¿Qué habilidades deberían dominar los empresarios del comercio electrónico de hoy?
Iniciar un negocio de comercio electrónico requiere demasiadas habilidades. Pongamos algunos ejemplos sencillos.
1. Las capacidades de operación de comercio electrónico reales y confiables y la capacidad de crear productos populares son las habilidades básicas del comercio electrónico.
2. Capacidades de integración de recursos comerciales de primera mano, principalmente recursos operativos en línea, que incluyen promoción, negocios, incubación de marcas, etc.
3. Capacidades confiables de integración de la cadena de suministro. Cuanto mayor sea la compresión de costos en las adquisiciones ascendentes y la logística descendente, menor será el costo.
4. Tenga capacidades maduras para realizar transacciones comerciales. Al iniciar su propio negocio y ser su propio jefe, debe considerar la situación general.
En definitiva, hay muchas cosas que debes saber, pero no necesariamente tienes que hacerlas tú mismo. Puede reclutar personas, pero debe comprenderlas para poder controlar completamente todo el negocio y no dejarse engañar por los veteranos en el lugar de trabajo.
Vamos, que el comercio electrónico no es fácil, ¡espero que todo vaya bien!
1. La capacidad de análisis y juicio del mercado debe ser aguda;
2. Tener una visión a largo plazo y una conciencia global. plataforma de comercio electrónico clara;
4. Construya un excelente equipo de comercio electrónico;
5. Aprenda a diferenciarse y no seguir a la multitud.
Equipo capacidades de gestión y gestión de objetivos
Comercio electrónico Iniciar un negocio debe tener un propósito claro. En las diferentes etapas del emprendimiento, es necesario establecer objetivos claros y desglosarlos en detalle.
En este proceso, como emprendedores y líderes, debemos planificar y gestionar diferentes objetivos en su conjunto.
Primero debes pensar con claridad, ¿cuál es el objetivo final al iniciar tu negocio? ¿Cuáles son los principales activos de su negocio?
Solo pensando claramente en la respuesta a esta pregunta podrás determinar el posicionamiento estratégico de tu marca, tu modelo y tu estilo de juego.
Si buscas una marca: entonces tienes que trabajar duro en la promoción de la marca, construir y fortalecer la mente de los usuarios y promover las preventas y recompras basadas en las percepciones y necesidades de los consumidores, forzando así el canal.
Si buscas canales, entonces debes trabajar duro en canales y equipos, y fortalecer la replicación y capacitación del equipo. Las capacidades de replicación y fisión de su equipo, la ejecución y la cohesión de su equipo se han convertido en indicadores centrales.
Si está detrás de los usuarios, entonces debe trabajar duro en las relaciones con los usuarios y fortalecer el funcionamiento de las comunidades y actividades. Las capacidades operativas y de planificación de su equipo se convertirán en indicadores centrales.
Capacidad para tomar decisiones, negociar y gestionar situaciones de emergencia.
Como emprendedor, eres el alma del equipo. Al comienzo de la preparación, es posible que se enfrente a varias decisiones y cada movimiento que haga puede afectar la dirección del desarrollo de su negocio.
En las primeras etapas de iniciar un negocio, es posible que busques asesoramiento exhaustivo de familiares y amigos. Una vez que sean independientes, deberán usar su sabiduría y coraje para abordar diversos asuntos.
La capacidad de abandonar todo lo sin importancia y centrarse sólo en los puntos clave.
Cuando los individuos tienen el poder de asignar recursos, el desperdicio de recursos es un evento de alta probabilidad. Los empresarios del comercio electrónico suelen creer que una persona tiene suficiente energía para hacer bien todos los aspectos de la tienda.
Piensan que pueden ser responsables del desarrollo de productos, diseño gráfico, gestión de inventario, servicio al cliente y promoción online. De hecho, el espíritu empresarial es un proceso de avance continuo en un solo punto. Nadie puede hacer todo bien si lo hace todo.
Los empresarios del comercio electrónico pueden obtener buenos beneficios siempre que comprendan uno o dos enlaces clave. Y el resultado de intentar captarlos a todos es el agotamiento y la pérdida de la vista.
