¿Cómo escribir sobre los sentimientos y experiencias de Tuoke?

¿Cómo escribir sobre los sentimientos y experiencias de Tuoke? La vida laboral está llena de competencia y hay muchas cuestiones que vale la pena considerar en el lugar de trabajo. Comprender estas reglas puede ayudarlo a mejorar sus relaciones laborales y lograr un gran éxito sin quedar atrapado en el lugar de trabajo. Aquí se explica cómo escribir sobre los sentimientos y experiencias de Tuoke.

1 Cómo escribir fuentes turísticas es sólo un artículo superficial. Al ver los ojos brillantes de las esteticistas después de haber logrado avances mediante la capacitación y la participación en la capacitación, sé que han comenzado a cambiar. Todo el mundo tiene muchas células potenciales, pero las células potenciales de muchas personas se encuentran en un estado de semi-sueño. Normalmente me doy demasiadas supuestas razones y excusas, lo que hace que mi mentalidad se vuelva exagerada, pero cuando me enfrento a mi verdadero yo, lo digo en serio. Las personas a menudo viven en la sociedad real, pero siempre se idealizan a sí mismas. Esto puede hacer que se sientan mejor o puede satisfacer directamente su propia vanidad, ¡pero en realidad les hace daño a sí mismos sin saberlo!

¿Qué obtuvo la tienda en este momento? Podrás saber más claramente qué problemas existen en tu tienda, quién genera los resultados, quién realiza las tareas y quién se entretiene. El dueño de la tienda lo verá con claridad, solo para ver si el dueño de la tienda está dispuesto a afrontar el problema con sinceridad, o encontrar algunas excusas o motivos razonables para anestesiarse. Como dice el refrán, si pagas un poco, tu miopía te ahorrará muchos desvíos. Si estás furioso, será de gran ayuda para la tienda y podrás tener más clara la dirección de tu desarrollo.

Así que este evento es realmente un espejo mágico. ¿Cómo tratas habitualmente a los invitados? Esta actividad presentará los resultados de forma cruda. Lo aceptemos o no, las consecuencias de la realidad estarán ante vosotros.

¡Los esteticistas saben mejor que el trabajo duramente ganado de cada cliente requerirá más esfuerzo y esfuerzo en el futuro!

Por supuesto, después de ver los resultados de la actividad, algunas personas no estarán dispuestas a aceptar esta realidad. No están dispuestos a afrontar tales resultados. No creen que esto sea el resultado de nuestro trabajo y esfuerzo habituales. Lo único que puedo decir es que es triste y lamentable. Esta mentalidad determinará su desarrollo futuro y su pensamiento determinará su salida. Espero que pueda salir y afrontarlo con valentía. Ya sabes, a veces nuestro desdén, nuestro orgullo y nuestro distanciamiento son a menudo obstáculos para nuestro éxito. Solo esperamos no arrepentirnos de cada elección y decisión que tomemos en el futuro y no perdernos siempre en la ilusión de la vida.

¿Cómo escribir sobre los sentimientos y experiencias de Tuoke? 2. Desarrollar relaciones con los clientes a través de múltiples canales.

1. Los canales comunes son:

(1) Grandes recursos de clientes, como grandes instituciones y grandes grupos, principalmente grandes instituciones, empresas, instituciones, grupos sociales y otros clientes a gran escala; cerca del cliente del proyecto.

(2) (De: Xiaolong Document Network: Experiencia en desarrollo inmobiliario) Recursos de clientes como comunidades, edificios de oficinas, lugares de servicios de entretenimiento, supermercados, grandes almacenes, etc.

(3) Recursos de clientes del club de miembros del desarrollador y otros recursos de relación;

(4) Recursos de clientes de agentes o redes de piso vinculados a los mercados secundario y terciario y sus recursos de clientes acumulados;

( 5)Recursos de clientes de empresas inmobiliarias cooperativas;

(6)Recursos de clientes acumulados de actividades de relaciones externas como exposiciones y ventas;

(7)Clientes de empresas profesionales de SMS y empresas de correo directo Recursos;

(8) clientes VIP de bancos, valores, instituciones de fondos y empresas de telefonía móvil, miembros de clubes como clubes de golf, clubes de automóviles y clubes de yates, como miembros de diversas asociaciones; como la Asociación Empresarial de Taiwán y la Asociación de la Industria de Valores, la Asociación de Logística, etc.

