Usa a tus enemigos para lograr tus objetivos
Frente al enemigo, ¿tenemos alguna forma mejor de derrotarlo? ¡Sí! ¡Es decir, utilizar a tus enemigos para lograr tus propios objetivos!
Hacer enemigos
A todo aquello a lo que el enemigo se opone, nosotros lo apoyamos, y a todo lo que el enemigo apoya, nosotros nos oponemos. Mao Zedong
1986 165438+El 6 de octubre, el Manchester United Football Club de Inglaterra anunció un cambio de entrenador en jefe y Alex Ferguson reemplazará a Atkinson. En ese momento, el Manchester United estaba débil y su principal tarea era evitar el descenso. En los 13 partidos anteriores a que Ferguson asumiera el mando, el Manchester United ganó sólo 3 partidos, perdió 6 y empató 4. Por el contrario, el equipo derrotado y antiguo gran enemigo, el Liverpool, estaba en pleno apogeo y tenía ventaja. Los aficionados del Manchester United están llenos de quejas y el club está aún más descontento. Sin embargo, este testarudo anciano de nariz roja de Escocia emitió obstinadamente la declaración más heroica de su vida: Mi mayor logro será sacar al Liverpool del maldito trono. ? (Mi mayor desafío es derribar al Liverpool).
Todos pensaban que el viejo estaba loco. El Liverpool era el verdadero hegemón de Inglaterra en ese momento, con 16 títulos de liga de primera división y también el centro de atención. El desempeño del Manchester United no fue malo, pero solo tenían 7 campeonatos de liga en ese momento, lo que era más del doble de la diferencia. En 1990, el Liverpool, todavía en su apogeo, había reducido la diferencia a 18:7. ¿Derribar al Liverpool? Así no es como te jactas.
Veinticinco años después, el 4 de mayo de 2011, en la jornada 37 de la Premier League, el Manchester United empató 1:1 con el Blackburn Rovers, asegurando el campeonato de liga con una ronda de antelación. ¿Cuál es este? 19. El anciano escocés pasó 25 años construyendo el maestro de sus sueños, arrasando en 12 campeonatos de liga y convirtiéndose verdaderamente en el número uno de Inglaterra.
Este anciano es un hombre honesto y digno de confianza, y cumple su palabra. Está casi paranoico acerca de buscar un oponente invencible, y sus elevados objetivos lo guían a él y a su equipo a seguir adelante. Hay demasiadas tareas imposibles en este mundo, pero siempre habrá gente que las haga.
Aunque Goliat, un gigante con poder infinito, esté justo frente a ti, siempre que tengas el coraje y la confianza para derrotarlo, podrás convertirte en otro joven pastor de David.
? ¿No puedes derrotarte a ti mismo, pero puedes derrotar a tu enemigo?
El marketing es como la guerra. El verdadero propósito es saquear los recursos y ocupar las cabezas y los bolsillos de los consumidores.
Todo el mundo se queja de la feroz competencia. Muchas empresas suelen aventurarse en mercados remotos para evitar la competencia, pero ¿un mercado sin competidores es un buen mercado?
No necesariamente. Sin rivales a menudo significa que no hay mercado. Aunque demasiados cazadores en el bosque generan competencia, tiene aún menos sentido cazar donde no hay presas.
La ropa interior térmica solía ser un producto marginal al que sólo unas pocas personas prestaban atención, y mucha gente ni siquiera se molestaba en mirarlo. Hay tantos conceptos y productos nuevos que todo el mundo está demasiado ocupado para prestarles atención. Más tarde, cientos de fabricantes fabricaron ropa interior térmica al mismo tiempo, y cuatro o cinco marcas se anunciaron en CCTV al mismo tiempo, y cada portavoz se hizo más famoso que el anterior. Es simplemente un concurso de celebridades, y muchos consumidores han comenzado a prestar mucha atención, por temor a perder el viaje y quedarse atrás. El relativo éxito de estos fabricantes se debe en gran medida a la ayuda de los productos de la competencia. Sin suficientes productos competitivos, el mercado no tendrá suficiente “potencial” para atraer consumidores. Atrévete a ser el primero del mundo y atrévete a ser el último del mundo. Los campos sin competidores no son necesariamente adecuados. Aquí no hay nadie en el mercado que comparta la carga de la educación ilustrada.
