¿Es confiable la operación del agente de Taobao?
¿Qué tipos de empresas operativas hay actualmente en el mercado?
1. Cobro anual: este modelo de cobro lo utilizan generalmente grandes empresas con grandes negocios y puede funcionar bien, pero si eres solo un pequeño vendedor, no se recomienda considerarlo. Este tipo de empresa generalmente requiere que usted invierta muchas tarifas de promoción o realice actividades a bajo precio. Si no puedes permitirte el lujo de perder, no elijas.
También existe un modelo de cobro, que es el cobro anual, que le garantiza millones de ventas y ventas anuales de más de 65,438 decenas de miles. Puedes pagar a plazos y firmar un contrato. No asumas que todo estará bien. Este es un gran agujero. Por ejemplo, la recarga anual es de 120.000 yuanes y la pagas en cuatro cuotas. Si no funciona en el primer trimestre, te dirán que no funcionará en el primer trimestre y luego.
2. Tarifa básica + comisión: este tipo de operación de agencia es generalmente más formal, porque la esencia de la operación de agencia es brindar servicios, al igual que su amante, también debe pagar el salario básico y la comisión. . Sin embargo, a todos les preocupará que este modelo de cooperación no sea eficaz. De hecho, las operaciones de la agencia sólo pueden desempeñar un papel de apoyo para usted. Si quieres hacer tu tienda más grande y más fuerte a través de la gestión de agencias, será muy difícil. Generalmente, los agentes operan muchas tiendas, por lo que tienen muchas cosas.
Sin embargo, hasta donde yo sé, las tarifas cobradas por este modelo de cooperación siguen siendo relativamente responsables. Si los comerciantes cooperan bien, la tienda pronto obtendrá resultados.
3. Este tipo de comisión pura después de la tarifa del primer mes: este tipo de operación de agencia es muy reacia a elegir. Este tipo de operación de agencia generalmente solo se basa en una comisión para defraudar a las personas. Lo que dijeron tenía sentido y capturó los corazones de muchas empresas. De hecho, este tipo de agencia generalmente no está gestionada por una empresa. Solo quieren pagarte el primer mes y básicamente ignorarte durante el segundo mes.
4. Comisiones puras: es mejor no elegir esta opción aparentemente razonable. No hay almuerzo gratis en el mundo.
Lo que me gusta suele ser el cebo, no la agencia. Probablemente SD, sin costo directo involucrado. Si quieres hacerlo te daré unas cuantas órdenes. Si no quieres hacerlo, no me importarás. De todos modos, no te acusaré y mi conciencia no será condenada.
Pero no olvide que la mayoría de las empresas ahora quieren cooperar con agentes que solo cobran comisiones. Se estima que pueden cooperar con decenas o incluso cientos de personas en ese día, independientemente de si pueden gestionarlo bien o no. Si tienen 1.000 tiendas y, en promedio, una tienda les ayuda a realizar pedidos S3 todos los días, ganan 5 yuanes por pedido (no mucho, normalmente alrededor de 10 yuanes).
Solo entre 2 y 5 personas pueden gestionar 1.000 tiendas. ¿Todavía crees que les importa tu comisión? Y a esta tienda de 1.000 tiendas no le importa nada, pero de vez en cuando vende un poco. Según la probabilidad de seguridad, 1.000 tiendas pueden realizar 20 pedidos al día, lo que no es demasiado. Tienen sus propios gastos de alojamiento y comida.
Resumen: En resumen, el funcionamiento actual de la agencia es desigual, así que no codiciosos de pequeñas ventajas.
La operación de la agencia es sólo un servicio y no puede garantizar sus resultados. Si le pide a alguien que lo haga usted mismo, es posible que no pueda lograr resultados satisfactorios. Si la operación del agente puede crear una tienda, será efectiva y luego la operación del agente abrirá una tienda por sí misma.
¿Crees que este es el motivo? Acabo de hablar sobre la historia interna de la industria de operación de agencias y les recordé que deben encontrar un agente confiable para operar y encontrar un agente confiable para operar.
Uno: Barato pero no bueno.
