¿Qué debo hacer si no puedo alquilar el edificio de oficinas que estoy alquilando porque no está en el casco urbano?
Primero, no conozco la situación específica de su proyecto (como el tamaño, etc.). son lo suficientemente grandes, puedes considerarlo como el área de reunión de multitudes de la futura oficina del propietario del proyecto. También puede hablar con el gobierno local para ver si puede obtener algunas políticas preferenciales, o agruparlas en XXX Parque Industrial, XXX Distrito Comercial y otros conceptos similares, y luego integrarlos para formar una solución de paquete. Sin embargo, cabe señalar que entre todas las políticas preferenciales, las más atractivas son los incentivos fiscales, por lo que hay que prestar atención a la comunicación con el gobierno. Pero esto es particularmente difícil de decir porque involucra los propios ingresos fiscales del gobierno.
Consejo: Desde la perspectiva del gobierno, los beneficios fiscales (reducciones y exenciones) generalmente se recaudan primero y luego se reembolsan, pero preste atención a la proporción. También es importante señalar que los reembolsos de impuestos generalmente se limitan a los ingresos a nivel de distrito.
En segundo lugar, para resolver las políticas preferenciales del gobierno (embalaje industrial), todavía necesitamos la cooperación del gobierno para ver si podemos resolver el problema del transporte con la ayuda del gobierno (similar al transporte público como Metro, tren ligero o autobús, por supuesto. Los taxis también pueden discutir con la compañía de taxis cuántos autos estarán estacionados en la fila durante las horas pico todos los días (y se cobrarán tarifas), pero según lo que usted dijo, el ambiente de vida es fuerte. , por lo que el flujo de personas no debe ser demasiado grande, por lo que esto es solo como referencia.
En tercer lugar, para asuntos de arrendamiento, puede confiar en intermediarios en ciudades de primer nivel, pero en ciudades de segundo nivel, solo puede confiar en su propio equipo, ¡porque los intermediarios no son confiables en absoluto! Una vez trabajé en un proyecto y el 90% de los clientes estaban a cargo de mi propio equipo. Cosas como los cinco bancos principales solo se pueden ver en ciudades de segundo nivel y no se pueden usar (aunque todavía estoy en los cinco bancos principales, todavía me lamento)
En cuarto lugar, aunque los intermediarios no son confiables, no pueden ser utilizado, no solo usarlo, sino también extender una amplia red y mantener una estrecha comunicación y contacto con los principales intermediarios. Más importante aún, convenza a su jefe para que elabore una estrategia de comisiones atractiva. Por ejemplo, otros propietarios de proyectos dan a los agentes entre 1 y 1,5 meses de alquiler como comisión, pero usted les da 2 meses. Si no tiene nada que hacer, simplemente charle con amigos en la agencia. Una vez que se conozcan, podrán obtener mucha información del mercado.
5. Si el jefe tiene requisitos de alquiler elevados, esfuércese por conseguir más períodos de exención de alquiler y de renovación. Durante el proceso de negociación, el valor nominal del alquiler permanece sin cambios, pero ofrecer más períodos de exención de alquiler es igualmente razonable para los inquilinos. Pero es necesario recordar que muchas personas no son buenas en matemáticas y es posible que deba hacer más, como ayudar a los clientes a calcular el alquiler real pagado en unos años, comparar los costos de vivir en el mismo lugar y mudarse de oficina. , etc. También es un acto muy amoroso. Creo que impresionará a los clientes a largo plazo. Incluso si no es esta vez, habrá oportunidades en el futuro. Incluso si no hay ninguna oportunidad en el futuro, los clientes pueden tener la oportunidad de presentarle a otros clientes después de establecer su confianza.
En sexto lugar, cooperar con la oficina de correos para enviar billetes en DM a los principales edificios de oficinas para ampliar la influencia del proyecto. Además, organiza de vez en cuando algunos foros, cócteles, conferencias y otras actividades para mantener cierto nivel de entusiasmo con tus potenciales clientes para que poco a poco se interesen y favorezcan el proyecto.
7. Finalmente, volviendo al tema de ser rechazado por extraños, me pregunto si el cartel recién está comenzando o tiene algo de experiencia. De hecho, todo el mundo empezó barriendo edificios al principio, por lo que es muy importante mantener una mente normal. Una vez mi hermano estuvo encerrado durante varios días, pero estuvo bien. No puedes continuar hoy y no puedes continuar mañana.
Además, el propietario también puede crear una base de datos completa durante el proceso de barrido del edificio, incluyendo qué inquilinos hay en cada edificio y cuál es su área. Durante este proceso, también puede inspeccionar el nivel de administración de la propiedad de cada edificio (para un edificio bien administrado, el guardia de seguridad pronto le preguntará a la persona que barre el edificio), para que pueda hacer lo que quiera al recomendar su proyecto a sus clientes Cuando se conozca a sí mismo y a su enemigo, su discurso será más específico, para garantizar que no haya balas falsas. Además, presta atención a tu vestimenta y no actúes como un vendedor de seguros (hay muchas respuestas en Zhihu sobre cómo vestirte para ser más profesional). También puedes comunicarte con tus compañeros para ver si no te va bien. Además, consulte la información de otros proyectos para ver si el suyo no logra impresionar a los clientes a primera vista. En resumen, si lees más, escuchas más y piensas más, entenderás algo.
