Discurso en la reunión de fin de año del Grupo Shiwen
(Palabras utilizadas durante la reunión nocturna) Buenas noches
El tigre salta hacia el futuro y el conejo trae buena suerte. Es nuevamente la reunión resumida anual de fin de año y es un honor para mí hablar en nombre de todos los empleados. ¡Me gustaría agradecer a todos los líderes por su amor y a mis colegas por su confianza y apoyo!
Como dice el refrán: ¡Si hay trabajo, habrá desafíos; si hay desafíos, habrá trascendencia! Todavía recuerdo que desde el primer día de registro, los líderes y consultores de la empresa nos brindaron una orientación y capacitación de inducción oportuna y cercana, lo que nos permitió comprender la filosofía de gestión de la empresa y darnos cuenta de que mejorar la calidad general de las personas no es solo responsabilidad de los líderes del grupo a cada individuo Las altas expectativas de los empleados son también las cualidades que cada empleado debe poseer. Desde entonces, asumimos nuevos roles, nos adaptamos a nuevas posiciones, comenzamos un nuevo viaje en el maravilloso escenario de Qibin y dejamos ir nuevos sueños.
Para que los nuevos empleados eviten desvíos y se integren en el colectivo lo antes posible, la empresa organiza especialmente a líderes senior para que nos impartan desinteresadamente y con paciencia su rica experiencia, para que podamos familiarizarnos con el proceso de trabajo del puesto y adaptarse al nuevo entorno laboral en un corto periodo de tiempo. Bajo la guía del líder, ahora no solo podemos manejar los problemas en el sitio de forma independiente, sino que también comprendemos mejor el diseño. Poco a poco nos integramos a la familia Qi'an, nos bañamos en un estilo de trabajo diligente y meticuloso, aprendimos una forma honesta y modesta de hacer las cosas y sentimos la pasión heroica de "Si no experimentas el viento y la lluvia, ¿cómo puedes ver?" el arcoiris". En este proceso, también nos calmamos del entusiasmo y la emoción iniciales, y comenzamos a posicionar nuestras metas como maestros y desarrollar nuestros talentos personales.
¡Como pueblo Qibin, tenemos plena confianza en el futuro! En el futuro, además de tener los pies en la tierra, ser humilde e innovador, también deberá seguir adquiriendo conocimientos profesionales, mejorar su calidad general, utilizar su experiencia profesional en su puesto personal y avanzar de la mano de los ¡compañía!
Aunque es un trabajo duro y el camino hacia el desarrollo empresarial está lleno de espinas, el trabajo duro en la recolección definitivamente acumulará una luz deslumbrante. En el trabajo de 2016, podemos encontrarnos con varias dificultades en cualquier momento, pero creo que bajo la dirección correcta de los líderes de la compañía y el trabajo sólido de todos los empleados, nuestro Kibin Real Estate podrá cabalgar el viento y las olas y alcanzar la orilla ideal sin problemas !
Finalmente, les deseo a todos los líderes, colegas y amigos aquí buena suerte en el trabajo, buena salud y familias felices en el nuevo año.
Gracias
Discurso en la reunión de resumen y elogio de fin de año
Estimado Sr. Xu, Sr. Xue, vicepresidentes y empleados, buenas tardes a todos. :
Hoy la empresa celebró una reunión de resumen y elogios de fin de año en el hotel Shengjing Furama para resumir el pasado 2012, organizar el trabajo para 2013 y felicitar a los empleados que lograron logros sobresalientes en el trabajo el año pasado. En este sentido, me gustaría expresar mis más sinceras felicitaciones a los empleados que serán elogiados por la empresa. Al mismo tiempo, deseo que la reunión anual sea todo un éxito, acumule fuerzas para el trabajo de este año, allane el camino y resuma experiencias y lecciones, para que podamos lograr un mejor desempeño de ventas en el trabajo de este año.
