¿Cuáles son los casos clásicos de Shenzhen Shifang Commercial Real Estate Company?

1. Situación básica del Proyecto Colección de Plata:

Area cubierta: 30.000 metros cuadrados

B. Área de construcción:* *Aproximadamente 60.000 metros cuadrados, incluidos 37.000 metros cuadrados en la primera fase.

c, unas 350 plazas de aparcamiento.

d.Edificio de varios pisos, 2-3 pisos, el primer piso tiene 5,1 metros de altura y el segundo y tercer piso tienen 4,8 metros de altura.

e. * * *Hay 740 comercios independientes con una superficie de 40 ~ 60m2.

2. Problemas con Silver Gathering Plaza:

a. La plaza está ubicada en el distrito de Longgang, ciudad de Shenzhen, en una ubicación remota, con un ambiente empresarial deficiente y falta de instalaciones de apoyo. .

b. El período de construcción se ha retrasado mucho tiempo y el tiempo de ocupación se ha retrasado una y otra vez.

c. La situación de la inversión en leasing es muy mala, con menos de 30 locales alquilados al año.

d. Posicionamiento confuso y falta de experiencia en el mercado profesional

e. La estrategia de ventas del desarrollador es confusa. Después de vender algunas excelentes tiendas callejeras en la etapa inicial, las ventas se estancaron.

f. La demolición del antiguo mercado del cuero prometida por el gobierno no se puede cumplir y los inquilinos e inversores no tienen confianza.

3. Principales tareas tras la intervención:

A. Investigación de mercado para determinar la demanda local y la viabilidad del mercado de las materias primas del cuero Longgang.

B. Ajustar posicionamiento y eliminar negocios minoristas irrelevantes.

C. Clarificar la división del trabajo empresarial y dividir las materias primas del cuero, los materiales auxiliares químicos y los productos acabados del cuero.

D. Contactar con asociaciones comerciales para ganar su apoyo.

E. Permitir que los desarrolladores ganen el apoyo del gobierno y aumenten la inspección y la intervención en los mercados antiguos.

4. Ajuste de la estrategia de marketing:

A. Unificación y ajuste de la renta de inversión

Lanzamiento de una política preferencial de exención de renta semestral

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C. Introducción a empresas extranjeras líderes

D. Separación de propietarios de negocios e inversores

E. Ajuste de la estrategia de ventas y lanzamiento de una estrategia de arrendamiento posterior a tres años.

F. Promover la expansión regional, desde Longgang hasta Shenzhen

G. Actividades de marketing intensivas y específicas

a) Agosto de 2002, Longgang Town El alcalde de la ciudad. , el jefe de la Asociación de la Industria del Cuero y periodistas de los principales medios de comunicación de Shenzhen celebraron una conferencia de prensa sobre el apoyo del gobierno al desarrollo de Yinji Leather Plaza;

b) En septiembre de 2002, el alcalde del distrito de Longgang, el secretario general de la Asociación de la Industria del Cuero de China, el Secretario General de la Asociación de la Industria del Cuero de Guangdong y otros líderes gubernamentales y de asociaciones industriales asistieron a la ceremonia de apertura;

c) A principios de octubre de 2002, para celebrar la Día Nacional, se llevó a cabo un espectáculo de danza y canto de tres días en la plaza Yinjiqian que también mejora la atmósfera y promueve las transacciones.

d) Mediados de junio 5438 + Octubre d) 2002, se llevó a cabo otro evento para celebrar el Festival del Medio Otoño, que incluyó presentaciones de canto y danza y una fiesta musical nocturna en la fuente.

e; ) 2002 A finales de 2010, Yinju Plaza se mudó oficialmente y se llevaron a cabo una fiesta de celebración y espectáculos de canto y danza.

f) El 11 de junio de 2002, la Asociación de Industrias Unidas celebró un Seminario de Desarrollo de la Industria del Cuero de Shenzhen en Yinji Plaza.

g) Del 5438+00 de junio de 2002 al 5438+00 de junio de 2003, celebramos los Premios de la Lotería * * * de Plata y realizamos tres actividades de lotería, que atrajeron gran atención de la industria;

h) Junio ​​5438+octubre h) 2003 La Conferencia Anual de la Industria del Cuero de Shenzhen y la Ceremonia Anual de Premios a las Diez Mejores Marcas de Cuero se llevaron a cabo en Yinji Plaza.

5. Resumen:

Después del plan de recomercialización de Shifang Company, las ventas de Yinji Plaza se acercaron a 654,38+50 millones (clasificadas entre las ventas de viviendas comerciales en el distrito de Longgang). en el cuarto trimestre de 2002 (los tres primeros), todas las tiendas del primer piso están agotadas. La tasa de ventas de las tiendas del segundo piso alcanzó el 70%, superando con creces las expectativas del promotor.

6. Lamentaciones y deficiencias del trabajo centralizado de compras y marketing del banco:

Se ponen demasiadas esperanzas en la demolición forzada por parte del gobierno y se está de acuerdo de manera poco realista con el producto final del promotor.

