Responsabilidades del vendedor de licores
Con el progreso continuo de la sociedad, las responsabilidades laborales aparecen cada vez con más frecuencia. La formulación de responsabilidades laborales puede prevenir eficazmente las disputas laborales causadas por la superposición de puestos. ¿Conoce el formato de las responsabilidades laborales? Las siguientes son las responsabilidades laborales del personal de venta de licores que he recopilado para usted. Bienvenido a compartir.
Responsabilidades del vendedor de licores. Cooperar con el gerente de ventas para garantizar el buen progreso de las ventas; organizar reuniones todos los días, verificar el progreso del trabajo, identificar problemas laborales y ayudar a resolverlos de manera oportuna, hacer sugerencias sobre problemas de gestión al supervisor en función de la situación de la reunión todos los días; ayudar a mejorar las capacidades de gestión.
2. Ayudar a los gerentes de ventas a formular planes de mercado y planes de actividades por fases, y organizar su implementación; brindar opiniones y sugerencias sobre planes de actividades basados en información de mercado; organizar a los supervisores para que realicen investigaciones exploratorias antes de las actividades y recopilen los resultados de la investigación; todos los días; verificar, supervisar y registrar (en el informe diario actual) los puntos clave de la promoción del evento, el estado del marketing y la respuesta del cliente todos los días
3. al gerente y al gerente general, y ayudar a formular soluciones efectivas y detalladas combinadas con la inspección, supervisión y registro diarios de los productos de la competencia, así como las actividades de la competencia, las opiniones de los consumidores y las sugerencias obtenidas por el personal de ventas del mercado; en el mercado (como el lanzamiento de productos de la competencia, las nuevas políticas de actividad de los competidores, las quejas de los clientes, las oportunidades de mercado), responder a la empresa de manera oportuna y negociar soluciones. Hacer arreglos unificados para las solicitudes de ayuda de los empleados, verificar y consultar la tabla de implementación de ayuda mutua de los empleados todos los días y brindar opiniones y sugerencias sobre las actividades de ayuda mutua, recopilar el contenido de capacitación que los empleados desean cada semana en conjunto con el departamento de recursos humanos, y modificarlo o agregarlo de acuerdo con el progreso de la formación actual;
5. Hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico de los empleados para que los intereses de los empleados y los intereses de la empresa se combinen con los del personal; departamento, trabajen juntos o comuníquese directamente a través de * * * cada semana para comprender y resolver los problemas de un empleado. Si tiene dificultades en el trabajo o en la vida, informe a la empresa de manera oportuna cuando se encuentre con circunstancias especiales.
6. Responsable de completar los indicadores de tareas laborales en la región; enriquecer y complementar la información del cliente (especialmente clientes Clase A y Clase B), incluyendo fecha de nacimiento, apellido, fecha de nacimiento, aniversario, pasatiempos, etc. , formule un plan de trabajo basado en la información y complete cuidadosamente el plan de trabajo mensual, el plan semanal y el informe diario que reflejen la gestión del trabajo del departamento
7. jurisdicción para mantener buenas relaciones entre los clientes, los comerciantes y la relación de la empresa. Controle el número de clientes A y B en la jurisdicción y la información relacionada (como el nombre del jefe, fecha de nacimiento), y la empresa realizará evaluaciones y supervisión mediante pruebas irregulares reservadas de 1 a 2 días por semana para visitar A; y B clientes de otros vendedores en la jurisdicción, y establecer y Para mantener relaciones, los arreglos específicos deben reflejarse en los planes mensuales y semanales, y el informe de trabajo del día debe registrar y resumir el trabajo del día;
8 Implementar las reglas y regulaciones de la compañía y los estándares comerciales; supervisar las reglas y regulaciones de la compañía todos los días y la implementación de las pautas comerciales. Si hay preguntas sobre el sistema, cooperaremos de inmediato con el departamento de recursos humanos para explicar y educar al personal relevante. ; si se descubre que es necesario complementar o rectificar el sistema de la empresa y las leyes y regulaciones pertinentes, lo discutiremos con los departamentos pertinentes y nos comunicaremos con ellos a través del departamento de recursos humanos. Notificaremos oficialmente a los empleados de la empresa por escrito;
9. Manejo de ventas especial para resolver emergencias en el trabajo de ventas; verificar y firmar algunas solicitudes del personal de ventas; manejar las quejas de los clientes de manera rápida y efectiva, y completar el formulario de registro de quejas de los clientes;
10. entre el departamento de ventas y otros departamentos, y completar otras tareas asignadas por la empresa.
Responsabilidades del vendedor de licores 2 1. Alcanzar los objetivos de ventas del departamento según el plan de marketing.
2. Responsable de las ventas y promoción de los productos de la empresa.
3. Responsable de la recopilación de información de mercado en la región y análisis de los competidores.
4. Abrir nuevos mercados, desarrollar nuevos clientes y aumentar el alcance de las ventas de productos.
5. Gestionar y mantener las relaciones con los clientes y los planes estratégicos de cooperación a largo plazo entre clientes.
