¿Qué crees que se puede hacer para ganar la batalla del marketing turístico sin salirse del tema?
¿Cómo podemos ganar la guerra del marketing turístico? Mis puntos de vista personales son los siguientes:
1. Productos: Debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para lograr "Tengo lo que otros no tienen, soy mejor que otros si lo tienen, y otros son mejores que". a mí". El mercado turístico actual es demasiado homogéneo. Si no hace esto, muchos productos similares olvidarán el producto porque no hay nada especial que la gente pueda recordar. Segundo: Posicionamiento del producto: brinde al mercado un posicionamiento claro, cuál es el propósito de orientación del producto de la empresa, como "alta calidad, alto servicio, juego puro" y otros posicionamientos similares.
Luego tenemos este posicionamiento del producto. Luego, mejore gradualmente su calidad y servicio, y luego dedique un tiempo a promocionarlo en el mercado para que pueda ocupar su propio lugar.
Tercero: Publicidad: El personal de publicidad y promoción de las agencias de viajes debe centrarse en el posicionamiento del producto de la empresa al promocionar, y luego analizar y capacitar el producto con los clientes, así como cómo venderlo y a qué tipo de grupos. se vende a.
Es necesario tener un grupo objetivo claro para poder encontrar con precisión a los clientes previstos y capturar cuota de mercado lo antes posible en la actual situación homogénea.
Cuarto: No inicies una guerra de precios con otros sólo porque quieres ganar dinero rápido. Las cosas buenas deberían tener un precio razonable y el mercado turístico se está volviendo cada vez más racional, por lo que el futuro mercado turístico estará dominado por la calidad y el servicio.
Si el posicionamiento en el mercado se desdibuja debido a la guerra de precios, se volverá como muchas agencias de viajes homogéneas. Sin reconocimiento no hay cuota de mercado.
Creo que este estilo de juego no fracasará, pero se ganará el respeto del mercado, su posición será más estable y su participación aumentará constantemente.
Hola a todos, soy un adicto a los viajes y estaré encantado de responder a esta pregunta. Llevo muchos años involucrado en el marketing de viajes. Hablemos del marketing real de los productos turísticos. En una palabra, es "un centro, dos aspectos y tres tareas". Hablemos de ello en detalle a continuación:
1. Un centro: céntrese en los ingresos.
La comercialización de todos los productos turísticos se centra en aumentar los ingresos empresariales, de lo contrario es sólo una farsa. Lo más importante en la evaluación corporativa de los especialistas en marketing turístico son los ingresos. El jefe nunca es blando en lo que respecta a los ingresos, lo que también es un reflejo del valor de los especialistas en marketing.
En segundo lugar, dos aspectos: publicidad y ventas.
El marketing debe entenderse por separado. Aunque relacionadas, son dos caras de la moneda. El marketing suele empezar medio paso por delante del mercado. ¿Cómo les informa el marketing a los consumidores sobre las características de mi producto y quién me ayudará a venderlo mejor?
Tres aspectos del trabajo: (1) Refinamiento del producto. En este marketing, el gerente de producto tiene sólidas capacidades de empaque, extrayendo los aspectos más destacados de los productos de viajes de la empresa y el atractivo de los productos de viajes para los segmentos del mercado. Las capacidades en este momento se reflejan en: branding, selección de tiempos, combinación de empaques, diseño de imagen y encuestas de satisfacción del cliente. (2) Plataforma publicitaria. Cuando se refina el producto y se comprenden con precisión la marca, la imagen y los segmentos de mercado, significa elegir la plataforma adecuada para informar a los consumidores sobre nuestros productos y comprender diversas plataformas de promoción, como los medios impresos, los propios medios, Internet y WeChat oficial. Cuentas, Tik Tok y autotransmisión. Y captar la psicología de la audiencia. (3) Establecimiento del canal. Incluyendo precios, diseño de contratos de venta, distribución de beneficios de ventas, selección de vendedores, selección de plataformas de ventas en línea, comunicación de comentarios del mercado, promoción de mejoras de productos, etc. En una palabra, quién venderá nuestros productos, cómo seleccionar y servir bien a estas personas, para que todos los canales puedan ganar dinero felizmente y los canales también puedan ganar dinero felizmente. ¿Por qué los hoteles panorámicos no generan dinero?
Ganar sin perder puntos significa captar clientes y entablar una guerra de precios. De hecho, estos no son aconsejables. En lugar de ser uno mismo, es mejor tener tiempo para pensar más en cómo crear mejores productos. Quienes destruyen Qin no son chinos.
¡Hola! A medida que el mercado turístico madura gradualmente, las formas turísticas actuales se vuelven cada vez más diversas. Además, el contenido técnico de los productos turísticos no es elevado y es difícil que los nuevos "inventos" duren más de unos pocos días. Además, cada vez hay más "organizaciones cuasi turísticas" de varios tipos, y muchas ciudades (como grupos de viajes) también tienen "trenes expresos ecológicos" que solo cobran tarifas de transporte y llevan directamente a los clientes a lugares pintorescos. (Chengdu ocupa el primer lugar y Yinchuan el segundo. Este año ha vuelto a verse afectada por la epidemia. Por lo tanto, la industria del turismo se enfrenta a mayores desafíos.