Mirando retrospectivamente al pasado 2012, para nuestra empresa, fue un año en el que los niños crecieron y se convirtieron en niños grandes, un año en el que luchamos contra las lágrimas y el sudor, ¡y un año en el que logramos resultados brillantes! A continuación, resumiré el trabajo a cargo del personal administrativo y del mercado de Liaonan el año pasado, y planificaré el trabajo de este año.
1. Trabajo principal en 2012
El año pasado estuve a cargo del personal administrativo y de marketing en el sur de Liaoning. El trabajo fue relativamente complicado, pero principalmente hice el siguiente trabajo:
( 1) Establecer un marco. A la hora de establecer una estructura, uno es la empresa y el otro es el mercado.
El 10 de febrero del año pasado me incorporé oficialmente a la empresa. En ese momento, la empresa sólo tenía 13 empleados; la empresa no tenía un departamento que pudiera mantenerse de forma independiente. El marketing, el servicio posventa y los accesorios estaban a cargo de una oficina administrativa: Wei x. En ese momento, había muchas cosas pequeñas que nos impedían encontrar a Bei allí. No estoy siendo alarmista aquí, es sólo la verdad. Después de llegar al puesto, recluté personal junto con el asistente Wang. Posteriormente, algunas personas fueron reemplazadas una y otra vez, y cada departamento alcanzó su escala actual, asegurando el normal desarrollo del trabajo centrado en las ventas de la empresa. ¡Sinceramente gracias por unirse a la empresa! ¡Sin su participación en xxxx, hoy no existiría una empresa próspera!
Cuando me uní a la empresa, solo había dos sucursales en Jinzhou y Dandong. Con el continuo desarrollo del negocio de ventas, se han establecido sucursales en ciudades (condados) con buen potencial de ventas o desarrollo. Hasta ahora, he establecido o participado en el establecimiento de 7 sucursales en Shenyang, Tieling, Fushun, Xiuyan, Yingkou, Panjin y Anshan. Actualmente, hay entre 4 y 8 empleados en 9 sucursales que respaldan las ventas de la empresa en su propia región. En la actualidad, se ha formado un diseño de red de ventas con la sede de la empresa como centro, las sucursales como puntos de apoyo y los agentes como nodos, lo que ha sentado una base sólida para nuestro continuo crecimiento de ventas este año y la finalización de las tareas de ventas asignadas por el empresa superior.
(2) Contratación de personal. La escasez de talento es un cuello de botella para el desarrollo de todas las empresas. Todo necesita gente para hacerlo y nadie puede hacerlo.
Desde principios de este año, con el apoyo y la participación personal del Gerente General Xu, yo, junto con el vicepresidente, los gerentes de departamento funcionales y los gerentes de sucursal, he reclutado sucesivamente a X personas, dejando a X personas, incluidas X personas por encima del adjunto. gerente: son el subdirector general X, el director de ventas de excavadoras X, el gerente xx o el subdirector o gerente regional x, el personal de servicio posventa x y otro personal x; Es precisamente gracias a la participación de todos que xxxx ha logrado el vigoroso desarrollo actual.
(3) Establecer normas y reglamentos. Cuando llegué por primera vez a la empresa, sería un poco exagerado decir que en ese momento no existían estatutos de la empresa. Este año, organicé o redacté 11 normas y reglamentos, que se publicaron en nombre de los documentos de la empresa. Estos son: proceso comercial de ventas, regulaciones de autoridad de aprobación estampadas por la empresa, estándares de reembolso de gastos de viaje para varios tipos de personal de la empresa, políticas de incentivos de seguro de entrada y mantenimiento, políticas de incentivos para la venta de repuestos, estándares salariales del personal de ventas, estándares salariales para empleados de todos los niveles en los departamentos funcionales de la empresa y todos los empleados Proceso de pago de salarios, sistema de reembolso de gastos de teléfonos móviles, sistema de gestión de renuncias de empleados, sistema de gestión de renuncias de empleados.
