Resumen de trabajo de un mes de ventas de inmuebles

Artículo 1 Resumen de un mes de trabajo en venta de inmuebles

El tiempo vuela tan rápido En un abrir y cerrar de ojos, han pasado unos 2 meses. desde que me uní a Fujia Real Estate Co., Ltd. La pasantía está por terminar y estoy a punto de trabajar oficialmente. Un nuevo trabajo significa un nuevo punto de partida, nuevas oportunidades y nuevos desafíos. Déjate encontrar tu propio lugar entre las olas.

Tres años de vida universitaria están a punto de concluir con éxito. Este trazo final es nuestro testimonio de afrontar el futuro y mirar hacia el pasado. Es una pasantía de graduación. La pasantía de graduación es una parte importante del programa de formación y del plan de enseñanza de la escuela. Es la unificación de los conocimientos teóricos aprendidos y la práctica de la ingeniería. También es una etapa de transición indispensable para los estudiantes de la escuela a la sociedad.

En mi opinión, la pasantía es una experiencia que todo graduado universitario debe tener. Nos permite comprender la sociedad en la práctica y consolidar conocimientos en la práctica; la pasantía es también una formación profesional para todo graduado universitario. Prueba de conocimiento. Nos permite aprender muchos conocimientos que no podemos aprender en el aula. No solo amplía nuestros horizontes, sino que también aumenta nuestro conocimiento. También es el primer paso para avanzar hacia el lugar de trabajo.

El camino es largo y largo, y buscaré arriba y abajo. Una agencia inmobiliaria es una institución de plataforma establecida para que compradores y vendedores de bienes raíces realicen ventas y compras, y tiene la obligación de garantizar transacciones seguras tanto para compradores como para vendedores. Las tareas específicas de una agencia de bienes raíces son ayudar a los vendedores de viviendas a registrar la información de la vivienda, publicarla y publicarla, y garantizar que los listados de viviendas sean auténticos y válidos, ayudar a los compradores a encontrar viviendas recomendadas, adecuadas y de sus sueños, y guiar a los compradores a verlas; casas en el lugar para guiarlos y promover la transacción agentes inmobiliarios Los ingresos económicos provienen principalmente del cobro de comisiones por servicios de intermediación. Según la práctica actual del mercado, las comisiones por servicios de intermediación son del 2% (compuestas por el 1% del precio de transacción de la vivienda). para los compradores de viviendas y el 1% del precio de transacción de la vivienda para los vendedores). Los principales procesos comerciales son: desarrollo de fuentes de inquilinos, registro de fuentes de inquilinos, visitas de devolución de información y comentarios, visitas de clientes, negociaciones tripartitas, firma de contratos, transferencia de préstamos, entrega de propiedades, etc. En las etapas media y temprana del período intermedio, principalmente hice algunos trabajos de cajero: imprimir materiales de contrato, clasificar información de vivienda, actualizar información desplazándose en la pantalla LCD, etc. En las etapas media y posterior de la agencia, participé en inspecciones específicas de la casa, negociaciones, etc. bajo el liderazgo del líder. Trabajo flexible como firma de contratos, transferencia de préstamos, entrega de propiedades, etc.

Ahora me siento muy satisfecho al mirar atrás y resumir mi informe de prácticas. Me permitió comprender la sociedad en la práctica y nos permitió aprender muchos conocimientos que no podíamos aprender en clase. También abrió nuestros horizontes, aumentó nuestros conocimientos y sentó una base sólida para mi transición a la sociedad. , Cumplí con los requisitos escolares propósito de la pasantía. Y durante este período de trabajo, me beneficié enormemente de poder trabajar con muchos profesionales jóvenes y experimentados, de los cuales obtuve mucha experiencia laboral práctica y conocimiento profesional.