La tableta fue inventada por PALM en 1989. Sin embargo, debido a que no había muchos fabricantes ingresando a este campo, se convirtió en un producto descuidado. El inventor finalmente tuvo que retirarse porque no pudo educar al mercado. . Tan pronto como Apple lanzó su tableta, varios fabricantes lanzaron sus propias marcas de tabletas una tras otra, ya fuera LePad de Lenovo, Samsung o Motorola, todos los siguieron de cerca, formando finalmente el Período de los Reinos Combatientes de las tabletas. Entonces, en esta era, los héroes dependen de sus enemigos para brillar. Un héroe no puede convertirse en leyenda si no tiene suficientes enemigos y no es lo suficientemente fuerte. Por lo tanto, si un héroe quiere crear desempeño, debe encontrar un enemigo que sea lo suficientemente grande y fuerte, crear un campo de batalla que atraiga la atención mundial y crear una leyenda que el mundo nunca olvidará: al igual que la energía de una empresa puede quemar. el mercado a 30-50 grados, luego varias empresas pueden hervir la olla del mercado juntas. A los consumidores les gusta la emoción y ver pelear los productos de la competencia, porque este es un buen momento para que los consumidores se beneficien. Les gusta la guerra en el mercado, les gusta el ambiente y el sentimiento animados.
La estrategia más ventajosa es atacar, atacar, atacar.
El mejor socio estratégico es un oponente, oponente, oponente.
El arte de la guerra de Sun Tzu dice:? ¿No puedes derrotarte a ti mismo, pero puedes derrotar a tu enemigo? Se puede ver que el enemigo es el factor decisivo del éxito. Incluso se puede decir que cuanto más fuerte sea el enemigo, mayor será la victoria.
Cuanto mejor entiendas a tu enemigo, mejor entenderás el mercado.
La estrategia competitiva perfecta no es ser el primero en la industria, ¡sino ser único y difícil de copiar!
Por tanto, el primer paso en la estrategia de marketing es comprender a tu enemigo; el propósito de comprenderlo no es seguirlo y seguirlo ciegamente, sino establecer diferentes estrategias.
La hermana Furong dijo una vez: De hecho, la persona a la que estoy más agradecida es la hermana Feng. Mucha gente considera aceptable que me enfrente a la hermana Feng. ? De la hermana Feng, la hermana Furong también descubrió que no solo su mercado se estaba reduciendo gradualmente, sino que a medida que las bromas aumentaban, su forma de S ya no era el foco de las noticias vulgares y no podía competir con la hermana Feng en términos de temperamento vulgar.
Así que la hermana Furong rápidamente abandonó sus malas costumbres y tomó el camino más fácil. Después de ocho años de "resistencia", pasó de los primeros días de locos abusos y burlas a una verdadera estrella. Ya no utilizó el abuso para demostrar su sentido de existencia, sino que una vez más captó la tendencia de la época y comenzó a perder peso, hacer películas, hacer solteros, fundar una empresa, hacer obras de caridad y volverse conocedora, noble y elegante. Ha completado una transformación llamativa y se ha convertido en la diosa inspiradora que es ahora, apareciendo en el programa "Struggle" de CCTV.
