Resumen del trabajo de la empresa inmobiliaria.
Resumen de experiencia laboral en una empresa inmobiliaria: Muestra 1
Inconscientemente llevo más de un semestre trabajando. En este mes la carga de trabajo no es pesada, pero hay mucho que aprender. Aunque antes me dedicaba a la venta de bienes raíces, mi conocimiento en ventas siempre fue un abismo. Por eso me gusta cada vez más este trabajo. A menudo escucho y me encuentro con vendedores que compiten por comisiones para competir por el rendimiento, a menudo por cualquier medio necesario. Afortunadamente, ahora, con un ambiente de ventas armonioso, los colegas son más competitivos y se ayudan entre sí. Cada desacuerdo siempre se puede eliminar mediante la comunicación y cada problema a menudo se resuelve mediante una lluvia de ideas (incluso si solo somos cuatro). Precisamente gracias a una atmósfera corporativa y un espíritu de equipo tan fuertes, me dio los nutrientes que necesitaba para crecer.
Pero a través del trabajo, todavía descubrí que todavía hay muchas deficiencias que deben resolverse con urgencia. En primer lugar, acabo de entrar, sí, en la cultura corporativa del sector inmobiliario y en las circunstancias relevantes de este proyecto, y todavía no lo he comprendido del todo. Al presentarnos a los clientes, no mostramos una buena reputación e imagen de la empresa y los proyectos, lo que resultó en que los clientes solo tuvieran una comprensión parcial de nuestra marca corporativa y nuestros proyectos. Siento que como consultor inmobiliario para una gran empresa, no sólo debes ser competente en la venta de casas, sino también hacer que los clientes sientan que tienen ventajas sobre otras propiedades en términos de marca corporativa, ambiente comunitario, calidad de la propiedad, calidad de los empleados, etc., y fortalecer su confianza de compra. En respuesta a este problema, mi colega Shen Hao y yo llevamos a cabo debates en profundidad, aprendimos más y pedimos más consejos para generar confianza absoluta y superioridad en nuestra marca corporativa, contagiando así a todos los clientes.
En segundo lugar, porque todas las casas estaban básicamente agotadas cuando entramos: solo había dos grandes apartamentos de 170 metros cuadrados y tiendas a la venta, por lo que se puede decir que básicamente no tenemos experiencia en ventas de tiendas. . Creo que en comparación con los grupos de inversión de altos ingresos, como casas y tiendas, la mentalidad de compra y el temperamento personal son definitivamente diferentes, por lo que los métodos de venta de estos dos tipos de clientes también deben cambiar en consecuencia. Por ejemplo, los clientes de las tiendas están más preocupados por la tasa de retorno, por lo que deben centrarse en introducir las tendencias y perspectivas de desarrollo circundantes para fortalecer la confianza de compra de los clientes y hacerlos felices y seguros al comprar. Solía pensar que un buen vendedor debe tener personalidad propia, y un vendedor sin personalidad es sólo un camarero. Pero a través del trabajo real, descubrí que un vendedor verdaderamente exitoso no solo debe tener una personalidad que pueda contagiar a los clientes, sino también tener la capacidad de adaptarse a diferentes mentalidades de los consumidores en cualquier momento. Al mismo tiempo, tenga en cuenta que es profesional, educado, proactivo, ofrece a los clientes más de lo que imaginaba y se adhiere a la ética profesional de anteponer los intereses de la empresa. Por tanto, si quiero hacer un buen trabajo en la venta de comercios, necesito urgentemente mejorar mi autocultivo, ya sea temperamento personal o capacidad profesional, para convertirme en un asesor inmobiliario adecuado.
Además, debido a que no he estado allí durante mucho tiempo, no he tenido la oportunidad de comprender completamente algunas de las reglas, regulaciones y procesos de la empresa, y ocasionalmente cometo algunos errores de bajo nivel. Aunque he progresado mucho con la ayuda de mi supervisor, definitivamente hay muchos puntos que no están lo suficientemente claros. Este aspecto también debe mejorarse en la vida laboral futura. Por un lado, quiero aprender más y hacer más preguntas. Por otro lado, espero que mis líderes me motiven y mis colegas me den algunas sugerencias.