Como dice el refrán: “Cada línea es como una montaña”. Mi especialización es la gestión y valoración de bienes raíces, que está relacionada con la gestión de bienes raíces, pero nunca antes había estado expuesto a la industria de bienes raíces. Para ser honesto, aunque estudié esta especialización, no tenía idea cuando comencé. . Sin embargo, después de trabajar durante tanto tiempo, me he dado cuenta plenamente de mi falta de experiencia y mis deficiencias. En el futuro, debo fortalecer mi estudio de los conocimientos profesionales y de gestión, y esforzarme por mejorar.

Para expresar nuestra alegría por la cosecha, hablaremos de nuestros sentimientos en varias partes e informaremos sobre la situación de las prácticas. El ámbito comercial de Xiamen Boyuan Real Estate Information Co., Ltd. es principalmente la venta de viviendas de segunda mano, el arrendamiento de viviendas, los agentes inmobiliarios, los intermediarios, las garantías de préstamos para residentes, los procedimientos de transacciones de agencias, las adquisiciones de viviendas de propiedad absoluta, las consultas, etc., todo cuestiones relacionadas con viviendas, garantías de préstamos, procedimientos de agencia, etc. La tarifa es la más baja. Nuestra empresa ha lanzado conjuntamente garantías de préstamos para vivienda con China Construction Bank, Industrial and Commercial Bank of China, China Everbright Bank, etc. elogios unánimes de los clientes. La empresa participa activamente en actividades de bienestar social y contribuye al empleo social. La industria inmobiliaria, una "industria" relacionada con los intereses vitales de los consumidores: ropa, alimentos, vivienda y transporte, se está integrando rápidamente en la era de la información. Comunidades inteligentes, LAN comunitarias, sitios web de proyectos y sitios web de desarrolladores han aparecido uno tras otro, lo que refleja plenamente que la combinación orgánica de bienes raíces e Internet está mejorando gradualmente.

Con el desarrollo de la economía y el aumento de la población urbana, la demanda de viviendas se ha vuelto cada vez más escasa. La gente no tiene mucho tiempo para buscar información sobre viviendas. Internet puede reducir en gran medida el tiempo y los recursos financieros, por lo que la aparición de agencias inmobiliarias en línea ha brindado comodidad a todos.

Con el advenimiento de la era de la información, las empresas inevitablemente avanzarán hacia la era de las redes de información. Las empresas necesitan construir una red de información con las características propias de la empresa, la automatización de procesos de negocio y una gestión moderna. El trabajo de información empresarial consiste en mejorar la gestión de la logística empresarial y la gestión del flujo de información empresarial para controlar el funcionamiento de la empresa y proporcionar a los líderes la información multifacética necesaria para la toma de decisiones de manera oportuna. En las empresas modernas, la gestión de la información ha desempeñado un papel cada vez más importante en la empresa.

Este artículo toma como ejemplo el desarrollo de un sistema de gestión de agencias inmobiliarias para llevar a cabo una discusión preliminar sobre el desarrollo de sistemas de gestión de información en red. Utiliza los medios avanzados de Internet para permitir que las personas comprendan mejor y más rápidamente la información de la propiedad, y logra una comunicación bidireccional entre los desarrolladores de viviendas y los huéspedes, lo que tiene muchas ventajas. El sistema de agencias inmobiliarias en línea tiene las características de ahorrar tiempo, ser rápido y conveniente y brindar información precisa y oportuna. El sistema de gestión de agencias inmobiliarias es un sistema de información de gestión basado en red, que incluye el diseño de aplicaciones front-end y el desarrollo de bases de datos back-end. Requiere que la base de datos tenga buena coherencia de datos, que la interfaz de la aplicación front-end sea simple y amigable y que tenga funciones completas. A través del sistema de agencia inmobiliaria, los usuarios pueden publicar información sobre ventas, alquileres y demanda de viviendas, y también pueden consultar información relacionada con la vivienda publicada por otros usuarios. Con este sistema de gestión de agencias inmobiliarias en línea, se pueden realizar múltiples funciones, como publicación, navegación y mantenimiento de información unificada. Permite a los agentes inmobiliarios deshacerse de muchas operaciones de escritura manual, proporcionar información estadística diversa de forma rápida, precisa y conveniente, aprovechar al máximo las ventajas de las redes informáticas, compartir recursos y trabajar en colaboración, y hacer que la gestión de agencias inmobiliarias funcione. moderno, estandarizado y científico, brindando más comodidad a la mayoría de los usuarios.