Cuando la hermana Furong era adicta a las nubes de Internet, no podía ver claramente su propio mercado ni la tendencia de desarrollo del mercado. De repente, su intensa concentración le hizo perder el juicio sobre su propio mercado. Sin embargo, cuando apareció la hermana Feng, cuando apareció un competidor fuerte en este mercado falso, la hermana Furong entendió claramente el segmento de mercado en el que se encontraba y el grupo objetivo correspondiente a partir de las descripciones de la gente sobre la hermana Feng. A partir del patrón de comportamiento de la hermana Feng, descubrimos la mala situación de nuestro propio mercado (al bajar constantemente el resultado moral para atender la tendencia de fealdad del público), y luego juzgamos en qué dirección debe desarrollarse el valor de nuestra marca, para abandonarlo por completo. ¿vulgaridad? ¿s? ¿Modelar, intentar perder peso, expresarse? De hecho, lo que perdí no fue peso, sino el prejuicio del público contra mí y mi depresión.
De la transformación de la hermana Furong, encontramos que a veces, el enemigo es como una luz brillante, que ilumina no solo tus ojos, sino también tu corazón.
Pero primero, debes dejar de lado tu hostilidad y ver claramente la ayuda del enemigo. Si realmente no puedes afrontar la competencia con calma, pase lo que pase, lo primero que debes hacer es nunca ser exactamente como tu enemigo. Después de todo, al luchar en el mismo campo de batalla, es difícil distinguir entre amigos y enemigos, y realmente no es rentable lastimar a la propia gente. Hemos dicho que el propósito de comprender al enemigo no es aprender de él ni derrotarlo, ¡sino ser diferente de él primero!
Algunas cosas son más fáciles de decir que de hacer. ¿Todos quieren ser diferentes, pero en la vida real siempre imitan habitualmente? ¿Líder de opinión? . En la industria anfitriona nacional, ¿cómo se llama? ¿Acento de Hong Kong y Taiwán? El anfitrión tiene un acento nasal taiwanés y mueve la lengua, como si pudiera convertirse en Lin Chiling con solo un zumbido. Wu Zongxian puede quedar encantado con una sonrisa a partir de un cuervo apoyado en el hombro de Cai Kangyong, los anfitriones domésticos también tienen sus hombros; criado Hay todo tipo de pájaros; cuando Xiao S se hizo famoso por ser franco, ¿las azafatas en China continental se volvieron cada vez más audaces? ¿Juez? Pero, todo el tiempo, ¿nadie recuerda quién es el segundo pequeño? Por el contrario, son los recién llegados los que atraen no sólo a la audiencia, sino también a marcas como Dangdang. ¿Favor? ¡Las tarifas de patrocinio con dinero real no son menores que las de los anfitriones populares!
Siempre ha existido un dicho famoso en la industria publicitaria: ¡Siempre imitado, nunca superado!
Si todo parte de la imitación, está condenado a seguir el destino. Aunque se haga bien, nadie lo recordará. Al igual que la ganadora de Super Girl, Li Yuchun creó una nueva categoría de neutralidad. En los últimos años, no solo la carrera como cantante ha estado en auge y cada vez hay más cantantes de maíz, sino que la carrera como actor también ha estado en su apogeo y ha sido coronada por algunos directores famosos. ¿Xiao Lin Qingxia? Esperanza; como campeón del próximo año, Shang Wenjie siempre se pierde en la confusión de la imitación. No creó una nueva categoría propia, pero se ha demorado en los espectáculos de imitación de LADY GAGA, devanándose los sesos para ganar miradas cada vez que sale. Sin embargo, esta economía del globo ocular nunca ha alcanzado el valor central de la economía de las celebridades y no puede obtener un apoyo más permanente e intrínseco de más personas. Por lo tanto, el estatus de Shang Wenjie nunca ha sido comparable al de Li Yuchun, ¿porque Li Yuchun y todos? ¿enemigo? Hay diferencias y Shang Wenjie acaba de hacer una similitud.
El éxito requiere enemigos.
El éxito del pueblo chino presta más atención al momento adecuado, al lugar adecuado y a las personas adecuadas. Hay muchos amigos, muchos caminos y la distancia hacia el éxito es cercana. Pero en la era de la competencia en constante cambio, los amigos sólo pueden ayudarte por un tiempo, pero los enemigos pueden ayudarte toda la vida.
