¿Es un buen negocio invertir 400.000 y recuperar el capital en 1 mes?

Autor|Li Xiaofan

Editor|Egg Manager

Se está librando una feroz batalla en el camino de las tiendas de belleza fuera de línea.

Las dos partes del juego son: tiendas de nuevas colecciones de belleza representadas por Plum y Colorist, y tiendas minoristas de belleza tradicionales representadas por Sephora y Watsons.

Durante la visita, "Entrepreneurship Frontline" descubrió que existen diferencias obvias entre estos dos modelos diferentes de salones de belleza en el mismo centro comercial. Por ejemplo, el tráfico peatonal de Watsons and Lottery en el primer piso del centro comercial Xinzhongguan es menos de un tercio del último. En términos de popularidad, Xinmei Collection Store gana temporalmente.

Sin embargo, en términos de capacidad de suministro y confianza del cliente, Xinmei Store es ligeramente inferior. Les resulta difícil obtener autorización de marcas internacionales y tienen que buscar otros canales para obtener los productos, lo que genera riesgos de autenticidad en su suministro y no tiene mucha ventaja en precio.

En este concurso multifacético entre estas dos especies, ¿quién será el ganador final?

Del 5 de junio al 38 de octubre de 2020, junto a Watsons en el primer piso del centro comercial Xinzhongguan de Beijing, se inauguró oficialmente la tienda de colección de belleza THE COLORIST (en adelante, "COLORIST"). También a partir de esta época se escenificó aquí una batalla entre "nuevo estilo y tradición" en los salones de belleza.

No sé si fue un “robo de negocio” accidental o deliberado. El posicionamiento de los coloristas parece "declarar la guerra" a las tradicionales tiendas de colecciones de belleza representadas por Watsons y Sephora.

Estas dos formas diferentes de tiendas de colecciones de belleza muestran grandes diferencias en la decoración de las tiendas, la filosofía empresarial y la selección de productos.

A las 6 de la tarde de un sábado, la tienda del colorista estaba llena de consumidores que escogían y probaban productos. A juzgar por su apariencia, la mayoría tiene entre 20 y 30 años. Aquí, los consumidores pueden elegir y probar colores libremente sin la interferencia de las guías de compra. Si necesitas ayuda, la guía de compras te la recomendará.

Según la observación de "Entrepreneurship Frontline", el empleado del colorista también es un joven de unos veinte años, que viste una camiseta blanca y jeans. Con el diseño de la tienda en gris y rosa, la tienda en general luce brillante. dinámico.

Watsons tomó un camino de gestión completamente diferente. Tan pronto como entré a Watsons, una guía de compras me saludó calurosamente y me preguntó qué necesitaba. El diseño de su tienda es principalmente negro y amarillo, y los guías de compras visten de negro y parecen mayores que los empleados coloristas.

La tienda de Watson es mucho más grande que la de Colorist, pero durante la visita de 20 minutos a "Entrepreneurship Frontline", su tráfico peatonal fue menos de un tercio del de esta última. Parece claro quién puede ganarse el favor de los jóvenes.

La competencia entre coloristas y Watsons no es una excepción.

En una tarde de fin de semana de julio, en Xidan Joy City, "Entrepreneurship Frontline" visitó y vio que la tienda WOW COLOR en el segundo piso estaba abarrotada y que cada estante estaba lleno de consumidores. La tienda Sephora de abajo estaba muy desierta, con menos de 10 consumidores entrando a la tienda para elegir los productos. No solo eso, sino que los consumidores rara vez visitan los mostradores de marcas de belleza como MAC y Chanel en el segundo piso.

Los coloristas y WOW COLOR venden principalmente productos nacionales y marcas baratas japonesas y coreanas. Si pueden haber atraído a muchos consumidores jóvenes con sus bajos precios y no pueden competir con Sephora y Watsons, entonces el Harman Hua Mei de alta gama (en lo sucesivo, "Hua Mei") está calificado para competir con ellos.

La tienda Huamei ubicada en el sitio de renovación de Xidan en Beijing se parece más a un lugar entre celebridades de Internet. Su diseño industrial personalizado atrae a muchos consumidores a tomar fotografías. El fin de semana de julio vinieron a hacer el check-in no sólo jóvenes, sino también muchas madres de mediana edad con niños, y se formó una larga cola frente a la caja. A juzgar por la popularidad, Xinmei Collection Store es el claro ganador.

