Copywriting: ¿Cómo estimular el deseo de comprar?
Primero, "Carrera sensorial"
Categoría de alimentos: gofres europeos
Categoría de bebidas: té de pomelo
Productos reconfortantes: sillón de masaje
Proyecto emocionante y divertido: película en 4D
El punto de venta es obvio.
Sentidos:
Ojo (qué ves):
Yogur griego espeso: espeso y delicioso VS como helado de leche, solo se come con cuchara.
Nariz (lo que huele):
Vela perfumada: Rico aroma VS elegante ramo de lirios del norte de África, mezclado con el olor a hierba recién cortada y aire fresco de la montaña.
Oídos (lo que oyes):
Sistema de sonido: efectos de sonido impactantes VS Cuando una motocicleta pasa rugiendo en la película, el sonido del motor corre desde el oído izquierdo hacia el derecho. oreja.
Lengua (qué probaste):
Vino dulce: agridulce VS) jugo de melocotón fresco, ácido cítrico enérgico, mezclado con densas microburbujas que saltan en la boca.
Cuerpo (lo que sientes, lo que tocas):
Colchoneta para dormir: VS refrescante y transpirable Acostado en esta colchoneta para dormir, te sentirás fresco y transpirable, como una suave brisa que sopla. por los campos debajo de esteras para dormir. Túmbate durante media hora y te sorprenderá comprobar que no queda ni una gota de sudor en tu espalda.
En mi corazón (mis sentimientos internos):
Proyecto Cayenne Car Experience: Emocionante VS Turning, mi corazón latía con fuerza y no pude evitar respirar profundamente.
¿Sientes la diferencia en estos ejemplos? Cuando describe estos sentimientos, ocupa la asociación del lector, permitiéndole movilizar sus sentidos en su mente, seguir sus palabras, ver, oír, oler y tocar, comprendiendo así profundamente la belleza del producto y su deseo de comprarlo. también aumentar en consecuencia.
En segundo lugar, "Fear Appeal"
Escenarios aplicables: productos clave, prevención y tratamiento.
Escena dolorosa (específica y clara) + consecuencias graves (insoportables)
Párrafo 1: Escena dolorosa
Se específico y claro.
Tengo miedo de leer: El maestro habla y ríe alegremente, pero tú no tienes nada que decir.
Párrafo 2: Consecuencias graves
Las consecuencias son inimaginables.
Soy un ignorante en el mundo de los adultos y rezo para no ser derrotado.
En tercer lugar, "comparación cognitiva"
1. Ámbito de aplicación
Los productos maduros, sin nuevas funciones disruptivas, son mejores que otros productos.
Las toallas son más absorbentes y más efectivas para matar mosquitos.
2. Método de redacción
Señalar las diferencias entre productos de la competencia + demostrar las ventajas de nuestros productos.
El tercer y segundo paso
Productos de la competencia: productos pobres y pequeños beneficios.
Yo: Buenos productos, grandes ganancias.
Cuarto, escenarios de uso
¿En qué circunstancias desea que los clientes utilicen su producto?
Los clientes tienen varios motivos para rechazarte. Cuando su producto tiene muchos usos, en realidad es una muy mala manera de escribir una copia en cualquier momento y en cualquier lugar y usarla cuando lo desee.
¿Cuándo se debe utilizar el producto? Esta es una pregunta para pensar. Úselo en cualquier momento y en cualquier lugar, lo que plantea esta pregunta a los lectores.
Lo único que tenemos que hacer es diseñar la escena primero.
En primer lugar, múltiples escenas pueden estimular el deseo de comprar.
Dejemos que el lector imagine que al final del día, puede usar este producto una y otra vez, ganando constantemente felicidad y placer, y convirtiéndose en un bien de uso común e indispensable en la vida.
Método: Comprensión profunda de los itinerarios diarios de los clientes objetivo.
Él siempre irá a ciertos lugares y cosas y creará ciertas necesidades. Observamos atentamente los escenarios en los que necesita utilizar nuestro producto.
Podemos pensar en lo que hará durante los días laborables, los fines de semana, los días festivos cortos, los días festivos anuales y los días festivos importantes, e integrar sus productos en estos escenarios.
En tercer lugar, prediga con antelación los arreglos de los lectores antes de cada día festivo.
Los horarios de las personas durante los días laborables y festivos serán muy diferentes.
Antes de cada día festivo, es necesario predecir con anticipación los arreglos de los lectores, incorporar productos de forma natural y utilizar múltiples escenarios para estimular el deseo de compra de los clientes.
5. Método más vendido
Experimentos psicológicos muestran que el 74% de los sujetos tienen al menos una experiencia de manada.
Cuando expresamos e insinuamos que el producto es popular, estimulará el deseo del lector de comprar y ganarse su confianza.
Cómo utilizar:
1. Las grandes empresas enumeran las ventas, el número de usuarios, los elogios y otros datos para reflejar su estatus como líderes de la industria.
Por ejemplo, ha sido líder en ventas durante 27 años consecutivos, vendiendo más de 700 millones de vasos cada año.
2. Las pequeñas y medianas empresas describen los detalles de las ventas: como ventas rápidas, muchos clientes habituales y productos imitados por sus pares, lo que crea una atmósfera de ventas intensa.
Verbo intransitivo "testimonio del cliente"
Utiliza la mentalidad de rebaño para estimular el deseo de compra y ganarte la confianza de los lectores.
Pregunta a tus amigos, lee comentarios y lee artículos de reseñas.
Primero, cómo hacerlo
Elija algunos mensajes vívidos de los clientes y utilice las experiencias reales de las personas para demostrar que el producto es bueno.
2. Función:
Estimular el deseo de compra
Mejorar la confianza del cliente
Mata dos pájaros de un tiro, potente
En tercer lugar, la clave:
Debe ser capaz de satisfacer las necesidades centrales de los clientes, es decir, las necesidades que los clientes más quieren satisfacer cuando gastan dinero.
Es difícil para nosotros garantizar la eficacia de todos los productos que se utilizan en personas, como productos para el cuidado de la piel, instrumentos de belleza, etc., pero podemos expresarlo a través de los testimonios de los clientes.