Sé que el desarrollo personal es inseparable del desarrollo de la empresa, y que hacer bien cada trabajo es inseparable del amor. Por lo tanto, en esta empresa prometedora, serviré a la empresa con todas mis fuerzas, amaré mi puesto, trabajaré duro, seré estricto conmigo mismo, estudiaré mucho, seguiré aprendiendo, enfrentaré a los clientes con una pasión similar a una misión y los enfrentaré con una actitud seria y Actitud rigurosa ¡Carrera, crea sentimientos para los clientes y genera ganancias para la empresa!
Muestra 2 resumen de emociones laborales en una empresa inmobiliaria
Un año de trabajo llega a su fin. Sobre la base de evaluar y resumir el trabajo anterior, revisé cuidadosamente uno por uno y evalué objetivamente mi trabajo y desempeño real. Con la sincera guía y ayuda de líderes y colegas de todos los niveles de la empresa, enfrenté las deficiencias y. Deficiencias en mi trabajo y dar rienda suelta activamente a los logros laborales, trabajar duro para superar las deficiencias, mantener los resultados y básicamente completar las tareas laborales de forma independiente.
A continuación resumiré el trabajo principal de este año desde los siguientes aspectos:
1. Tareas principales y estado de finalización del negocio
1 Resumen del estado de finalización
2. Análisis y explicación de situaciones inconclusas
3. Profesionalismo
Cuando llegué por primera vez a la propiedad, no tenía muchos conocimientos inmobiliarios y no estaba familiarizado con el nuevo entorno. y cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, rápidamente comprendí la naturaleza de la empresa y del mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa.
Por eso debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, me convertí en un vendedor calificado y hago todo lo posible para hacer bien mi trabajo.
Un trabajo aparentemente sencillo requiere más cuidado y paciencia. A lo largo de mi trabajo, proporcionando diversos materiales de ventas, el trabajo mundano y monótono se convirtió en la piedra angular de las ventas. Al administrar estos materiales, puedo aprender más sobre los proyectos inmobiliarios de la empresa y los clientes relacionados, desde desconocidos hasta conocidos. Al principio no estaba familiarizado con los conocimientos inmobiliarios, por lo que a menudo me tomaban por sorpresa cuando respondía las llamadas de los clientes. El departamento comercial es la ventana de imagen exterior. Cada pregunta que respondemos de nuestros clientes está estrechamente relacionada con los intereses de la empresa. Cada palabra que decimos es responsable de la empresa y allana el camino para establecer una buena imagen empresarial.
Me siento profundamente inexperto en esta área. Todos los líderes de departamento y colegas me tendieron una mano, me dieron muchas buenas sugerencias y ayuda, y resolvieron los problemas de manera oportuna. Cada vez que recibes un cliente, también debes ser bueno resumiendo experiencias y errores para evitar que errores similares vuelvan a ocurrir y asegurar nuevas mejoras en trabajos posteriores.
A medida que avanza el trabajo he empezado a contactar con clientes gestionados por el departamento comercial. La reclamación telefónica es un arte del lenguaje que requiere no sólo una buena expresión, sino también cierta experiencia. Como dice el refrán: "Los clientes son Dios", es mi responsabilidad ineludible entretener a los clientes visitantes y establecer una buena imagen de la empresa en la mente de los clientes.
En lo que respecta a la experiencia laboral general, creo que el ambiente de trabajo aquí es bastante satisfactorio. Primero, el cuidado de los líderes y la mejora continua de las condiciones laborales me dieron la motivación para trabajar; segundo, la amistad, el cuidado, la cooperación y la asistencia mutua entre colegas me hicieron sentir cómodo y seguro en el trabajo.
2. Mejoras en el trabajo actual
El mercado inmobiliario ha experimentado altibajos, y la empresa conjunta de la empresa ha completado el trabajo de venta * * *. Durante este período, bajo la dirección de los líderes de la empresa, se formuló el precio de operación con fines de venta y se planificaron actividades publicitarias antes de la Fiesta de Primavera de -. Finalmente terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato en un mes. Después de este bautismo corporativo, adquirí muchos conocimientos profesionales y mejoré en todos los aspectos.
