¿Cómo hacer preventas para un gimnasio recién inaugurado?
1. Encuentra un lugar para ser un área de preventa. La zona de preventa es más flexible, puede ser en un gimnasio que están renovando, puedes rentar una casa cercana, puede ser en el lobby de un hotel de alta gama, puede ser al aire libre de una peatonal. calle o centro comercial, similar a una oficina de ventas de bienes raíces. ?
2. Preparar las herramientas de preventa necesarias. Estas herramientas incluyen algunos equipos de fitness necesarios (como cintas de correr y bicicletas de spinning), equipos de pruebas de aptitud física, representaciones de gimnasios, DVD de vídeos promocionales, folletos, herramientas de promoción diaria, herramientas de ventas y material de oficina necesario. ?
3. Decoración sencilla de la zona de preventa. Se instalan teléfonos e Internet para las necesidades de la oficina, se colocan equipos de fitness para que los consumidores los experimenten y el espacio decorado se utiliza para la promoción de imágenes y la transmisión de información. La decoración durante el período de preventa debe completarse en un plazo de 7 días. ?
4. Reclutar personal y realizar capacitación. Generalmente es necesario contratar de 1 a 2 vendedores y de 1 a 2 entrenadores. Los reclutadores deben someterse a una rigurosa capacitación en procesos de ventas. Primero, necesitamos educar a los empleados para que se formen el concepto de gimnasio para poder explicárselo mejor a los consumidores. De hecho, el trabajo de contratación es también el comienzo del primer anuncio público. El reclutamiento generalmente se realiza a través de periódicos y la publicidad se basa en el atractivo del gimnasio más que en el reclutamiento. ?
5. En el caso de ventas flexibles, es necesario configurar grupos con el mismo nivel de precios y diferentes requisitos, confirmar suficientes compras y aumentar temporalmente los descuentos o obsequios según circunstancias especiales (los consumidores quieren algo especial). tratamiento).
6. Compara la cobertura del gimnasio. Establecemos nuestras propias prioridades de ventas en función del género, la edad y los hábitos de trabajo.
7. Hay muy pocos gimnasios en uso razonable, pero aún así se pueden cerrar por descanso. Se pueden establecer precios y contenidos específicos para las personas que pasan más tiempo durante el día, como amas de casa, personas de mediana edad y mayores.
8. Añadir nuevos elementos acordes al entorno circundante, como añadir instalaciones de juego infantil (para que los padres con hijos hagan ejercicio y cuiden a sus hijos), piscinas, billar, tenis de mesa, etc.
Datos ampliados:
1. Hay casi cien tipos de equipos de fitness en el gimnasio, pero en resumen, se pueden dividir a grandes rasgos en tres tipos:
1. Equipo de fitness total: como 10 equipos de entrenamiento integral, 16 equipos de fitness funcionales domésticos, etc.
2. Equipos de fitness locales: como bicicletas estáticas, máquinas de remo, salvaescaleras, cintas de correr, dobladores de pantorrillas, tiradores de pesas, elevadores de talones, etc.
3. Pequeños equipos de fitness: como mancuernas, pesas rusas, manivelas, tensores de resorte, placas de fitness, barras elásticas, mangos, etc.
2. La importancia de la preventa para los gimnasios
1. A menudo vemos que algunos gimnasios nacionales están desiertos y tienen dificultades para operar. no se hace bien. Una vez que se completa el período de preventa y el gimnasio tiene una determinada base de miembros antes de su apertura, puede crear inmediatamente una atmósfera animada de fitness y ayudar a atraer entusiastas del fitness para que ingresen al gimnasio y gasten dinero.
2. Debido a que el fitness es social, un gimnasio sin un ambiente de fitness tendrá un ambiente de fitness desierto, muchos entusiastas del fitness perderán el interés y se darán por vencidos. Una vez que un gimnasio no logra volverse popular en un corto período de tiempo después de su apertura, habrá mucha opinión pública, lo que generalmente hace más daño que bien. De esta manera, el gimnasio se verá arrastrado a un atolladero cruel y a la presión operativa. será enorme. El periodo de preventa es regulable. Cuando el número de socios no alcance un determinado nivel, se podrá posponer el horario de apertura.
Materiales de referencia:
¿Enciclopedia Baidu? Sala de fitness