La tarea general del desarrollo del sistema es realizar la sistematización, estandarización y automatización de la gestión de publicación de información. El objetivo del sistema de gestión de agencias inmobiliarias es mejorar la eficiencia del trabajo de los administradores inmobiliarios, y tiene la función de gestionar y mantener información como la venta, alquiler, demanda y superficie de las casas. Los usuarios registrados comunes pueden utilizar este sistema para publicar información de ventas, alquiler, alquiler, compra y eliminar sus propias funciones de información de demanda, y pueden modificar información personal.

Los requisitos funcionales del sistema de gestión de divulgación de información de vivienda se describen a continuación: inicie sesión de acuerdo con el nombre de usuario y la contraseña de cada usuario. Después de iniciar sesión como administrador, puede administrar la información de vivienda publicada por los usuarios normales. publicar nueva información de ventas de bienes raíces

Después de iniciar sesión como usuario normal, puede ver su información de registro e información de demanda, publicar información de demanda y modificar información personal.

Capítulo 2 Resumen de trabajo de un mes de ventas de bienes raíces

Ha pasado la mitad del año 20. En junio, a través del trabajo duro, también gané un poco en el medio. del año, creo que es necesario resumir mi trabajo. El propósito es aprender lecciones y mejorar para poder hacer un mejor trabajo y tener la confianza y determinación para hacerlo mejor en la segunda mitad del año. A continuación daré un breve resumen del trabajo de junio:

Respecto al trabajo de junio, tengo los siguientes puntos El primero es un resumen del año:

Primero. El rendimiento laboral general no es muy ideal. El objetivo de rendimiento anual de 500.000 yuanes solo se ha cumplido en un 46% (casi 230.000 yuanes). ¡Todavía hay una cierta distancia con respecto al objetivo anual! No me entusiasmé lo suficiente con mi trabajo durante todo el año. Alto, no me prestaron mucha atención.

En tercer lugar, la gestión del equipo de la sucursal dentro de la jurisdicción es insuficiente y muchas tareas y sistemas relacionados no se implementan. En cuarto lugar, la fuerza centrípeta sobre la empresa no es suficiente y muchos recursos no se utilizan plena y eficazmente. En segundo lugar, aquí hay un resumen de mi trabajo en junio:

1. No se lograron los objetivos de desempeño que me propuse.

2. Se completó otra integración y subdivisión de los listados de la comunidad de Lianhua Garden City en la jurisdicción, con información clara sobre recursos de alquiler y venta.

3. No se hace suficiente énfasis en los brotes de bambú, las promociones principales y los listados efectivos, especialmente en la falta de cooperación activa en la recomendación de las promociones principales, y no se logra el uso racional y efectivo de los recursos.

4. La gestión de los brokers no está adecuada, provocando que se vuelvan inertes en su trabajo o incluso deserten.

5. No captar las primeras actualizaciones de los propietarios e invitados a la primera resultó en la pérdida de algunos recursos.

6. El sistema de la empresa no está claro ni implementado.

7. Falta formación relevante sobre la mentalidad y habilidades laborales de los nuevos agentes.

8. Los individuos tienen cierto grado de inercia y no hacen su parte.

Al final, debido a mi mala gestión y falta de rigor, me deprimí cuando escuché que mis compañeros renovaban pedidos uno tras otro, y al mismo tiempo me alegré por ellos, porque así era. demostrado que aquí hay un mercado para nosotros. Pero perseveraré. Creo que con mis propios esfuerzos me esforzaré por elevar mi nivel de gestión empresarial a un nivel superior, aplicaré lo que he aprendido en mi trabajo y utilizaré este conocimiento para enseñar a mis compañeros a lograr lo que soy. propios objetivos. Espero sacar a relucir un ejército invencible e invencible del Espíritu Santo y trabajar junto con mis camaradas para lograr las metas anuales del equipo.