(4) Organizar las ventas. A principios de abril del año pasado me hice cargo oficialmente del mercado de Liaonan y fui responsable de las ventas en Dalian, Yingkou, Anshan, Liaoyang y Panjin. En ese momento, no había vendedores en el mercado de Liaonan y solo había medio gerente. El número de tareas de ventas que me asignó la empresa fue de 80 cargadores. Ante la brutal competencia del mercado y la baja visibilidad del producto y participación de mercado de Changlin, comencé reclutando talentos y establecí una red de ventas basada en mis propias ventas directas, formando el diseño de red actual. Hasta ahora, las ventas en el sur de Liaoning han superado X; las ventas directas de casi X millones de unidades (cargadores Una sucursal; el próximo paso será establecer una sucursal en Dalian. Cuatro gerentes, Zhang X, Bi X, Tian X y Xu X, se unieron a nuestra empresa. Incluyendo al gerente original, Liaonan ya tiene cinco generales independientes, lo que ha sentado una buena base para el desarrollo de las ventas este año y la finalización del volumen de ventas y las ventas que me asignó la empresa en Liaonan este año.
(5) Gestión. La administración no tiene un trabajo independiente si se deja un trabajo centrado en las ventas. El año pasado acabamos de completar algunas tareas importantes en este sentido. El trabajo específico lo realiza el personal del departamento de gestión integral encabezado por el Gerente Gai X y el Gerente Zhou X. Han realizado muchos trabajos complicados y desconocidos. ¡Gracias por tu arduo trabajo! El primer paso es determinar la nueva dirección de la empresa, realizar renovaciones y mudarse a la nueva dirección. En segundo lugar, se redactaron y emitieron 28 tipos de notificaciones, incluidos X tipos de notificaciones disciplinarias, X tipos de sanciones a los empleados y Una vez más, la decoración interna de la sucursal xx se completó con éxito. En cuarto lugar, la compra y entrega oportuna de diversos productos garantiza el funcionamiento normal de la empresa. No existen estadísticas sobre el número de lotes de bienes comprados y distribuidos a lo largo del año. En quinto lugar, la empresa ha completado una gran cantidad de complejas capacitaciones para los empleados, reuniones semestrales y anuales, exhibiciones de productos y trabajos diarios de apoyo logístico para garantizar el funcionamiento normal de la empresa.
2. Cuestiones principales:
En cuanto al trabajo realizado en 2012, aunque se han logrado algunos logros, todavía hay muchas deficiencias y problemas, que se pueden resumir de la siguiente manera:
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En primer lugar, la calidad y eficiencia de la contratación de personal no cumplían con los requisitos del empleador. Aunque reclutamos un total de
En segundo lugar, la implementación de normas y reglamentos aún no es ideal. Debido a que la brecha de personal siempre ha existido, la empresa no es lo suficientemente grande y el hábito de la guerrilla no se ha erradicado, todavía existe el fenómeno de que los sentimientos humanos son mayores que la ley del rey en la gestión. Esto es bastante real. Piénselo dos veces y considere sus sentimientos personales al abordarlo.
En tercer lugar, las ventas regionales no son ideales. Aunque era responsable del área y comencé a vender relativamente tarde, mi capacidad de ventas personal no era lo suficientemente fuerte. Mi clasificación de ventas en las cuatro regiones siempre ha estado en el tercer lugar y no ha habido ningún avance en el volumen y la cantidad de ventas.
En cuarto lugar, la composición del personal es todavía relativamente nueva. Los empleados del Departamento de Gestión Integral y Regional de Liaonan bajo mi jurisdicción no han trabajado durante mucho tiempo, su conocimiento empresarial no es lo suficientemente alto y su comprensión de la empresa no es lo suficientemente profunda. Puede que tarde mucho tiempo en mejorar.