El problema central que los empresarios del comercio electrónico personal deben resolver es "entregarles los productos que los clientes desean de manera oportuna", lo que se refleja en el proceso de transacción sin problemas.
Los emprendedores de comercio electrónico individuales no deben utilizar a una sola persona como equipo e intentar competir con otros equipos de comercio electrónico por su cuenta.
Los amigos suelen preguntar: ¿puede una sola persona hacer comercio electrónico?
He visto a Ma Bao montar una tienda en casa con su bebé e hizo un gran trabajo. También he visto equipos trabajar juntos para abrir una tienda, pero finalmente fracasó. A los ojos de todos, en los primeros días los propietarios de tiendas, el servicio de atención al cliente, los artistas de logística y los redactores formaron muchos equipos sólidos.
Experimentaron varios contratiempos y fracasos en el proceso de iniciar un negocio y luego crecieron gradualmente.
Casi todos los empresarios exitosos han escapado por poco de la muerte. Debido a que las posibilidades de éxito al iniciar un negocio siempre han sido muy bajas, realmente hay muchos contratiempos y hay que tener mucho cuidado.
Taobao (u otras plataformas de comercio electrónico) también es una empresa comercial, pero Taobao ha superado la etapa inicial en la que los productos finales se pueden vender y todos pueden ganar dinero, y ahora la competencia es cada vez mayor. más feroz.
Sin una reflexión profunda y las habilidades profesionales necesarias, es casi imposible abrir una tienda y ganar dinero fácilmente. En tal entorno, si los vendedores individuales quieren abrirse camino abriendo una tienda, deben poseer las siguientes habilidades.
Consejo 1: Abre una tienda
El primer paso es registrarte y abrir una tienda. En este sentido, puede ir a Baidu para ver el proceso específico y luego hablar sobre otros detalles que requieren atención.
Después de abrir una tienda, aprende y domina las reglas básicas de la plataforma Taobao.
Si no comprendes las reglas correctamente, es fácil cometer algunos errores básicos. Por ejemplo, algunos vendedores ponen muchos productos en sus tiendas, pensando que más productos facilitarán la captación de tráfico, pero la situación real es todo lo contrario.
Incluye algunas palabras extremadamente sensibles, que Taobao utiliza para regular la publicidad. No los toques para evitar quejas. También puedes echar un vistazo a las reglas oficiales de Taobao. Es muy recomendable entenderlas para evitar problemas menores que afecten el peso de la tienda en el futuro.
Consejo 2: Tenga la capacidad básica de elegir productos y buscar productos con oportunidades de ganar dinero.
La capacidad de un vendedor para seleccionar productos básicamente representa sus logros futuros. Se puede decir que la selección de productos es el núcleo de la tienda.
¿Cómo hacer una buena elección?
He resumido cuatro direcciones: productos más baratos, mejores productos, productos más segmentados y productos menos populares.
El producto es más económico. Los productos iguales o similares son más baratos que los del otro, utilizando directamente la guerra de precios con el oponente para obtener ganancias 5 o no, y siguiendo su propio camino dejando al oponente sin opción, pero esto requiere altos recursos, capital y ventajas de escala.
El producto es mejor. Si su producto es mejor que el de sus competidores tanto en función como en calidad, y puede resolver mejor los problemas de los clientes o brindarles una mejor experiencia, los clientes lo elegirán naturalmente.
Los productos están cada vez más segmentados y existen enormes oportunidades de mercado detrás de las necesidades de cada segmento. Conozco un vendedor que fabrica triciclos para niños. La competencia en esta categoría se ha vuelto relativamente fuerte, pero durante el proceso comercial, descubrió que siempre hay clientes que piden de 8 a 10 juegos a la vez y que el precio unitario para diferentes clientes no es barato. Más tarde, hablé con muchos clientes y descubrí que estaban comprando clases de actividades para niños al aire libre, así que encontré el segmento de mercado de triciclos para clases de actividades al aire libre. Posteriormente, fundó una fábrica, desarrolló más estilos, abrió más tiendas y se preparó para ocupar este segmento de mercado.