En la actualidad, las tarifas que cobran los operadores de agencias en el mercado no son uniformes y oscilan entre miles y miles de años. Pero lo que sí es seguro es que cuanto menor sea la tarifa del servicio, más tiendas tendrá que hacerse cargo la agencia para mantener los gastos de personal, por lo que no tendrán mucha energía para cuidar de tu tienda. Generalmente, para agencias más confiables, un equipo de 3 a 4 personas es responsable de 2 a 3 tiendas. Este problema se evitó mediante inspecciones in situ y la comprensión del personal y la estructura organizativa.
Dos: Alardear cuando os encontréis.
Ahora cooperan con otras tantas tiendas y sus ventas mensuales pueden alcanzar decenas de millones. Esta es una típica generalización unilateral. Una empresa operadora representativa gestiona tantas tiendas, y debe haber algunas que tengan éxito, pero guarda silencio sobre innumerables casos de fracaso.
El personal de ventas utilizará muchos términos profesionales para engañarte, especialmente marca. Te pedirán que te centres en la marca y las ventas como complemento. La situación real es que es fácil falsificar marcas y cualquier dato virtual se puede falsificar, pero es difícil realizar ventas.
Tres: El contrato es misterioso.
1.: Se dice que no hay tarifa de servicio, sólo comisión. Pero es necesario firmar un contrato de depósito, que tendrá una duración de 5 años o incluso más. Básicamente, después de la cooperación, solo quemarás autos y gastarás dinero. ¡No cooperar significa que usted se da por vencido automáticamente, por lo que el depósito no será devuelto!
Promete que podrás realizar XX ventas en un año, pero primero debes pagarle todas las tarifas de servicio. Si no se alcanzan las ventas, se te reembolsará. Sin embargo, cuando realmente desea la tarifa del servicio, la pagarán por defecto por varias razones, o incluso quemarán su dinero para comprar tráfico y compensar las ventas.
Cuando firmamos un contrato, recuerda leerlo atentamente para no caer en una trampa.
Cuatro: Resumen
1. No se limite a escuchar las palabras unilaterales de la empresa operadora de la agencia por teléfono o en las plataformas sociales. Es necesario realizar inspecciones in situ y entrevistas detalladas con la otra parte para comprender la situación de la empresa operadora del agente, incluida la comprensión del equipo, las tiendas operativas y sus categorías, así como algunas ideas y opiniones operativas. Debe saber que, por lo general, un agente confiable tendrá un conocimiento exhaustivo de su tienda antes de considerar la posibilidad de cooperar con usted. Porque si tu producto no tiene espacio para funcionar, tienes que cooperar con él, ya sea con una empresa estúpida o con un acuerdo único. Las empresas que operan normalmente no dañarán sus propias marcas.
2. Los precios de las operaciones de agencia en el mercado son muy desiguales. Las tarifas de servicio oscilan entre unos pocos miles y decenas de miles por mes. No lo midas desde una única dimensión de precio, porque cuanto menor sea la tarifa del servicio, más tiendas tendrá que hacerse cargo la empresa operadora de la agencia para mantener los gastos de personal, por lo que definitivamente no tendrá suficiente energía para cuidar de tu tienda. En términos generales, un equipo de 3 a 5 personas puede gestionar hasta 5 tiendas (excluyendo el servicio de atención al cliente).
3. Comprueba si tiene algún caso relevante o cuánto sabe sobre tu categoría. Si está preocupado, también puede hacer el plan correspondiente. Podrás ver si la idea de operación es adecuada para el desarrollo de tu tienda.
4. No creas a quienes te dicen cuántas tiendas cooperan actualmente con ellos. Cuantas más tiendas cooperes, menos energía tendrás. Lo que necesitas saber es cuántas personas hay en su equipo de operaciones, estas tiendas y qué tipo de modelo de cooperación tienen.
Cinco: ¿Qué es una operación de agencia confiable?
Como también estoy involucrado en esta industria, no evaluaré a mis compañeros ni me promocionaré. Solo quiero resaltar algunos puntos. Puedes consultarlos:
1. Rica experiencia laboral. Los miembros del equipo son estables y se conectan de manera oportuna. Esto se puede juzgar haciendo las siguientes preguntas para ver la reacción de la otra parte, si su análisis del producto es razonable y si las ideas operativas son fluidas.