Desde el año pasado, los outlets de las tiendas de colecciones de belleza obviamente han sido bombardeados.

A finales del año pasado, H.E.A.T Xiangran recibió financiación de ronda ángel de Gaorong Capital; Hayden Black Hole también recibió financiación de ronda ángel liderada por Gaoling y Tencent. En marzo de este año, Wacai anunció que había recibido 500 millones de yuanes en financiación Serie A.

Su velocidad de apertura de tiendas también es extremadamente rápida. El director ejecutivo de Colorist, Yao Peng, mencionó en su discurso que en un año se abrieron más de 300 tiendas operadas directamente, cubriendo distritos comerciales de nivel A en ciudades de primer nivel. La información pública muestra que WOW COLOR también ha abierto cerca de 300 tiendas en 8 meses. Mientras que los nuevos salones de belleza están en pleno apogeo, los tradicionales están en declive.

El informe financiero de Watson muestra que la participación en el desempeño de China cayó un 19% interanual en 2020, y la epidemia también afectó el desempeño de Watson. El año pasado sus ventas globales cayeron un 11% interanual. En julio del año pasado también se informó que la tradicional cadena de belleza Mannings estaba retirando tiendas a gran escala.

Esta ley natural se está verificando en la industria de las tiendas de colecciones de belleza.

Bajo la influencia de las nuevas tiendas de colecciones de belleza, además de las nuevas marcas mencionadas que han recibido financiación, también hay algunas marcas pequeñas y medianas que operan junto con franquiciados. Promueven enérgicamente la "forma de atraer dinero" en las tiendas de colecciones de belleza, atrayendo a muchos jugadores que quieren unirse a la industria y ganar dinero.

“Nuestra empresa se dedica al negocio de franquicia de tiendas de recogida de snacks desde 2007. Ahora que a esta tienda de franquicia no le va bien, nos hemos transformado en una tienda de recogida de productos de belleza. Una persona que dice serlo”. dijo un fabricante de suministros de maquillaje, el personal Wang Lin (seudónimo).

Wang Lin presentó que pueden brindar a los clientes un servicio "integrado": el dueño de la tienda solo necesita llevar a cabo una decoración básica simple de la tienda, y ellos lo ayudarán a seleccionar una ubicación y proporcionar planos de diseño de tiendas, estanterías y otros equipos y suministro de productos de belleza.

“No cobramos cuotas de franquicia, gastos de gestión ni depósitos. Nos envías el plano de la tienda y te daremos un plano de diseño. El color de los estantes, tableros de fondo, espejos y. La iluminación se puede personalizar según sus deseos. Solicite hacerlo ", dijo Wang Lin.

También reveló a "Entrepreneurship Frontier" que muchos clientes que originalmente abrieron tiendas de recolección de refrigerios se transformaron directamente en tiendas de recolección de belleza en sus tiendas originales, y muchas personas que confeccionaban ropa, zapatos y bolsos cambiaron de trabajo.

“La tienda de colección de cosméticos es un eslogan y todo el mundo quiere aprovechar este eslogan, por eso hemos recibido muchos pedidos en los últimos dos años”, dijo Wang Lin. Les lleva unos 15 días hacer los estantes y el pedido ya lleva un mes realizado.

A los ojos de estos franquiciados, las tiendas de colecciones de belleza son un buen negocio en el que vale la pena invertir.

“Para una tienda de unos 100 metros cuadrados, el coste de las instalaciones de hardware y la primera distribución de productos es de unos 350.000 a 400.000 yuanes”. Un miembro del personal de otra tienda de cosméticos franquiciada por la marca de la cadena “ YISUCOLOUR Easy Life”, dijo Yang Shen (seudónimo).

Según la misma ciudad, una tienda cerca de SOHO en Sanlitun, Beijing, tiene aproximadamente 1,20 metros cuadrados y un alquiler mensual de 42.000 yuanes. Si estuviera en una ciudad del condado, el alquiler mensual de una tienda de tamaño similar sería sólo de unos pocos miles de yuanes.