Porque el enemigo tiene las mismas ambiciones e intenciones que tú, y espera tener el mismo territorio y mente que tu asaltante, el enemigo tiene la misma visión y preocupaciones que tú, y espera encontrar el próximo oro; los míos como tú; los enemigos tienen la misma perspicacia y capacidades de emergencia que tú, y esperan mantener las mismas multitudes y dinero que tú.
El mercado del enemigo es tu mercado, la meta del enemigo es tu meta, el dinero del enemigo puede ser tu dinero y el cerebro del enemigo debe ser tu cerebro. Si puedes encontrar motivaciones en el comportamiento del enemigo y convertirlas en tu propia ventaja, y extraer tus propios objetivos de los movimientos del enemigo y convertirlos en tu propio mercado, ¿no es entonces el enemigo tu mayor benefactor?
Así que los pequeños éxitos requieren buenos amigos, y los grandes logros requieren enemigos feroces. Esto es cierto. A los antiguos les gustaba aprender de la historia, ¡pero la gente de hoy debería aprender de sus enemigos! Aprender del enemigo, juzgarlo y pensar en el enemigo para que podamos atacarlo y derrotarlo.
Descubre quién es tu verdadero enemigo.
1. El más fuerte entre los fuertes
Cuando te pregunto, ¿sabes quién es tu enemigo? ¿Quiénes son sus competidores?
Puedes decirme sin dudarlo que las marcas con mayores ventas que yo son mis enemigos, las marcas que se anuncian en CCTV todos los días son mis enemigos y las marcas con precios más altos (o más bajos) que yo son mis enemigos. es mi enemigo.
Sí, mira a tu alrededor, el mundo entero puede ser tu enemigo, pero sólo hay un verdadero maestro, ¡y su enemigo es el número uno!
Antes de que Liu Xiang se convirtiera en campeón mundial, su objetivo era superar al hombre más rápido del mundo; antes de que Yao Ming fuera a la NBA, su objetivo era superar a O'Neal, el mejor pívot del United; Estados.
Antes de que Zidane se hiciera famoso, su objetivo era superar a Federer.
Liang Shiqiu dijo una cosa muy importante en "El arte de jurar": Nadie es peor que uno mismo. Liang Shiqiu dijo que si quieres maldecir a alguien, debes elegir a alguien que sea mayor, más bonito que tú o más poderoso que tú. En definitiva, la persona a la que quieres regañar será mejor que tú tanto en los aspectos buenos como en los malos, por lo que no sufrirás.
Si regañas a un pez gordo, tienes miedo de que te ignore. Si él te regaña una vez, tú lo regañas una vez. Cuanto más regaña a una persona insignificante, más orgullosa se vuelve. A menudo puede regañar a un don nadie.
No importa cuán pequeña sea tu empresa o cuán grande sea tu volumen de ventas, tu ambición debe ser mayor que tu volumen de ventas, ¡y tu enemigo debe ser el número uno en tu industria! ¡Tu enemigo nunca debería ser alguien ligeramente mejor que tú! Si quieres encontrarlo, ¡tienes que encontrar el más grande y poderoso! La elección de tus enemigos es tuya, pero no te subestimes. ¡Tu enemigo debería ser el número uno de la industria!
No te hagas enemigos por asuntos personales triviales. Cultiva algunos enemigos fuertes, aquellos que no están de acuerdo contigo en temas importantes. Lucharás contra él a muerte por algunas ideas básicas, pero tanto tú como tu enemigo os beneficiaréis enormemente de la lucha.
Apple eligió a IBM como su competidor.
El papel de tus competidores es obligarte a ser mejor, mantenerte honesto, mantener tu carrera en la dirección correcta y crear obstáculos que debes superar en el camino hacia el desarrollo. Si tiene suerte, sus competidores serán competitivos, inteligentes y diligentes, no frágiles. El gurú del marketing Jay Levinson
2. Visión a largo plazo
El encanto de los emprendedores reside en su juicio sobre las tendencias y el futuro. Por lo tanto, para los emprendedores excelentes, el enemigo no debe estar al alcance de la mano. Para ser una empresa centenaria, su visión y su mente deben abarcarlo todo.