-La cooperación de Shitian Company con- es otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Este período es principalmente para la venta de viviendas. La escena se creó después de que el departamento de ventas implementara previamente la suscripción interna y otros medios para allanar el camino. En el departamento comercial ocupo dos puestos: oficina de ventas y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y normalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y moderado.
En la ceremonia de inauguración, básicamente tuve que trabajar horas extras todos los días para completar el trabajo. Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé el trabajo con habilidad. Debido a la enorme cantidad de pagos de la vivienda, he sido cauteloso y concienzudo en el proceso de recaudación de dinero. Ahora he recaudado decenas de millones de pagos de la vivienda y cada cuenta se complementa sin ningún error.
Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante el proceso de ventas, resumimos constantemente nuestra experiencia laboral, descubrimos deficiencias de manera oportuna y realizamos mejoras lo antes posible. En solo tres meses, el departamento de ventas limpió todas las casas en la segunda fase y vendió todas las casas restantes en la primera fase. Esto es inseparable de mis esfuerzos y los de otros miembros de ventas.
En definitiva, aunque este mes se han conseguido algunos resultados, todavía existe cierta brecha entre las exigencias de los líderes. En el futuro, fortaleceré aún más mis estudios, trabajaré duro, aprovecharé al máximo mis ventajas personales y haré las debidas contribuciones al éxito de la empresa.
Ejemplo 3 Resumen de emociones laborales en una empresa inmobiliaria
El tiempo vuela y 20 años han terminado sin querer. En silencio, han pasado más de nueve meses desde que participé en la venta de bienes raíces, llegué al departamento de ventas de -x-town y me uní a nuestro grupo en un ambiente familiar.
Nueve meses parece mucho tiempo, pero aquí parece pasar en un abrir y cerrar de ojos. Me incorporé a la empresa en X año. Cuando me uní a la empresa por primera vez, tenía un buen conocimiento del proceso de ventas con solo unos pocos conocimientos. Dediqué mucho esfuerzo y tiempo a esto y, por supuesto, necesitaba la ayuda de mis colegas. Debido a que esta es la primera vez que trabajo como consultor inmobiliario, he estado trabajando como asistente inmobiliario durante la primera mitad del mes, ayudando a mis colegas con las ventas mientras aprendo conocimientos profesionales. Poco a poco fui adquiriendo cierto conocimiento sobre la recepción de clientes, el seguimiento de clientes, la firma de contratos, el trabajo postventa, las hipotecas bancarias, etc. Después de terminar el examen en la segunda quincena de abril, comencé a cambiar mi carrera como pasante como consultor inmobiliario. Al principio, en realidad era una sola persona la que atendía a los clientes. Encontré muchas dificultades en el proceso, pero con la ayuda de mi jefe y mis colegas pude completar mi trabajo sin problemas y crecer rápidamente. Después de un mes, conocía bien la situación específica de los proyectos de la empresa, el modelo de gestión de la empresa, la experiencia inmobiliaria y los procesos y técnicas de venta inmobiliaria. Por tanto, tras la aprobación de la empresa, me convertí en asesor inmobiliario oficial al final del año X.
Sin embargo, afectado por la política nacional de control inmobiliario y las tasas de interés de los préstamos, el mercado inmobiliario de Hainan entró en temporada baja a principios de abril y el volumen de transacciones cayó significativamente. Las ventas de nuestras propiedades no son una excepción, especialmente en mayo, junio y julio. Por supuesto, el número de visitas de clientes y de llamadas que recibimos es limitado, y la mayoría de los clientes tienen una fuerte actitud de esperar y ver qué pasa con el mercado. En los últimos meses, recibí alrededor de 50 grupos de clientes visitantes y respondí alrededor de 100 llamadas de varios clientes. Aunque hay menos clientes visitantes, nuestro personal de ventas no está inactivo, sino que toma la iniciativa de llamar a los clientes visitantes para visitas de seguimiento, programar citas para los clientes entrantes y brindar servicios posventa a los compradores anteriores. Durante este período, continué aprendiendo, ejercitando y mejorando mis capacidades comerciales, y también acumulé algunos grupos de clientes bien intencionados, que sentaron las bases para transacciones efectivas posteriores.