6. Responsable de la planificación y ejecución de las actividades de ventas en el área de ventas y cumplimiento de las tareas de ventas.
Responsabilidades del vendedor de licores 3 1. Explore en profundidad las ventajas de la empresa y los productos, reduzca la dificultad del trabajo del vendedor y aumente la confianza del vendedor; resuma y actualice los puntos de venta del producto cada semana, formule texto, fortalezca la memoria de los empleados mediante pruebas y complete el formulario de información del producto. .
2. Desarrollar un plan de promoción razonable basado en los resultados de la investigación de mercado para que los vendedores puedan realizar promociones en base a la obtención de mayores beneficios para la empresa combinado con la supervisión diaria del departamento de marketing; en el formulario de registro de información de mercado, Información de mercado obtenida el día del registro, como satisfacción del cliente, lanzamientos de nuevos productos, precios de productos de la competencia, políticas promocionales, etc. y resumir y actualizar cada semana, formar un texto y transmitirlo al personal del departamento a través de reuniones.
3. Trabaje con el departamento de marketing para formular el próximo plan de actividad con dos semanas de antelación y solicite al supervisor y al gerente de ventas que realicen algunos estudios exploratorios de viabilidad sobre la actividad.
4. Con base en los resultados del estudio de viabilidad, lanzar oficialmente el plan de actividades.
5. Debe haber un registro estricto (reflejado en el informe) y una supervisión de la ruta, la cantidad y la respuesta del cliente del plan de actividades de promoción del vendedor para garantizar el alcance de la promoción del plan de actividades y la retroalimentación del efecto real. .
6. Construir un equipo de ventas y defender el concepto de "apoyar a los débiles, apoyar a los débiles y ayudar a los vendedores a mejorar sus habilidades e ingresos"; designar a un empleado capacitado para ayudar a un empleado que necesita mejorar, y ¿Cuánto tiempo lleva ayudar? ¿Qué propósito se debe lograr durante este período? Pruebe el efecto después de ayudar y complete el formulario de implementación de ayuda mutua para empleados. Promover experiencias relevantes e implementar una política de asistencia rotativa.
7. Comunicarse frecuentemente con los vendedores, organizar más actividades grupales, mejorar el entendimiento entre colegas, reducir barreras, tratar de proporcionar un ambiente de trabajo relativamente relajado, dejar que los empleados sientan la fuerza y la calidez del equipo y mejorar el colectivo. honor En conjunto con el departamento de RR.HH., tener una conversación sincera con un comercial cada semana para comprender las dificultades en el trabajo y la vida, exponer opiniones y sugerencias a la empresa y a los líderes, brindar las explicaciones correspondientes y ayudar según la situación. y complete el formulario de comunicación con los empleados.
8. El departamento de recursos humanos propondrá sugerencias de actividades colectivas y métodos de implementación de actividades cada semana en función de las respuestas de los empleados, alentará a los empleados a participar activamente en actividades grupales, comunicarse entre sí y prestar atención a la participación de los empleados. y reacciones en las actividades.
9. Prestar atención a los empleados nuevos, empleados deprimidos, empleados introvertidos y empleados con actitudes laborales contrastantes, comprender su dinámica psicológica a través de la comunicación o asistencia en el trabajo, y ayudar a eliminar obstáculos y resolver problemas.
10. Fortalecer la comunicación entre departamentos, mejorar la comprensión y reducir la fricción; los dos departamentos realizan actividades colectivas todas las semanas y el personal de los dos departamentos se sienta por turnos para mejorar el trabajo de dos departamentos en el mismo distrito; El personal acordó visitar a los clientes durante medio día para mejorar el entendimiento entre departamentos y transmitir la imagen colectiva de la empresa a los clientes. Si hubiera fricciones, se resolverían lo antes posible y se anunciarían en la reunión de la mañana para aclarar responsabilidades; .
11. Adquirir conocimientos de gestión, acumular experiencia de gestión y acumular talentos para el equipo directivo de la empresa.
12. Combinarse con el departamento de recursos humanos para realizar capacitación sobre habilidades comerciales para los empleados cada semana y realizar capacitación sobre conocimientos, arte y habilidades de gestión para supervisores y gerentes cada dos semanas para brindarles a los supervisores y gerentes de departamento oportunidades para hablar y; hacer ejercicio y mejorar su capacidad integral.
Responsabilidades del vendedor de licores 4 1. Desarrollar planes y objetivos de ventas personales basados en el mercado y la planificación estratégica de la empresa;
2. Comprender continuamente los puntos de venta del servicio al cliente o de los productos para satisfacer sus necesidades de promoción;
3. Responsable de la compra grupal de productos Investigación de mercado y análisis de la demanda;
4. Capacidad para formular e implementar de forma independiente planes de negociación de desarrollo efectivos
5. y mantener relaciones importantes con los clientes;
6. Completar los indicadores de desempeño requeridos por la empresa.
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