Excusas y respuestas comunes en las comunicaciones de venta directa
Excusa 1: No tengo tiempo (estoy muy ocupado)
Respuesta 1: ¿Qué tan ocupado tienes que estar para no estar tan ocupado? ¡Creo que no quieres estar ocupado toda tu vida!
Respuesta 2: Estás muy ocupado, ¿has ganado el dinero que querías ganar? ¡Creo que no quieres trabajar en vano!
Respuesta 3: Todo el mundo tiene tiempo. La pregunta es si vale la pena el dinero gastado en ventas directas. ¿Qué opinas de la venta directa?
Respuesta 4: Todo el mundo tiene 24 horas al día, pero algunas personas pueden lograr grandes cosas con el mismo tiempo. ¿Por qué? Esto se debe a que aprovechan bien su tiempo y aprovechan las oportunidades más económicas. La carrera de venta directa es una oportunidad con un gran potencial. Siempre que utilice su tiempo libre e invierta en esta carrera, tendrá tiempo suficiente para hacer lo que quiera después del éxito. ¿Crees que este negocio vale la pena?
Respuesta 5: Sí, creo que también estás muy ocupado. Creo que los ingresos son buenos, ¿verdad? Pero estás tan ocupado todos los días, ¿cuándo tienes tiempo libre para disfrutarlo? Además, estar ocupado no necesariamente aporta seguridad financiera. Si realmente sabe que la venta directa puede brindarle seguridad financiera, estará dispuesto a encontrar tiempo para llevar un estilo de vida rico y relajado. ¿Quieres vivir una vida rica y tranquila?
Respuesta 6: Genial, estamos buscando personas ocupadas para asociarse con esta causa, porque las personas ocupadas como usted suelen ser personas que quieren activamente mejorar sus vidas y las ventas directas no quieren estar ocupadas. para siempre la mejor oportunidad del hombre. ¿Quieres aprovechar esta oportunidad?
Respuesta 7: ¿Cuánto tiempo crees que tomará iniciar este negocio? Mientras sigas corriendo todos los días, puedes empezar a correr 2 o 3 horas al día. ¿Alguna vez has esperado con ansias una carrera como freelance?
Excusa 2: Tengo pocos amigos. No tengo amigos.
Respuesta 1: Yo también lo pensé al principio. No tenía idea de quién compraría productos de dropshipping y quién haría este negocio, así que pensé que no había ningún objetivo. Pero ahora encuentro que hay muchos objetivos. Tus amigos o familiares, compañeros de clase, etc. Todo el mundo necesita salud o belleza y quiere ganar más dinero para mejorar su vida. Si te sientas y piensas en silencio, definitivamente se te ocurrirán algunas metas. De hecho, todo el mundo tiene amigos, pero es posible que tenga menos contacto con ellos.
Respuesta 2: No importa si no tienes amigos. Mientras estés dispuesto a hacer amigos, los extraños son sólo amigos que aún no conoces. Muchas empresas extranjeras de venta directa han venido a China para desarrollarse, pero todavía tienen mucho éxito (por ejemplo), y también estaremos encantados de enseñarle cómo hacer amigos.
Respuesta 3: De hecho, dijiste que tienes pocos amigos, ¡pero no puedes recordarlos en este momento! Apuesto a que si alguien estuviera dispuesto a pagar 1.000 yuanes por el nombre que escribiste, ¿no serías capaz de escribirlo?
Respuesta 4: No habrá amigos. ¿Cuántos banquetes tuviste cuando te casaste? ¿Cuántas personas se sientan en cada mesa?
No tengo elocuencia.
Respuesta 1: ¿Crees que se necesita buena elocuencia para hacer venta directa? Es importante que informe a sus clientes sobre los beneficios del producto y las oportunidades profesionales. A todo el mundo le gustan los buenos productos y todo el mundo está dispuesto a aprovechar las buenas oportunidades. Sólo di la verdad.