Desde agosto, la empresa ha ido dando importancia paulatinamente a la promoción de ferias inmobiliarias en el extranjero. La empresa organizó un grupo para asistir a una exposición en Chongqing por primera vez y vendió dos juegos en el acto. Aunque no asistí a esta exposición, ayudé a mis colegas a recibir clientes de Chongqing y cerré un trato muy rápidamente, lo que fue una gran sensación de logro. Poco después de septiembre, recibimos un aviso de que iríamos a Chongqing para un ascenso a fin de mes. Lo que es aún más gratificante es que esta vez mi nombre está en la lista. Esta es la primera vez que tengo una oportunidad así. Estábamos muy felices y muy estresados. No queremos salir con las manos vacías. Así que hice lo mejor que pude para aprovechar los recursos de los clientes que había acumulado antes y todo valió la pena. El día antes de irnos, recibí un mensaje de una persona que me llamó anteriormente y quería reservar tres suites en la feria. Fue un poco increíble en ese momento, pero afortunadamente él estuvo en el show. Al día siguiente, corrió al lugar y firmó tres sets, y todas sus preocupaciones anteriores finalmente se resolvieron. Al finalizar la exposición recibí el acuerdo de la empresa. Durante el Día Nacional, quiero quedarme solo en Chongqing y seguir manteniendo un pequeño puesto. Pensé que era una buena oportunidad para hacer ejercicio, así que acepté con gusto el acuerdo. Una persona organiza la exposición, otra presenta a los invitados y otra distribuye folletos. De hecho, es un poco difícil, pero aún es mucho más agradable ver a los invitados asentir con la cabeza en aprobación del proyecto. Por supuesto, también hice nuevos amigos durante este período, lo cual es otro beneficio. Aunque no hubo ninguna transacción in situ en la pequeña exposición, uno de mis clientes de Sichuan vino personalmente a Hainan para realizar una transacción el 4 de octubre de 65438, después de una llamada telefónica positiva.
Las actividades de promoción posteriores también son continuas. En octubre de 165438+, mis colegas y yo nos embarcamos en un recorrido por bienes raíces de alta calidad en el oeste de Hainan. Esta vez, el gobierno preparó el escenario, las compañías actuaron y el gobierno del condado de Chengmai dirigió un equipo para promover la imagen de la ciudad. Fueron a Chengdu, Harbin y otros lugares. Esta vez, aproveché mi exitosa experiencia anterior y trabajé duro para encontrar dos clientes potenciales antes de partir. Es una lástima que el primer día de la exposición de Chengdu, solo un cliente vino al lugar para vender un juego. Más tarde fuimos a Harbin y Daqing, donde mis nuevos colegas y yo desarrollamos con éxito un agente distribuidor. Por supuesto, después del trabajo, también tenemos la oportunidad de apreciar los hermosos paisajes en diferentes lugares, lo que nos hace felices y recordados a menudo.
A los 65438+2 meses, nuestra empresa ha entrado en el período de preparación para la entrega del primer lote de proyectos de ciudades pequeñas, y el trabajo está aún más ocupado. Realizamos múltiples visitas, rastreamos a propietarios y clientes, determinamos sus horarios de visita y desarrollamos un buen plan de recepción. Recogida en el aeropuerto, inspección de salas, presupuestación de costos de entrega relacionados, recomendación de planes de decoración, transmisión de información sobre aumentos de precios, respuesta a diversas preguntas de los propietarios, etc. Por esta razón, a menudo trabajamos horas extras y rara vez nos quejamos, nos ayudamos unos a otros, nos unimos y aprendemos nuevos conocimientos y experiencias.
Además, durante el año pasado, exigí estrictamente cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa, llegar a trabajar a tiempo, no salir temprano y no tomar vacaciones irrazonables. Participar activamente en diversas formaciones y evaluaciones de la empresa o departamento, y mejorar, resumir y aplicar continuamente. Por supuesto, también trato a mis compañeros con sinceridad y vivo en armonía con ellos. Siempre recuerdo conocer las fortalezas de los demás, tolerar los defectos de los demás y hacer todo lo posible para mantener una buena actitud y hacerlos felices.
