los suplementos adicionales del día Youyuan Bei incluyen: subsidio por pérdida de trabajo, subsidio de transporte de emergencia, subsidio de transporte por referencia fuera de la ciudad, subsidio de transporte de repatriación de restos, seguro de entierro fuera del lugar, familia inmediata fuera del lugar subsidio de visita
~日游元
~Yuan de viaje de un día
Se cobrará yuan adicional por cada día que exceda el límite
Seguro Monto Muerte e Incapacidad Yuan Yuan
Accidente Médico Yuan Yuan
>Dólares Suplementarios por Accidentes de Viaje Nacional
Dólares Suplementarios por Accidentes de Viaje Internacional
Seguro Periodo: desde las 0:00 de la fecha de inicio acordada hasta las 24:00 de la fecha de no terminación acordada
Plan d: "Seguro de Responsabilidad de Agencia de Viajes"
Prima de seguro/Viajes nacionales agencia Yuan Yuan Yuan Yuan
Agencia de viajes internacionales Yuan XX Yuan Yuan Yuan
El límite de compensación acumulativa es de 10.000 yuanes
El límite de compensación por persona es de 10.000 yuanes por viajes nacionales y 10.000 yuanes para viajes entrantes
El estándar de pago de la agencia de viajes (turistas/persona recibidos anteriormente) está por debajo de ~ ~ ~ ~
3. Análisis de los puntos de venta y modelo de ventas de cada plan:
El plan a es una póliza de seguro de monto fijo, que es simple y fácil de operar, la tarifa es baja y es fácil de aceptar para los turistas; Adecuado para ventas de agentes en lugares escénicos y lugares escénicos.
Modelo de venta:
), ventas combinadas: los boletos incluyen primas de seguro de Jiao o Yuan, lo que equivale a que las atracciones/lugares panorámicos proporcionen un seguro gratuito de Yuan o XX Yuan a los turistas. . Incrementar la visibilidad de la atracción/área y atraer más turistas.
) Ventas adicionales: La venta de billetes va acompañada de la venta adicional de este seguro. Devolver parte de la tarifa al conductor ampliará las ventas de este seguro.
El Plan B agrega seguro médico accidental, tratamiento de muerte y sigue siendo un seguro de repatriación, que brinda una protección más completa para los viajes y resuelve el problema de la compensación por lesiones accidentales menores durante el viaje. Definitivamente reducirá en gran medida las disputas durante el grupo. tours organizados por agencias de viajes Utilizando este argumento de venta para convencer a las agencias de viajes de que vendan este producto, la tasa de éxito debería ser muy alta. Lo que impresiona aún más a los turistas y a las agencias de viajes es que el plan incluye una compensación por accidentes por enfermedades agudas, que es una de todas. productos de viaje El único producto que incluye este concepto de compensación, por lo que es más fácil de vender;
Además del seguro médico contra accidentes, el Plan C también agrega un seguro complementario contra accidentes, que incluye: , la protección es mayor. integral y la prima del seguro no es alta, lo que es aceptable para turistas y agencias de viajes. ,
Plan de marketing de productos de seguros de viaje
El "seguro de responsabilidad de agencia de viajes" del plan d es un seguro obligatorio por ley, y cualquier agencia de viajes debe asegurar " Seguro de responsabilidad de agencia de viajes Se puede permitir el "seguro de responsabilidad" para operar negocios turísticos, por lo que es adecuado que los vendedores contacten y negocien directamente con oficinas de turismo, compañías de viajes y agencias de viajes, y los ingresos por primas de seguro pueden ser considerables.
Los beneficios de las compañías de viajes y agencias de viajes que venden el Plan B "Seguro de accidentes de viaje" y el Plan C "Seguro de accidentes personales de seguridad en viajes": (), al vender los dos productos de seguro de viaje anteriores a los turistas Obtenga el mayor garantía de seguridad para los turistas al tiempo que reduce sus propios riesgos comerciales () En el caso de una competencia de mercado muy feroz, los dos productos anteriores se ofrecen a los turistas de forma gratuita como armas competitivas para atraer clientes y aumentar su popularidad, y el costo no es alto. ; (), puede obtener parte de los gastos y aumentar las ganancias operativas (), la compensación de gastos médicos por enfermedades agudas en el plan b no está disponible en el "seguro de responsabilidad de agencias de viajes" y es un riesgo potencial para las agencias de viajes. Estos productos de seguros pueden evitar disputas sobre gastos médicos de muerte y hospitalización causados por turistas que padecen enfermedades agudas durante el viaje.
4. Plan de Incentivos:
La empresa premia a los empleados y empresas que consigan los siguientes objetivos:
, Firmar con éxito una póliza de “Seguro de Responsabilidad Civil para Agencias de Viajes” Empleados : ganó el "Premio al pionero",
, la empresa emitió un certificado de honor y una bonificación en yuanes;
, a partir del ** mes *, un empleado obtuvo ingresos por primas por viajes Productos (ingresos premium no menos de yuanes): ganó el "Premio al emprendimiento",
, la empresa emitió un certificado de honor y otorgó yuanes en efectivo;
, presentó sugerencias razonables para el plan de marketing y fueron adoptados por la empresa, o Los empleados y empresas promocionadas,
, recibieron el "Premio a la Dedicación" y la empresa emitió certificados de honor. ,