Modelos comunes de comercio electrónico
El modelo de comercio electrónico se refiere a la forma básica en que las empresas utilizan Internet para realizar operaciones y obtener ingresos operativos. También se refiere a los métodos de operación comercial y modelos de ganancias basados en ciertos fundamentos técnicos en la red. ambiente. En la actualidad, los modelos de comercio electrónico comunes incluyen principalmente B2B, B2C, C2B, C2C, O2O, etc. Este artículo compara brevemente estos cinco modelos de comercio electrónico.
(1) Modelo B2B
B2B (Business to Business) se refiere a la relación comercial que se establece entre comerciantes. Por ejemplo, sólo podemos comprar Coca-Cola en McDonald's debido a la relación entre McDonald's y los socios comerciales de Coca-Cola. Los comerciantes establecen una relación de socios comerciales con la esperanza de que, a través de lo que ofrecen, puedan generar una oportunidad de desarrollo complementaria y que el negocio de todos pueda ser rentable. Ejemplos: Alibaba, HC.
El modelo B2B es el modelo de negocio más antiguo y desarrollado en el comercio electrónico, que puede generar beneficios y rentabilidad rápidamente. Sus ganancias provienen de la reducción de diversos gastos provocada por costos de información relativamente bajos, así como de los beneficios de la integración de la cadena de suministro y la cadena de valor. Su volumen comercial es 10 veces mayor que el de las compras directas de los consumidores. El comercio electrónico entre empresas se ha convertido en el foco del comercio electrónico. Sus aplicaciones incluyen organizaciones industriales que conectan a sus miembros a través de redes EDI, organizaciones de integración de transacciones entre industrias basadas en cadenas comerciales y operadores de suministro y adquisiciones oportunas en línea.
El modelo de comercio electrónico B2B tiene principalmente las ventajas de reducir los costos de adquisición, reducir los costos de inventario, ahorrar tiempo de rotación y ampliar las oportunidades de mercado. Actualmente, los modelos operativos B2B comunes incluyen principalmente B2B vertical (upstream y downstream). , que puede formar relaciones de ventas), B2B horizontal (que concentra procesos de transacciones similares en la industria), B2B autoconstruido (los líderes de la industria utilizan sus propias ventajas para conectar toda la cadena industrial), B2B en industrias relacionadas (una plataforma EC intersectorial que integra el modelo B2B integral y el modelo B2B vertical). Los principales modelos de ganancias de B2B son: tarifas de membresía, tarifas de publicidad, tarifas de clasificación de ofertas, tarifas de servicios de valor agregado, tarifas de servicios fuera de línea, promoción de cooperación comercial, pago de consultas, etc.
(2) Modelo B2C
B2C (Business to Consumer) es donde frecuentemente vemos proveedores vendiendo bienes directamente a los usuarios, es decir, el modelo "Business to Customer", también It Se conoce comúnmente como comercio minorista, que vende productos y servicios directamente a los consumidores. Por ejemplo, si vas a comer a McDonald's, es B2C porque eres sólo un cliente. Ejemplos: Dangdang, Excelencia, Youkaite.
Los principales tipos de sitios web B2C incluyen centros comerciales integrales (versión EC de los centros comerciales tradicionales con productos ricos), grandes almacenes (con inventario propio y venta de productos), tiendas verticales (para satisfacer ciertas necesidades específicas) y compuestos. tiendas de marca (una combinación de propietarios de marcas tradicionales), tienda en línea orientada a servicios (transacción de bienes intangibles), tipo de motor de guía de compras (compras interesantes, compras convenientes), tipo de personalización de productos en línea (servicios personalizados, necesidades personalizadas), etc. El modelo de ganancias B2C incluye principalmente tarifas de servicio, tarifas de membresía, tarifas de ventas, tarifas de promoción, etc.