¿Cómo consigue clientes un agente inmobiliario?

1. Clientes puerta a puerta.

Visitar a los clientes es la forma más directa de desarrollar clientes. Este tipo de clientes tiene un propósito claro, es relativamente específico y es más fácil de seguir. Por lo tanto, cuando los clientes registran información, deben dejar su contacto. información como número de teléfono móvil, WeChat, número QQ, etc. En términos generales, los clientes registrarán información en varias tiendas, por lo que debe comunicarse con ellos lo antes posible para ver la propiedad y evitar que los clientes cooperen con otras tiendas.

2. Ampliación de clientes de la red.

Con el rápido desarrollo de Internet, los listados de casas editoriales en línea se han convertido en una forma común de expandir los clientes. Enviar información sobre los listados de casas a clientes potenciales a través de Internet puede generar más llamadas de clientes para los agentes. mucho tiempo. Los canales de red para publicación incluyen el sitio web de Fangtianxia, ​​grupos de propietarios comunitarios, foros de propietarios, etc.

3. Guarnición comunitaria.

Cuando esté destinado en comunidades clave, debe prestar atención a construir una buena relación con los guardias de seguridad y los propietarios. Además, a menudo debe conversar con las tías sobre la vida diaria y bailar bailes en cuadrilla con las tías. , y acompañar a los tíos a jugar ajedrez o algo así y entablar una buena relación con ellos. Los tíos y tías saben qué familia va a vender su casa o qué familia la alquila. Le brindarán ayuda cuando sea necesario. Por supuesto, también puede quedarse en la oficina de ventas y conocer a muchos compradores interesados.

4. Pegatinas publicitarias.

Los métodos tradicionales de captación de clientes no se pueden perder, y un uso inteligente también puede ser de gran utilidad. Diseña tú mismo un plan publicitario, anota las ventajas de la propiedad y tu información de contacto, y mantén el diseño del contenido lo más simple posible. y lo más claro posible Imprimir Salir y colocar anuncios en zonas residenciales, grandes supermercados y paradas de autobús con gran afluencia de gente.

5. Distribuir tarjetas de visita o pedidos.

Los agentes deben llevar consigo sus tarjetas de presentación en todo momento y nunca olvidarse de entregar una tarjeta de presentación cuando se reúna con un cliente. No tenga miedo de que la tiren a la basura, porque la mayoría de las veces. Las tarjetas de presentación que entregue se tirarán a la basura, pero puede dárselas unas cuantas veces más. Cuantas más veces lo haga, más clientes lo recordarán incluso si no recuerdan su tarjeta de presentación y, naturalmente, pensarán. de ti cuando lo necesiten.

Elija varios lugares para enviar pedidos, como gasolineras. Los propietarios de automóviles tienen un cierto poder adquisitivo. Hoy en día, muchas personas compran automóviles primero y luego casas, por lo que los objetivos de los pedidos son más precisos. También puedes encontrar algunos centros comerciales con un flujo relativamente grande de personas para despachar pedidos.

6. Utilice la tienda personal de WeChat.

WeChat es muy popular ahora y muchas personas también hacen negocios en WeChat. Debido a que WeChat se dirige a usuarios más precisos, la velocidad de promoción también es más rápida. Los agentes también pueden utilizar WeChat como plataforma para desarrollar clientes. Las tiendas WeChat pueden mostrar propiedades de alta calidad y realizar encomiendas en línea. Los agentes pueden compartir sus tiendas personales con su círculo de amigos para que los clientes puedan ver estas propiedades y los clientes que las necesiten puedan encontrarlas. ellos directamente. También puede confiar directamente las necesidades de compra y venta de arrendamiento.

7. Llamar al propietario.

En promedio, los agentes hacen docenas o incluso cientos de llamadas telefónicas cada día, lo que requiere una hábil recomendación de casas a los propietarios. Mientras persistas, siempre encontrarás clientes que necesitan comprar casas. Los agentes pueden promocionar casas a los compradores en el sitio web, siempre que tengan suficiente stock de viviendas. Pueden utilizar varios programas informáticos para recopilar listados de viviendas personales en Internet para garantizar que el stock de viviendas recopilado sea el más reciente y completo.

8. Referencias de antiguos clientes.

Debemos recordar que para los clientes que ya le han comprado o adquirido una casa, no olviden contactarlos con frecuencia, de lo contrario perderán mucha riqueza. Este tipo de cliente antiguo es el más real. Algunos clientes que han alquilado una casa también planearán comprar una casa en los próximos dos años. Si se mantiene en contacto con ellos con regularidad, si tienen esta necesidad, definitivamente lo harán. Vendrá a usted a comprar una casa. Además, algunos clientes que han alquilado o comprado una casa también traerán a sus familiares y amigos para alquilar o comprar una casa. Por supuesto, cuando sea apropiado, pida a los antiguos clientes que le ayuden a recomendar nuevos clientes y ofrézcales una cierta cantidad de remuneración.

9. A través del contrato de arrendamiento dentro de la empresa.

El contrato de arrendamiento contiene el número de contacto del inquilino. Preguntando sobre la situación de vida del inquilino, podemos obtener información y preguntarle si planea cambiar o comprar una casa, y si sus colegas o amigos la tienen. alquiló o compró una casa. También debe mantener una buena relación con sus inquilinos, porque algunos inquilinos pueden alquilar por mucho tiempo y pensarán en usted cuando necesiten cambiar de apartamento.

10. A través de tus familiares y amigos.

Hágales saber a sus familiares y amigos que ahora se dedica a bienes raíces, dígales que si necesitan comprar una casa, pueden acudir a usted y definitivamente les brindará el mejor servicio, y Permítales ayudar a recomendar a sus amigos.

11. Introducción a empresas de limpieza, mudanzas, etc.

Vaya a la comunidad con frecuencia y charle con los limpiadores y empleados de la empresa de mudanzas. Con el tiempo, es posible que le presenten clientes. Si se completa la transacción, se le entregará una cierta cantidad de dinero. fuente de remuneración de los clientes.

¿Consejos para vender una casa?

1. Hacer que el precio parezca más bajo Cuando vamos a la tienda a comprar cosas, ¿hemos notado que los precios de muchos bienes están relacionados? 9, como 1,9? De hecho, esta es una técnica de fijación de precios comúnmente utilizada por los vendedores. De hecho, 1.9 es casi lo mismo que 2, pero hará que los consumidores sientan que es mucho más barato que 2.

2. Influye en la oferta del comprador Antes de comprar una casa, los compradores suelen tener en mente un precio que se pueden permitir. En realidad, este precio es algo en lo que el vendedor de la vivienda puede influir. El vendedor de la vivienda generalmente fija el precio de la casa por encima del precio base que usted está dispuesto a aceptar.

3. La información transmitida por números. Por ejemplo, si desea vender una casa que vale un poco menos de 600.000 yuanes, si le pone un precio de 595.000 yuanes, el comprador pensará que la calidad. de la casa debe ser buena. Pero si es un número exacto como 595.385 yuanes, la otra parte sentirá que es un buen precio.