Comprender las tres lógicas principales del modelo Lianjia

Lianjia es una empresa O2O basada en el sector inmobiliario. Existen aproximadamente tres lógicas básicas para comprender el O2O inmobiliario, que forman un circuito cerrado y son indispensables.

La primera es la lógica de la escala.

Este tipo de lógica se puede llamar paradoja lógica. Por ejemplo, las empresas de corretaje, generalmente pequeñas, tienen mejor rentabilidad. Una tienda familiar en una comunidad puede tener una mejor situación financiera que una pequeña empresa debido a su pequeña escala.

Pero una vez que su escala supere las 100 tiendas y llegue a 200 o 500 tiendas, aparecerán trampas de escala a medida que la escala se expanda. Después de alcanzar cierta escala, sus indicadores financieros se deteriorarán, lo que indica que en esta industria, las empresas de corretaje tradicionales no tienen o tienen ningún efecto de escala.

La aparición de Internet nos brinda la oportunidad de escapar de la maldición de la escala. Debido a la intervención de Internet, la proporción de capital y mano de obra en la industria de intermediación inmobiliaria ha cambiado.

En la etapa de desarrollo anterior de Lianjia, había una etapa de TI, cuyo núcleo era la inversión en capital, investigación y desarrollo de tecnología y sitios web, así como algunos sistemas SE y TE. La inversión en todos los sistemas técnicos ha cambiado la estructura de producción o estructura de costos de nuestras empresas de corretaje tradicionales. Por lo tanto, la actual Lianjia se basa en una estructura de producción que es completamente diferente a la de las empresas de corretaje tradicionales, lo que les permite romper la trampa de escala tradicional, lo que permite a Lianjia lograr mejores indicadores financieros a mayor escala.

Este es el significado del famoso dicho de Zuo Hui "Lo lento es rápido". En el pasado, Lianjia realizó mucha investigación, desarrollo tecnológico y almacenamiento de la plataforma subyacente. Ahora, Lianjia está cosechando este lento dividendo.

En las empresas de corretaje tradicionales, a excepción de las tiendas, no existen costes fijos básicos. Pero es precisamente debido a la inversión de Lianjia en muchos servicios sistemáticos, incluida la inversión en redes, especialmente en diccionarios inmobiliarios, datos básicos, tecnologías básicas y aplicaciones, que el costo fijo de la tecnología se incluye en los costos de producción de Lianjia como empresa. es relativamente alto. Por lo tanto, Lianjia puede romper la trampa de escala que enfrentan las empresas de corretaje en industrias tradicionales con uso intensivo de mano de obra, o el dilema de la falta de efecto de escala.

Entonces, sobre la base de una escala mayor: 70.000 agentes y 5.000 tiendas, Lianjia puede lograr una mejor expansión y mejores ganancias.

La segunda es la lógica de las economías de alcance.

En el pasado, lo que ganaba como corredor era el dinero del corredor y lo que ganaba como inquilino era dinero del alquiler. Lo que gano como apartamento es la diferencia de precio del apartamento. Cuando hablamos de Lianjia hoy, hablamos de Lianjia desde la perspectiva de la circulación de viviendas. La denominada circulación incluye una serie de servicios como arrendamiento, transacción de vivienda nueva, transacción de vivienda de segunda mano, arrendamiento ordinario, pisos, financiación, decoración, etc.

Las llamadas economías de alcance significan que brindar dos servicios es más valioso y rentable que brindar un solo servicio. Los productos de apartamentos que Lianjia está haciendo ahora están, hasta cierto punto, relacionados con su negocio de intermediación de viviendas de segunda mano, porque Lianjia les ayudará con muchas cosas en el proceso de conseguir una casa y mudarse, así como con sus finanzas. .

Al dominar los escenarios de transacción, Lianjia puede proporcionar préstamos para alquiler, préstamos para pago inicial, gestión financiera y otros servicios relacionados con los escenarios de transacción. Son estos servicios los que permiten que las fuentes de ganancias de Lianjia superen los ingresos por comisiones de las empresas de corretaje tradicionales, diversificando más la estructura de ingresos y ganancias.

Como resultado, la proporción de ingresos por derivados y ganancias derivadas de transacciones de Lianjia está aumentando gradualmente. Se espera que los ingresos financieros representen el 15% de los ingresos totales de Lianjia este año y la tasa de penetración financiera es muy alta.

La tercera es la lógica de los efectos de red.

Si las dos primeras lógicas son lógica de negocios fuera de línea, entonces la tercera lógica es lógica de Internet pura en línea.

¿Qué es un efecto de red? Podemos explicarlo a partir de dos casos sencillos. Lianjia cuenta ahora con casi 70.000 agentes. Un corredor más puede generar más juegos internos, porque un corredor más naturalmente conducirá a una competencia más intensa y habrá muchos juegos y competencia.

Cada vez que viene una persona, hay algo más que una pista. Hay muchos clientes y casas, y este pool tiene clientes que no se pueden vender o casas que no se pueden vender. Con su llegada, hay 10.000 enlaces más. Este es el efecto típico de tener una persona más. Pero aún depende de la administración aumentar la efectividad de los enlaces, mejorar la eficiencia de las coincidencias o aumentar los costos del juego. La mala gestión es un juego, la buena gestión es una mejora en la eficiencia de las transacciones.

Creemos que Lianjia ha pasado por esa etapa. A través de la lógica de Internet y la plataforma subyacente, Lianjia puede proporcionar una valiosa orientación sobre el comportamiento fuera de línea de los corredores y es rastreable. Después de todo, el comportamiento de cada corredor siempre producirá algunas trayectorias. Estas trayectorias están bien documentadas y cada trayectoria tiene datos.

Entre las tres lógicas anteriores, las economías de escala y las economías de alcance han existido en el mundo objetivo durante muchos años, y los efectos de red han existido solos durante muchos años. Pero hoy es la primera vez que estas tres lógicas se combinan a través de la lógica del O2O inmobiliario.

El efecto de red del que hablamos se refiere al efecto de red de los servicios fuera de línea. En el ámbito inmobiliario, lo que hace Lianjia es integrar lógicamente efectos de red, economías de escala y economías de alcance. Esta es la fuente y la base para que hablemos sobre la valoración, el modelo de negocio y la futura expansión de Lianjia. Esta es también la postura de observación correcta que debería tener Lian Jia.

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