En quinto lugar, todavía existen problemas con el control de riesgos. Entre los cargadores que vendemos, hay clientes demandados. Esto demuestra que mi conciencia de riesgos no es lo suficientemente fuerte y que el control de riesgos de la sucursal no está implementado. Asumo la principal responsabilidad en este asunto.
Tres. Plan de trabajo 2013
Las tareas de ventas de nuestra empresa este año siguen siendo relativamente pesadas y requieren que todas las regiones, departamentos y sucursales incrementen sus esfuerzos, innoven métodos de trabajo, tengan los pies en la tierra y trabajen duro. Con espíritu de lucha incansable, debe superar las tareas asignadas por la empresa.
El primero es completar X unidades en términos de ventas regionales. Las tareas de ventas asignadas por la empresa a Liaonan este año son X cargadores, X cargadores de carreteras (apisonadoras, niveladoras, ocupados en ambos extremos), X excavadoras, X excavadoras estatales y El número total de tareas que asigné a cada sucursal. son X unidades, con ventas de X millones. Soy un cuadro del ejército. Mientras alguien tenga un arma y suficiente munición, no hay tarea que no pueda completar. Actualmente, con el apoyo de la sucursal Liaonan XX, la sucursal de Dalian está en preparación. Con la ayuda de cinco gerentes, incluidos Zhang X y Bi X, también hay X vendedores maduros que compiten entre sí. A día de hoy se han vendido X unidades (X cargador, X está ocupado en ambos extremos). Creo que no debería ser un problema completar las tareas de ventas durante todo el año.
Por lo tanto, confío en completar las tareas de ventas de 2013 asignadas por la empresa, no solo debo completar X unidades, sino también superar el objetivo, lograr ventas de más de X unidades y vender X millones de unidades. ¡Este objetivo es completamente alcanzable!
El segundo es asegurar dos de tres en términos de ventas regionales y volumen de ventas. En las ventas del año pasado, Liaonan también lideró durante un mes, pero a finales de mes ocupaba el tercer lugar. Con las ventajas de X sucursales y cuatro gerentes de sucursales capaces que acabo de mencionar, voy a competir por el primer lugar este año.
El tercero es controlar los riesgos de mercado. Este año me centraré en el control de riesgos. El año pasado, debido a que fue el primer año de ventas, las condiciones de algunos clientes no eran muy buenas, por lo que entregamos el auto con un pago inicial relativamente bajo. Como resultado, el auto fue remolcado y el cliente fue demandado. El pago inicial de este año es demasiado bajo y las condiciones para los clientes no son muy buenas. No tenemos mucha confianza. No dejaré ir este auto. Hoy están aquí cuatro gerentes de la sucursal X en Liaonan. Los riesgos deben controlarse firmemente este año. Si no sabes lo que está pasando, no me llames. Si me encuentra, no aceptaré dejar ir este auto.
El cuarto es hacer un buen trabajo en la construcción de estandarización de sucursales. En la actualidad, la sucursal X de Liaonan no se ha establecido desde hace mucho tiempo. Además de los gerentes que han trabajado en la industria durante siete u ocho años y son expertos, las ventas, el servicio postventa y el trabajo administrativo no han estado en la industria de maquinaria de construcción durante mucho tiempo. Los departamentos funcionales también son relativamente nuevos, por lo que habrá una pérdida de energía. En el trabajo de este año, tendré requisitos estrictos. En primer lugar, prestar atención a la formación dentro de la sucursal. En segundo lugar, prestar atención a la formación organizada por la empresa. En tercer lugar, utilizar las ventas en lugar de la formación en trabajos específicos. problemas de manera oportuna para que todos puedan trabajar lo más rápido posible y salir a la carretera para crear sinergia e impulsar las ventas.