De modo que la guerra del marketing sólo puede intensificarse. En cuanto a "soltar la palanca", no creo que sea un problema importante, porque sólo una guerra de precios puede conducir a esta situación. Y la guerra de precios es la forma más estúpida de competir. En el atolladero, el llamado ganador es el que no se ahogó, y la mayoría pierde. El marketing turístico trata principalmente de "diferenciación" y competencia de servicios. Quien pueda captar primero los cambios futuros del mercado tendrá la oportunidad de comer cosas nuevas durante un período de tiempo. Cuando todos despierten, es hora de confiar en la sabiduría para "encontrar otro camino".
Hola, soy Jiujie, un planificador cultural y turístico senior. Es genial ver los problemas en mi profesión.
No hay ganador ni perdedor en ninguna guerra de marketing, ¡solo el efecto del marketing es bueno o malo! ¡Y éste está realmente vinculado al presupuesto! Si tiene un presupuesto grande, haga un plan de promoción para todos los medios, incluidos los principales medios, los nuevos medios, la publicidad en las carrocerías de los automóviles y la publicidad en los aeropuertos. ¿Cuál es fácil de usar y cuál poner? No hay necesidad de pensar demasiado en los productos de viaje. Sólo hay que decirle al público: "Tengo buenos productos de viaje, ¡simplemente ve y pruébalos!". Pero la realidad suele ser muy escasa. Incluso los lugares escénicos 5A tienen un presupuesto muy limitado para marketing y promoción cada año. ¡Es muy difícil elaborar el plan de marketing turístico más destacado con un presupuesto limitado!
Esto requiere que gestores, operadores, proveedores de servicios y planificadores de atractivos turísticos cambien su forma de pensar, por lo que mi punto de vista es cambiar su forma de pensar desde los siguientes tres aspectos:
1. Remodelar el método de marketing tradicional: "Sal, entra por favor". Es necesario explorar adecuadamente la infraestructura, las instalaciones de apoyo y la connotación cultural del lugar escénico, pero también atreverse a salir y promocionarse, como la realización de reuniones de promoción, exhibición de productos turísticos, actividades de experiencias de rutas turísticas, etc. en diversos lugares.
2. Reconstruir la construcción de canales de comercialización, como la formación de socios de alianza con las principales agencias de viajes, las principales alianzas turísticas e incluso los principales lugares escénicos, para lograr "creación de mercado * * * y cliente * * * disfrute ", y establecer una asociación estratégica con las principales agencias de viajes, alianzas turísticas e incluso lugares escénicos importantes. Establecer oficinas y agencias en las grandes ciudades para establecer un marketing circular para el turismo periférico, el turismo intraprovincial y el turismo interprovincial.
3. Sensibilizar a los turistas sobre los lugares paisajísticos. Se trata de un ajuste a la propia percepción del lugar escénico. Muchos planificadores de lugares escénicos creen que siempre que lancen productos turísticos y productos culturales y creativos que gusten a los turistas, el lugar escénico se puede vender. Si lo conocen, los turistas no lo comprarán en absoluto. Si nos fijamos en los productos culturales y creativos lanzados por muchos lugares escénicos, básicamente pierden dinero. Incluso los productos culturales y creativos de la Ciudad Prohibida los traen unas pocas personas, así que no creas que soy un turista. ¡El objetivo es convertirlo en el primero, en lugar de hacer que la cognición innovadora sea la única!
Entonces, recuerde: ¡el contenido es competitividad, los productos son vitalidad y las operaciones son productividad!
La competencia en el mercado turístico es muy feroz. Al mismo tiempo, con el aumento del nivel de ingresos de nuestra gente, el mercado turístico también es bastante grande. Trate de evitar una competencia homogénea, evite atraer turistas con precios bajos y luego aumente los ingresos mediante descuentos en compras. Es necesario llevar a cabo la segmentación del mercado, proporcionar servicios profesionales y específicos y aumentar la reputación y la fidelidad de los clientes.