Respuesta 2: ¿Crees que mi elocuencia es buena? Me acabo de unir antes que usted y ya conozco los productos y planes de marketing de las empresas de venta directa. Si quieres hablar de tu trabajo actual, debes ser más organizado de lo que te presenté, porque eso es con lo que estás familiarizado. Por lo tanto, si está familiarizado con los productos y planes de marketing de las empresas de venta directa, la gente definitivamente dirá que es elocuente.
Respuesta 3: Si realmente no tienes elocuencia como dijiste, ¿has descubierto que tu vida a menudo se ve perturbada por este problema? ¿Desearías ser elocuente? Proporcionaremos buena formación y educación.
Mientras estés dispuesto a aprender, algún día te convertirás en una persona elocuente (como eras antes).
Excusa 4: No me gustan las ventas.
Respuesta 1: A muchas personas no les gusta trabajar en ventas, porque los vendedores a menudo dan la impresión de ser testarudos y simplistas, mientras que la venta directa se trata de administrar su propio negocio. Estamos haciendo el trabajo de ayudar a los demás. El espíritu de la venta directa es compartir, que es un instinto, tal como un pez puede nadar nada más nacer. Si crees que una película es buena, ¿se la presentarías a tus familiares y amigos? Esto es compartir. ¿Cree que los productos de la empresa son buenos o su negocio es excelente? ¿Por qué no puedes presentárselos a tus familiares y amigos?
Respuesta 2: ¿Por qué no te gustan las ventas? ¿Te sientes inferior porque tienes que pregonar en las calles y preguntar direcciones a extraños? De hecho, en la industria de la venta directa, sólo es necesario explicar claramente al cliente qué beneficios le aporta el producto. Depende del cliente decidir si comprarlo o no.
Excusa 5: No me interesa.
Respuesta 1: Puede que digas eso, pero aun así es posible que no entiendas bien este negocio. Pensaste que era un trabajo promocional, ganar dinero con amigos, un pequeño negocio. Entonces, obtenga más información y decida si está interesado. De hecho, la venta directa es muy divertida, por ejemplo
Respuesta 2: Dijiste que no estás interesado. ¿Vas a trabajar todos los días sólo por diversión?
Respuesta 3: Hablando de intereses, mis intereses son (fotografía, música) La venta directa es lograr un estilo de vida rico y de ocio lo antes posible, y luego vivir de acuerdo con tus propios intereses para hacer realidad tus sueños. El trabajo es ver si hay futuro y oportunidades de desarrollo. Siempre que comprenda la verdad y el potencial de la venta directa, creo que le interesará.
Respuesta 4: ¿Estás interesado en ver béisbol? Si conoce las reglas y la jugabilidad del béisbol, creo que le interesará el béisbol, por lo que creo que le interesará cuando realmente comprenda la venta directa.
Excusa seis para la objeción: oposición de la otra mitad u oposición familiar.
Respuesta: Hay muchas personas que tienen éxito en la venta directa. Al principio, enfrentaron la oposición de sus familias. El motivo de la objeción puede ser que simplemente no lo comprende. Si tienes la oportunidad, puedes informarte sobre ellos. Más allá de eso, y lo más importante, ¿cuánto sabes sobre este negocio? Si sientes que esta carrera es buena para toda la familia, entonces debes ceñirte a ella. Tu crecimiento o cambios también pueden hacer cambiar la opinión de tu pareja e incluso desarrollar la carrera contigo.
Excusa 7: La otra parte: una cuestión de cara
Respuesta 1: Al principio yo también lo pensé. Pensé que la venta directa era un pequeño negocio de venta de productos o una profesión para algunas mujeres. Más tarde descubrí que muchos profesionales lo hacían y, a medida que aprendí más sobre ello, me di cuenta de que la venta directa era un gran problema. De hecho, tenemos un negocio muy grande.
