Bajo el impacto del comercio electrónico, la comida para llevar y la epidemia, ¿qué tiendas pueden operar y cuáles no?
Abajo hay una hilera de escaparates, unas 20 de ellas. Como resultado, cuatro empresas colapsaron en menos de un año y tres empresas más publicaron avisos de transferencia. Puedes imaginar lo difícil que es vivir en una tienda física. El cierre de cada tienda significa que los empresarios pueden enfrentarse a cientos de miles de pérdidas en sus inversiones.
Entonces, ¿qué tiendas pueden hacer esto ahora? ¿Qué tiendas no pueden hacer esto?
Las tiendas de ropa, zapaterías, restaurantes anodinos, cines, tiendas de comestibles tradicionales, etc. se han visto especialmente afectadas por el comercio electrónico, la comida para llevar y la epidemia, y estas tiendas no pueden hacerlo. Incluso los mercados húmedos, que en el pasado eran relativamente seguros, ahora se han visto perturbados por el comercio electrónico. Si no sabes cómo jugar al comercio electrónico, el comercio electrónico te matará a golpes.
¿Algunas personas dirán que la epidemia durará más de uno o dos años? ¿Se acabó después de un tiempo, pero no puedes abrirlo debido a la epidemia? Ahora algunos estudiosos han propuesto el término "era de la plaga". ¿Qué quieres decir? En otras palabras, habrá epidemias una y otra vez en el futuro, y cada epidemia durará mucho tiempo. Esta es la llamada "era de la peste". ¿Crees que la epidemia tiene un gran impacto? Por tanto, si se quiere abrir una tienda, la situación epidémica es un factor clave a tener en cuenta a la hora de abrir una tienda.
En cuanto a los productos hechos a mano, los servicios puerta a puerta, la comida para llevar del comercio electrónico, las tiendas creativas no tradicionales y las tiendas de experiencias, se puede dar prioridad a estas empresas porque se ven relativamente menos afectadas por el comercio electrónico. comercio, comida para llevar y la epidemia.
Por ejemplo, las tiendas de experiencias de realidad virtual, aunque aún no están maduras, habrá cada vez más proyectos de experiencias de realidad virtual en el futuro, que se volverán cada vez más interesantes y formarán una gran cantidad de fanáticos. y formará la misma tendencia que cuando los cibercafés estaban en auge.
En el futuro, habrá cada vez menos peatones en las calles. Bajo la influencia del comercio electrónico, las tiendas con pequeñas ganancias pero con una facturación rápida sólo morirán miserablemente. Como la ganancia es pequeña, no se puede vender por mucho. Si quieres hacer algo, haz algo con un alto beneficio bruto y un alto valor añadido.
Por ejemplo, ¿se pueden abrir salones de belleza? Sabe conducir. Una es que el beneficio bruto y el valor añadido de esta tienda son particularmente altos. Una barra de tinte para el cabello que vale entre treinta y cincuenta yuanes se puede deducir entre setecientos u ochocientos yuanes. Junto con el maestro "Tony" de nivel director y maestro, una peluquería y una permanente pueden costar fácilmente miles de dólares. Solicite más tarjetas, realice algunos trucos de marketing, atraiga clientes, alimente a algunas personas y pague el alquiler, no hay problema. Si se resuelven los grandes costos, la supervivencia no será un problema.
Asimismo, también existen salones de belleza, tiendas de servicios maternoinfantiles, ópticas, tiendas de medicina tradicional china y fisioterapia, etc. , todos estos pueden considerarse.
¿Cuáles son las tendencias de futuro? Tendencias en el estallido de la epidemia, el envejecimiento, el ascenso de China, el celibato, la tendencia del Internet de Todo representado por el sistema Hongmeng, la tendencia de desarrollo de la inteligencia artificial, etc. Cada tendencia genera enormes oportunidades de negocio.
A medida que la epidemia continúa estallando, se pueden vender productos relevantes para la prevención de epidemias. Como medicamentos antivirales, mascarillas, desinfectante para manos, alcohol, etc. No creas que ya hay muchas tiendas que venden estas cosas. Ya sabes, China tiene una población de 1.400 millones y a algunas personas les gusta acaparar bienes. Este tipo de tienda suele tener un negocio lento, pero una vez que estalle la epidemia, generará mucho dinero.
Durante la epidemia, mi esposa se abasteció de muchas raíces de isatis, flores de loto, mascarillas y alcohol. Al final, Isatis root y Lianhua Qingwen no necesitaban caducar, por lo que tuvieron que tirarlos. Cuando la epidemia era tensa, ninguna de las farmacias de nuestro entorno vendía alcohol. Se puede decir que si una persona está vendiendo alcohol medicinal en este momento, se puede agotar en uno o dos días.
Sin mencionar otras tendencias, siempre que se piense profundamente, hay oportunidades de negocio en todas partes. Para los modelos de negocio que no se ajustan a la tendencia o se desvían de la tendencia, si no se cuenta con excelentes métodos de gestión, es mejor no iniciarlo temprano.