Cualquiera puede ser tu próximo enemigo. Ya en la década de 1990, Coca-Cola afirmó que su mayor enemigo no era Pepsi-Cola, sino bebidas saludables como jugo, agua e incluso leche. Por lo tanto, recopiló o creó varias marcas de bebidas saludables desde el principio para completar su línea industrial. .
Como dijo el CEO de Nintendo, Satoru Iwata: No estamos luchando contra otras empresas, sino luchando ciegamente contra los videojuegos. Nintendo ha hecho un gran esfuerzo para comprender los intereses y necesidades de las personas ciegas en los videojuegos y ha desarrollado una serie de juegos educativos que ayudan a prevenir la enfermedad de Alzheimer y juegos de cocina para amas de casa. ¿Por la visión única de Nintendo? ¿Elegir un enemigo? estrategia, y evitará la confrontación con Sony y Microsoft, renunciará a su atractivo para los fanáticos de los juegos y promoverá la popularización de los juegos, lo que no solo reduce los costos de desarrollo de los desarrolladores de juegos, sino que también expande un mercado más grande. Se puede ver que los excelentes empresarios a menudo salen del mercado para ver la situación con claridad, aclarar quién es su enemigo y si vale la pena luchar contra él. Sólo entendiendo esto podremos planificar una estrategia más clara y a más largo plazo.
Tencent gastó 654.380 millones de dólares para adquirir Kaixin, lo que también refleja la mentalidad de los empresarios chinos de ganarse enemigos: mucha gente dice que los enemigos de QQ deberían ser los dispositivos de mensajería instantánea como MSN. Solo pensó en una cosa, pero no esperaba que con la aparición de Weibo, la comunidad SNS nacional se viera muy afectada;
La cantidad de usuarios de QQ en línea al mismo tiempo disminuyó por primera vez. . Los analistas creen que parte de la razón también proviene de Sina Weibo. El fuerte rival actual de Tencent Weibo también es Sina Weibo. Si Tencent y Kaixin.com se casan, es posible que haya un mejor desarrollo.
El Weibo oficial de Kaixin.com afirmó que aunque los usuarios activos diarios han disminuido aproximadamente un 65% en comparación con hace un año, y el tráfico de la página ha disminuido más de un 70%, sus ventajas son suficientes para hacer una Hermosa pregunta adicional con la familia Penguin: ciudades de primer nivel 117 millones de usuarios de cuello blanco + QQ Space, usuarios de Tencent Friends en ciudades de segundo y tercer nivel + población del campus = usuarios de redes sociales nacionales. El "Gran Juego de Ajedrez" de Ma puede cambiar el patrón de las redes sociales nacionales e incluso aniquilar a un enemigo en el camino de las redes sociales, ganar un aliado y * * * luchar contra el enemigo aún mayor Sina.
3. Tu mayor enemigo eres tú mismo.
¿Lo dijo el mismo Feng Xiaogang? ¿Solitario por el fracaso? Cuando; Phelps dijo que sólo él podía batir su propio récord; cuando Jobs dejó Apple, dijo: Nadie puede vencerme, sólo tú puedes vencerte a ti mismo. Para las grandes personas y las grandes empresas, ¡el mayor enemigo siempre son ellos mismos!
Si el producto que les gusta a sus clientes compite con su propio producto, en lugar de dejar que sus competidores satisfagan esta necesidad, también podría hacerlo usted mismo. Es decir, en lugar de dejar que otros destruyan completamente su mercado, podría hacerlo usted mismo. También puedes hacerlo tú mismo. Imaginación de marketing
Al igual que las marcas internacionales continúan fortaleciendo su connotación de marca a través de actualizaciones de productos, garantizan la vitalidad de la marca. Intel se actualiza constantemente y lanza generaciones de chips: 486 586 MMX PII PIII. Nokia sigue actualizando sus productos y lanzando uno tras otro nuevos modelos: 5110711081108210. El tradicional televisor en color de electrodomésticos Panasonic adopta un mecanismo de competencia interna y se actualiza constantemente, utilizando la marca como vínculo para completar la carrera de relevos de productos nuevos y antiguos. Los productos van envejeciendo uno tras otro, pero la marca sigue siendo fuerte. Una marca es como una gran familia y los productos de generación en generación mantienen la vitalidad de la marca.