El marketing turístico debe considerarse como un problema sistémico, no como un problema que las empresas turísticas o los lugares escénicos puedan resolver por sí solos. Necesita cooperar entre sí, innovar y lanzar productos turísticos más considerados para servir a la gente. La provincia de Guizhou ha obtenido mejores resultados en este sentido. En términos de recursos turísticos, no es tan rico como Yunnan o Sichuan. Pero la provincia de Guizhou tiene un diseño maravilloso y está dispuesta a sufrir pérdidas. De hecho, Guizhou es el gran ganador. He viajado a Guizhou en coche muchas veces. Viajar a varios lugares pintorescos de Guizhou es una excelente manera de lograr eficiencia y marketing turístico. Cada verano, los peajes de las autopistas para vehículos provenientes de Hubei, Guangxi, Sichuan y Yunnan con destino a Guizhou se reducen a la mitad, los boletos para lugares pintorescos de la provincia se reducen a la mitad y los boletos para personas mayores de 60 años son gratuitos. Guiyang es una ciudad de meseta con una ciudad en las montañas y montañas en la ciudad. Sumado a la falta de clima soleado y otros factores, sus desventajas son más prominentes. Gracias a la estrategia de marketing sistemática, ha impulsado la economía de Guiyang e incluso de toda la provincia. ¡Realmente espero que otras provincias puedan seguir el enfoque de Guizhou y lanzar una serie de políticas en beneficio de las personas basadas en las condiciones locales reales para estimular o salvar la industria del turismo después de la epidemia! Vincular las compras y los viajes juntos es una mala manera de dañar a las personas y las carreras, ¡y al final no hay salida!
Los caballeros aman el dinero. Todas las regiones deben desarrollar vigorosamente el turismo, mejorar la competitividad urbana, mejorar el nivel de vida de las personas e introducir diversas medidas, siempre que sean legales, razonables y razonables, son dignas de reconocimiento y. bienvenido.
Para comercializar el turismo, primero debemos mejorar nuestra propia fortaleza turística, lo que significa que debemos aprovechar plenamente los recursos turísticos locales, mejorar la competitividad de los lugares escénicos y hacer que los turistas sientan que son interesantes y que vale la pena verlos. Esto requirió que el gobierno local explorara ideas e invirtiera dinero real, lo que llevó a Phoenix a plantar árboles de sicomoro primero.
En segundo lugar, orientar el desarrollo saludable de las industrias relacionadas con el turismo para que los turistas puedan divertirse, vivir cómodamente y comer con confianza. No dejes que la caca de un ratón arruine una olla de sopa. Los camarones son caros, los guías turísticos abusan de los turistas, etc. Las lecciones son profundas.
Para desarrollar la industria del turismo, debemos ser abiertos y emprendedores y no ser mezquinos. Los boletos turísticos en muchos lugares representan una gran parte, y los altos precios de los boletos y los altos costos de transporte los hacen asequibles para muchos turistas. La demolición sin multas del área escénica del Lago Oeste en Hangzhou es un caso exitoso del que vale la pena aprender. Después de que se renuncia al billete de West Lake, los beneficios aportados a Hangzhou superan con creces los ingresos por billetes, lo que mejora enormemente la competitividad de la ciudad.
En definitiva, a la hora de descubrir la industria turística hay que tener en cuenta tanto los atractivos de la ciudad como las sensaciones de los turistas, para que ésta se desarrolle armoniosamente.
Implementar un marketing tridimensional y integral es el camino correcto. Ningún servicio por sí solo será eficaz.
En primer lugar, el marketing tradicional en tienda es indispensable. Un escaparate fijo brinda a la gente un fuerte sentido de confianza. Equipado con materiales promocionales en papel, folletos y promoción de escenarios en pantalla grande, es especialmente adecuado para personas de mediana edad y mayores. En realidad, las personas de mediana edad y mayores son un grupo extremadamente importante en el turismo, y la comercialización dirigida a este grupo de personas debe basarse en métodos tradicionales.
En segundo lugar, el marketing de nuevos medios está cada vez más de moda. Hoy en día, cada vez menos personas ven televisión y tanto hombres como mujeres y niños tienen teléfonos móviles. Por tanto, el marketing de nuevos medios es el rey. No solo es adecuado para jóvenes, sino también para la mayoría de personas de mediana edad y mayores. Puede utilizar textos, vídeos, imágenes, textos y adoptar diversas formas, como lectura de premios, respuesta a premios o viajes por sorteo, para ampliar la publicidad, aumentar la visibilidad y la participación masiva, y lograr excelentes resultados en la guerra del marketing turístico.
El marketing turístico consiste principalmente en permitir a los turistas sentir verdaderamente el significado, la libertad, la felicidad y la satisfacción de viajar, en lugar de navegar y registrarse en las atracciones. También hay una mejor experiencia en términos de comida, alojamiento y transporte. Algunas personas pueden cuidarlos como una familia.
Es habitual el uso de vídeos promocionales y subvenciones turísticas, como subvenciones de peajes y descuentos en entradas a lugares panorámicos. En respuesta a los cambios actuales en la economía y en Internet, el marketing turístico debería ser más tridimensional y utilizar los medios propios tanto como sea posible.
Suponiendo que se trate de marketing de lugares escénicos, se recomienda comenzar la guerra de marketing turístico de este año:
1. Invitar a medios propios de alta calidad en el campo del turismo en lotes a registrarse. en lugares escénicos.
2. Gran Premio de Vídeo Corto del Área Escénica, los tres mejores creadores recibirán recompensas.
3. En la economía actual, centrarse en mejorar la rentabilidad de los lugares escénicos.