Resumen de intercambio de experiencia en ventas de bienes raíces
Comparta y resuma la experiencia de ventas de bienes raíces La gente continúa creciendo en el resumen. Muchas empresas pedirán a los empleados que revisen su trabajo anterior y escriban un resumen al final del trabajo, especialmente las ventas de bienes raíces. El siguiente es mi resumen de la experiencia en ventas de bienes raíces.
1 Me dedico a la venta de inmuebles desde hace casi nueve meses. Aunque mis habilidades de venta todavía son un poco inmaduras, no he encontrado grandes problemas en el trabajo porque me atrevo a luchar por cada oportunidad de venta y siempre pienso en los problemas desde la perspectiva del cliente. Con la ayuda de algunos compañeros, me he convertido en vendedor independiente a partir de algunas experiencias durante mi trabajo.
Lo primero es atreverse a intentarlo. Creo que el negocio de vender bienes raíces consiste en ser audaz y cauteloso. Después de todo, las oportunidades son limitadas y hay que aprovecharlas. Si te quedas donde estás, no tendrás oportunidad de probar nada, así que intenta hacerlo todo. Al principio sólo servía té y agua en la recepción de la empresa e imprimía contratos. Pensé que viviría en un estado tan confuso. Posteriormente, con el apoyo de mis compañeros, intenté publicar información sobre agencias de alquiler en una plataforma online. De hecho, nuestra empresa no es sólo vendedor sino también agente inmobiliario. De hecho, conseguí mi primer negocio aquí.
En segundo lugar, debes ser capaz de pensar desde la perspectiva del cliente. Cuando los clientes nos envían mensajes, debemos llevarlos a ver más propiedades, explicarles las ventajas y desventajas de cada lugar, poner el derecho de elección en manos de los clientes y dejarles tomar sus propias decisiones a través de una comparación constante. Además, no todas las ventas tendrán éxito. Finalmente podrá entregarle su tarjeta de presentación al cliente y explicarle que incluso si no le gustan los bienes raíces de su empresa, aún puede comunicarse con usted mismo cuando el cliente encuentre alguna dificultad. Puedes ayudarlos para dejar una mejor impresión en sus mentes.
Por último, mantente en contacto con tus clientes en todo momento. Lo más importante en las ventas es la información y, en ocasiones, a partir de ella se pueden encontrar algunas oportunidades de negocio. Incluso si el cliente firma el contrato, el contacto no se puede romper. Quizás la otra parte recomiende mi empresa a amigos que quieran comprar bienes raíces gracias al buen servicio. Esto pertenece a la extracción de clientes potenciales y debe descubrirlo usted mismo. Incluso los clientes que dicen que no lo considerarán ahora deben mantenerse al día. Algunos clientes son así. En un segundo dijo que no tenía la idea por el momento y al segundo siguiente encontró a otro vendedor que tomó la iniciativa de firmar el pedido. He conocido a muchos de estos clientes, por lo que tengo cierta experiencia en lidiar con este tipo de problemas.
Lo más importante en la venta de bienes raíces es la capacidad, por eso también siento que este trabajo está lleno del concepto de equidad. Mientras tenga la capacidad, puedo adaptarme bien y obtener los beneficios que necesito. Aunque el trabajo es muy estresante, siento que mientras me esfuerce, seré recompensado.
Resumen de experiencia en ventas de bienes raíces 2 He estado trabajando en la industria inmobiliaria durante más de medio año y todavía hay margen de mejora en las ventas. Aunque mi nivel es limitado, todavía quiero escribir algo propio, para poder encontrar algo de lo que pueda aprender y mejorar mi nivel de ventas.
Después de la última apertura, todo el proceso de venta se volvió familiar, desde el seguimiento inicial hasta las ventas exitosas en el período posterior. En la recepción de clientes, mi capacidad de venta ha mejorado y poco a poco he ido comprendiendo el concepto de venta. También aprendí mucho sobre la venta de casas de mis propios clientes que compraron casas. Déjame mostrarte aquí. Quizás aún no lo he hecho, pero espero poder compartirlo con todos.
Lo primero y más básico es estar siempre entusiasmado durante la recepción.
En segundo lugar, registrar clientes y realizar visitas de seguimiento. Haga un buen trabajo en las primeras ventas para facilitar las ventas posteriores.
En tercer lugar, invitamos periódicamente a los clientes a que vengan a ver las propiedades para conocer los desarrollos de nuestras propiedades. Fortalecer la confianza de compra de los clientes, hacer un buen trabajo de comunicación y desarrollar varios planes para los clientes en función de sus necesidades para facilitar la consideración de los clientes y el lanzamiento de las ventas, permitiéndoles ser más selectivos y evitar concentrarse en el mismo tipo de apartamento. Esto también facilita sus propias ventas.
En cuarto lugar, mejorar su nivel empresarial y reforzar el conocimiento relacionado con el sector inmobiliario y las últimas novedades. Pueden sentirse cómodos frente a los clientes, demostrar su profesionalismo y, al mismo tiempo, hacer que los clientes quieran creer en sí mismos. impulsando así las ventas.
En quinto lugar, piense en el problema desde la perspectiva del cliente, de modo que pueda resolverlo de manera específica, brindarle al cliente la casa más adecuada, resolver sus dudas y permitirle comprar una. casa con confianza.
En sexto lugar, aprender a utilizar las habilidades de ventas para crear el deseo y la atmósfera de compra, y obligar adecuadamente a los clientes a tomar una decisión lo antes posible.
En séptimo lugar, hagas lo que hagas, si no tienes una buena actitud, no podrás hacerlo bien. En el trabajo, creo que la actitud lo es todo. La actitud refleja mejor sus valores cuando las necesidades personales se ven frustradas. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencia personales imperfectas. Están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que las personas pasivas y pesimistas se quejan de oportunidades y circunstancias injustas, siempre se quejan, esperan y se rinden. Qué tipo de actitud determina qué tipo de vida.
En octavo lugar, encontrar y reconocer tus objetivos, y fortalecer constantemente tu confianza para seguir adelante y perseverar hasta el final son siempre lo más importante. La fábula de la tortuga y la liebre aparece constantemente en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se apega a su competitividad central. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando era joven y fuerte, siempre estaba saltando como un conejo. Siempre que tengas la oportunidad, querrás abandonar el barco y tomar atajos. Cuando te encuentras con contratiempos, quieres rendirte y descansar. La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto, paso a paso y cada paso esté firmemente en el camino a seguir, podrán llegar al final antes. Si sales adelante por suerte, un día se te acabará la suerte.
Para mantener la ilusión y el entusiasmo por el trabajo a largo plazo, es aún más necesario tener el espíritu de "automotivación sin esperar el látigo". Por eso, en los últimos seis meses he insistido en hacer lo que puedo hacer bien, acumular y avanzar con firmeza hacia mis objetivos paso a paso.