Utilizando el pensamiento de la industria del turismo para construir automóviles, ¿por qué Jietu puede tener éxito?

Vuelve el turismo de negocios.

Las estadísticas de datos muestran que durante las vacaciones del Festival de Primavera de 2023, el número de viajes nacionales alcanzó los 308 millones, un aumento interanual del 23,1%, y los ingresos por turismo interno nacional alcanzaron los 375.843 millones al año. -Incremento interanual del 30%.

La popular serie de televisión "Go Where the Wind Is" antes del Festival de Primavera de este año ha impulsado el consumo turístico de Dalí. Cuando conocí a lugareños en un viaje de negocios, bromearon sobre sí mismos: "Estaba muy ansioso". "He recuperado los ingresos de los últimos tres años".

De hecho, tres años de estancamiento han hecho que la gente esté ansiosa por salir del misma vida, y viajar se ha convertido en la mejor salida. En el impredecible mundo del mañana y los accidentes, la psicología del consumidor también ha cambiado del popular "Quiero ir a Guilin, tengo dinero pero no tiempo" a "apreciar el tiempo y el paisaje actuales".

La industria turística ha marcado el comienzo de un "consumo de represalia". Es previsible que la industria turística alcance un crecimiento "explosivo" este año.

Y esto también ha beneficiado mucho a Jietu Motors, que "nace para viajar". De hecho, fue muy emocionante cuando Yin Tongyue, presidente de Chery Automobile, anunció en la conferencia de prensa que "las ventas anuales de Jietu en 2022 serán de 180.067 vehículos, un aumento interanual del 16,9%, con ventas acumuladas que alcanzarán los 660.000 vehículos". ".

Yin Tongyue

Debe saber que, en el entorno general lento del mercado del automóvil el año pasado, muy pocas empresas pudieron lograr un crecimiento interanual, e incluso fue es más raro que supere el 10%.

Jietu Motors se fundó hace sólo cinco años y se centra en el segmento de los SUV. Sin embargo, se ha encontrado con muchos productos competitivos en el país. La nueva corona apenas dos años después de su constitución La industria del turismo ha sufrido un duro golpe, y se puede decir que tiene una vida difícil y muchos obstáculos.

En este contexto, no se puede decir que el éxito de Jietu Automobile sea un milagro, pero definitivamente puede considerarse un éxito fenomenal.

La razón por la que se pueden lograr tales resultados se debe probablemente a lo que Li Xueyong, subdirector general de Chery Automobile Co., Ltd. y director general de Jietu Motors, dijo en la conferencia de prensa: "Jietu es Según él, los usuarios de Jietu han recorrido 5.280 millones de kilómetros en el último año, lo que equivale a dar 132.000 vueltas a la Tierra. El año pasado, cuando la mejora de la prevención de epidemias era difícil, los usuarios podían salir sin ningún escrúpulo. Esto se debió en gran medida a la rigidez de los usuarios provocada por la construcción ecológica de viajes y la innovación activa de Jietu.

Por ejemplo, a finales de agosto del año pasado, Jietu Motors invitó a Jie Xingjun a participar en la gira G318 en el "Quinto Festival de Cultura de Fans de Jietu Motors". En esta "Conferencia Travel +", Jietu Motors. Jietu ha completado un itinerario completo de conducción autónoma G318 desde Shanghai hasta Geelong, Jietu ha construido más de 200 estaciones, que pueden brindar a los usuarios servicio las 24 horas, catering, alojamiento, descuentos en boletos, etc.

Puedes sentir la meticulosidad y eficiencia de Jietu en este denso libro de ruta. Creo que todos los que hayan fantaseado con la conducción autónoma del G318 quedarán conmovidos.

Y esta ruta es sólo una pequeña parte del plan Jietu Travel+. En la aplicación Jietu, puede ver libros de ruta publicados por usuarios de todo el país, que cubren 293 ciudades a nivel de prefectura en todo el país. Hay más de 13.000 libros de ruta en total, más de 40.000 artículos de contenido de viajes y una tasa de clics de. más de 1,7 millones.

Los datos también muestran que Jietu ha unido a más de 80 socios ecológicos y ha creado más de 100 derechos e intereses, cubriendo más de 100 ciudades en todo el país.

Y este número sigue aumentando. En la tarde de la conferencia de prensa, Li Xueyong todavía se estaba reuniendo con socios ecológicos para discutir cómo proporcionar a los usuarios derechos e intereses valiosos con valor agregado.

