¿Cuál es el proceso general de una feria de inversiones?
Primero, establecer una base de datos de distribuidores (agentes);
1. Encontrar distribuidores;
Presentar desde Internet, periódicos, amigos, etc. Encuentre distribuidores a través de varios canales, comuníquese con ellos, establezca relaciones y siente una base sólida para la inversión de la empresa.
2. Establecer una base de datos de distribuidores;
La empresa debe comprender completamente a los distribuidores para poder dominar los distribuidores más importantes, como el nombre del distribuidor, el número de contacto, la dirección y la fuerza. , Contenido comercial (productos de agentes), cuestiones de credibilidad, etc.
3. Determine el número de participantes en la competencia;
Antes de que se lleve a cabo la reunión de inversión, se debe notificar a todos los distribuidores de la empresa para que los distribuidores tengan tiempo de prepararse y la empresa. También puede saber cuántos distribuidores participarán en las reuniones para que la empresa pueda resolver la logística. Por ejemplo, cuando la empresa celebró una reunión de inversiones en marzo de este año, los miembros del equipo informaron a los distribuidores: Nuestra empresa celebrará una reunión de inversiones a mediados de marzo de este año. ¿Tienes tiempo para asistir? para determinar el número de participantes.
2. Determine la hora y el lugar;
1. Con base en el número de personas anterior, determine el tamaño del hotel (casa de huéspedes) que se utilizará y el horario específico.
Por ejemplo: Hora: marzo × día - × día Ubicación: ××× tema del hotel:
2. Notifique nuevamente al distribuidor (nuestra empresa ha determinado la hora y el lugar).
En tercer lugar, la organización del grupo inversor;
1. Las necesidades y el número de miembros del equipo de inversión
2.
3. Capacitación del equipo de inversión (clave)
Los empresarios deben comprender la historia de desarrollo de la empresa y las estrategias futuras, la filosofía y cultura corporativa, las funciones y precios de los productos y otros conocimientos, comunicación y negociación relacionados. habilidades, instrucciones de inversión y acuerdos e interpretación de contratos, precauciones, etc. Esto ayuda al equipo de inversión a evitar cometer errores durante las negociaciones.
Cuarto, diseñar el folleto de inversión (punto clave)
El propósito del folleto de inversión es atraer distribuidores y permitirles unirse voluntariamente al centro comercial después de leerlo. Este es el objetivo de atraer inversiones. Incluye principalmente el siguiente contenido: introducción de empresas y proyectos, oportunidades de mercado (puntos clave), requisitos de inversión, apoyo a políticas, etc.
5. Seleccione el comunicado de prensa (puntos clave)
Elija el medio de destino para la publicidad. Por ejemplo: periódicos, televisión, radio y otros medios relacionados. Dirigido principalmente a concesionarios, el objetivo es atraer a los concesionarios para que participen y darles a conocer la fortaleza de nuestra empresa. Nota: Hora específica, contenido, frecuencia, etc.
Verbo intransitivo de invitación a reunión
Informe a los distribuidores nuevamente sobre la hora y el lugar específicos de la reunión un día antes de la reunión de inversión, y reconfirme el número de distribuidores participantes y la hora de llegada de los distribuidores. Esto permitirá al personal de inversiones prepararse para la reunión y organizar salas de reuniones, catering, alojamiento y otros contenidos relacionados.
Los materiales incluyen: una copia para cada persona, folleto de inversiones y diagrama de flujo de reuniones, 30 copias para uso urgente.
Dos contratos y 60 necesidades urgentes.
Si quieres comer, debes preparar cupones de comida. Los cupones de comida buffet están impresos con el sello de la empresa o la firma del responsable de la empresa para evitar confusiones.
7. Convocar una reunión de promoción de inversiones.
1. Disposición del lugar: tablero, cartel en el podio, POP, noticias reportadas por los medios, té, etc.
2. Distribuidores receptores: entregue la tarjeta de presentación del responsable de la empresa al distribuidor, conserve la tarjeta de presentación del distribuidor y use una insignia.
3. Distribución de materiales: Presentar folletos de inversión, diagramas de flujo de reuniones y otros materiales relevantes a los distribuidores.
4. Organizar reuniones: Los negociadores del equipo de promoción de inversiones deben sentarse junto con los dealers para facilitar la comunicación y fortalecer las relaciones. Básicamente, un comerciante es responsable de entre 8 y 10 distribuidores.
5. Anfitrión de la reunión: presente a los invitados, agradezca al distribuidor por asistir y describa los antecedentes y la intención de la reunión.
6. Principales ponentes del encuentro: dirigentes de la empresa, invitados y otros. La atención se centra en que el director ejecutivo y el presidente de la empresa presenten los antecedentes, la estrategia de desarrollo y los productos de la empresa; el director general presenta los productos y las políticas de inversión de la empresa;
7. Problemas del distribuidor: comunicarse entre sí y fortalecer las relaciones.
8. El personal de la empresa deberá preparar cámaras, etc.
9.* * *Cena (puedes invitar a cantantes y grupos de arte a presentar algunos programas, es mejor combinar los programas con los proyectos de la empresa para aumentar el ambiente).
Ocho. Negociación
1. Etiqueta en la reunión
Cuando los negociadores comerciales se reúnen por primera vez, es necesario presentarse, darse la mano e intercambiar tarjetas de presentación.