(9) Recursos para clientes recomendados por empleados de empresas inmobiliarias y antiguos clientes.

2. Hay cuatro formas principales de establecer relaciones:

(1) Recursos del cliente buscados activamente por el personal relevante del cliente de desarrolladores o agentes. Por ejemplo, para los clientes de los canales (1) (2) (6) anteriores, el personal relevante debe salir del centro de ventas para encontrar y acumular clientes objetivo. En este punto, el marketing de Sunco Group es particularmente exitoso.

En el trabajo, tienen un "departamento de recursos para el cliente" para lograr la "penetración terrestre" y cooperar con el "bombardeo a gran altura" del departamento de planificación para establecer canales de relación con el cliente. Explicaremos esto en detalle en la conferencia "Marketing Sunchi" posterior.

(2) Utilizar el canal de relación entre la Parte A y la Parte B formado por la relación laboral con el promotor. Si agentes, intermediarios de tercer nivel, empresas de SMS, empresas de correo directo, empresas inmobiliarias y otras empresas cooperan con los promotores, naturalmente se pueden aprovechar los recursos de los clientes.

(3) Recursos del cliente formados por la cooperación beneficiosa para todos y el intercambio de recursos del cliente con desarrolladores, agentes o promotores inmobiliarios.

Por ejemplo, los canales de clientes de la categoría (9) anterior requieren negociación y cooperación con ellos para obtener recursos. Por ejemplo, al promover el proyecto de la Zona Especial Central Sunchi de Henan, intercambió con éxito recursos de clientes con el "Audi Che Youhui" de Zhengzhou y obtuvo más de 4.000 recursos de clientes de alta calidad.

(4) La membresía acumulada del desarrollador o los recursos de los clientes recomendados por el marketing de todo el personal y el marketing de clientes antiguos.

3. Después de establecer la base emocional inicial, el siguiente paso es atraer visitas y promover las relaciones. Los principales medios son:

(1) Invitación a participar en actividades organizadas por el proyecto.

(2) Entrevista

Las entrevistas también son una buena manera de mantener las relaciones con los clientes, reflejando la importancia de sus opiniones y mejorando el sentido de pertenencia y propiedad del cliente. En particular, es una buena forma para que los desarrolladores hablen con los propietarios regularmente y para que contraten consultores de propietarios a tiempo completo.

(3) Consumo

Para el sitio de ventas, la popularidad es lo más importante, especialmente para algunos proyectos en ubicaciones remotas y una popularidad insuficiente. Se puede decir que el consumo es un medio importante para aumentar eficazmente la popularidad. Muchos proyectos de alto nivel introducen instituciones de catering de marca en el centro de ventas para ofrecer a los clientes café, bebidas frías, snacks, etc. y también emitir cupones a clientes sinceros y atraer clientes y sus familiares y amigos al sitio de ventas regalando una cierta cantidad de cupones.

(4) Recomendaciones especiales

Las recomendaciones especiales son principalmente varias conferencias de promoción de productos. Este proyecto puede combinar reuniones de promoción de productos con cenas a pequeña escala para lograr buenos resultados.

(5) Visitas repetidas

Las visitas periódicas a los clientes visitantes también son una medida necesaria para mantener las relaciones con los clientes.

(6) Obsequios

Los obsequios a los clientes incluyen pequeños obsequios navideños, recuerdos de registro, premios de rifas de eventos, puntos de recompensa para antiguos clientes que traen nuevos clientes, tarifas de administración de propiedades, etc. Vale la pena mencionar el cuadro de mando. Las tarjetas de puntos generalmente se emiten a través de clubes de miembros de empresas de bienes raíces, y ahora son muy comunes varios clubes de membresía de clientes en la industria de bienes raíces. Por ejemplo, el "Vanke Club" de Vanke, el "Hesheng Club" de Hesheng, el "Land Club" de China Resources Land, el "Wanda Club" de Wanda, etc. El club de membresía emite tarjetas de membresía a miembros y clientes. Los clientes reciben puntos y recompensas al participar en actividades, visitar bienes raíces, comprar, recomendar compras, repetir compras y racionalizar sugerencias. Los puntos se pueden canjear por obsequios o bonificaciones, ampliando así la oferta. equipo de marketing y lograr un cierto sentido de MLM. Sin embargo, la práctica ha demostrado que, en el caso de los bienes raíces de alto nivel, el papel de las tarjetas de puntos no es obvio y, por lo general, a los clientes de alto nivel no les importa. Para "grandes clientes", como grandes instituciones y grandes grupos de clientes,