El quinto es hacer un buen trabajo en la gestión administrativa. Como acabo de decir, los departamentos funcionales no tienen trabajo independiente propio excepto el trabajo orientado a las ventas. Nuestros compañeros del departamento de gestión integral cumplirán con sus deberes y harán bien su trabajo con base en los principios de trabajo de servicio, garantía, orientación y supervisión, y promoverán la realización de diversas tareas centradas en las ventas. Me gustaría aprovechar esta oportunidad para explicar el significado específico de los principios de trabajo del Departamento de Gestión General para su supervisión:
Servicio: Atender a la primera línea de ventas, las unidades de base, todos los empleados y los líderes de la empresa. Garantía: Asegurar el normal funcionamiento de las actividades comerciales de la empresa, el normal trabajo y vida de los empleados, las diversas reuniones y el normal funcionamiento de los distintos departamentos y sucursales de la empresa. Orientación: Orientar a las unidades de base para que realicen su trabajo de acuerdo con las normas y reglamentos de la empresa. Supervisión: supervisar los departamentos y sucursales para implementar las reglas y regulaciones de la empresa, descubrir e investigar rápidamente personas y cosas que violen las regulaciones, fortalecer la gestión y garantizar que las unidades de base cumplan con las regulaciones de la empresa.
En sexto lugar, hacer un buen trabajo de coordinación entre varias regiones, departamentos y sucursales. Como subdirector general a cargo de administración y recursos humanos, también tengo una responsabilidad laboral importante, que es la coordinación entre regiones, departamentos y sucursales. Todo va bien en casa. De manera similar, sólo la "armonía" entre las distintas regiones, departamentos y sucursales de la empresa puede generar unidad, sinergia y eficacia en el combate. Pondré los intereses de la empresa en primer lugar, tomaré en cuenta los intereses de la empresa, de todas las unidades e individuos, y manejaré todos los asuntos de todas las unidades e individuos de manera justa, equitativa y abierta. Es innegable que cualquier decisión que tome, desde el punto de vista de una pequeña unidad o de un individuo, puedo sentir que mis propios intereses han sido perjudicados. Mi experiencia militar de 24 años como agricultor a la edad de 18 años ha determinado que no miraré a la gente a través de lentes de colores. Si te pasa algo, ¡perdóname!
En cuarto lugar, hablemos de tres ideas.
Gracias al esfuerzo conjunto de todos los empleados el año pasado, nuestra empresa logró resultados notables, de los que yo mismo he sido testigo. Cada vez que pienso en esto, me siento lleno de emoción. Aquí, ofrezco tres arrepentimientos para su referencia.
En primer lugar, mirar correctamente nuestros logros y defectos.
El año pasado, nuestra empresa logró ventas por 100 millones de yuanes en diversos productos, de los cuales los cargadores Changlin representaron el x% de las tareas asignadas por Changlin Company y el x% de las xx ventas de mercado de 2011. La empresa ha crecido de X personas a principios de año a X personas actualmente, y se espera que llegue a unas X personas después del Festival de Primavera. Nuestra empresa ha completado el camino que otras empresas hermanas de maquinaria de construcción tardaron entre tres y cinco años en completar. Después de observar los números anteriores, ¡tenemos motivos para estar contentos con nuestros resultados!
Sin embargo, aunque celebramos resultados tan brillantes, también debemos darnos cuenta claramente de que hemos logrado las ventas antes mencionadas y las ventas con la fuerza de toda la empresa, que es mejor que una conocida empresa nacional. Marcas como X No hay muchas ciudades a nivel de prefectura, menos aún que una sola marca. ¡Ya no tenemos motivos para ser felices!