Además, tras el contacto continuo con diversos clientes, podemos comprender profundamente las ventajas y desventajas de nuestros proyectos frente a otros proyectos inmobiliarios. En resumen, los aspectos más destacados del proyecto son: el potencial de desarrollo del puente que cruza el mar en la línea oeste, el tren de alta velocidad y otros entornos grandes, el hermoso depósito de agua potable de 10,000 acres y la vista al lago en primera línea; entorno ecológico de Chengmai, la ciudad natal de la longevidad y el café; la autoplanificación del proyecto está integrada con la planificación de la próxima ciudad en la isla turística internacional, y hay una hermosa promoción en el sitio web. Los factores que afectan la confianza de compra de los clientes incluyen: los proyectos de apoyo municipales atrasados en general de Chengmai y la región, la ubicación remota y las malas condiciones de vida de la comunidad, una brecha demasiado grande entre el entorno del sitio y las representaciones del sitio web y la divulgación incompleta de; documentos individuales. Por supuesto, los clientes también expresaron muchas opiniones valiosas sobre nuestro proyecto, como por ejemplo: la unidad de 58 metros cuadrados debería tener más aberturas para iluminación; la privacidad de la unidad de 81 metros cuadrados en la Unidad 2 del Edificio 6 es preocupante; Para un apartamento de dos familias con un área de más de 80 metros cuadrados, el vestíbulo de entrada bloqueará la salida de la escalera cuando se abra desde el exterior. Se recomienda abrir la tubería del balcón lo más grande posible; ¿Se pueden proporcionar condiciones para los propietarios que quieran instalar calentadores de agua remotos?
En resumen, he ganado mucho durante mi tiempo en la empresa. Por supuesto, también he acumulado algo de experiencia y, en resumen, espero hacer un mejor trabajo el próximo año.
Finalmente, estoy muy agradecido a los responsables de la empresa por darme la oportunidad de hacer ejercicio, y también a mis compañeros por su ayuda. En el nuevo año debo mantener una buena mentalidad y una actitud positiva, afrontar el trabajo y la vida, trabajar duro, vivir una buena vida, ser leal a la empresa, leal a los clientes, leal a los deberes, leal al desempeño y esforzarme por lograr el éxito en el próximo año. Emitir una boleta de calificaciones con la que esté satisfecho.
Documento de revisión 4 del modelo de emoción laboral en empresas inmobiliarias
Inconscientemente, 20 años han pasado silenciosamente. El paso del tiempo ha eliminado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión, la lucha y la perseverancia de mi corazón, permitiéndome seguir en mi puesto. Rendimiento del proyecto de 20 años Resumen de trabajo de 20 años En enero, estaba ocupado con el resumen anual y la contabilidad del informe anual.
En febrero, recibí el nuevo acuerdo de trabajo anual de la empresa, formulé un plan de trabajo y; preparado para la entrega del Edificio 9; en marzo, en abril y mayo se entregarán los Edificios 9 y 12, y nos comunicaremos con el Sr. Liu del Departamento de Planificación sobre el plan de ventas para el edificio final del proyecto. También presenté algunas ideas para el cuarto trasero y el garaje y trastero no vendidos en Jinxiu Jiangnan. Después de obtener el consentimiento del desarrollador, Jinxiu Jiangnan celebró el "Concurso de pintura y caligrafía para estudiantes de escuela primaria del condado de Nanchang" y el "Concurso de composición para estudiantes de escuela secundaria del condado de Nanchang" en junio y julio respectivamente.
Esperamos que con la ayuda de la Oficina de Educación del condado, podamos mejorar la reputación de Zhonglei Real Estate a través de diversas actividades y enriquecer la connotación cultural de Splendid Jiangnan. Por supuesto, el objetivo final es impulsar las ventas. Lamentablemente las ventas no dieron los resultados esperados, pero lo gratificante es que la actividad en sí ha sido reconocida por los propietarios y por todos los sectores sociales.
Problemas en 20 años de trabajo:
1. La emisión del certificado de propiedad para la primera fase de Jinxiu Jiangnan tomó demasiado tiempo, causando descontento entre los propietarios;
2. La segunda fase Aunque se han entregado antes de lo previsto, algunos propietarios han retrasado la entrega por problemas de calidad. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería fue muy buena, solo aceptaron los comentarios y no resolvieron el problema;
3. Al final del año, la tarifa de agencia estaba atrasada;
4. No se cuenta con capacitación del personal de ventas (conocimientos profesionales, habilidades de ventas y respuesta en sitio).