Seguir la tendencia y abrir una tienda es como negociar acciones en el mercado alcista. Puedes ganar dinero comprando cualquier cosa, sólo es cuestión de ganar más o menos. Abrir una tienda que no sigue la tendencia es como especular con acciones en un mercado bajista. Si intentas sacar algo del fuego, lo más probable es que mueras.
En el futuro, la forma más poderosa de combatir el comercio electrónico es el servicio. La clave del comercio electrónico es un servicio insuficiente. Si quieres hacerlo, debes hacerlo en tiendas con alto valor de servicio.
Por ejemplo, los salones de belleza y las peluquerías tienen un alto valor de servicio que no se puede lograr mediante el comercio electrónico.
Por ejemplo, los servicios de atención a personas mayores son servicios personalizados que son muy personalizados y distintivos y pueden proporcionar un alto nivel de felicidad a las personas mayores. Para algunas personas mayores, el dinero no es suficiente, pero les falta amor y cuidados. Piénselo, cuando algunas personas mayores finalmente fallecen, pueden dejar su casa a la niñera que los cuida. ¿Serán reacios a gastar dinero en una tienda que les brinde servicios de calidad?
Por ejemplo, el precio del Ziyue Center es muy alto, pero debido a sus servicios especiales, la tasa de ocupación puede llegar a más del 95%.
El salario mensual puede incluso alcanzar entre 30.000 y 50.000 yuanes, que es el alto beneficio que genera el servicio.
Por ejemplo, centro de mascotas. Hoy en día, tener un perro es incluso más caro que tener un ser humano. ¿Por qué? Debido a que los dueños de perros son vagos y sus mascotas ya han establecido un fuerte vínculo emocional con las personas, serán tan generosos como los padres que gastan dinero en sus hijos.
¿Qué significa tener un foso? O sea, tú lo tienes, pero otros no; otros no, pero tú eres más refinado y estás dispuesto a pagar lo que otros no están dispuestos a pagar;
Eres muy bueno preparando bocadillos y gente de un radio de diez millas viene a verte. Este es un foso técnico; tienes canales de compra dedicados, el costo es muy bajo y la compra está garantizada. Este es un foso de canal; si traes tu propio halo y atraes a los fanáticos para que se registren, tendrás un foso de halo en casa y lo usas para hacer negocios, puedes reducir costos; Si otros no pueden hacerlo, usted tiene un foso de costos.
Aunque tú puedas levantarte a las tres de la mañana para preparar el desayuno, los demás no pueden. Tienes un foso, que es un foso de sufrimiento.
Con un foso, se establece una barrera para mantener alejados a muchos competidores y evitar que la industria se convierta en un océano rojo.
Para solucionar el dolor del cáncer, algunas personas están dispuestas a pagar toda su vida. Algunas personas pueden soportar el dolor y gastar millones para solucionarlo. Para lograr una sensación de seguridad, algunas personas prefieren gastar algo de dinero para comprar la paz. Algunas personas están dispuestas a gastar más de diez horas al día y decenas de miles de dólares para satisfacer su adicción.
Cada punto de dolor, pánico y adicción significa una gran oportunidad de negocio. ¿Por qué Tencent es tan rentable ahora? ¿No es simplemente aprovechar el punto de adicción? ¿Por qué las empresas de productos para el cuidado de la salud ganan tanto dinero? ¿No es simplemente aprovecharse del miedo a la muerte de los ancianos? ¿Por qué los practicantes veteranos de la medicina china con terapias únicas pueden ganar tanto dinero? ¿No es sólo para solucionar el dolor de otras personas?
¿Qué puntos de dolor, de pánico y de adicción puedes resolver para los demás?
China ha llevado a cabo reformas y apertura durante más de 40 años. En ese momento, no importa lo que hiciera, era un océano azul y logró un crecimiento bárbaro. Durante los últimos 40 años, los empresarios han intentado todo lo que han podido, por lo que no hay muchas empresas tradicionales del océano azul con las que sea fácil ganar dinero en China.
Para los emprendedores, considere algunos modelos de negocio novedosos y poco convencionales.
Por ejemplo, el comercio electrónico transfronterizo. El precio al por mayor de los productos nacionales es extremadamente bajo. Incluso los productos vendidos al por mayor en Yiwu se pesan por kilogramo. Cuando los bienes se envían a través de fronteras hacia países extranjeros, se liquidan en dólares estadounidenses, lo que magnifica la diferencia de precios. ¿Tienes miedo de no ganar dinero? Debido a que los trenes de carga China-Europa aún no están completamente maduros y tienen una capacidad de transporte limitada, algunos países extranjeros todavía tienen varios conflictos con China y muchas áreas aún no se han liberalizado, el comercio electrónico transfronterizo tiene un gran potencial que se puede aprovechar. .