No sólo los productos de alta tecnología, sino también las necesidades diarias deben actualizarse constantemente.
El rey de la marca, Procter & Gamble, continúa mejorando cada marca, y la fórmula y el empaque del detergente para ropa Tide se han mejorado no menos de 70 veces. P&G simplemente no permite que las marcas alcancen la llamada "etapa de madurez". Barbie continúa manteniéndose al día con la moda y presenta muñecas con diferentes temáticas en diferentes épocas, manteniendo el ritmo de los tiempos.
Las marcas se mantienen al día y ayudan a las empresas a trascender las preocupaciones de los ciclos de vida de los productos. En otras palabras, a través de la herencia del producto, rompiendo constantemente con el viejo yo y creando uno nuevo, la marca será inmortal.
Al considerarte tu mayor enemigo, debes mantener siempre un corazón innovador y considerar la innovación de productos como el foco de la gestión de marca. En este punto, P&G ha dado ejemplo a todas las empresas chinas, y los hitos exitosos de P&G también se caracterizan por la innovación de productos. P&G tiene más de 2.500 patentes en todo el mundo y 7.000 científicos que trabajan en 65.438+07 centros de investigación de productos en todo el mundo. P&G cree que "ofrecer a los consumidores productos mejores y más nuevos" es la razón fundamental de su éxito.
Darte una bala.
El Kuomintang y el Partido Comunista.
Durante el Levantamiento de Wuchang de 1911, Sun Yat-sen dirigió al Tongmenghui para llevar a cabo el Levantamiento de Wuchang, derrocando los dos mil años de autocracia feudal de China. Más tarde, el Tongmenghui se reorganizó en el Partido Revolucionario Chino, y en. En junio de 1919+00 se reorganizó oficialmente en el Kuomintang chino. Cabe decir que el establecimiento del Kuomintang teóricamente dio a los trabajadores, agricultores, pequeña burguesía y burguesía nacional una organización de frente revolucionario unificado, que se convirtió en la columna vertebral del régimen revolucionario y de la guerra revolucionaria en ese momento.
Sin embargo, con la muerte del padre fundador, el ascenso de las fuerzas de derecha y la toma del poder por Chiang Kai-shek, el Kuomintang se convirtió gradualmente en un partido burgués que representaba a los grandes terratenientes y a la gran burguesía. incapaz de representar los intereses fundamentales de los 40 millones de personas, incapaz de realizar los Tres Principios del Pueblo de los Padres Fundadores. Mao Zedong se dio cuenta de esto con precisión:
? En primer lugar, la Revolución de 1911 fracasó y el poder político cayó en manos de señores de la guerra, que no consiguieron el apoyo y la ayuda de 320 millones de agricultores. Sólo movilizando a los agricultores para que participen en la revolución podrá tener éxito la revolución nacional. ? ¿El problema de los agricultores chinos
? La cuestión campesina es la cuestión central de la revolución nacional. Si los campesinos no se levantan para participar y apoyar la revolución nacional, la revolución nacional no tendrá éxito en la revolución actual y los campesinos no apoyarán esta revolución; ? Revolución Nacional y Movimiento Campesino
Obviamente, sólo encontrando el verdadero grupo revolucionario y la verdadera fuente de la revolución podremos verdaderamente establecer nuevos estándares revolucionarios y emprender la gran tarea de dirigir la revolución. Encuentra al enemigo, luego pule tu arma y estaremos listos para enfrentarnos al enemigo. Cuando se trata de cómo lidiar con los enemigos, hay dos libros sobre marketing que debo mencionar. Uno es "Marketing War" de Ellis. No se puede subestimar el carácter clásico de este libro:
? ¿La razón por la que menciono esto? ¿posición? ¿Esta palabra es porque? ¿Estrategia? ¿Cuál es la definición del diccionario de esta palabra? Establecer la posición más ventajosa contra el enemigo. ? Introducción a la versión china de "Marketing War" de Ellis
¡No hay enemigos, y mucho menos posicionamiento! ¿Qué tienen en común el marketing y la guerra? Ambos bandos y múltiples partidos están involucrados en la lucha por los mismos intereses, a menudo luchando hasta la muerte. Una "guerra de marketing" tiene que ver casi exclusivamente con el marketing.
