Los precios de los vehículos nuevos y usados están al revés. ¿Cómo pueden abrirse paso los coches de segunda mano de Wenzhou?
Coches nuevos en el mercado: los usados están "heridos"
"La tasa de desocupación actual en nuestro mercado ha alcanzado el 40% hace unos días", afirmó el subdirector general de. El mercado de comercio de automóviles usados de Wenzhou dijo a los periodistas que muchos comerciantes de automóviles usados optan por cambiar de carrera, cerrar el negocio o incluso "jubilarse" directamente. Cuando el periodista visitó el mercado, descubrió que muchas tiendas estaban vacías y que por todas partes se podían ver avisos de "tiendas populares en alquiler".
¿Qué pasó con los coches usados de Wenzhou? En este sentido, el presidente de Wenzhou Benben Used Car Co., Ltd. dijo sin rodeos que la fuerte reducción de precios de los automóviles nuevos tiene un gran impacto.
A principios de este año, Tesla tomó la iniciativa de desencadenar una "ola de reducción de precios" en el mundo. El precio más alto de su bicicleta se redujo en 48.000 yuanes, lo que lideró a marcas como Wenjie. Changan Deep Blue y BYD seguirán con reducciones de precios. En marzo, la provincia de Hubei y Dongfeng Motor lanzaron la temporada de compra de automóviles más fuerte de la historia, con descuentos que oscilaron entre 5.000 y 90.000 yuanes. Las actividades de reducción de precios de los vehículos de nueva energía y de combustible no solo afectaron al mercado de automóviles nuevos, sino que también afectaron en gran medida a las transacciones de automóviles de segunda mano.
“El precio está al revés”. CheCube, un comerciante de automóviles de segunda mano, dijo: “Por ejemplo, para un modelo Audi con un precio guía de mercado de 400.000 yuanes, el valor residual de un seminuevo. Un coche en un año suele costar unos 320.000 yuanes, mientras que en el área local han aparecido otros coches nuevos con un descuento de 270.000 yuanes. Entonces, la venta de coches de segunda mano es muy vergonzosa”.
La tendencia. El hecho de que los vehículos de nueva energía se unan a la guerra de precios también aumenta el riesgo de fluctuaciones de precios de los coches de segunda mano. Los concesionarios de automóviles usados se están volviendo más cautelosos a la hora de recibir automóviles. El gerente del departamento comercial del mercado de automóviles de segunda mano de Wenzhou dijo que no hace mucho, el propietario de un automóvil fue al mercado para vender un vehículo de nueva energía valorado en más de 100.000 yuanes hace cuatro años. El kilometraje de conducción es de sólo 70.000 kilómetros y el concesionario de coches de segunda mano cotiza menos de 50.000 yuanes. Tal reducción del valor residual era antes inimaginable.
Según el Secretario General de la Cámara de Comercio de Automóviles Usados de Wenzhou, mi país implementará plenamente los estándares de emisiones Nacional VI B el 1 de julio de este año, y el inventario Nacional VI debe vaciarse antes de esa fecha. En otras palabras, el efecto "apretón" de los recortes de precios de los coches nuevos sobre las ventas de coches de segunda mano continuará.
Concesionarios de automóviles de segunda mano: tratando de encontrar una salida y buscando un gran avance
La indiferencia del mercado comercial condujo directamente a la disminución de los datos de transacciones. Según el presidente del mercado de comercio de automóviles usados de Wenzhou, de enero a marzo de 2023, el volumen acumulado de transacciones fue de 9.500 vehículos, el más bajo fuera del primer trimestre de 2020 (afectado por la epidemia). Los datos de 9.500 vehículos siguen siendo el resultado de los esfuerzos de los concesionarios de coches usados por encontrar una salida.
Según los informes, para hacer frente a la presión de inventario causada por los recortes de precios de los automóviles nuevos en el mercado de automóviles de segunda mano, los concesionarios de automóviles redujeron sus ganancias, promovieron las ventas con pequeñas ganancias e incluso liquidaron acciones con pérdidas. Debido a que es poco probable que los precios de los automóviles nuevos se estabilicen en los próximos meses, si los automóviles usados recolectados por los concesionarios continúan vendiéndose, no solo generará costos de capital y estacionamiento para los concesionarios de automóviles de segunda mano, sino también precios de venta directos. pérdidas. Con este fin, los concesionarios de automóviles también están buscando formas de transferir automóviles a otros lugares, ampliar los canales y acelerar la facturación.
Según los informes, los concesionarios de coches de segunda mano que transportan coches por todo el país no es nada nuevo. Pero en el pasado, la mayoría de los concesionarios de automóviles usados en Wenzhou solían asignar fuentes de automóviles usados de otros lugares, pero ahora asignan principalmente fuentes de automóviles usados de otros lugares. Además de ampliar los canales de venta, también hay concesionarios de vehículos usados que cultivan intensamente su trayectoria profesional y evitan los riesgos del mercado realizando trabajos especializados.