El producto es relativamente impopular, el mercado impopular es pequeño, el número de personas en la industria es grande, la probabilidad de que aparezcan expertos es baja y no se puede formar una marca en el corto plazo. Por tanto, es más fácil monopolizar el mercado y la probabilidad de ganar es mayor. Por ejemplo, visité Taobao antes y encontré un traje de esterilización para gatos, que también tenía demanda.
Consejo 3: Técnicas de tráfico en la tienda
Los canales de tráfico actuales en el sitio Taobao se pueden dividir en varias partes:
Tráfico gratuito, principalmente tráfico de búsqueda, esto es Todos los vendedores deben prestarle atención, y también es un campo de batalla para los vendedores pequeños y medianos; el tráfico pago, a través de trenes, exposiciones de diamantes y clientes de Taobao. Aquí es donde usted compra tráfico de Taobao para publicidad, de modo que sus productos tengan más oportunidades de ser vistos por los clientes en actividades en Taobao: búsqueda de gangas, búsqueda de gangas, especiales del día, etc. Por supuesto, existen umbrales para registrarse para participar en estas actividades; otro tráfico, recomendaciones de expertos, transmisiones en vivo, recomendaciones personalizadas, etc. Después de 2016, Taobao comenzó a fortalecer gradualmente esta parte del trabajo. En la actualidad, este canal de tráfico está creciendo rápidamente;
Entre los canales de tráfico anteriores, se debe obtener tráfico natural, porque el tráfico de búsqueda natural es siempre el tráfico de mayor conversión y es el tráfico que más necesitan los clientes, por lo que Will busque esta palabra clave. Por tanto, el peso del tráfico de búsqueda debe representar la principal fuente de tráfico de la tienda, y la inversión en tráfico de pago debe basarse también en la optimización del tráfico gratuito.
Existen varios factores principales que afectan al tráfico de búsqueda orgánica:
Imagen principal: Es clara a simple vista y resalta la diferenciación del producto o servicio. Encuentre la base de clientes, comprenda las necesidades específicas, extraiga los puntos de venta del producto (razones para comprar) y comunique y muestre los puntos de venta del producto (razones para comprar). Página de detalles: un excelente diseño de página de detalles debe determinar primero los puntos de venta de los competidores y pares. En pocas palabras, significa "copiar", y luego, basándose en la copia, innovar combinando las características de su producto. La primera pantalla debe resolver los problemas centrales de los clientes y la página de visualización de video debe usarse de manera flexible. Tema: encuentre palabras clave relevantes que coincidan con el producto, combine estas palabras clave y supervise los efectos de los datos de las palabras clave para prepararse para ajustes posteriores. Estos están disponibles a través de la industria del mercado de consultoría empresarial.
Consejo 4: Establecer un volumen de ventas básico
El volumen de ventas básico se refiere a cómo pasar de cero a existir cuando el producto acaba de ser puesto en los estantes sin la base de la experiencia del usuario, como como volumen de ventas y evaluación.
Porque el volumen de ventas básico es muy importante, en primer lugar, los productos con un volumen de ventas cero no pueden obtener buenas clasificaciones y no están calificados para la clasificación. Sin clasificación no hay volumen. En segundo lugar, incluso si la tienda tiene un gran flujo de personas, los productos sin ventas afectarán seriamente la tasa de conversión. En tercer lugar, los bebés con cero ventas ni siquiera pueden cruzar el umbral de actividades de registro.
El objetivo más importante de las ventas básicas es obtener buenos rankings de búsqueda y tráfico más preciso. En este momento mucha gente puede pensar en sd. De hecho, no recomendamos hacerlo a través de SD ahora.
En este momento, un vendedor novato debe elegir algunos métodos de promoción similares a los de Taobao, como configurar cupones de tienda, promocionarlos en el círculo de amigos a un precio inferior al costo o usar otros. Utilice estos métodos para vender y realizar ventas y evaluaciones básicas. Por ejemplo, un producto cuesta 50 yuanes y normalmente se vende por 100 yuanes. Si solicita un cupón en efectivo de 50 yuanes, muchas personas lo aceptarán si sus amigos lo necesitan.
Y, en general, con un volumen de ventas básico de 10 a 20, el tráfico de búsqueda comienza a llegar.
PD: Es mejor utilizar tablas para registrar nuevos productos desde el análisis preliminar hasta el volumen de ventas (sd) y luego hasta el análisis.
