Habilidades de viaje para nuevos empleados de agencias inmobiliarias

Hay cinco habilidades principales que deben tener los nuevos empleados de una agencia inmobiliaria para gestionar el mercado: (1) Preparación antes de gestionar el mercado

(1) Aclarar el propósito, ir al mercado con preguntas y aclare por qué se postula. ¿Qué información se debe recopilar?

(2) Prepare información y recopile información preliminar sobre el área (distrito comercial) que desea conocer para aclarar su propio inventario en ejecución.

(3) Preparación del estribo: mapa, bolígrafo, borrador, papel A4 del estribo, cámara digital, brújula, calculadora, etc. (2) Contenido básico del estribo y elementos que necesita saber sobre el estribo

(1) Nombre de la propiedad, ubicación, distribución interna de la comunidad (incluidos varios edificios, número y nombre de las unidades, estructura de producción, área, si el ocupante es inquilino o propietario, paisajismo, etc.), instalaciones internas, condiciones del tráfico, instalaciones de apoyo circundantes (incluidos centros comerciales, bancos, escuelas, pares, etc.), tarifas de administración y tarifas de estacionamiento. , desarrolladores y administración de propiedades, tiempo de check-in y tiempo de aprobación, precio de venta y una serie de cosas más. ?

(2) Ubicación: ?¿Cuáles son los edificios característicos (edificios famosos, supermercados, restaurantes, etc.) de la comunidad? Los agentes inmobiliarios deben memorizarlos. Propietario: comprender la oferta de inmediato y presentarla claramente al cliente ayudará a que éste aumente su confianza en usted. ?

(3) Condiciones del tráfico: ?El transporte conveniente generalmente puede convertirse en un gran punto de venta de una propiedad e incluso puede compensar la falta de ubicación geográfica. Qué autobús tomar desde la comunidad hasta la estación de tren, gimnasio, parque, supermercado, etc. Memorizar las condiciones del tráfico alrededor de la comunidad ayudará:

① ¿Qué autobús toma el cliente para ver la casa?

②Mostrar el profesionalismo del corredor;

③Mejorar la confianza del cliente al comprar una casa. ?

(4) La escala de la comunidad:

① instalaciones de apoyo integrales; nivel de administración de propiedades

② popularidad de los residentes

<; p> ③ ecología comunitaria tendencias de gestión de propiedades. Haga más preguntas a los propietarios sobre las preguntas anteriores, aprenda más, charle más y deje una profunda impresión entre ellos.

(4) Ventajas y desventajas de los pisos altos y bajos:

Ventajas de los pisos altos: ①Visión amplia; ②Buena iluminación, interior brillante que hace que las personas se sientan cómodas; ¿menos mosquitos y moscas; ④ menos ruido?

Desventajas de los edificios de gran altura: ① El precio de una casa de un piso es alto ② Es incómodo subir y bajar, y los edificios de varios pisos son más prominente. Las habitaciones de los pisos bajos son todo lo contrario. ?

(5) Orientación

La mejor orientación es norte-sur, cálida en invierno y fresca en verano. Las horas de luz son largas en invierno y cortas en verano (básicamente hacia el oeste después de la una del mediodía). Casa orientada al este-oeste: Hay un dicho sobre las casas orientadas al oeste. En verano, la casa está expuesta al sol por la tarde, pero en invierno rara vez recibe el sol. Según el Feng Shui, es auspicioso sentarse. al sur y mira al norte. (6)) Instalaciones de apoyo: ① ¿Hay piscinas, clubes, estadios, guarderías, escuelas primarias, escuelas secundarias, etc.

② ¿Hay mercados, supermercados, escuelas, bancos, oficinas de correos, parques, etc. en los alrededores (¿cuánto tiempo tomará?);

③ Si usar gas, electricidad o energía solar. ?

(7) Nombre de la propiedad y administración de la propiedad: ?La popularidad y los estándares de cobro de la empresa de administración de la propiedad afectan el volumen de transacciones de la vivienda; ?Agua, electricidad, gas, televisión por cable, tarifas de administración de la propiedad, estacionamiento; tarifas y tarifas de ascensor, estándar de carga de presión secundaria.

(8) Derechos de propiedad: plazo de los derechos de propiedad, 70 años para residencial, 50 años para comercial y residencial, naturaleza del suelo, transferencia y asignación. (3) Requisitos y directrices de funcionamiento

"Geografía" urbana: comprensión general de la estructura urbana, la dirección de la carretera y las características de la superficie de la carretera:

①La ciudad está dividida en *** varios regiones. ?

② A medida que la planificación urbana continúa cambiando, los nombres geográficos acordados por la gente común son particularmente importantes para las indicaciones geográficas, como algunas calles y carriles antiguos. ?