# Reducir el alquiler anterior en un nivel debe ser efectivo# Piense en qué tipo de empresa son sus clientes objetivo, ¿quién necesita alquilar edificios de oficinas en lugar de comprar? ¿Quién necesita espacio de oficina autosostenible de alta calidad? Lo más importante es: ¿está dispuesto a sacrificar mucho por una alta calidad?
Se recomiendan los siguientes grupos de clientes:
1. Los departamentos de backend o servicios de grandes empresas con financiación extranjera, como los departamentos de TI de algunos bancos con financiación extranjera y los centros de llamadas. Algunas empresas con financiación extranjera necesitan instalar servidores o necesitan más espacio para acomodar a más personas. Este tipo de departamentos tienen altos requisitos de calidad de oficinas (como pisos de carga, como edificios unifamiliares) pero no tienen altos requisitos de ubicación. Pueden convertirse en sus clientes potenciales.
2. Pequeña empresa de comercio exterior. En algunos casos, estas empresas elegirán buenos edificios de oficinas en malas ubicaciones. Por ejemplo, algunas empresas suelen buscar espacio de oficina en función de la residencia del responsable, lo que exige que el espacio de oficina sea de alta calidad. Si el edificio del propietario está cerca de una zona residencial de alto nivel, los clientes potenciales estarán cerca. Otra situación es acercarse a clientes potenciales. Por ejemplo, muchas empresas extranjeras que fabrican maquinaria marina buscarán buenos edificios de oficinas alrededor de los astilleros. Puede ir a los edificios de oficinas en Shanghai Jinqiao International Commercial Plaza, donde hay muchas oficinas pequeñas.
3. Instituciones de educación y formación. Estas empresas elegirán edificios de oficinas cerca de la comunidad y los alquilarán como aulas. ¿Por qué elegir edificios de oficinas en lugar de centros comerciales? En primer lugar, los alquileres de oficinas son más bajos. En segundo lugar, aunque algunas agencias de tutoría extraescolar en escuelas primarias y secundarias ganan mucho dinero, necesitan un entorno tranquilo y discreto. 4. Los departamentos y agencias gubernamentales están inflados, pero sus propios edificios de oficinas no se atreven a ser grandes, por lo que alquilar edificios de oficinas se convierte en una posibilidad. Hay un grupo que destaca en algunas ciudades de primer y segundo nivel: los consulados extranjeros. Hay muchos ejemplos de Shanghai y Chongqing que eligen como consulados edificios de oficinas de alta gama en áreas no centrales.
Veamos los canales. Cuando los extranjeros quieren alquilar una oficina, especialmente en una ciudad extraña, elegirán una marca famosa que conocen, al igual que buscan un hotel. Por lo tanto, JLL/DTZ/CBRE/Collers International/Cushman & Wakefield enviarán personas para ayudarles a encontrar espacio para oficinas. Es posible que el autor desee ponerse en contacto con varios bancos importantes de su ciudad para elaborar un plan de cooperación. No escatimes en la comisión, ellos contribuirán. Para los clientes nacionales (especialmente los clientes gubernamentales), la ruta de nivel superior es muy importante. La probabilidad de que muchos vendedores a gran escala negocien es extremadamente pequeña y es necesario que aparezca el jefe.
Existen muchos métodos de fijación de precios y se requieren precios razonables y planes de arrendamiento flexibles. Por ejemplo, un propietario intenta utilizar un cuadro de mando integral para calificar su propio edificio frente a otros edificios de oficinas en el mercado. Sea objetivo y justo. Además, métodos de pago de alquileres y tasas de propiedad, ratio de depósito, etc. , también se debe considerar la asequibilidad del cliente.
Finalmente, se deben realizar algunos ajustes al producto para separar el número y área de unidades para satisfacer las necesidades del cliente. Las pequeñas empresas alquilan áreas pequeñas, así que no les digas a los demás que no puede ser demasiado pequeña. También existen falsos techos y suelos técnicos, a los que muchas empresas extranjeras conceden gran importancia. También existen empresas de administración de propiedades. Gastar algo de dinero para contratar algunos bancos importantes es una buena opción. Pedirles que sean consultores y alardear de ello también es una forma. Finalmente, si la calidad del hardware es excelente, puedes solicitar la certificación Green Star o LEED, que también es muy útil.
El contenido anterior es solo como referencia, espero que pueda ayudarte. Gracias por su apoyo a la oficina superior. ¡Feliz compra!