Respuesta 2: Si quieres iniciar un negocio, las personas que se preocupan por ti definitivamente te felicitarán, por eso debes sentirte hermosa y digna. Este negocio es legítimo y espera que usted crezca, como cualquier otro negocio. En esta industria, siempre que esté dispuesto a aprender y dedicar tiempo, definitivamente tendrá éxito y entonces será verdaderamente glorioso y digno.
Excusa 8: Esto es demasiado problemático.
Respuesta 1: ¿No es problemático ir a trabajar todos los días? Para ganarte la vida, trabajarás incansablemente todos los días, al igual que casarte también es muy problemático. Hay mucho para lo que prepararse, pero todos están emocionados por ello. La razón principal es ¿sabes por qué? Si sabe que vale la pena hacer el negocio, estará feliz de hacerlo sin ningún problema.
Respuesta 2: De hecho, no es problemático. Depende principalmente de cuánto dinero quieras ganar en esta industria. Si quieres ganar mil o dos mil al mes, no tienes que ir a clases, no tener reuniones y no tienes que preocuparte por eso, pero si quieres ganar decenas de miles o incluso más. , no puedes tener miedo a los problemas.
Respuesta 3: Construir tu propio negocio siempre será agitado al principio. Sólo necesitas preguntarle a tus amigos exitosos, creo que todos están en la misma situación, pero cuando tu carrera va por el camino correcto, las cosas serán mucho más fáciles de manejar. Además, es mejor trabajar duro para uno mismo durante tres a cinco años cuando se es joven y fuerte que sufrir cuando se es viejo y frágil. ¿No has visto a muchos ancianos todavía trabajando duro? Éste es el verdadero problema.
Excusa 9: El niño es demasiado pequeño
Respuesta: ¿Cuántos años tiene su hijo? De hecho, puedes llevarlo contigo.
¿Tiene tiempo para cuidar a sus hijos y hacer otros trabajos? Además, ¿tener un hijo más no te da una razón más para iniciar este negocio? ¿No quieres que viva una vida feliz o que elija la mejor universidad cuando sea mayor? ¡Todos estos cuestan dinero!
Excusa 10: Estoy cansado y no quiero ganar más dinero.
Respuesta: ¿Por qué te sientes cansado? ¿La presión laboral es demasiado grande, las horas de trabajo demasiado largas, demasiado aburridas, o la naturaleza del trabajo no se adapta a sus intereses, o el trabajo no tiene potencial de desarrollo? Si usted se dedica a este trabajo, ¿seguirá sintiéndose cansado si le resulta interesante cambiar la naturaleza y el entorno del trabajo?
Excusa 11: Estoy muy satisfecho con mis ingresos actuales y no quiero hacer nada más.
Respuesta: Sé que tu carrera es muy exitosa y puedes ganar mucho dinero. Sin embargo, además de ganar dinero uno mismo, lo más importante es ayudar a otros a ganar dinero. Mucha gente a nuestro alrededor necesita esta oportunidad. Y el dinero no puede comprar muchos de los beneficios de la venta directa.
Por ejemplo, podemos hablar del valor del dinero. Por ejemplo, el dinero puede comprar una cama, pero no dormir.
Se pueden comprar libros, pero no conocimientos.
Puedes comprar una casa, pero no puedes comprar una familia, y no puedes comprar la felicidad.
Se pueden comprar medicinas, pero no salud.
Se pueden comprar sirvientes, pero no amistad.
La venta directa no sólo te hace rico, sino que también te brinda muchas satisfacciones que el dinero no puede comprar.
Otro: Esta carrera no es adecuada para mí.
Respuesta: Al principio no sabía si era adecuado para mí. Luego, poco a poco fui conociendo y descubrí que no se puede decir que esta profesión sea adecuada para todos. Mientras lo intente, puedo crear oportunidades para mí, así que tenemos que intentarlo. Además, muchas personas han demostrado que esta industria es adecuada para ellos, así que creo que debería darme una oportunidad justa. Puede decir esto porque cree que la venta directa es solo un vendedor puerta a puerta. De hecho, siempre que siga los métodos correctos enseñados por la empresa, definitivamente se convertirá en un experto exitoso en salud o belleza. Así como nadie nace para ser médico o abogado, es el resultado del aprendizaje y la formación.
