Después de la agencia de licores, ¿cómo se deben realizar las ventas en el canal hotelero?

Cuando nuevos productos llegan a nuevos mercados, el primero son las terminales de restauración. Es innegable que las terminales de restauración pueden permitir que las marcas se expandan rápidamente. Muchos fabricantes están dispuestos a correr el riesgo de tener cuentas muertas y al mismo tiempo aumentar la inversión en diversos hardware adecuados para hoteles. También quiero ocupar el tesoro de feng shui del hotel. Sin embargo, los propietarios de hoteles también cobran precios exorbitantes gracias a la excelente ubicación actual. El vino se vende en consignación y ni siquiera se pueden liquidar varios lotes de mercancías, lo que a menudo hace que el proveedor se sienta miserable.

El autor cree que, aunque el terminal de restauración es importante, no se puede operar a ciegas ni seguir la tendencia, porque más del 85% de los proveedores de este hotel no llegan a fin de mes. Si hay 150 hoteles grandes y pequeños en esta área, podemos dividirlos en tres categorías: A, B y C según la escala, el flujo de pasajeros y la reputación. Los hoteles de categoría C son más fáciles de operar porque la mayoría de ellos son operados directamente por la tienda. Siempre que la calidad del producto sea excelente, existe comunicación entre los vendedores y algunos pequeños obsequios son suficientes. a. El hotel B debe analizarse cuidadosamente. R. Los hoteles de categoría B generalmente cuentan con lobby managers, capataces, mostradores de bar, almacenes, etc. , y estos vínculos intermedios suelen ser los más difíciles de abordar. ¿Qué pasa si tienes que lidiar con ellos, incluso si es un pozo sin fondo, pero no puedes evitarlo?

El autor cree: En primer lugar, no debemos considerar a los propietarios de los hoteles A y B como una única relación comercial, sino como distribuidores en nuestro campo de circulación. Debemos captar firmemente a todos los propietarios de hoteles A y B y firmar con ellos un acuerdo de distribución justo, razonable y mutuamente beneficioso. (Porque los propietarios de hoteles saben que sus precios de liquidación son más altos que los canales de distribución) integrar inteligentemente a los propietarios de hoteles en nuestros enlaces de ventas. Finalmente, el hotel se organizará para la venta.