(1) Introducción
En las negociaciones comerciales, la presentación es la forma básica de comprender a la otra parte. A través de la presentación, podemos acortar la distancia entre nosotros, permitiendo una mejor conversación, comunicación y comprensión profunda. El propósito de una presentación es principalmente establecer algún tipo de relación comercial y, en una presentación, suele ser apropiada para el puesto.
(2) Apretón de manos
Durante el proceso de negociación, ambas partes se presentan y se dan la mano para expresar su voluntad de comunicarse de manera amistosa para tener una mejor conversación y una mejor entendernos unos a otros. La regla básica del apretón de manos es: el anfitrión y el invitado (banquero) se dan la mano. El anfitrión debe extender su mano primero, y luego el invitado (banquero) puede extender la mano y sostenerla después de que el anfitrión la extienda. El apretón de manos dura entre tres y cinco segundos, entre cinco y seis segundos. Al estrechar la mano, sus cuerpos no deben estar demasiado cerca, pero tampoco demasiado lejos. Un apretón de manos firme indica un apretón de manos lleno de entusiasmo, sinceridad, confianza o gratitud. No le des la mano con demasiada fuerza ni con demasiada fuerza.
(3) Tarjetas de presentación
Las tarjetas de presentación se dividen en tarjetas de presentación sociales ordinarias y tarjetas de presentación comerciales y profesionales. Debes entregar y saludar las tarjetas de presentación con ambas manos, no con una (lo cual es de mala educación). Cuando reciba una tarjeta de presentación, léala, recuerde el nombre y el puesto de la persona y luego guárdela en el tarjetero y no la tire.
2. Etiqueta de conversación
La conversación es la actividad central de la negociación. En una conversación exitosa, observar la etiqueta de la conversación juega un papel muy importante.
(1) Respetarnos y comprendernos unos a otros.
En las actividades de conversación, sólo respetándose y entendiéndose mutuamente se puede ganar la cercanía emocional de la otra persona y ganarse su respeto y confianza. Por lo tanto, antes de hablar, los negociadores deben investigar el estado psicológico de la otra parte, considerar y elegir métodos y actitudes que sean fáciles de aceptar para la otra parte y comprender el impacto de los hábitos de habla, el nivel educativo, la experiencia de vida y otros factores de la otra parte; Negociación, preparación con múltiples manos, Dirigido. Al hablar, debes darte cuenta de que hablar y escuchar son iguales. Al hablar, ambas partes deben controlar su propio tiempo y una de las partes no puede tener ventaja.
(2) Afirmar a la otra parte con prontitud
Durante el proceso de negociación, cuando las dos partes tienen puntos de vista similares o básicamente idénticos, el negociador debe aprovechar rápidamente la oportunidad y afirmar estas similitudes con adulación. Cuando una de las partes de la conversación confirma el punto de vista de la otra de manera oportuna y pertinente, toda la atmósfera de la conversación se volverá animada y armoniosa. Los dos extraños comenzarán a tener una sensación de acuerdo a partir de muchas diferencias, y luego se acercarán muy sutilmente. La distancia psicológica. Cuando la otra parte está de acuerdo o afirma nuestros puntos de vista y opiniones, debemos comunicarnos con la otra parte mediante acciones y palabras. Este tipo de comunicación bidireccional facilita que los negociadores de ambas partes se lleven armoniosamente, sentando así una buena base para llegar a un acuerdo.
(3) Tener buena actitud y utilizar un lenguaje adecuado.
Habla con naturalidad y seguridad. La actitud debe ser afable y el lenguaje adecuado. No utilices demasiados gestos, habla a una distancia adecuada y, en general, no involucres cosas desagradables.
(4) Presta atención a la velocidad, la entonación y el volumen al hablar.
Durante la conversación, debes exponer tus puntos de la forma más fluida y moderada posible. En algunos casos, podemos cambiar la velocidad del habla para atraer la atención de la otra persona y potenciar el efecto de la expresión. Las preguntas generales deben explicarse en un tono normal y el volumen debe ser moderado para que la otra parte pueda escuchar con claridad sin causar resentimiento.
3. Firmar el acuerdo (clave)
Este acuerdo se realiza en dos copias, cada parte posee una copia. Parte A - distribuidor (respeto mutuo) Parte B - Los miembros del equipo de inversión de Jingdezhen Menmenzi Property Management Co., Ltd. deben tener una letra clara (bolígrafo o bolígrafo negro). Cuando el banquero tenga una pregunta, los miembros del equipo de inversión deben responder cortésmente. Si no pueden responder, no diga directamente "No sé" o "No sé".
9. Servicio posventa (puntos clave)
1. Igualdad de trato
Los distribuidores deben ser tratados por igual independientemente de si firman un acuerdo o no. Tal vez los distribuidores que no firmaron el acuerdo estén dispuestos a cooperar en unos días, o los distribuidores que firmaron el acuerdo lo rescindirán porque el servicio de la empresa es demasiado pobre. Trate a todos por igual, haga amigos y enriquezcase juntos. . Los dealers alojados en hoteles y el equipo inversor de la empresa deberán visitarlos paso a paso.
2. Comunicación al día siguiente
Al día siguiente, cuando el distribuidor regrese, el personal de inversiones debe comunicarse con el distribuidor y decirle algunas palabras de agradecimiento.
3. Comunicación frecuente
Los distribuidores que han firmado el acuerdo deben fortalecer la comunicación para promover el desarrollo de los proyectos de la empresa; los distribuidores que no han firmado el acuerdo también deben fortalecer el contacto y enviar obsequios; durante las fiestas Bendiciones, fortaleciendo sentimientos y sentando las bases para futuros canales de venta.