Para algunas marcas en crecimiento, tengo que leer otra obra maestra del marketing, "Sobre la guerra prolongada", de un gran mentor:
? La guerra de guerrillas sólo puede tener éxito cuando el enemigo avanza y nosotros nos retiramos, cuando el enemigo está estacionado y lo acosamos, cuando el enemigo está cansado y atacamos, y cuando el enemigo se retira lo perseguimos, la guerra de guerrillas sólo puede tener éxito cuando avanzamos; y retirarnos de manera controlada podemos atraer al enemigo más profundamente, concentrar nuestras fuerzas, dividirlas en dos y destruir al enemigo mediante una guerra móvil. ? Después de leer este pasaje, creo que millones de héroes lo saben. La siguiente discusión en este capítulo también se centrará en varios aspectos del mentor. El mentor le dijo que el anciano era demasiado asombroso. Finalmente, espero sinceramente que después de leer este capítulo, tengas la capacidad de usar tu fuerte corazón para luchar contra todos los enemigos en tu camino, incluido tú mismo.
1. Mejor, más caro
Antes que nada, deja claro quién es tu enemigo. El siguiente paso es estudiar al enemigo.
No sólo debemos dominar sus debilidades, sino también saber dónde están sus fortalezas, porque sus fortalezas deben ser tus fortalezas, y sus debilidades también deben ser tus fortalezas.
¿A los consumidores siempre les gusta? ¿Mejor, mejor, más perfecto? Para ellos, lo que eligen y consumen no es 1, ¡sino todos! ¿Así que lo que? 2 en 65438+03+0 en 65438? Nuestros productos son siempre los productos más vendidos.
Lo que es mejor se refleja en el precio, ¡que muchas veces es más caro! ¿La gente siempre se vuelve inercial? ¿Bueno? ¿Qué usar? ¿Es caro? Dibuja un signo igual entre ellos.
Cuando Mercedes-Benz se estaba preparando para atacar el mercado estadounidense, adoptó una estrategia de precios altos, que alguna vez hizo que la gente pensara que Mercedes-Benz era mejor que Cadillac. En otras palabras, se califica a sí mismo. Las ventas de Mercedes-Benz en el mercado estadounidense han aumentado cada año, desde 1994 a 61.899 y luego a 247.934 en 2006, un aumento del 300%.
Ser mejores y más caros a veces significa que hay que establecer nuevos estándares y subvertir los estándares anteriores de toda la categoría. Una vez que tenga éxito, no sólo se convertirá en un líder de la industria sino también en un fijador de estándares.
Esto es así: el vodka más vendido en Estados Unidos es Smerlo Vodka, pero Absolut Vodka se atreve a poner el precio un 50% más alto que el Smerlo Vodka más vendido, creando una nueva categoría de alta calidad. Se llama vodka boutique; mientras que Grey Goose fija el precio un 60% más alto que Absolut Vodka, desafiando al vodka de ultralujo (y su precio se ha fijado mucho antes del diseño de la botella, el nombre de la destilería e incluso la invención del vodka). formula) ), definió un nuevo catálogo de productos de vodka ultra premium, creó una nueva categoría llamada vodka premium y fue adquirida por 100 empresas por 2 mil millones de dólares en 8 años, completando el caso de ventas de una sola marca más grande de la historia.
Conferencia Zunyi
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