¿Cómo deben llevar a cabo el marketing online los lugares escénicos?
¿Cómo deben llevar a cabo el marketing online los lugares escénicos? Todo sigue igual. Los lugares pintorescos suelen dar dolor de cabeza a la hora de hacer marketing online, pero en realidad hay tres aspectos que resolver: 1. ¿Cuál es el objetivo del marketing online?
En otras palabras, debe pensar claramente en sus clientes potenciales: ¿cómo son, cuáles son sus necesidades y cuáles son sus preferencias? Sólo aclarándolos se podrá realizar mejor el trabajo posterior y conseguir el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. 2. ¿Cómo elegir los canales de marketing online?
(1) Clasificación de canales de marketing online
Categoría 1: canales de promoción dirigidos a los hábitos de búsqueda de clientes potenciales, representados por los principales canales de búsqueda Baidu, Shenma, 360, Sogou, etc.; También hay canales de búsqueda integrados para algunas plataformas de tráfico principales, incluidas Toutiao, Weibo, WeChat, Douyin, etc.
¿Cómo deben hacer marketing online los lugares escénicos?
Categoría 2: Canales de promoción para la lectura fragmentada de los usuarios, representados por los principales canales de lectura fragmentada Toutiao, Douyin, Weibo, etc., así como algunas plataformas de tráfico de segundo nivel segmentadas verticalmente, incluidas Himalaya, blog, Zhihu, Tieba, etc.
Categoría 3: Otros canales de promoción, principalmente plataformas relacionadas con áreas escénicas, como algunos foros de comunicación verticales sobre áreas escénicas, secciones de áreas escénicas de algunos portales grandes e incluso algunas plataformas de herramientas relacionadas con áreas escénicas. .
(2) Selección de canales de marketing online
La selección de canales de marketing online se basa en el posicionamiento de sus clientes potenciales, cuáles son las necesidades de sus clientes potenciales y qué buscarán. ¿para? ¿A qué grupo de edad pertenecen principalmente sus clientes y en qué plataforma prefieren pasar el tiempo? ¿A sus clientes les gusta aprender, les gusta visitar foros y qué foros les gusta visitar?
Después de comprender a los clientes, naturalmente se seleccionarán los canales de promoción.
(3) Selección de la forma de marketing online
Hay dos formas de marketing online:
La primera es gastar dinero directamente en publicidad en los canales. La promoción funciona rápidamente. Los clientes entrarán si gastas dinero, pero no entrarán clientes si no gastas dinero.
El segundo tipo es crear contenido que los clientes necesitan en el canal. Esta forma de promoción tarda en surtir efecto y puede atraer pocos clientes en la etapa inicial, pero la acumulación a largo plazo resultará en un aumento. en el tráfico.
¿Cómo deben llevar a cabo el marketing online los lugares escénicos?
El desarrollo de lugares escénicos requiere inherentemente una gran cantidad de dinero y se necesitan varios años para recuperar los costos de desarrollo, por lo que es difícil para la mayoría de ellos gastar grandes sumas de dinero para anunciar directamente en lugares seleccionados. canales de promoción.
Por lo tanto, la mayoría de los lugares pintorescos caminan sobre dos patas: en la etapa inicial, se basan principalmente en la primera forma de promoción para atraer nuevos clientes, y en la etapa posterior, se basan principalmente en la segunda forma de promoción. Promoción para atraer nuevos clientes. 3. Uso secundario de los clientes de marketing online
Se gastó el dinero y se pagaron los salarios de los empleados, y los clientes que debían convertirse también se convirtieron, y los clientes atraídos fueron de gran utilidad. ¿Qué significa? Creo que habrá oído que el costo de mantener un cliente antiguo es mucho menor que el costo de atraer un cliente nuevo.
Incluso si los clientes antiguos no pueden generar una demanda secundaria, no olvide la "reputación del usuario". Cómo conseguir que los clientes antiguos le ayuden a introducir nuevos clientes y cómo conseguir que los nuevos clientes atraigan nuevos clientes es la clave para marcar una gran diferencia.
Por lo tanto, los clientes atraídos por el marketing online deben establecerse en la plataforma de Internet. Esta plataforma puede ser su cuenta de WeChat, o puede ser un grupo de WeChat, Weibo, etc. Los detalles dependen de sus clientes. grupos, en qué plataformas les gusta estar.
¿Cómo deben hacer marketing online los lugares escénicos?
Luego, desarrolle un juego o mecanismo en la plataforma donde se acumulan los clientes y proporcione algunos beneficios para permitir que los clientes antiguos atraigan nuevos clientes, como recompensas directas en efectivo, etc.
Tú decides cómo jugar, hay muchas formas de jugar. Pero una cosa es muy importante: si desea que los clientes atraigan clientes, debe garantizar su experiencia de viaje. Esta es la base para construir una reputación. No debe preocuparse cuando los clientes lo recomienden a nuevos clientes.
Tenga en cuenta que la esencia del marketing online es la misma que la esencia de encontrar clientes fuera de línea. Ya sea que se trate de un lugar pintoresco o de otras industrias tradicionales, no puede prescindir de la esencia del marketing y la promoción: las personas (clientes). )! ¡Piense siempre en las personas (clientes)!