4 existen dos métodos generales:

(1) Visitas domiciliarias

En. acumulación de clientes En la primera etapa, para unidades de clientes grandes, organice directamente al personal de ventas para visitar a los clientes, presentarles y demostrarles proyectos, comprender sus reacciones al proyecto, registrar la información de contacto del cliente, etc. , atrayendo a un gran número de clientes. Cabe mencionar que para grandes unidades de clientes, en circunstancias normales, no se intenta desarrollar compras grupales, es decir, negociaciones colectivas y descuentos colectivos. Cuando se venden muchos proyectos, intentan todos los medios para obtener el consentimiento del cliente y ofrecer un descuento determinado. Sin embargo, después de acumular más clientes, sintieron que los descuentos eran muy pocos, varias negociaciones resultaron infructuosas y finalmente no pasó nada. Para unidades de clientes grandes, una vez completada la ubicación del cliente, generalmente puede utilizar pequeños favores para atraerlos al sitio de ventas y luego atacar solo para evitar grupos de clientes tanto como sea posible.

(2) Publicidad restringida

Para unidades de clientes grandes, podemos negociar la publicación de anuncios en sus sitios web y periódicos, o en lugares destacados de sus oficinas y hogares. carteles y pancartas para atraerlos al sitio del proyecto. Nota: Para este tipo de publicidad limitada de grandes unidades de clientes, se debe destacar el trato especial de las grandes unidades de clientes, como dar cupones en efectivo para la compra de viviendas, organizar sorteos de lotería, dar obsequios y proporcionar transporte especial en automóviles, etc. , satisfaciendo así la vanidad de los grandes clientes y permitiéndoles influirse entre sí y seguir su ejemplo.

Después de establecer una base emocional preliminar para grandes unidades de clientes, el personal de ventas dominó directamente parte de la información del cliente, y otros clientes también pueden dominar la información del cliente durante las visitas en línea.

5. Los medios para establecer la base cognitiva y emocional preliminar del proyecto incluyen principalmente:

(1) Distribuir folletos

En comunidades, edificios de oficinas, supermercados, grandes almacenes, etc. La distribución de folletos en los lugares donde se concentran los clientes objetivo es un método común.

Cosas a tener en cuenta al distribuir folletos: en primer lugar, intente tener una forma novedosa y superar la primera barrera de aceptación psicológica; en segundo lugar, adjunte la mayor cantidad de contenido posible a los folletos para atraer clientes al sitio de ventas;

(2) Roadshow

Roadshow, como su nombre indica, es una demostración en la carretera. En la actualidad, los roadshows inmobiliarios se concentran generalmente en comunidades, edificios de oficinas, grandes almacenes y otros lugares. La extensión de los roadshows también ha comenzado a expandirse, incluyendo lanzamientos de productos, exhibición de productos, ventas preferenciales, consultas in situ, sorteos de lotería y obsequios. entrega, concursos premiados, representaciones teatrales y concursos de juegos Esperando eventos en vivo. Los roadshows pueden acumular popularidad en un corto período de tiempo y aumentar rápidamente la visibilidad del proyecto. Son un medio importante para acumular clientes en la etapa inicial.

(3) Colocar materiales promocionales

Colocar materiales promocionales del proyecto en lugares de servicios de entretenimiento de alta gama, como cafés de alta gama, habitaciones de hotel, clubes privados, casas de té de alta gama, etc., también es una forma de establecer una relación con los clientes. Un medio importante de comprensión preliminar.

Debido al método anterior, se almacena una gran cantidad de información del cliente, como nombre del cliente, información de contacto, dirección de contacto, etc. , ya dominado.