“El beneficio de los cosméticos es muy considerable. Siempre suministramos a los propietarios de tiendas con un descuento del 3,5 al 4,5%, y el beneficio puede alcanzar básicamente el 50% al 70%”, dijo Yang Shen. , La facturación de algunos centros comerciales y tiendas puede alcanzar más de 100.000 yuanes al mes. "Algunos clientes pueden vender entre 20.000 y 30.000 yuanes al día, y duplicar la cantidad en días festivos".

En otras palabras, si el funcionamiento es bueno, algunos propietarios de tiendas pueden obtener más de un mes de ingresos para cubrir el inversión inicial.

Yang Shen dijo que actualmente tienen más de 40 tiendas franquiciadas en Henan, Yunnan, Xinjiang y otras regiones, e incluso abrieron tiendas en condados y ciudades. "Lo que hacemos principalmente son cosméticos de belleza asequibles. El precio es aceptable para la mayoría de la gente. Ahora los usuarios en los condados y ciudades se han vuelto más hermosos y necesitan maquillaje. Por lo tanto, la audiencia también es relativamente amplia. Además de los años 90 y los años 90, 00, algunas personas nacidas en los 70 y las personas nacidas en los 80 también tendrán demanda", dijo Yang Shen.

Según Yang Shen, el precio del producto de 9,9 yuanes es el más bajo, principalmente 69 yuanes o 79 yuanes, y el precio unitario por cliente está básicamente entre 100 y 500 yuanes. "Después de que los clientes llegan a la tienda, pocos se van con las manos vacías. Existe una alta probabilidad de que compren una variedad de productos".

Yang Shen también presentó que sus tiendas franquiciadas actualmente tienen más de A la venta hay 200 marcas de productos, principalmente productos de belleza nacionales populares y marcas especializadas importadas, así como muestras de grandes marcas. "Nos aseguraremos de que haya de 3 a 5 marcas cada mes. Para decirlo sin rodeos, no es más que cualquier marca o artículo que esté de moda durante un tiempo, y lo haremos", dijo Yang Shen.

Sin embargo, con el auge de las tiendas de belleza online, la loca promoción del modelo de franquicia no significa que "todo el mundo pueda ganar dinero". "El primer grupo de tiendas son simplemente emprendedores. Habrá más y más tiendas en el futuro, al igual que las tiendas de té con leche, están en todas partes, pero no muchos recién llegados pueden ganar dinero", dijo Yang Shen.

Aunque la nueva especie es ligeramente mejor para atender a los usuarios jóvenes y desarrollarse más rápido, en términos de la fuente más fundamental de bienes, la nueva tienda de colección no tiene la ventaja de las tiendas tradicionales.

Entre ellos, lo que más preocupa a los consumidores son los productos de las tiendas de belleza, especialmente si las muestras son genuinas. Algunas personas piensan que las muestras se regalan y las marcas tienen control sobre ellas, pero si continúan llegando al mercado, puede haber algunos problemas.

En febrero de este año, el blogger "Polymer Laboratory" publicó un video en Xiaohongshu. En el video, probó 9 muestras de una tienda de colecciones de belleza entre celebridades de Internet y las comparó con las del mostrador. Se comparó la ropa formal. Mediante experimentos de vibración por resonancia magnética nuclear, se descubrió que una de las cremas para los ojos era significativamente diferente de la ropa formal del mostrador.

Analizó que para tal resultado, una posibilidad es que la versión de esta crema para ojos sea diferente, y la otra posibilidad es que haya comprado una falsificación.

Este vídeo también ha causado controversia en la industria y discusión en el mundo exterior. Pero en cualquier caso, este incidente refleja hasta cierto punto que los consumidores tienen dudas sobre la autenticidad de algunos productos de muestra en Xinmei Collection Store.

Relativamente hablando, los salones de belleza tradicionales no tienen que preocuparse por este problema.

Por ejemplo, la oferta de Sephora es el canal genuino en la mente del público. Se informa que Sephora es una tienda minorista de cosméticos de gama media a alta propiedad de LVMH (Grupo Moët Hennessy-Louis Vuitton). Coopera con grupos químicos diarios a gran escala en Europa, América, Japón y Corea del Sur, como LVMH, Estee Lauder Group, L'Oreal Group, etc. Sephora en cada país obtiene productos directamente de los principales canales de marcas en el mercado local, garantizando la autenticidad de los productos.

