¿Por qué Kuma tiene tantas tiendas en Nanjing?
El 18 de agosto, la marca de té de celebridades en línea de Changsha, Modern Chinese Tea Shop, abrió dos tiendas en Nanjing. Como siempre antes de abandonar el campamento base de Hunan y entrar en otros lugares, Zha Yan, que llegó al Mercado del Este de China por primera vez, como era de esperar, se hizo cargo de las búsquedas candentes del día. Sólo media hora después de la apertura de la tienda, la tienda Xinjiekou IFCX, una moderna tienda de té china, fue suspendida debido a las multitudes reunidas y haciendo cola, y se informó que había afectado la prevención y el control de la epidemia. Frente a otra tienda ubicada en el centro comercial Jingfeng, el equipo estuvo afuera por un tiempo y la policía de Nanjing Jiangning tuvo que desplegar fuerzas policiales para mantener el orden en la escena. Justo enfrente de la tienda Teayan IFCX, la marca de té "T Comma" añadió combustible a esta discusión. Si ha pasado por Xinjiekou recientemente, es difícil no darse cuenta de la existencia de esta nueva tienda de celebridades de Internet en Nanjing. Bahau se estableció en septiembre de 2021. En menos de un año, se han abierto 40 tiendas de gestión directa en un radio de 300 metros de Xinjiekou, "el distrito comercial número uno de China" en Nanjing, y también se están preparando más de una docena de tiendas más: 24 salidas de Xinjiekou estación de metro. Bahou se puede encontrar en casi todas partes, y las dos tiendas más cercanas están a menos de 5 metros de distancia. Cuando el "Señor Supremo de Nanjing Xinjiekou" conoció la "Tienda de té china moderna de Changsha", Bakou, como anfitrión, no fue amigable. El primer día de la inauguración de la moderna tienda de té china, Bahau lanzó por la tarde la pancarta "responsable de defender el suelo" y desplegó el lema de PK "T coma VS té x color alegre" en las pantallas electrónicas de cada tienda, expresando públicamente que el té La calidad, la relación precio/rendimiento y el sabor de los fideos no son tan buenos como los suyos. Descripción de participar en la guerra mientras recorres la tienda. Fuente: Internet Este duelo terminó porque la tienda de Chayan estaba cerrada temporalmente, pero también indicó que sería difícil para los recién llegados, como las modernas tiendas de té chinas, establecerse en Nanjing. "Después de los altibajos del mercado del té durante seis años, hemos comprendido una verdad. Sólo cuando el mercado en su conjunto prospere seremos mejores". Otra marca de té, el té Shisan, se conoce como el "té chino moderno de Nanjing". Comercio". Ya sea una marca local que "defiende su territorio" o una marca extranjera que "conquista una ciudad", el peor resultado sería perder a ambos bandos. Modern Chinese Tea Shop y su “aprendiz espiritual” El 24 de agosto, Modern Chinese Tea Shop llegó a Nanjing durante una semana. Alrededor de las 10 a. m., cientos de personas ya estaban haciendo cola frente a la tienda Xinjiekou y el tiempo de espera fue de más de una hora. Un revendedor que se dedica a comprar en nombre de otros nos dijo que varios de sus colegas han sido arrestados esta semana, pero que hay al menos una docena de revendedores en Xinjiekou. Debido a las largas colas en Nanjing, el precio de compra actual es de 100 yuanes por taza, mientras que el precio de compra en las modernas tiendas de té chinas en Wuhan y Changsha es de 60 yuanes. El último día del "Evento de nuevos amigos" de Modern China Tea Shop, los entrevistados hicieron fila frente a la tienda Xinjiekou IFCX para ser fotografiados. Por otro lado, había pocas personas haciendo cola frente a la tienda Bahau y el desafío lanzado hace una semana ha sido cancelado. Fang Jie, director de la marca, dijo que los bebedores de té expresan amabilidad entre sí. Después de consultar con Modern China Tea Shop, ambas partes decidieron darle a la opinión pública algo de tiempo para calmarse. Excluyendo las ventas de cada tienda, las ventas diarias se mantienen entre 1.700 y 1.800 tazas, y las ventas de fin de semana rondan las 2.200 tazas. "Con un flujo tan grande de personas en Xinjiekou, Chayan solo abre una tienda, por lo que no tendrá mucho impacto. Es más, los fideos de té, el mochi, el té con leche y el té de frutas son todos una competencia débil". conocido como "el distrito comercial número uno de China", donde se reúnen muchos centros comerciales y tiendas. La estación de metro Xinjiekou es la estación de metro más grande de Asia, con una superficie de 76.000 metros cuadrados y un flujo diario de pasajeros de 500.000. Hoy en día, la estación de metro más grande de Asia tiene otro nombre: estación Xinjiekou Makou. En el pasaje subterráneo de la estación de metro, cada pocos pasos se puede ver una tienda de ropa. Mapa de distribución de tiendas de descuento en la estación de metro Xinjiekou Fuente: Cuenta oficial de T Comma WeChat Un profesional de la industria del té local en Nanjing nos dijo que las tiendas alrededor de la línea de metro Xinjiekou generalmente se