Lo que quiero decir es que debemos darnos cuenta plenamente de lo que hemos logrado. ¡Las ventas y ventas anteriores se ganan con esfuerzo con el sudor y el trabajo duro de todos nuestros empleados! No debemos subestimarnos a nosotros mismos ni debemos estar satisfechos con nuestros logros actuales. A partir de 65438 + 1 de octubre de este año, el volumen de ventas y el volumen de ventas de todas las regiones, sucursales y vendedores son "cero", y todos comienzan desde "cero". Estamos todos en la misma línea de salida y lo sabremos a finales de año. Si nos deleitamos con nuestros logros del año pasado, seríamos demasiado pequeños; para finales de este año habremos logrado mayores resultados, es decir, hemos completado un total de X sets y las ventas superaron los 200 millones. ¿Qué debemos hacer, cómo debemos celebrar? ¡Lo que tenemos que hacer es unirnos como uno solo, trabajar duro, hacer nuestro trabajo de todo corazón y hacer nuestra propia contribución para completar la tarea de ventas anual de este año!
En segundo lugar, mientras nuestra empresa esté unida y emprendedora, no quedarán tareas pendientes.
La razón por la que logramos resultados tan brillantes el año pasado es principalmente porque contamos con un equipo comercial que se atreve a ganar y un equipo funcional con fuertes garantías. Este equipo está unido de arriba a abajo. Como dijo Sun Tzu en "El arte de la guerra", "Si superiores y subordinados quieren trabajar juntos, ganarán". Creo que todo el mundo lo sabe. 65438 El 9 de febrero del año pasado, el Sr. Xu y varios de nuestros vicepresidentes fueron a X Co., Ltd. para una reunión y se llevaron a casa tres medallas de oro: Premio a la Contribución Especial, Premio a la Excelencia en la Promoción del Arrendamiento Financiero y Changlin Co., Ltd. “Agencia de Cooperación Estratégica”. Especialmente para los agentes de cooperación estratégica, entre más de 100 agentes en todo el país, solo Por lo tanto, construir un equipo invencible y excelente sigue siendo la principal tarea de los líderes de nuestra empresa este año. Tenemos un equipo tan excelente, productos tan buenos, un mercado tan bueno y una motivación tan alta. ¡Con unidad de arriba a abajo, no hay montaña que no se pueda conquistar! ¡No habrá ventas ni tareas interminables!
En tercer lugar, ¡sé valiente cuando te enfrentes a oponentes fuertes!
El año pasado, algunas empresas hermanas de maquinaria de construcción nos consideraron oponentes y nos reprimieron en todas partes; nos "buscaban" en la cuenta interna de QQ de xxxx, y la persona de contacto era "Hell Pay". Estas situaciones demuestran que ven nuestra fuerza y potencial, ¡y deberíamos estar muy orgullosos! Sin un oponente fuerte que nos desafíe, no tenemos objetivos, ni motivación, ¡y no podemos inspirar nuestro potencial ilimitado! ¡Predigo que para finales de este año, más empresas hermanas de maquinaria de construcción considerarán a nuestra empresa como un rival! Cuando nos encontramos en un camino estrecho, ¡los valientes ganan! Cuando nos encontramos con un oponente, debemos mostrar nuestras espadas, en lugar de dejar que el oponente levante su espada frente a nosotros, y luego tendremos que rendirnos con su espada. ¡Ustedes, los empleados presentes, no estarán de acuerdo! ¿Qué debemos hacer? Todo lo que podemos hacer es desenvainar nuestras espadas, enfrentarlas y pararnos firmemente en los escalones en forma de T. Mostremos nuestra espada antes de que nuestro oponente haga un movimiento, ¡aprovechemos la oportunidad y usemos la espada! Ha utilizado su sudor juvenil, sus esfuerzos, sus hábiles habilidades de ventas y sus capacidades comerciales para lograr su desempeño en ventas. Los jefes de nuestras empresas rivales miran nuestro excelente desempeño en ventas y nuestro vigoroso desarrollo con admiración e impotencia. ¡La compañía miró la punta brillante de nuestra espada y se sintió aterrorizada! Los líderes de nuestra empresa creen que usted puede hacerlo y ¡estamos esperando sus buenas noticias!
Mi discurso ha terminado.
¡Gracias a todos!