Logre una conversión rápida y sencilla entre impresiones en el lugar y marcas del mapa:

①La dirección de la marca del mapa es arriba, norte y sur. Antes de correr diariamente, primero debe dibujar la dirección de ejecución planificada.

②Durante el proceso de ejecución real, registre todas las propiedades a lo largo del camino y organícelas en las notas de tarea.

③Finalmente, forme un mapa; mapa completo en la mente y la impresión de la situación real.

Estar familiarizado con las instalaciones de apoyo de la comunidad o de la inmobiliaria: guarderías, escuelas primarias, escuelas secundarias, mercados, restaurantes, parques, grandes mercados, instalaciones culturales, deportivas y de entretenimiento, etc.

Estar familiarizado con las rutas de tráfico, las paradas de autobús específicas y los números de minibús, encontrar la ubicación de las paradas de autobús y registrar los números de las carreteras y las tarifas de todos los autobuses grandes, medianos y pequeños que pasan (4) Cosas a tener en cuenta durante el proceso de ejecución

p>

(1) Primero seleccione un área, traiga papel y bolígrafo y camine un camino a la vez (recuerde los nombres de los caminos), pero no No caminar a ciegas y mucho menos echar un vistazo a las flores. Al caminar, debes tener una visión general de las comunidades aledañas con claridad en tu mente, así como de los negocios aledaños (grandes supermercados, gimnasios). , edificios emblemáticos, hospitales y escuelas. Asegúrese de memorizarlo. Mientras corres, primero dibuja un boceto, luego regresa a la tienda y dibuja cuidadosamente el mapa de ubicación. ?

(2) Ingrese a la comunidad para comprender la situación:

① Vaya a una tienda cercana para pedir prestada una llave para ingresar fácilmente. ?

② Sin llave, puedes observar cerca cuando hay propietarios de la comunidad entrando y saliendo, síguelos y entra, pero hazlo con naturalidad, no mires a tu alrededor ni retrocedas.

③ Si solo tiene una llave de la puerta pero no una tarjeta de acceso, explique su propósito al portero. Si no está de acuerdo, no fuerce la entrada y busque otro momento para entrar.

④Después de ingresar a la comunidad, puede comprender la mayor parte de la situación a través de una observación sutil.

⑤Por ejemplo, puede saber qué empresa inmobiliaria es observando el uniforme del guardia de seguridad, o También puedes mirar los botes de basura.

⑥Mire el plano de planta y los letreros en la entrada y entrada de automóviles de la comunidad para conocer el número y los nombres de los edificios en el diseño de toda la comunidad. ?

⑦Mire el botón del timbre en la puerta de la unidad para saber cuántas capas de pinturas hay y cuántos hogares hay. ?

⑧El folleto publicitario de la casa club de la comunidad puede informarle sobre los cargos por las instalaciones de apoyo internas.

⑨Mire el monumento de piedra de infraestructura de la propiedad comunitaria para saber el nombre del desarrollador y la hora de entrada. Si tiene alguna pregunta después de su propia observación, puede preguntarle al guardia de seguridad o a la administración de la propiedad. No finja entender. Puede volver a la tienda y preguntarle a los antiguos empleados y gerentes de la tienda. (5) Notas sobre cómo administrar el mercado

① Concéntrese en las comunidades con mayor volumen de ventas de alquiler y habrá más oportunidades para realizar pedidos en el futuro (se requiere la explicación del gerente).

② Puede conocer la información relevante de la comunidad (como precio de venta, número de edificios, precio promedio, etc.) a través de la computadora interna de la empresa.

③ Durante el proceso de ejecución, no puedes simplemente mirar y memorizar, y no podrás recordar nada después de abandonar la comunidad. Recuerda: las buenas intenciones no son tan buenas como la mala escritura. Profundiza tu memoria. Siempre revisa más tarde. ?

④No tenga una mentalidad de afrontamiento. Solo para completar la tarea, no va allí usted mismo, sino que va directamente a la comunidad para ver el diagrama esquemático y el plano de la comunidad, o incluso plagiar. los resultados de tus compañeros Recuerda: los demás Sólo puede usarse como referencia, no te mientas a ti mismo.

⑤ Una casa con llave no puede informar al guardia de seguridad de la ubicación correcta para evitar la fuga de recursos de la empresa (excepto en circunstancias especiales).

⑥No ingresar a la comunidad por la fuerza, respetar las responsabilidades laborales de los guardias de seguridad y no provocar disputas para evitar afectar la imagen de la empresa y provocar pérdidas innecesarias.

Material de referencia: Biblioteca Baidu: "¡Las habilidades para correr más completas en la historia de los agentes inmobiliarios!" 》