6. Para los clientes VIP, los medios para establecer una base emocional preliminar incluyen principalmente:

(1) Enviar

Principalmente enviar comunicaciones al cliente por correo y redactar cartas a clientes, folletos, carteles y otros materiales del proyecto y pequeños obsequios para informar a los clientes sobre el proyecto;

(2) Enviar información de ventas del proyecto, saludos navideños del proyecto, etc.

Los sentimientos y experiencias de Taoke me dieron una comprensión más profunda de cómo escribir tres actividades de ventas y una comprensión sistemática del marketing inmobiliario del grupo. La situación y la experiencia específicas ahora se informarán a los líderes de la siguiente manera:

Primero, el proceso de aprendizaje

En la mañana del primer día, el profesor de ventas que me contactó me presentó sistemáticamente. la situación general del proyecto xxx. Primero, se presentan las ventajas generales de ubicación del proyecto. El transporte conveniente, el hermoso entorno externo y el entorno urbano habitable son grandes puntos de venta de nuestros proyectos. Luego el profesor nos dio una introducción detallada del inmueble, incluyendo la ubicación, posicionamiento, oferta de vivienda, precio, número de pisos, políticas de venta y otros datos de las tres comunidades de xxxx. La profesora hablaba muy en serio y nosotros escuchábamos con mucha atención. Posteriormente, el profesor de ventas nos llevó a la sala de audiovisuales y vio el vídeo promocional del proyecto y los informes de CCTV, lo que nos dio un nuevo nivel de comprensión del proyecto.

Por la tarde, visité la sala modelo en el sitio del proyecto. La sensación general es que la calidad del edificio es muy alta, la vegetación y el paisaje están bien logrados, lo que brinda a las personas una sensación muy, muy cómoda. y una sensación de estar en un paraíso. El propósito del grupo se refleja en la construcción del proyecto, el diseño paisajístico y el entorno general.

Al día siguiente, recibí dos grupos de clientes. Primero, charle con el cliente, busque temas similares durante el proceso de comunicación, presente las propiedades de la empresa en el momento adecuado y haga todo lo posible para ayudar al asesor inmobiliario a completar el trabajo de venta.

Segundo, experiencia práctica de aprendizaje

El modelo de marketing y posicionamiento de los proyectos 1 y xxxx son muy exitosos. Aunque todavía hay margen de mejora en las ventas actuales de Project Sales es lo primero, lo que también demuestra el éxito del modelo de marketing;

2. A partir de la investigación sobre la práctica de marketing, descubrimos que nuestra política de ventas es un factor importante para atraer clientes a comprar casas. Ya sean nuestras ventas con descuento o nuestras viviendas sociales, la combinación orgánica forma una variedad de opciones de venta, de modo que los clientes siempre tengan el deseo de comprar. Junto con las recomendaciones de nuestros asesores inmobiliarios, la probabilidad de cerrar una transacción aumenta considerablemente. .

3. Las medidas de incentivo para los asesores inmobiliarios son un arma mágica para movilizar su entusiasmo por el trabajo. Ya sea aumentar las ventas, mejorar los servicios o aumentar el número de reproducciones de clientes, todo es inseparable de los esfuerzos de los consultores inmobiliarios. Pero todas las personas son iguales y deben tener mecanismos de incentivos para movilizar su entusiasmo. El proyecto Perfume Sea proporciona una plataforma muy grande para cada consultor inmobiliario, brindándoles la oportunidad de aumentar sus ingresos, mejorar su calidad de vida e incluso cambiar su destino. Nadie no apreciará ese estímulo y nadie no trabajará duro.

4. La alta calidad paisajística y inmobiliaria del proyecto es el factor decisivo para el éxito. La casa es nuestro producto. La principal competitividad es la alta calidad del producto y la excelente relación calidad-precio. Ya sea el diseño paisajístico general de nuestra comunidad o la calidad de las casas, todos son de primera categoría, lo que hace que los clientes se sientan cómodos y felices viviendo aquí. Sólo así podremos garantizar la satisfacción y fidelidad de nuestros clientes, difundir nuestros proyectos de boca en boca y, en última instancia, generar una fuerte ventaja de marca para el grupo.

Lo anterior es mi experiencia de pasantía, por favor revísela.