5. La rotación y el reemplazo frecuentes del personal de ventas son perjudiciales tanto para la empresa como para el negocio. personal de ventas; hay algunas deficiencias en la comunicación con los desarrolladores y los problemas no se pueden informar a tiempo. Las negociaciones con los desarrolladores, especialmente con el Sr. Li, causaron tensión por un tiempo. ——Plan de Trabajo 2008 De hecho, hay una nueva atmósfera en el nuevo año. El proyecto comercial de la compañía, Xingyun Entertainment City en Li Antang, está en pleno apogeo preparándose para su lanzamiento. También recibí esta nueva tarea a finales de año y principios de año. Debido a que la planificación siempre ha sido el primer paso en la etapa inicial, el desarrollador también confió en el planificador Huayang con opiniones preconcebidas. Encontré algunos problemas al participar en el proyecto, pero creo que a través de mi comunicación sincera, la situación mejorará.
Plan de trabajo de 20 años:
1. Espero que Splendid Jiangnan pueda ajustar sus cuentas sin problemas.
2. Recopile datos de Nebula Entertainment City, capacite al personal de ventas de Nebula Entertainment City y haga un buen trabajo en la acumulación y análisis de clientes de Nebula Entertainment City durante el Año Nuevo.
3. Participe en la planificación del proyecto y realice un hermoso cambio en el proyecto Nebula Entertainment City.
4. Intente aprobar el examen de calificación de corredor este año.
Revisión 5 del modelo de emoción laboral de las empresas inmobiliarias
Haz un buen trabajo en publicidad y deja que más clientes conozcan la inmobiliaria si quieres hacer un buen trabajo. ventas de bienes raíces, naturalmente, debe prestar más atención a la publicidad para crear oportunidades. Entonces, este año, además de enviar folletos relacionados con el alquiler y la venta de casas, también envié información a WeChat Moments. El propósito es dar a conocer a los clientes la información de su propia inmobiliaria y generar ideas para comprar una casa. Además, también abrí canales en algunas plataformas online para obtener el apoyo de más clientes jóvenes. Si no sigo la tendencia de los tiempos, no será fácil tener éxito en una sociedad con una feroz competencia en el mercado. E incluso si participo personalmente en cada información comercial, me pondré en contacto con los clientes correspondientes y los guiaré para que vean la información. casa, y presentar la información inmobiliaria. Este también es mi objetivo este año.
Realizar visitas a clientes y explicarles el mercado inmobiliario actual. En vista de esto, a menudo hago un video presentando la propiedad con anticipación de acuerdo con las necesidades del cliente, a través de imágenes y textos, le permito comprender el mercado de desarrollo de la propiedad y la importancia de comprar una casa lo antes posible. Según la estabilidad del mercado inmobiliario, la apertura de las correspondientes ubicaciones también es una forma importante de impresionar a los clientes. Además, cuando estaba haciendo ventas este año, también adopté la estrategia de obligar a los clientes a darse cuenta de la necesidad de comprar una casa. Sin embargo, debido a que presté demasiada atención a algunos clientes que no querían comprar una casa, mis ventas. El trabajo de este año fue en vano.
Recopilar información del cliente y concertar con antelación futuras visitas. Bajo la premisa de que el trabajo de ventas no se logra de la noche a la mañana, es natural estar preparado para un contacto a largo plazo. Especialmente a algunos clientes que tienen dudas sobre el precio o la distribución de la casa se les debe pedir que relajen su vigilancia. Para realizar bien este trabajo, optarán por contactar periódicamente a algunos clientes interesados y consultar las ideas de los demás, intentar descubrir las ideas de los demás y organizar la información correspondiente para lograr el éxito en la próxima visita. De hecho, este método de trabajo de ventas también fue algo que se les ocurrió cuando visitaron a los clientes recientemente.
Para ser honesto, se necesita perseverancia para tener éxito en las ventas de bienes raíces. Incluso si ha logrado el éxito en esta etapa, debe resumirlo a tiempo para comprender los factores clave en las ventas. Lo que tienes que hacer en esta etapa es encontrar similitudes y mejorar tus capacidades de ventas. Pero sin una experiencia profunda en ventas, todavía lleva mucho tiempo lograr un gran avance.
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