Hoy escribiré temporalmente estos cuatro consejos de Taobao. Puedes leer el libro para aprender primero y continuar escribiendo sobre otras habilidades más adelante.
El comercio electrónico es la industria que cambia más rápidamente. Tenemos que mantenernos al día y aprender. Gracias por leer. Nos vemos mañana ~
El emprendimiento de comercio electrónico depende de cuánto quieras hacer, ya sea una microinnovación de una sola persona o una pequeña empresa de una empresa. Los dos son completamente diferentes.
Si quieres hacerlo tú mismo, como hicimos antes con Amazon, no morirás de hambre por algunas operaciones básicas. En primer lugar, si las empresas de comercio electrónico quieren vender bien, deben tomar buenas decisiones y los productos son el núcleo. Sin buenos productos, no habrá buenas ventas, seguidas de habilidades operativas, incluido cómo optimizar el listado y la descripción de cinco puntos. La optimización es la garantía de las ventas. De hecho, iniciar tu propio negocio de comercio electrónico sólo consiste en saber cómo operarlo y ser tu propio pequeño jefe.
Pero si quieres montar una empresa, es mucho más complicado, pero en resumen, hay que poner a las personas adecuadas en los puestos adecuados. Ser jefe de una empresa se trata más de conocer gente que de hacerlo todo usted mismo. Esto no es bueno. Un gerente necesita aprender más habilidades de gestión, que son demasiado profundas.
Usa tantos cuencos como quieras.
Necesitas dominar las habilidades para ganar dinero.
Las operaciones de comercio electrónico deben dominar:
1. Estar familiarizado con los métodos comunes de marketing online y tener experiencia en todo el proceso de gestión de operaciones de comercio electrónico;
2. Ser capaz de formular planes de desarrollo, implementación y supervisión a corto, mediano y largo plazo;
3. Capaz de completar la operación, marketing, publicidad y venta de productos de valor agregado. del sitio web y los canales en general;
4. Capaz de completar el sitio web. Construcción y gestión del equipo de operaciones para lograr objetivos estratégicos, mejora del tráfico y rentabilidad.
Hoy en día, cuando se trata de emprendimiento de comercio electrónico, todo el mundo estará familiarizado con él. Hoy en día, los principales empresarios y profesionales del comercio electrónico se basan aún más en Taobao. Ahora tomemos a Taobao como ejemplo para hablar sobre las habilidades y preparativos que los emprendedores del comercio electrónico deben dominar.
Si comienzas a hacer comercio electrónico, todavía tendrás dudas como: "¿Todavía puede hacerlo Taobao?" "¿Es Taobao una tienda C o una tienda corporativa?" de productos en Taobao?" ¿Cómo atraer tráfico en Taobao? ”
Para un emprendedor, lo más básico es:
Pensar en la esencia a través de los problemas
Practicar activamente según la esencia
A través de análisis práctico y resumen
Encuentre el lugar correspondiente para comprender:
Comprender la tendencia de desarrollo de la industria
Comprender las reglas básicas de la industria
Comprender la jugabilidad básica de la industria.
Estos se pueden conocer a través de varios motores de búsqueda, foros de Taobao, cuentas oficiales de WeChat y otras empresas de comercio electrónico.
Ten una comprensión general de esta industria y luego toma una decisión pragmática basada en tu situación real: ¡hazlo o no!
Con la comprensión, te interesas y decides seguir adelante, y luego profundizar paso a paso en la esencia del "problema".
Ya que eres optimista acerca de Taobao, decides hacer bien Taobao y estás dispuesto a aprender e invertir, debes compensarlo con diligencia. Trabajo más de diez horas al día y sigo estudiando, compartiendo y respondiendo preguntas de 2 a 3 de la tarde. Ésta es la única ventaja competitiva que tienen los "estúpidos".
Entonces, hay muchos métodos básicos de aprendizaje aquí, se recomienda ir a "Taobao University", "Tencent Classroom" y otros lugares para estudiar, buscar temas relevantes a través de varios motores de búsqueda y Únase a algunos grupos de comunicación pura. Comuníquese y discuta entre ellos.
