Software gratuito para fotografía de palomitas de maíz
¿Qué concepto? En otras palabras, el cubo de palomitas de maíz de 36 yuanes que compraste en el cine cuesta alrededor de 0,03 yuanes y 30 centavos.
Sin embargo, si ahora tienes algo de dinero y quieres hacer algo, ¿considerarías alquilar un puesto para vender palomitas de maíz?
Definitivamente no, porque aunque el costo de vender palomitas de maíz es bajo, el puesto lo tienes que mantener tú solo, y hay que repartir folletos y hacer pequeños anuncios de vez en cuando.
Sin embargo, el número de consumidores amantes de las palomitas de maíz en esta zona es muy limitado y falta un entorno que reúna a los consumidores. El negocio de las palomitas de maíz en las salas de cine prospera gracias a este entorno, que es el umbral.
En la década de 1930, con la invención del cine sonoro, el cine marcó el comienzo de su primer período próspero.
En aquella época era bastante caro ir al cine a ver películas y los cines básicamente no te permitían llevar tu propia comida. Sin embargo, en el mercado cinematográfico estadounidense más próspero, a medida que aumentan los ingresos de los trabajadores industriales, cada vez más gente corriente comienza a entrar en las salas de cine. A estas personas les gusta mucho comer palomitas de maíz mientras ven películas, lo que ha atraído a un gran número de vendedores de palomitas de maíz a ir al cine a hacer negocios.
Los dueños de las salas de cine se dieron cuenta de que el negocio de estas personas lo traía la sala de cine, por lo que comenzaron a cobrar tarifas de puesto a estos vendedores. Este es un proceso típico de internalización de externalidades en economía. Las salas de cine son atractivas y los cinéfilos están dispuestos a consumir palomitas de maíz, lo que aporta un valor de alquiler adicional. Los cines cobran tarifas de stand a los proveedores para compartir este valor de subarrendamiento con los proveedores.
No hay problema con los vendedores, porque hay asientos preferenciales vendiendo palomitas frente al cine. Si no se vendiera aquí, no habría tanto negocio.
Más tarde, algunas salas de cine descubrieron que ganarían más dinero si tuvieran su propio negocio de palomitas de maíz. Como resultado, aparecieron en el mercado dos tipos de salas de cine, una que vendía palomitas y otra que no vendía palomitas.
A finales de la década de 1930, cuando el mercado de valores de Wall Street se desplomó y Estados Unidos entró en la Gran Depresión, el negocio de las salas de cine comenzó a desplomarse. Durante esos años difíciles, las salas de cine que vendían sus propias palomitas de maíz sobrevivieron, mientras que las que no vendían palomitas de maíz cerraron o hicieron lo mismo. Desde entonces, las salas de cine y las palomitas de maíz han sido inseparables durante casi cien años.
En 1945, las cadenas de cines estadounidenses consumían la mitad de las palomitas de maíz del país, y las ganancias de las palomitas de maíz y otros bocadillos representaban el 40% o más de las ganancias de las cadenas de cines. Las salas de cine y las palomitas de maíz nunca pueden separarse.
Según informes de prensa, los ingresos operativos de Wanda Cinema en 2014 fueron de 5.339 millones de yuanes, de los cuales los ingresos de taquilla alcanzaron los 41,05 millones de yuanes, pero su margen de beneficio bruto fue solo del 19,58%. Los ingresos por ventas de productos, incluidas las palomitas de maíz, fueron de aproximadamente 636.543,8 millones de yuanes, con un margen de beneficio bruto de hasta el 68,85%. Otros datos muestran que en 2017, las palomitas de maíz de Wanda Cinema y otros ingresos no relacionados con la taquilla representaron el 39%.
Al igual que Wanda Cinema, los ingresos operativos de Hengdian Film and Television en 2017 fueron de 251.800 millones de yuanes y el beneficio neto fue de 33,1 millones de yuanes. Entre ellos, los ingresos por productos que incluyen principalmente snacks de palomitas de maíz, bebidas y derivados periféricos de películas alcanzaron los 247 millones de yuanes, con una ganancia de 65.438+86 millones de yuanes.
