¿Cómo consiguen las empresas de licores grandes clientes?

Primero: ¿Entendemos quiénes son los grandes clientes y dónde están? Canales de venta para los principales clientes de bebidas alcohólicas: clientes objetivo (empresas, instituciones, hoteles principales, hoteles de cigarrillos famosos); Clientes objetivo (empresas, instituciones): Este es un grupo grande de compras, que necesita ser impulsado por un equipo de marketing y relaciones, no se preocupe al hacer este canal, pero tenga paciencia; No hay posibilidades de crear oportunidades y la competencia es feroz. Hoteles principales: tienen una cierta relación con el cliente, especialmente los hoteles que están cerca de algunas empresas e instituciones, o donde las personas de alto nivel a menudo gastan dinero. Como desarrollo clave, pueden permitir que sus consumidores vean sus productos y los consuman. sus productos, incluso puede haber oportunidades para que grandes clientes compren productos en grupos. Hoteles de cigarrillos famosos: especialmente los hoteles de cigarrillos con productos de gama media a alta, todos cuentan con recursos para clientes detrás. También existe un tipo de tabaquería que se basa únicamente en la venta al por menor. Esta es nuestra velocidad. Las tiendas autónomas también son un intento de la estrategia de Moutai este año es trabajar con los distribuidores para establecer tiendas de venta de terminales. Yanghe Blue Classic también está haciendo este trabajo, con el fin de controlar mejor la terminal y descubrir los cambios y la deriva de los consumidores. información de los consumidores. Estas son algunas de las formas y canales para descubrir a nuestros grandes clientes. El propósito de tejer una red es conectar más recursos de clientes. Completar los expedientes de información de los principales clientes, analizar sus necesidades y hacer todo lo posible para satisfacer sus necesidades. El maestro Jiang Meng les dará un ejemplo: las instituciones públicas compran licores en grupos. Lo que valoran es la cultura de cara y de clase, por lo que este tipo de clientes recomiendan licores de alta gama. Canales hoteleros: Venden especialidades y platos propios. Su mayor renovación es seguir atrayendo clientes para gastar, aumentar el número de clientes y atender bien a los clientes. ¿Puede nuestra empresa de venta de licores ayudarlos con la capacitación de camareros para que puedan atender mejor a los huéspedes y aumentar el nivel de servicio y los procedimientos del servicio nocturno? O entregue algunos vales al hotel y podrá obtener bebidas gratis en los lugares designados, esto aumenta la relación con el hotel, de modo que podamos obtener más información sobre los clientes, como información del cliente para bodas, cumpleaños y otros banquetes grupales, lo que facilita; nuestras ventas de bebidas. Mingyan Ming Hotel: También tienen muchos recursos para clientes, pero les preocupa que una vez que usted obtenga los recursos para clientes, los clientes dejen de gastar dinero con ellos y les preocupa que usted los robe. Esto debe explicarse claramente a sus distribuidores. Les ayudaremos a desarrollarlo. Los clientes siguen siendo suyos y las ganancias se pueden compartir. Tercero: Brindar un fuerte respaldo al marketing para los principales clientes: asignar personal de manera razonable y formar un equipo de marketing. La distribución del personal de marketing debe ser razonable. A un personal de marketing se le puede asignar un cierto número de clientes o se pueden dividir según rutas regionales. Necesitamos conocer el área local, cuántas personas hay en el área a la que le está vendiendo, cuántas unidades de negocios hay, cuántas instituciones públicas hay, cuántos hoteles tabacaleros hay y cuántos hoteles principales hay. De esta manera, se puede calcular cuánto personal se necesita. El maestro Jiang Meng sugiere que un vendedor debería atender a 50 clientes y no darle demasiado. El personal de marketing está bien capacitado: el proceso de marketing más básico y conocimientos de marketing, algunas habilidades de relaciones públicas y etiqueta comercial, habilidades de comunicación y negociación con el cliente, y algunos conocimientos de la industria de las bebidas alcohólicas. El equipo de software y hardware puede mantenerse al día: el equipo de ventas está bien motivado y administrado para que puedan trabajar con tranquilidad, se cubren algunos elementos y gastos de relaciones públicas;