2. Comprueba si están dispuestos a planificar productos para tu tienda. La mayoría de las empresas lo proporcionarán, pero debe comprobar cuidadosamente si es la solución para su tienda en torno a su producto, porque algunas empresas sobreimprimirán, es decir, cambiarán el contenido de la solución y se pueden utilizar para todos los productos. Puede usarse para engañar a las personas que no entienden de comerciantes. Esto también se puede utilizar para juzgar si la empresa operadora es confiable a partir del plan operativo. Si una empresa operativa le ofrece una solución relacionada con su producto y el contenido se centra principalmente en el producto, el análisis de mercado y las soluciones correspondientes son razonables, entonces esta empresa tiene razón.
3. Compruebe si tienen solidez en los datos de la tienda cooperativa. Lo mejor es mirar los antecedentes (ni siquiera lo han logrado, ¿aún lo considerarán?) Mire su comprensión de la tienda, por ejemplo. como si lo son Cuantas más preguntas pueda hacer sobre cómo empezó, cómo construyó la tienda y qué métodos de promoción utilizó, mejor. Si están dispuestos a darte una respuesta, es confiable. Si utiliza algunas capturas de pantalla para hacerles preguntas impacientes o superficiales, no es en absoluto creíble. Lo mejor es hacerlo de forma remota, para que puedas controlar su computadora y permitirle iniciar sesión con su cuenta y contraseña, para que puedas operar y comprobarlo por ti mismo. Esto también es lo más realista.
Actualmente hay muchas empresas de agencias en el mercado. Siempre es una buena idea comunicarse con personas que no entienden esta industria.
Punto clave: no todos los productos se pueden fabricar en nombre de los operadores, por lo que es importante tener un buen producto, que en sí mismo es una integración de recursos. Usted proporciona un buen producto y cuenta con un equipo profesional que representa al operador para lograr beneficios mutuos y resultados beneficiosos para todos.
1. Los productos son la clave de una tienda y el trabajo operativo es presentar sus buenos productos frente a los consumidores. Si una empresa operadora le habla sobre cooperación sin confirmar el análisis de los datos básicos del mercado de productos, la situación básica del producto y el margen de beneficio de los precios, no es realista garantizar directamente cuánto durará el producto y cuántas ventas puede garantizar en un mes.
Porque personalmente creo que el primer paso en el desarrollo de una tienda online depende del producto, si el producto tiene un buen mercado, la competitividad de productos similares y los puntos de venta del producto. Si el producto realmente no es adecuado para el comercio electrónico o la industria es demasiado competitiva, la inversión será demasiado grande. De hecho, no importa cuán poderoso sea el equipo de operación, no hay garantía de que logre algún resultado. En segundo lugar, la cooperación entre las dos partes no significa que puedan ofrecerse garantías unilaterales en nombre del operador. Por lo tanto, cuando busque una empresa operativa, primero puede hacer un análisis del mercado de productos para confirmar si es operativa. Si no se puede utilizar debido a limitaciones del producto, le hará perder tiempo y energía.
Permítanme hablar de mi situación personal: soy un agente del equipo de operaciones. Una pequeña empresa fundada por 16 personas, actualmente cuenta con un equipo de 10 personas y opera 7 tiendas, principalmente para una cooperación a largo plazo. Cada vez que publico un artículo para compartir algunos puntos de atención y rutinas en la industria de operación de agencias, algunas grandes empresas de la misma industria siempre me atacarán o haré comentarios maliciosos. El funcionamiento de la agencia en sí es muy razonable.
Si planeas hacer Taobao o encuentras dificultades en el funcionamiento de la tienda (la tarifa del tren directo es demasiado alta, el tráfico gratuito de la tienda no puede llegar, las ventas son demasiado lentas, la tienda viola las reglas, etc.) , puede enviar un mensaje privado o + conmigo, puede ayudar a analizar el mercado de productos problemáticos de la tienda y brindar ideas relevantes para el funcionamiento de la tienda.