El siguiente es mi plan de trabajo y arreglo para la segunda mitad del año e incluso julio:

Primero, implementar estrictamente todas las reglas y regulaciones de la empresa.

En segundo lugar, desarrollar más y mejores recursos para inquilinos y mejorar el rendimiento.

En tercer lugar, insistir en introducir nuevos talentos, mejorar la fuerza del equipo y cultivar más élites para el desarrollo futuro de la empresa.

En cuarto lugar, controle y valore estrictamente todas las fuentes de clientes y propiedades válidas para garantizar que no se pierda a nadie.

En quinto lugar, organizar más de tres cursos de formación sobre las habilidades y mentalidad comercial de los agentes inmobiliarios, y al mismo tiempo profundizar y mejorar tu propio nivel laboral. En segundo lugar, con respecto al enfoque del trabajo en julio, nos centraremos en las fuentes de clientes y las principales estrategias de promoción:

1. Se distribuyen materiales promocionales al aire libre de fabricación propia y el área clave es el mercado de frutas Xiaqiao Two. La gente se ha implementado hasta ahora el día 1. Los invitados vinieron después de escuchar la noticia, y uno de ellos firmó con éxito un contrato de arrendamiento, y el efecto es obvio.

2. Supervisar y liderar personalmente el equipo para realizar un seguimiento de cada fuente de clientes eficaz y esforzarse por lograr un avance cuantitativo en julio.

3. Dar estricta importancia a la implementación del sistema de recomendación de brotes de bambú, cooperar activamente con el trabajo de cada sucursal y exigir que todos los corredores realicen las tareas relevantes incondicionalmente.

4. Mantener y desarrollar todas las propiedades para alquiler y venta en la jurisdicción actual, y exigir que todos las revisen y digieran minuciosamente.

5. Fortalecer las capacidades laborales y la formación de la mentalidad de cada corredor.

6. Preste atención al desarrollo y utilización de la red y logre más de cuatro usos diarios de la red bajo el nombre del corredor.

Ha llegado el nuevo trimestre del 20_, y tenemos ante nosotros nuevas tareas, arduas y santas. Como gerente de sucursal de la empresa, siento profundamente lo pesada que es la carga sobre mis hombros, pero creo que convertiremos esta presión en motivación y lideraremos a nuestro equipo de élite hacia un nuevo trabajo con la moral alta y pleno entusiasmo. Trabajaremos incansablemente para lograrlo. nuestras tareas de ventas de trabajo de todo el año. Finalmente, deseo que las tareas de ventas en 20_ se completen con éxito.

Capítulo 3: Resumen de trabajo de un mes de compraventa de inmuebles

Ha pasado un mes y medio desde que llegué al departamento de ventas y he vivido la apertura del último. Período y también aprendí mucho durante la apertura. Decir "un buen recuerdo no es tan bueno como una mala escritura", siempre resume tu trabajo para que puedas crecer más en el resumen. En abril se suscribieron unos 13 millones de yuanes y se firmaron unos 12 millones de yuanes. Dos de ellos aún no se han firmado debido a los créditos del proyecto. El objetivo de 10 millones de suscripciones alcanzado a principios de mes. En este proceso, entendí mejor el trabajo de un consultor inmobiliario y aprendí mucho, lo siguiente:

1. Para ser un excelente consultor inmobiliario, primero, sea diligente y persistente. el segundo es la mentalidad y el tercero son los conocimientos y habilidades profesionales.

La razón por la que pone la diligencia y la perseverancia en primer lugar es que aprendió esto de su propia experiencia. Se convirtió en una campeona de ventas cuando otros se sentían cansados ​​de recibir clientes, cuando ellos estaban cansados ​​de recibir clientes. Aún persistiendo en recibir clientes con pasión y entusiasmo. Lo que es aún más loable es que puedes perseverar en este tipo de espíritu de trabajo. La vida es una carrera de larga distancia. Puedes ser el campeón en la carrera de 50 metros, pero es muy difícil garantizar 800 metros, 1000 metros o. más.