En estos lugares, aunque al menos dos tercios de los cursos de varias horas son anuncios y datos de matrícula, sin mucha nutrición, el aprendizaje selectivo no es un problema;
Al mismo tiempo , haga un buen trabajo en la prevención del fraude y no pague dinero aturdido. ¡Por supuesto, no hay nada de malo en estar dispuesto a tomar este atajo si tienes el dinero!
Cuando comencé a estudiar, había muy pocos materiales de referencia de redes de información relevantes y no eran tan convenientes como lo son ahora para dispositivos móviles.
Cuando puedes comprender las operaciones básicas y; En la jugabilidad de Taobao, sabes lo que debes hacer. Cuando se trata de lo que no debes hacer, felicidades, recién estás comenzando en esta etapa.
Como se mencionó anteriormente, muchos amigos no tienen la naturaleza "emprendedora", por lo que es mejor familiarizarse con los conocimientos básicos relevantes y buscar una pasantía en una empresa de comercio electrónico local. Si tiene una gran capacidad personal, compénsela con diligencia, gane dinero limitado y acumule y expanda gradualmente.
Practica tus propias teorías, tus propias ideas y tus propias habilidades. Sólo a través de una competencia brutal podrás prosperar.
Muchos comerciantes abren tiendas Taobao y no saben cómo hacerlo bien. Piensan que con poner los productos en los lineales todos los días será suficiente. Como todo el mundo sabe, como operación de Taobao, hay muchas cosas por hacer. ¿Qué habilidades se necesitan para operar Taobao?
Primero, posicionamiento
Como operación de Taobao, debes encontrar buenas categorías y mercados. Lo llamado bueno significa lo mejor para ti. Necesitamos saber lo suficiente sobre este producto y no ingresar a esta industria simplemente porque tenemos el producto a nuestro alrededor.
Además, es necesario analizar los pros y contras del mercado. No importa la categoría que elijamos, primero debemos hacer un análisis para comprender las fortalezas y debilidades del bebé, para luego usar nuestras fortalezas y evitar las debilidades para no amenazar a nuestro bebé.
En segundo lugar, analizar datos
Las operaciones de Taobao también requieren ciertas capacidades de análisis de datos. Debes saber que la clasificación y presentación en Taobao se basan en el análisis de datos de los productos por parte del sistema. Si todos los bebés de tu tienda tienen buenas figuras, primero bríndale buenos recursos. Como consultores de negocios, condiciones de mercado, etc. En la página de inicio del personal de la empresa, podemos comprobar el tráfico y las fuentes de la tienda tres veces al día. Paga el precio de mercado y podrás pedirlo tú mismo si es necesario. Contiene muchas herramientas de análisis de datos que son bastante buenas.
En tercer lugar, diagnóstico de la tienda
Basado en el análisis de datos anterior, debería ser posible detectar y eliminar problemas en la tienda a tiempo. Por ejemplo, ¿cuál es el motivo de la falta de tráfico en la tienda o el motivo por el que de repente no hay espacio de exposición en la tienda?
Cuarto, marketing y promoción
Debes tener tus propias ideas y métodos para el marketing y la promoción en la tienda. Por ejemplo, las herramientas de marketing de la tienda, la cantidad de sobres rojos en la tienda y algunos descuentos son más apropiados.
Cómo elegir clientes de tren directo o Taobao como método de promoción, y cómo operar y lanzar si se elige el tren directo.
Entonces, si como hombre de negocios te sientes inactivo todos los días, entonces tu tienda definitivamente no podrá sobrevivir. Por supuesto, además de los cuatro puntos anteriores, hay muchas habilidades que los operadores deben dominar. Espero que todos puedan seguir aprendiendo y progresando, y aprender y progresar de cada actividad nueva y en curso.
Domina la producción y técnicas de las páginas de detalle para incrementar las ventas de productos. Aprenda el software DW, domine los conceptos básicos de HTML DIV CSS, aclare los efectos de diseño que el código puede lograr, realice mejor las funciones del producto, las reglas del código maestro, las ideas de diseño de sitios web, el posicionamiento del producto, el estilo de diseño, la comprensión de los módulos funcionales y el marco de especificación WUI.