¿Cuál es el punto de equilibrio?
Diferentes industrias pueden tener diferentes algoritmos para las particularidades de su negocio. Aquí tomaré como ejemplo la industria de circulación de tiendas físicas (agentes, distribuidores, franquiciados) que venden productos físicos como modelo de ganancias para explicar el algoritmo para el punto de equilibrio de una sola tienda en un mes.
Todos conocemos y estamos de acuerdo con la fórmula financiera más básica: beneficio = ingresos operativos - todos los gastos.
El punto de equilibrio, es decir, el negocio se encuentra en un estado de no perder ni obtener ganancias, comúnmente conocido como preservación del capital, es decir, cuando la ganancia no es ni positiva ni negativa sino cero, los ingresos operativos (también llamados ventas) deberían ser ¿cuántos?
Es decir, ventas - todos los gastos = ganancia = 0
En las tiendas físicas, dividimos todos los gastos en tres categorías, una es el precio de compra de los bienes y la otra son los gastos fijos. , y el tercero son los gastos opcionales.
Explicado respectivamente:
1. Precio de compra de los bienes: es decir, el precio de compra de los bienes sin ningún cargo. Ventas - precio de compra = ganancia bruta
2. Costo fijo: se refiere a los gastos mensuales que se deben pagar sin verse afectados por las ventas, es decir, el dinero que se debe pagar independientemente de que se venda la mercancía. . Generalmente incluye: (1) el alquiler de la tienda, los gastos de administración de la propiedad de agua y electricidad de la tienda, los gastos diarios de oficina de la tienda y el prorrateo de decoración de la tienda, que son gastos exclusivos de la tienda (2) el prorrateo del alquiler del almacén, el prorrateo de las tarifas de administración de la propiedad de agua y electricidad del almacén; , prorrateo del alquiler de dormitorios de empleados y dormitorios de empresas Tarifas de administración de propiedades de agua y electricidad, alquiler de oficinas, tarifas de administración de propiedades de agua y electricidad de oficinas, salario básico de los empleados (salario mínimo), primas de seguro social de los empleados, tarifas de formación de equipos de operación y gestión, viajes y entretenimiento gastos de capital y participación en los costos de capital. Estas partes significan que los gastos administrativos incurridos por la empresa porque tiene varias tiendas comerciales deben compartirse entre todas las tiendas comerciales, y el gasto fijo total es la cantidad.
3. Gastos variables: se refieren a gastos que cambian con los cambios en las ventas y son directamente proporcionales a las ventas. Generalmente incluyen: tarifas de publicidad de la tienda, tarifas de promoción de la tienda, tarifas de material de actividad de la tienda, comisiones de empleados, bonificaciones de empleados, flete de larga distancia, flete local, tarifas de manejo de costos de pago, deducciones de ventas de la tienda, costos de servicio posventa e impuestos. Los gastos variables totales son un porcentaje y el monto calculado es ventas * tasa de gastos variables.
Es decir, precio de compra-venta-coste fijo-coste variable=0.
Es decir, precio de venta - compra = coste variable + coste fijo.
Es decir, beneficio bruto = gastos variables + gastos fijos.
Es decir, ventas * margen de beneficio bruto = ventas * tasa de gasto variable + gasto fijo.
Es decir, ventas (margen de beneficio bruto - tasa de gastos variable) = gastos fijos.
Es decir, ventas de equilibrio = gastos fijos/(margen de beneficio bruto-tasa de gastos variables)