Tener buena actitud y ser capaz de mirar los problemas desde una perspectiva dialéctica. Mucha gente piensa que entrar al departamento de ventas desde el departamento no es bueno, es un trabajo más inestable que el departamento y siempre existe el peligro de irse. Pero desde otra perspectiva, ser consultor inmobiliario en prácticas puede ayudarme a mejorar mis habilidades personales, lo cual es realmente algo bueno.

En el trato con los clientes la mentalidad también es muy importante. Cada vez que entra un cliente hay que tener paciencia y estar lleno de expectativas. Creer que está aquí para ver la casa, que nuestra casa es adecuada para él y le gustará. muchísimo. Muchas veces, no tenemos confianza en nuestros productos ni en nuestros clientes. De hecho, muchos clientes indecisos pueden cerrar el trato siempre que sean más agresivos.

Con un buen conocimiento profesional los clientes confiarán más en ti, lo que me obliga a fortalecerme continuamente en mi trabajo. Al mismo tiempo, también son necesarias habilidades. Antes de convertirme en asesor inmobiliario, a menudo no entendía por qué podía ofrecer a los clientes más descuentos pero no ofrecerles más descuentos. Para mí, personalmente, el alto precio era sólo una comisión. Más de 10 yuanes, pero para los clientes, puede ahorrar mucho dinero. Después de trabajar como consultor inmobiliario, entiendo que vender a un precio alto puede generar más beneficios para la empresa, desde una perspectiva pequeña, muchas veces no se dan descuentos y el resultado de la negociación es así si se mencionan más descuentos. , puede ser lo contrario. Al final no hubo forma de llegar a un acuerdo. De todos modos, todavía estoy trabajando duro en la técnica.

2. Afrontar todo con actitud de agradecimiento

Tengo contacto con varios administradores de propiedades. Todos son jóvenes, aunque son administradores de propiedades, también tienen sus propios egos. Ella dijo que solía ser pasante en el departamento de ventas y trabajó con él. Luego se convirtió en administradora de propiedades por varias razones, pero todavía quería trabajar como asesora inmobiliaria. También es muy honesto y honesto. Se dedica a la administración de propiedades para saldar deudas, pero también planea trabajar como consultor inmobiliario en el futuro. Todo el mundo tiene un sueño, pero no todo el mundo está dispuesto a pagar por él. Para realizarlo es necesario "trabajar duro en la mente, trabajar los músculos y los huesos, matar de hambre el cuerpo y la piel y agotar el cuerpo". Para mí sería un honor ser consultor inmobiliario en prácticas, por lo que necesito seguir enriqueciéndome más. También debería aprender más sobre marketing, planificación, arquitectura, decoración del hogar, etc., así como otros aspectos como la cobranza. , deportes, etc.

3. Explotar las fortalezas y evitar las debilidades

Al ingresar a una empresa inmobiliaria, una buena cultura corporativa puede brindarme más oportunidades para corregir mis deficiencias. Para mí, personalmente, mi defecto es la procrastinación y la falta de capacidad de ejecución.

En el último mes, pude lograr tantas transacciones, lo cual fue indispensable para mis esfuerzos por recibir clientes. Mientras me esfuerce, definitivamente habrá recompensas.

Plan de trabajo de mayo:

En enero y mayo trabajaremos duro para recibir clientes y lograr una suscripción de 3 millones.

2. Aprovecha tu tiempo libre para terminar de estudiar “Marketing”.

3. Anotar el escenario de ejecución concreto de la apertura a modo de análisis de caso.

4. Redactar dos artículos, uno con las villas como proyecto de investigación y el otro con el mercado local como objeto de investigación. El título está por determinar.

5. Obtenga más información de los supervisores y gerentes de planificación.