Por ejemplo, algunos nuevos diseños, nuevas tecnologías y nuevos proyectos. Ahora muchos teléfonos móviles se han actualizado al sistema Hongmeng, pero pocos productos se pueden conectar al sistema Hongmeng. ¿Por qué nadie puede crear una tienda ecológica con el sistema operativo Hongmeng? Todos los televisores, refrigeradores y parlantes que se venden en esta tienda se pueden conectar al sistema Hongmeng. Huawei tiene decenas de millones o cientos de millones de seguidores leales. Quieren comprar cosas del ecosistema del sistema Hongmeng, lo que definitivamente les traerá grandes ganancias.
Además, hay otro punto importante que es necesario destacar: "No se pueden hacer negocios en el Mar Rojo". El Mar Rojo es ahora un fenómeno común. Lo que tenemos que hacer es elegir aquellos negocios que no sean tan “rojos” y no hacer aquellos que sean demasiado “rojos”. Como restaurantes, tiendas de ropa, tiendas de té con leche, supermercados, etc. ¿Se pueden hacer estos? Estos son proyectos rojos y morados, que son extremadamente difíciles de realizar.
¿Qué es lo más importante que afecta a la supervivencia de una tienda? Este es el costo. La principal razón para cerrar cualquier tienda debe ser los altos costos. Mientras los costos sean lo suficientemente bajos, incluso el peor negocio puede ser rentable.
Los salarios de los empleados y el alquiler de las tiendas son los dos costos principales. Por lo tanto, las tiendas con los salarios más bajos para los empleados y los alquileres más baratos suelen ser comerciantes capaces.
¿Cómo hacer que los empleados paguen menos? No contrate a nadie, hágalo usted mismo ni lleve a su esposa e hijos con usted. Por muy bajo que sea el salario, no hay queja. Si un empleado pierde un punto, puede renunciar o acudir al departamento de arbitraje laboral para demandarlo. Sólo pueden compartir alegrías y tristezas, no * * *.
¿Cómo conseguir el alquiler más bajo? La fachada debe ser mínima. Hay una tienda de desayunos Heshanyuan frente a mi casa. La fachada tiene sólo poco más de un metro de ancho y sólo tres metros de profundidad. La pareja lo dirige. Los negocios populares también están en auge. Salario mínimo, alquiler mínimo, otros no pueden sobrevivir. Si esta tienda pudiera sobrevivir, ¿por qué iba a fracasar? Al menos cuatro o cinco restaurantes cercanos a su tienda han muerto, pero esta pequeña tienda sigue viva y coleando. Cuando otras tiendas cerraron, el negocio de esta mejoró. La tienda es compatible.
Puede que no gane dinero durante medio año, pero puede acumular una gran cantidad de clientes leales en dos o tres años, lo que es suficiente para una familia acomodada. La cuestión es que muchas tiendas cierran en menos de un año.
¿Quién gasta más dinero en la familia? No son los padres ni los hombres que sangran y sudan afuera los que necesitan tratamiento médico y cuidados de ancianos, sino las esposas y los hijos en casa.
A mi mujer le gustan los bolsos y la ropa, y mis hijos necesitan leche en polvo, educación y formación. Por lo tanto, los productos maternos e infantiles tienden a tener buenos resultados. Esto se debe a que estas tiendas captan el mayor poder adquisitivo de los hogares. Si haces ropa de hombre, generalmente no puedes ganar dinero. Porque aunque los hombres ganan dinero, no tienen mucha demanda. Incluso si compran ropa, una mejor ropa puede durar diez años. ¿Y qué pasa con las mujeres? Incluso si compré ropa la semana pasada, siento que no tengo nada que ponerme la próxima semana. Para los niños, esto es un gran gasto. Para los niños todo debe ser bueno, generalmente nadie quiere comprar cosas baratas. Imagínese, ¿está dispuesto a gastar más de diez yuanes para comprarle una prenda de vestir a su hijo? ¿No tienes miedo de irritar la delicada piel de tu hijo? ¿Estás dispuesto a comprar leche en polvo por menos de 50 yuanes? ¿No tienes miedo de comer muñecos cabezones? ¿Quieres que tu hijo vaya a la peor escuela? ¿No tienes miedo de afectar el futuro de tu hijo?
No importa el negocio que hagas, debes considerar a las mujeres y a los niños.
Por ejemplo, cuando abres un restaurante, hay que tener en cuenta a las mujeres y a los niños. A las mujeres no les gustan los alimentos dulces porque pueden ganar peso fácilmente; no les gustan los ambientes pobres y antihigiénicos porque la mayoría de ellas son misófobas y les gusta comer la comida que a sus hijos les gusta en las tiendas;
En términos generales, no importa a qué tienda elija ir un hombre. Principalmente mirando a las mujeres. Y si hay niños, son principalmente las mujeres las que se ocupan de ellos. Mi hija llegó a casa durante las vacaciones de verano y fuimos a cenar a un restaurante. ¿Cuál es el preferido? No en el que me gusta comer ni al que le gusta ir a mi mujer, sino "el que hace bien el pescado mandarín agridulce" porque a los niños les gusta comerlo.