Excusa 13: Tú puedes hacerlo, pero yo no puedo.
Respuesta: ¿Por qué crees que no puedes hacerlo? Si nos piden invertir 10 millones no podemos, pero sólo necesitamos una pequeña inversión para iniciar este negocio, donde podemos aprender y desarrollarnos al mismo tiempo. Mientras tomemos medidas, podremos sentar una base sólida. Con la base, tendrás confianza y avanzarás hacia el éxito.
Lo más valioso de la venta directa es que al unirte, aunque seas una sola persona, no estarás solo. Su supervisor y otros maestros lo alentarán y guiarán. Con su ayuda, te sentirás seguro.
Excusa 14: Muchos amigos lo compraron y el mercado está cerca de la saturación.
Respuesta 1: De hecho, la saturación es sólo un sentimiento psicológico, como _ _ _ _, que se ha transmitido durante casi dos mil años. ¿Por qué no está saturado todavía y mucho menos puede seguir funcionando este negocio?
Respuesta 1: Nuestros nuevos productos se desarrollarán continuamente, y su circulación y liquidez son los factores básicos que no saturarán este negocio.
Excusa 15: Ya es demasiado tarde para hacerlo.
Respuesta: El llamado "demasiado tarde" se refiere a aquellos negocios en extinción que no tienen potencial de desarrollo. Si puede comprender en profundidad el espacio de desarrollo de este negocio, como su diversificación y características internacionales, comprenderá que se trata de una industria naciente que acaba de comenzar.
Tal vez algunas personas que conoces ya lo estén haciendo, pero unirse temprano no necesariamente conduce al éxito. Depende principalmente del nivel de esfuerzo personal. Además, la experiencia que aprendimos de personas exitosas nos permite tener una mejor y más completa capacitación para los nuevos vendedores directos, haciendo este negocio más fácil que antes.
La otra cara: Mucha gente lo ha hecho y es hora de acabar con ello ahora.
Respuesta: Lo que mucha gente hace es sólo un sentimiento psicológico. En lugar de que mucha gente lo haga, mucha gente lo sabe o lo ha hecho (lo que significa que la empresa es muy conocida). En la actualidad, solo hay unos cientos de miles de vendedores en las empresas de venta directa, y gran parte de los restantes no son nuestros vendedores directos, sin mencionar que cuanta más gente lo haga, mejor, al igual que Auto City y Electrical. Calle de electrodomésticos.
Excusa 17: Este trabajo genera dinero muy lentamente.
Respuesta 1: La sensación de velocidad es mejor. En la actualidad, la mayoría de los vendedores directos trabajan a tiempo parcial y normalmente pueden ganar varios miles de yuanes al mes durante aproximadamente un año. ¡Esta velocidad no debería ser demasiado lenta!
Respuesta 2: En términos generales, los negocios tradicionales a menudo requieren una gran inversión de capital y luego trabajan duro durante uno o dos años, lo que no necesariamente garantiza que uno pueda llegar a fin de mes. Pero en términos generales, si quieres ganar decenas de miles al mes, a menudo tendrás que trabajar duro durante diez u ocho años antes de tener la oportunidad de lograr tu objetivo. Además, no tiene que preocuparse por los fondos ni el inventario al realizar ventas directas. Está en línea con la teoría O.P.M (Dinero de otras personas), que significa utilizar el dinero de otras personas para iniciar un negocio. Algunas personas describen a los vendedores directos como "quienes conquistan el mundo con una sola boca y un solo movimiento, y cientos de millones de dólares son pisoteados bajo sus pies. Entonces, en comparación con los dos (la relación entre pago e ingresos), ¿cómo puede ser la venta directa?". ¿lento?
Excusa 18: Dijiste que es muy bueno, ¿cuánto ganas ahora?