Pone otro ejemplo de apertura de un restaurante. Si un chef A quiere iniciar su propio negocio, abrir un restaurante, invertir 200.000, decorar el escaparate y comprar algunas necesidades, recuperará su dinero rápidamente.
Pero poco después, A descubrió que se abría otro restaurante no lejos de su restaurante. Aunque el negocio no es tan bueno como el suyo, todavía tiene un gran impacto, porque hay demasiados clientes en esta calle. Es suficiente para mantener un restaurante y vivir una buena vida, pero con un segundo restaurante, la vida no. tan fácil. Puedes abrir uno por 200.000 y yo también.
El umbral aún es demasiado bajo. Por lo tanto, incluso si hay suficientes consumidores a los que les gustan las palomitas de maíz, el negocio se volverá cada vez más difícil hasta que no pueda sobrevivir.
Habiendo discutido este punto, podemos pensar detenidamente si la mayoría de los problemas en el negocio cada vez más difícil que nos rodea se encuentran en el umbral.
Si el punto de partida es muy importante, ¿cómo establecerlo?
Los umbrales son dinámicos. Si siempre se concentra en desarrollar su competitividad central, también se establecerá un umbral. Haga imposible que esos compañeros copien. Si no pueden copiar, naturalmente no podrán seguirle el ritmo y sus ganancias serán mucho mayores.
Por ejemplo, varias estrategias detrás del producto y la cadena de suministro detrás de él.
En primer lugar, el contenido técnico del producto es relativamente alto. El producto lidera constantemente la innovación y es difícil para sus pares mantenerse al día con su velocidad de innovación. La segunda estrategia es enriquecer las líneas de productos y utilizar líneas de productos ricas para satisfacer a clientes similares, lo que dificulta que los competidores se pongan al día. En tercer lugar, establecer buenas relaciones con los proveedores, algo que resulta difícil de alcanzar para sus pares.
Por ejemplo, la construcción de marca es particularmente importante, especialmente en industrias altamente competitivas. ¿Cómo construir una marca? El núcleo de esto es poder capturar un cliente objetivo segmentado, desarrollar productos y formular estrategias de promoción para este cliente objetivo segmentado, de modo que este cliente segmentado tenga un mayor grado de reconocimiento para usted. Al construir una marca, nunca se debe satisfacer a todos los clientes, porque un producto que intenta satisfacer a todos los clientes no será un buen producto en la mente de los consumidores.
Por ejemplo, clientes habituales, algunas industrias nacen sin clientes habituales, pero otras nacen con clientes habituales, como la alimentación. La razón por la que Three Squirrels es tan competitiva es porque la categoría de alimentos es una marca y tiene muchos clientes habituales. Al principio, Three Squirrels consiguió un grupo de usuarios leales gracias a una fuerte inversión publicitaria.
Por ejemplo, en gestión, un equipo de menos de 20 personas es básicamente inútil. Sin embargo, si un equipo supera las 20 personas, el valor de la gestión será muy grande. Una buena gestión puede hacer que el equipo sea muy eficiente. Puedes utilizar cinco personas para hacer lo que hacen otros equipos de diez. Sólo necesitas pagar el 150% del salario de las cinco personas destacadas, pero el costo relativo es en realidad menor. Las empresas con más de 65.438+000 empleados suelen lograr su competitividad a través de la gestión.
Por ejemplo, la visión incluye los colores utilizados, los modelos, la iluminación, las técnicas de fotografía, el diseño y otras partes que ven los consumidores. Si es un comerciante fuera de línea, la decoración de la tienda es un umbral muy importante y la máxima calidad en línea debe presentarse visualmente. Sólo buenas imágenes pueden mostrar la connotación y la calidad del producto, y el umbral para una empresa de soluciones de cooperación visual verdaderamente buena es muy alto.
Para resumir,
¿Por qué sentimos que hacer negocios es cada vez más difícil?
Además de la crisis económica, el principal problema es el umbral. Incluso para exagerar, para aquellos empresarios que no tienen un umbral de conciencia, por muy buena que sea la situación económica, es sólo cuestión de tiempo que sean eliminados por el mercado.
Cuanto más bajo sea el umbral, más difícil será ganar dinero.