Redacción básica de marketing de Cattery
¿Qué tipo de copywriting resulta más atractivo? En primer lugar, necesitamos saber cuál es la fuerza motriz de la vida humana.
1. Sobrevivir, disfrutar la vida y prolongarla.
2. Disfrutar de la comida y las bebidas.
3. Libertad del miedo, del dolor y del peligro.
4. Buscar parejas sexuales.
5. Busca condiciones de vida cómodas
Compara con los demás
7. Cuida y protege a tus seres queridos.
8. Obtener reconocimiento social
Además de estas ocho necesidades, también existen nueve necesidades secundarias adquiridas:
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2. Satisfacer la necesidad de curiosidad.
3. La necesidad de mantener limpio el cuerpo y el entorno que lo rodea.
4. Requisitos de eficiencia.
5. La necesidad de comodidad.
6. Requisitos de fiabilidad
7. La necesidad de expresar belleza y estilo.
8. La necesidad de buscar ganancias
9. La demanda de bienes de alta calidad y bajo precio.
Casi todos los anuncios más atractivos se dirigen a estas ocho fuerzas impulsoras y nueve necesidades secundarias.
Principio 1 del Copywriting: Utiliza el miedo para ganar dinero.
Por ejemplo, publica textos publicitarios en los Momentos de otras personas sobre la compra de gatos, la compra de gatos muertos o la compra de comida falsa de otras personas. Comprar un gato de la casa de otra persona y sacrificarlo, etc.
Para que sea efectivo, se deben cumplir las siguientes cuatro condiciones.
1. Asustaba muchísimo a la gente.
2. Puede proporcionar sugerencias específicas para superar esta amenaza.
3. La otra parte cree que el comportamiento recomendado puede reducir eficazmente la amenaza.
4. Los destinatarios de la información creen que pueden conseguir recomendaciones publicitarias.
Principio 2 del Copywriting: Estimular el auto-reemplazo y la conciencia de la propia identidad.
Por ejemplo, los anuncios de coches de lujo son muy lujosos y de alto perfil, sólo para dar a los usuarios un sentido de identidad propia.
Puede satisfacer la vanidad y la autoconciencia de sus clientes, y los clientes elegirán hacer negocios con usted.
Idea de implementación: Disparar al gato y a la habitación muy alto. Deje que los clientes se sientan involucrados. Si comprara nuestro gato, podría vivir esa vida.
La redacción debe ser lo más realista posible. Deje que los clientes imaginen escenas de su vida futura a partir del texto.
Tercer principio de redacción publicitaria: transferencia de crédito
Su anuncio puede ser hermoso, pero nadie toma medidas. Eso es porque nadie confía en ti.
Hay una manera. Utilizar alguna autoridad, persona respetable, símbolo, imagen o símbolo asociado a la institución.
Por ejemplo, nuestra certificación CFA. Algunos clientes sentirán una mayor sensación de confianza que en un criadero normal.
Principio de redacción publicitaria 4: efecto rebaño
Como animales sociales, los seres humanos necesitan saber si su elección es la elección de la mayoría de las personas. Por ejemplo, algunos lemas publicitarios: Configuración estándar para más de 654,38 millones de hogares. La farmacia en la que confían los estadounidenses. Por cada diez latas de té de hierbas vendidas, una puede...
Cinco principio de redacción publicitaria: Los valores fundamentales son los más importantes.
¿Un cliente compra un taladro eléctrico porque lo necesita? No, quería un agujero en la pared. Mira hacia abajo, ¿quiere ese agujero? De hecho, quería instalar un aire acondicionado para disfrutar del frescor. Por lo tanto, lo que se debe enfatizar en la redacción publicitaria es el valor fundamental del cliente. Actualmente no comprado. Vas al supermercado a comprar albóndigas para estofado. Una imagen muestra albóndigas frías. Una es una familia comiendo estofado en casa. ¿Cuál elegirás?
Principio de redacción publicitaria 6: convencer a los clientes paso a paso
La comprensión de los productos por parte de los clientes generalmente se divide en cinco etapas: período en blanco (sin conocimiento de sus necesidades), esperar y ver período (conocer el producto que se considera utilizar), período de preparación (necesidad de comprender los beneficios del producto en detalle), período de acción (etapa de compra), período de mantenimiento (mantener las relaciones con los clientes).
Necesitamos determinar en qué etapa se encuentra el cliente y luego utilizar diferentes formas de llevarlo a la siguiente etapa.
Principio 7 del Copywriting: El principio de coherencia guía y persuade a los clientes.
A través de la guía del lenguaje copywriting, comienza con algunas pequeñas preguntas y guíalos paso a paso hasta la gran pregunta que finalmente requiere su acuerdo. Ejemplo: "¿Tienes miedo de que alguien cruce la calle solo? ¿No quieres encontrar una manera más fácil de protegerte? ¿No sería fantástico si existiera una manera segura y efectiva de detener a los delincuentes con solo presionar un botón? ? Recomendamos tal o cual descarga eléctrica. Genial para ti.
Caso de estudio: ¿Es cansado vivir en una gran ciudad? ¿Se siente solo cuando llega a casa después del trabajo todos los días? Si pudieras tener un pequeño esperándote cuando llegas a casa todos los días, ¿estarías más motivado para trabajar y querrías llegar temprano a casa? Ven a comprar un gato.
Principio de redacción publicitaria 8: crear escasez
Deja que tus productos reflejen las características de la escasez, como los teléfonos móviles Xiaomi, Hermès, etc. Todos son maestros en este truco.
Nosotros estamos haciendo lo mismo.
Principio de redacción publicitaria 9: No golpees a tu oponente.
Puedes mostrarte a ti mismo y a tus competidores en el texto. No menosprecies demasiado a tus competidores, ni siquiera los elogies de manera circunstancial. Esto hará que los clientes sientan que eres justo con los demás, aumentando así su confianza en ti.
Por ejemplo, los ingredientes a base de jabón siguen siendo muy buenos para limpiar. Antes de descubrir el factor de limpieza, lo usábamos, pero ahora somos diferentes.
Principio 10 de redacción publicitaria: Utilice oraciones interrogativas
El uso de oraciones interrogativas puede cambiar la forma de pensar de los demás. Por lo general, cuando las personas ven una oración declarativa, pensarán que les estás inculcando una determinada idea y su memoria será muy baja. Pero cuando vemos una pregunta, incluso si no hay una respuesta verbal, la gente suele responder en silencio en su corazón, para que podamos interactuar con los clientes. Puedes intentarlo. Cuando ves una pregunta, ¿puedes controlarte para no responderla?
Los titulares efectivos comienzan con Principios de redacción publicitaria 11:20
1 Gratis. Conjunto de artículos para mascotas de cortesía.
2. Productos para mascotas nuevos, serie Xiaopei
3. Finalmente apareció un gato bonito y barato.
4. La última versión.
5. Ahora ya no tendrás que aguantar más el pelo de gato.
6. ¿Qué te parece? ¿Cómo cuidar a un gato recién llegado?
7. ¿En serio? ¿Alguna vez te ha molestado el pelo de gato?
8. Si te lo pierdes, nunca volverás a encontrar uno del mismo color.
9. Empieza hoy. A partir de hoy, conviértete en un amante de los gatos.
Lo anterior, como círculo de amigos del criadero, utiliza el marketing central de Weibo.