Respuesta 1: ¿Cuánto dinero gano no es importante para ti, lo importante es cuánto dinero quieres ganar (por favor dile a la otra persona lo que piensa y luego comenzamos a planificar)?
Respuesta 2: ¿Cuánto crees que debería ganar? ¿Cuánto dinero crees que deberías ganar para que valga la pena hacerlo? No quiero presentarte este negocio hasta que haya ganado mucho dinero, porque retrasará tu éxito. Como amigo, no quiero que me culpes.
Excusa 19: Tengo amigos que lo han hecho, pero ninguno tuvo éxito.
Respuesta 1: ¡Sólo porque otros no puedan hacerlo no significa que la industria no pueda hacerlo! Lo que importa es si lo hizo bien y si usted está decidido a lograrlo. Por ejemplo, un restaurante cerró por mala gestión, pero alguien se atrevió a seguir funcionando. ¿Por qué? Como este último piensa que su modelo y sus métodos de gestión son diferentes a los del primero, se atreve y cree que lo conseguirá.
Respuesta 1: Cada año, muchos estudiantes toman exámenes para ingresar a la universidad, y siempre hay muchos más estudiantes que fracasan que los que aprueban. ¿Dejarás que tus hijos estudien por esto?
Excusa 20 Oponente: Escuché de un amigo que desarrollar nuevas personas en ventas directas es solo una cuestión de que los supervisores utilicen a las nuevas personas para ganar dinero.
Respuesta 1: ¿Utilizar? La gente común y corriente es explotada porque tiene ciertas condiciones dignas de ser explotadas, como riqueza, fama o estatus, cierta experiencia, relaciones interpersonales especiales, etc. Muchas personas que se unen son gente común y corriente, generalmente sin dinero, fama o estatus. ¿Cómo los utilizan los supervisores? Además, el supervisor también tiene que dedicar tiempo a enseñarle conocimientos sobre el producto y habilidades de ventas y, en ocasiones, incluso tiene que acompañar al recién llegado a exposiciones y ventas. ¿Qué otra industria se parece a la venta directa, donde los gerentes se dedican a ayudar a otros a tener éxito?
Respuesta 2: El establecimiento del sistema de bonificación por venta directa es fundamentalmente "justo", enfatizando que no importa cuánto trabajes, ganarás; de lo contrario, no atraerá a tanta gente a unirse. El éxito de esta industria no depende de quién se une primero, sino de quién trabaja duro y aprende los métodos correctos. Si trabaja más duro que su jefe, puede tener más éxito que su jefe.
Respuesta 3: En cuanto a otros negocios, si abres una tienda y tienes agentes mayoristas, ¿tienes miedo de que ganen dinero? Creo que lo más importante que debes considerar es si tienes una ganancia razonable, ¿verdad? Todo el mundo se lo merece, y nosotros, los supervisores, también. Suponiendo que somos los únicos que ganamos dinero y ellos no, ¿no significaría eso que nadie nos ayudará (explica el concepto de compartir y ganar-ganar)?
Excusa 21: Los productos de venta directa son demasiado caros de fabricar.
Respuesta 1: Sí, algunas personas al principio piensan que el precio del producto es alto, pero cuando entienden que la salud o la belleza no tiene precio, sienten que vale la pena. De hecho, cuando gastamos dinero para comprar cosas, como conducir un coche, también estamos comprando su valor. Si es solo para lograr el objetivo, no importa qué marca de auto conduzcas, pero si te concentras en el rendimiento, la seguridad y la comodidad, los autos Mercedes-Benz son completamente diferentes a los autos japoneses, por lo que los precios de los dos será diferente.
Respuesta 2: La economía dice que los precios los determina el mercado. Si el producto es realmente demasiado caro, no lo compraré y a mis amigos tampoco les gustará. De hecho, decenas de miles de personas han comprado productos de venta directa a lo largo de los años, lo que demuestra que muchas personas pueden aceptar los productos de venta directa, incluido su valor, y se puede hacer una comparación.