¿Cuáles son las características de los terminales de venta de tabaco?
1. Gran cantidad y amplia cobertura.
Debido a las bajas barreras de entrada a las primeras terminales minoristas, fue fácil obtener una licencia de venta minorista de tabaco. Por lo tanto, información como la distribución geográfica y el diseño de las tiendas no es el foco a la hora de seleccionar clientes minoristas. De esta forma, existen multitud de terminales minoristas y amplios canales de venta. Los terminales minoristas están ampliamente distribuidos y son de muchos tipos. Por ejemplo, pequeñas terminales minoristas, como tiendas de comestibles, tiendas de conveniencia y vendedores móviles, y grandes terminales minoristas, como centros comerciales, supermercados y tiendas de tabaco y alcohol.
2. Explotación empresarial mixta.
Los productos de cigarrillos no son artículos de primera necesidad y se venden principalmente junto con otros productos básicos. Hay muy pocas terminales minoristas que solo vendan cigarrillos, y solo las tiendas de tabaco y alcohol solo venden cigarrillos y bebidas.
En la actualidad, la operación mixta es un punto importante en la gestión de terminales, en la gestión de terminales se debe prestar atención a la clasificación de los productos minoristas, la exhibición personalizada y resaltar las características de los cigarrillos, para que los cigarrillos puedan destacarse. entre muchos productos y aumentar las ventas. Mejorar la rentabilidad del cliente minorista.
3. Altamente dependiente del terminal.
La producción y venta de cigarrillos tienen fuertes atributos de planificación. Para la distribución del suministro de cigarrillos, las empresas tabacaleras municipales adoptarán un método de distribución de control clasificado y suministro equilibrado. Para mantener el valor de las marcas de cigarrillos y aumentar las ganancias de los clientes, las empresas tabacaleras municipales realizarán un "suministro limitado" de cigarrillos de algunas marcas especiales y marcas populares.
Como resultado, los clientes finales controlarán de cerca el suministro de bienes y dependerán en gran medida de las empresas tabacaleras para su distribución. Los cigarrillos son bienes de consumo de rápido movimiento con las características de una fuerte liquidez, una rápida rotación de capital y ganancias considerables. Por tanto, cuanto más fuertes sean las creencias comerciales de los clientes minoristas, mayor será su dependencia de los cigarrillos.
La importancia de los terminales minoristas:
En primer lugar, el papel básico del terminal es insustituible. Desde la perspectiva de la cadena de suministro, los más de 5 millones de terminales minoristas de mi país se encuentran al final de la cadena de suministro de producción y venta de cigarrillos. Son los capilares que transportan los cigarrillos hasta los consumidores. "salto emocionante" del producto al anillo de la mercancía. Desde la perspectiva de captar el mercado, el terminal es el terminal neuronal para que la red de marketing perciba los cambios del mercado y es un canal importante para recopilar información de primera mano sobre el mercado.
Desde la perspectiva de regular la oferta y la demanda, la terminal es un reservorio para regular el inventario de cigarrillos y un regulador y estabilizador para mantener buenas condiciones de mercado. Desde la perspectiva del cultivo de la marca, es una ventana importante para que las marcas contacten directamente con los consumidores y una posición importante para la promoción de la marca.
En resumen, la terminal minorista es un eslabón clave en la venta de cigarrillos, el análisis del mercado, la regulación del mercado y el cultivo de marcas, y su papel básico en la circulación de cigarrillos es insustituible.
En segundo lugar, la posición estratégica de las terminales se ha vuelto cada vez más destacada. A medida que la situación del control del tabaco en mi país se vuelve cada vez más grave, los canales disponibles para la promoción de las marcas de cigarrillos se vuelven cada vez más estrechos. En el futuro cercano, inevitablemente enfrentaremos las restricciones que muchos países desarrollados ya han enfrentado, como "patrones feos, empaquetado genérico, ventas en el mercado, control de lugares y silencio". "Quién vende cigarrillos y cómo venderlos" se ha convertido en un tema práctico en el que debemos pensar y responder.
A medida que la intensidad del control del tabaco continúa aumentando, los llamados a "control de lugar" y "silencio" son cada vez más fuertes en el país, y la industria está bajo una presión cada vez mayor para controlar el tabaco. Debido a su posición especial en la cadena de suministro, la terminal desempeñará un papel importante en la supervivencia de la industria en el futuro. Se convertirá en nuestra principal posición para exhibir productos y cultivar marcas en el futuro, e incluso se convertirá en nuestra línea más importante. de defensa contra la competencia internacional.
En tercer lugar, los terminales son la clave para obtener una ventaja competitiva. A juzgar por el desarrollo de los mercados extranjeros, las terminales se han convertido en el principal campo de batalla para que los gigantes tabacaleros internacionales compitan por cuota de mercado y en un factor clave para ayudarlos a obtener ventajas competitivas. De cara al futuro, quien controle el terminal tendrá la iniciativa en el mercado y tendrá la baza para luchar contra los competidores.
Por lo tanto, en cierto sentido, el control de las terminales minoristas determina en cierta medida el futuro éxito o fracaso estratégico de China Tobacco. Sólo controlando la terminal podrá China Tobacco tener una gran fuerza para resistir los riesgos del mercado y la competencia internacional, y ser invencible en la feroz competencia del mercado en el futuro.