Para algunas tiendas nuevas de colecciones de belleza en China es difícil obtener directamente la autorización de marca, por lo que solo pueden encontrar otros canales.

"Algunos de nuestros clientes estaban originalmente en el negocio de los cosméticos y tienen canales para obtener los productos. Si lo necesita, también podemos ayudarlo a conectarse a los canales", dijo Wang Lin.

Sin embargo, ¿son confiables los "canales de obtención de bienes" mencionados por estos dueños de tiendas y franquiciados?

Xiaohongshu, un blogger que afirma tener más de 10 años de experiencia en iniciar un negocio de cosméticos, reveló en un vídeo que existen dos canales principales para los cosméticos importados.

Uno es el canal de "comercio general", que "básicamente está libre de riesgos". La marca necesita realizar registros comerciales generales, pero la marca agregará un impuesto del 21% al precio del producto. en sí mismo, y el control de la marca no produce ninguna ventaja en el precio de oferta.

"Se recomienda a los comerciantes de tiendas físicas de tamaño mediano y superior, bajo estricta supervisión del mercado, que utilicen canales comerciales formales para minimizar los riesgos comerciales".

El otro es el canal de circulación, es decir, los productos no ingresan a China a través de canales comerciales formales. Los profesionales pueden comprarlos en mercados mayoristas, centros de distribución y sitios web.

Hay varios centros de distribución y venta mayorista de cosméticos a gran escala en China, como Guangzhou Xingfa Plaza, Yifa Plaza, Meibo City, Shenzhen Tongming Cosmetics Wholesale Market, etc., que han surgido en los últimos dos o tres. años. "Algunas tiendas de cosméticos importados de renombre en la ciudad de Meibo básicamente venden imitaciones de alta gama o productos súper A (imitaciones de alta gama)", dijo Nanmu en el video.

También presentó que la mayor parte de Shenzhen Tongming vende importaciones paralelas. "Esto significa que para los productos que no han pasado por aranceles formales y canales de supervisión, las importaciones paralelas no significan falsificaciones, pero no descarta que los comerciantes individuales los vendan como una mezcla, o que algunos puestos callejeros vendan productos medio auténticos y Productos medio falsos."

Entonces, productos de belleza. Si una tienda de colección no tiene cuidado, es posible obtener importaciones falsas o paralelas, enfrentando así riesgos comerciales.

Además de las cuestiones de suministro, los precios de algunos productos en las tiendas de colecciones de belleza también han sido criticados por algunos usuarios, que consideran que no son rentables.

El blogger de Xiaohongshu "Yili Sharbai" descubrió que el precio de los cosméticos no es barato y no es muy diferente al del mostrador. Por ejemplo, un lápiz labial para MAC tiene un precio oficial de 170 yuanes, mientras que el de ciruela tiene un precio de 167 yuanes. "¿Por qué no le pido a la hermana del mostrador de MAC que me haga un maquillaje europeo y americano?", Dijo la bloguera.

Tomemos como ejemplo el agua en polvo de Lancome. En la tienda Huamei, el precio de una sola botella es de 340 yuanes, mientras que en el subprograma de la tienda libre de impuestos cdf, el precio más bajo de este producto es de 242 yuanes y el precio de compra generalmente está dentro de los 300 yuanes.

Como nueva especie, la popularidad de las nuevas tiendas de colecciones de belleza ha despertado la curiosidad de los usuarios jóvenes. Al mismo tiempo, también ha permitido a algunos fabricantes de suministros ver el potencial de desarrollo del modelo de tiendas de colecciones. , promoviendo aún más la industria de la belleza fuera de línea El auge de las tiendas especializadas en cosméticos.

Sin embargo, frente a los dos grandes obstáculos de la capacidad de oferta y la ventaja de precio, el mercado aún debe probar si la nueva tienda de colecciones de belleza puede abrirse paso con éxito y desarrollar un modelo de ganancias sostenible.

*La imagen del título de este artículo proviene de Picture Network y se basa en el protocolo VRF.