En el comerciante de automóviles de segunda mano Checubic Zhejiang, el periodista tuvo la sensación de entrar en una sala de exposición de automóviles nuevos: hay dos salas de exposición, una solo muestra los modelos Fujian Mercedes-Benz Vito y la otra solo muestra los modelos inteligentes. y modelos MINI.
El responsable afirma que hace tiempo que reconocen el efecto inhibidor que tienen las fluctuaciones excesivas de los precios de los coches nuevos en el mercado de vehículos de segunda mano, por lo que han reducido la gama de modelos y sólo venden Mercedes-Benz Vito. Modelos , smart y MINI A través de la especialización Evitar riesgos de mercado. Los hechos han demostrado que, en la situación del mercado de grandes recortes de precios de los automóviles nuevos, el volumen de transacciones también ha disminuido debido al impacto del entorno del mercado. Sin embargo, en comparación con otras empresas integrales de automóviles usados, el impacto será menor.
En el mercado de automóviles usados, los concesionarios de automóviles que se especializan en ciertos modelos o marcas no son de ninguna manera únicos. Por ejemplo, los coches usados de Benben siempre han tendido a favorecer los modelos de lujo como Mercedes-Benz, BMW y Audi. Hu Ben dijo que menos modelos y marcas ayudarán a la empresa a comprender con precisión la dinámica de precios de los automóviles nuevos y también facilitarán la certificación de automóviles usados. A través de un control de calidad más confiable, los clientes inquietos pueden sentirse tranquilos y ser más propicios para promover las transacciones.
Transmisión en vivo, atracción de tráfico y calidez: encontrando una nueva forma de venta
Con el auge de las plataformas de videos cortos, la transmisión en vivo de productos se ha convertido en un nuevo modelo de consumo para los nuevos e -empresas de comercio. Los concesionarios de automóviles de segunda mano también han cambiado del modelo tradicional de drenaje de tráfico de llamar a antiguos clientes y enviar recomendaciones en Moments a la transmisión en vivo.
En el mercado de comercio de automóviles de segunda mano de Wenzhou, la persona a cargo dijo a los periodistas que para ayudar a los concesionarios de automóviles en el mercado a realizar negocios de transmisión en vivo, el mercado ha abierto un lugar dedicado a la transmisión en vivo para uso gratuito por parte de los concesionarios de automóviles. Una vez, un concesionario de automóviles invitó a un equipo profesional de transmisión en vivo a participar en la transmisión en vivo de automóviles de segunda mano para atraer tráfico.
En CheCube, los coches de segunda mano de Zhejiang también han probado los beneficios de la transmisión en vivo. Actualmente, el 70% de los coches usados que vende la empresa proceden de canales de streaming en directo.
En el recién inaugurado mercado de automóviles de segunda mano de New Silk Road, todos los automóviles han acordado las reglas: organizar una estación de transmisión en vivo, todos se turnan para transmitir en vivo las 24 horas del día, canales en línea y canales fuera de línea para Promover las transacciones de vehículos de segunda mano. Aunque sólo ha estado abierto durante medio año, las ventas mensuales promedio de automóviles de segunda mano en New Silk Road han alcanzado alrededor de 100.
La persona a cargo dijo que aunque los concesionarios de automóviles usados ubicados en New Silk Road tienen básicamente relativamente experiencia, tienen recursos de clientes antiguos y una rica experiencia en la expansión de canales, el efecto de promoción de la transmisión en vivo en sus ventas es obvio.
Según los informes, New Silk Road Used Cars actualmente consta de ocho empresas de automóviles usados y un equipo de presentadores profesionales de ventas de automóviles. A diferencia del mercado habitual de coches de segunda mano, aquí los concesionarios disfrutan del origen de los coches y determinan el precio de reserva. No importa quién obtenga el automóvil o quién lo venda, el precio mínimo solo debe entregarse a la empresa que adquirió el automóvil, y la prima va a la persona o empresa que vende el automóvil. Como organizador del mercado, Wenzhou New Silk Road Automobile Co., Ltd. sólo cobra una tarifa de estacionamiento de 1.000 yuanes por cada vehículo comercializado. Después de los costes de inspección y mantenimiento del vehículo, básicamente no queda nada.
¿Cuál es entonces el plan para la Nueva Ruta de la Seda? New Silk Road Used Cars es una plataforma para que los concesionarios de automóviles sirvan a sus pares. Esperan explorar un nuevo modelo de venta de automóviles de segunda mano, estandarizar mejor las transacciones de automóviles de segunda mano, reducir mejor los riesgos del mercado y encontrar gradualmente nuevos puntos de ganancias.