Planificación territorial

b Materias primas de cuero, complementos, materiales para calzado, etc. No existe una división detallada, lo que da como resultado áreas comerciales mixtas.

Es inconveniente para los clientes comprar;

C. La división comercial poco clara también dificulta la expansión de variedades de negocios personales en el segundo piso.

Caso de marketing; 2: Ciudad pequeña de productos básicos de Huizhou Yiwu

1. Información básica de la ciudad de productos básicos pequeña de Huizhou Yiwu

1.

2. El área total de construcción es de 130.000 metros cuadrados (el área de construcción de la primera fase: 44.694,69 metros cuadrados, el área de construcción de la segunda fase: 80.000 metros cuadrados).

2. Descripción general del marketing:

En los tres meses comprendidos entre junio y agosto de 2005, más de 2.000 tiendas fueron arrasadas por inversores entusiastas y clientes que llegaban al lugar todos los días. Para 300 personas, al menos 50 personas. La sala de ventas de 300 metros cuadrados siempre está llena, por lo que los principales medios locales como Southern Metropolis Daily·Huizhou Edition y Huizhou Daily han enviado reporteros especiales para seguir las crecientes ventas de Yiwu Small Commodity City. El volumen de ventas final fue de 260 millones de yuanes, lo que superó con creces las expectativas del desarrollador.

3. Elementos de marketing de Huizhou Yiwu Small Commodity City

1. Posicionamiento práctico en el mercado

1) Negar la idea de que los desarrolladores construyan centros comerciales.

2) Huizhou es conocida como la "puerta de entrada al este de Guangdong". Es el único lugar donde el tráfico del delta del río Perla en la provincia de Guangdong entra y sale del este de Guangdong. Tiene condiciones naturales de transporte para grandes empresas mayoristas. y gran comercio.

3) Existe un vacío en el mercado mayorista de pequeños productos básicos en el este de Guangdong.

4) Coincide con la oportunidad de cerrar la brecha con Yiwu y hacer un uso inteligente del efecto de marca de Yiwu.

5) Considere de manera integral las ventajas de los productos locales de Yiwu y Guangdong.

6) No hagas conceptos, implementa oportunidades de mercado.

2. Comprender con precisión los objetivos de los clientes

1) Restricciones del alcance de la inversión: principalmente comerciantes del delta del río Perla, complementados con comerciantes de Yiwu, Zhejiang.

2) Clientes objetivo de ventas: Huizhou es el mercado principal, teniendo en cuenta el delta del río Perla para reducir los costos de promoción (antes de 2006, los clientes de Shenzhen no eran el mercado principal de Huizhou).

3. Promocionar las actividades de marketing de manera oportuna

Las actividades de marketing a menudo contribuyen al proceso de marketing del proyecto. Una campaña de marketing bien organizada puede generar entusiasmo, entusiasmo y entusiasmo continuos por un proyecto.

El 28 de mayo, primer día, se llevó a cabo una actuación cultural en el lugar para generar popularidad.

El 4 de junio se realizará en el recinto una representación teatral para crear un ambiente popular.

El 7 de junio, el proyecto celebró una gran sesión informativa sobre inversiones en Yiwu.

El 8 de junio, los principales líderes de la ciudad de Huizhou inspeccionaron el proyecto.

El 12 de junio, la delegación de Yiwu celebró una ceremonia de firma y una ceremonia de concesión de licencia en el sitio del proyecto.

El 26 de junio se desalojó el proyecto y se realizó una representación teatral en el lugar.

En julio, se organizaron tres grupos de inspección de construcción de Huizhou, inversores a gran escala de Yiwu.

El 26 de agosto, el proyecto celebró una gran sesión informativa sobre inversiones en Guangzhou.

El 3 de septiembre, evento social para antiguos propietarios "Tocado Huizhou, regresa el amor verdadero".

En octubre 65438+marzo, se llevó a cabo una gran ceremonia de inauguración y lotería.

4. Nuevo trabajo en equipo.

1) Estrecha unidad del equipo de proyecto de la empresa.

2) Los esfuerzos conjuntos del equipo del proyecto y los desarrolladores.

3) Apoyar la promoción de marketing

4) Prepararse activamente para las actividades de marketing

5) Cumplir con el contrato entre ambas partes

5 . Huizhou Yiwu Small Commodities Lamentaciones y deficiencias de la ciudad

1) El énfasis en las ventas es demasiado fuerte, la calidad de la inversión no está estrictamente controlada y la calidad de los comerciantes no es alta; empresarios, y también hay muchos comerciantes que pasan del comercio minorista al mayorista;

2) Falta una base de mercado suficiente para la clasificación de las categorías de pequeñas empresas de productos básicos, y existen problemas obvios en la promoción de inversiones y funcionamiento de algunas categorías;

3) Dado que el sistema de transporte vertical no se puede cambiar, la tasa de desocupación de las tiendas alejadas de las escaleras mecánicas es alta;

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4) En para vender más área, ocupar espacio de apoyo como almacenamiento;