registran una vez al año. En 2019, el alquiler del local de su marca cerca de la salida de la Línea 1 era de 680.000 euros al año. Cuando se renovó el contrato por segundo año, no tuvo más remedio que desistir porque otras empresas ofrecieron ofertas más altas. No hace mucho, el único camino blanco y de té que queda en Xinjiekou también abandonó el distrito comercial. Poder abrir una gran cantidad de tiendas en Xinjiekou es suficiente para ilustrar la "rica riqueza" de Makou. Según los datos de la investigación, está afiliada a Nanjing Comma Brand Management Co., Ltd. y recibió 100 millones de yuanes en financiación de ronda ángel de Zhejiang Dai Xingqiao Clothing Co., Ltd. dos meses después de su establecimiento. El controlador real es Zhang Nen. . En abril de este año, Bahau recibió otros 50 millones de euros en financiación estratégica de RUWISHDA (Louis Starr). Esta no es una cantidad pequeña en 2022, cuando la actual industria productora de té está en crisis. Aunque Zhang no tenía experiencia previa bebiendo té, abrazó el "sueño del té". En 2020, vio el surgimiento de un grupo de marcas locales chinas de celebridades en línea representadas por Modern China Milk Tea Shop y se le ocurrió una idea: crear una nueva marca de consumo en Nanjing que pueda representar la cultura local como Modern China Milk Tea Shop. . Se puede decir que los consumidores no tienen más remedio que aprovechar el principal distrito comercial, abrir tiendas intensamente en esta área y mejorar el conocimiento de la marca. Esta es la primera lección que Bahou aprendió de la charla sobre el té. Modern China Tea Store alguna vez tuvo 41 tiendas dentro de 0,64 kilómetros cuadrados de la plaza Wuyi. Quizás fue la absoluta ventaja de jugar en casa en Xinjiekou lo que hizo que Ma Kou tuiteara en abril de este año: "¿Escuché que alguien viene a Ning a 'jugar'? De manera provocativa, decir que las modernas tiendas de té chinas "no se atreven a elegir el lugar". ubicación de la tienda", dijo, "El costo de la charla sobre el té no es pequeño si se quiere arraigar sin problemas en Nanjing. ¡No vale la pena herir al enemigo en 1000 y dañarte a ti mismo en 800! "Ante los repetidos desafíos de Bahau, la persona a cargo del departamento de marca de Modern China Tea Shop dijo que no tiene tiempo para prestarle atención por el momento y que nunca ha tenido ninguna interacción con Bahau. En la actualidad, se centra principalmente en el servicio de la nueva tienda.
Actualmente, en este enfrentamiento unilateral, Kuma no tiene ventaja. Anteriormente, los consumidores generalmente tenían una actitud positiva hacia Makuu, y la mayoría de los comentarios decían "delicioso y rentable", y algunos clientes corrieron a Xinjiekou para registrarse. Sin embargo, aunque las actividades de marketing de los últimos días le han dado popularidad a Kouma, también han provocado insatisfacción y psicología rebelde entre muchos consumidores. Piensan que la variedad de mokou es demasiado pequeña y depende únicamente del calor al pisarlo, por lo que no es digno de representar el té local de Nanjing. En comparación con Kou Ma, el otro "discípulo espiritual" de Cha Yan es más amigable al recoger a San Cha. Shisan Tea se centra en el té de estilo chino. Ya sea creatividad de productos, nombres de menús o diseño visual, se puede ver la sombra de las modernas tiendas de té con leche chinas. Fuente de los productos de la serie Sansha Yunding: sitio web oficial de Sansha Después de que Yan Guanxuan se establezca en Nanjing, muchos consumidores locales están preocupados por el futuro de Sancha. Sin embargo, el 18 de agosto, una gran cantidad de pedidos llegaron a la tienda de Pika Tea y el backend de comida para llevar se cerró varias veces debido a la explosión de pedidos. Los nuevos clientes prestan atención a esta tienda de té con leche nacida en Nanjing principalmente debido a la controversia entre Cha Noodles y Mokou. Cuando Pika Tea se estableció por primera vez en 2016, había muy pocas marcas locales de té con leche en Nanjing. En los últimos años, muchas tiendas de té locales, incluidas Picking Three Teas, Tianhui y Xiongji Handmade Tea, se han hecho conocidas por más consumidores. "Nuestra empresa es un poco como la ciudad de Nanjing. Es muy cómoda pero no muy competitiva. Aunque no está a la altura de las expectativas, no queremos que otros digan cosas malas, Chen Yan, quien está a cargo". recolección de té, nos dijo que en 2018 y 2019, la producción de té cuando el circuito estaba en su punto más caliente, más de una docena de inversores vinieron a buscarlo. Sin embargo, el equipo consideró que no podía permitirse el financiamiento debido a su fortaleza actual, por lo que lo rechazaron. Hoy en día, sólo hay 16 tiendas en Nanjing con menos de 20 empleados de oficina. Chen Yan dijo que hay que admitir que muchos consumidores sólo conocen la recolección de té por el nombre de "Nanjing Modern Chinese Tea Shop". "Estamos aprovechando Tea Face y es razonable aceptar las críticas que genera.