En la noche de la conferencia de prensa, Li Xueyong no solo trajo "derechos de valor agregado" ecológicos con valor agregado, incluido un descuento mínimo del 20% para 9,217 hoteles en la matriz de más de 30 marcas hoteleras del país, sino que 5 lugares escénicos nacionales de nivel 5A Zhejiang también cooperó con Mafengwo para publicar las "10 listas de vehículos autónomos para descubrir los nuevos lugares secretos de China en 2023" y "Las 10 mejores opciones para una vida de campamento más cómoda en 2023"

Desde alojamiento, boletos de atracciones hasta Se puede decir que las rutas de viaje abordaron con precisión los puntos débiles del consumo de viajes sin conductor y también allanaron el camino para el "aumento" de Jietu Motors en 2023.

Como dijo Yin Tongyue en su discurso: "El crecimiento del 100% de Jietu en 2023 se debe al fracaso de Li Xueyong". La implicación es que la tasa de crecimiento debe superar el 100%.

Este objetivo se basa en seguir enriqueciendo la matriz de productos y la ecología de los viajes.

Si Jietu se centró en viajes periféricos autónomos en el pasado, a partir de ahora, Jietu está listo para ingresar al mercado todoterreno y ha desarrollado una serie de planes de marketing y construcción ecológicos de apoyo para ello.

Además de los Jietu X70, X90 y Dasheng actualmente a la venta, Jietu ha planificado cuatro nuevos modelos en dos líneas de productos: todoterreno ligero y todoterreno intenso.

El Traveller presentado esa noche es el primer modelo de Jietu que ingresa al mercado todoterreno y se posiciona como un vehículo todoterreno ligero. Todas las series tienen potencia Kunpeng, sistema de tracción en las cuatro ruedas de sexta generación de BorgWarner + diferencial electrónico de deslizamiento limitado Meiqiao, plataforma de cabina inteligente 8155 y una carrocería tipo jaula con techo rígido con un 75% de acero de alta resistencia, otro modelo desde el Tank 300 Domestic. Se puede decir que los modelos todoterreno están llenos de aspectos destacados.

Al mismo tiempo, también es una expresión concentrada de la innovación activa de Jietu Motor: este modelo ha pasado por tres rondas de innovación y ha solicitado opiniones internas de más de 3.000 personas, usuarios y distribuidores.

Según Li Xueyong, algunos usuarios no estaban satisfechos con el diseño del pilar D cuando se lanzó por primera vez. Para satisfacer a los usuarios, el equipo de Jietu los invitó al instituto de diseño para ver el automóvil real. y finalmente decidió construirlo en 5. El diseño original se conservará en el modelo de automóvil de un asiento y las opiniones de los usuarios se tendrán en cuenta en el modelo posterior de automóvil de siete asientos.

El diseño de la apariencia de un automóvil es en realidad subjetivo y hay una gran brecha entre la imagen y el objeto real. Jietu puede invitar a los usuarios al instituto de diseño debido a un detalle tan pequeño, que es un ejemplo. de poner en práctica las innovaciones de los usuarios.

En Jietu, los empleados deben conectarse directamente con los usuarios y escuchar sus voces. Se dice que el año pasado, Jietu tenía 2.000 empleados que agregaron casi 50.000 usuarios a WeChat. En 2023, el objetivo de Jietu es agregar 3.000 empleados a 100.000 usuarios.

Estos requisitos no son solo para los empleados comunes. El propio Li Xueyong siempre ha insistido en comunicarse con los usuarios en el pasado. Incluso trabajó a tiempo parcial como maestro de ceremonias en dos bodas de usuarios el año pasado y el año pasado. anteúltimo.

Si tuviera que usar una palabra para describir a Jietu, probablemente diría "con los pies en la tierra" o "calidez". He participado en varias actividades de Jietu y siempre puedo ver a los usuarios. El Fan Festival es el campo de origen de los usuarios. Se puede ver que tanto los empleados como los líderes tienen una actitud armoniosa hacia los usuarios como la brisa primaveral en marzo.

Se entiende que Li Xueyong dijo una vez en público: "Los clientes tienen razón y todos deben respetarla incondicionalmente". Este principio también es una parte importante del "marketing de tres corazones" interno de Jietu. es "Mantener el resultado final con ingenio, buscar avances a través de la innovación y tratar a los clientes con cuidado".

Esta es la esencia de las operaciones del usuario y la clave del éxito de Jietu Motors.

Además de las operaciones de los usuarios, los nuevos medios y el marketing innovador también son una de las razones del rápido crecimiento de Jietu. El año pasado, la epidemia tuvo un gran impacto en las ventas de automóviles. Jietu movilizó por completo el entusiasmo de más de 500 concesionarios. Los fabricantes brindaron apoyo de marketing en nuevos medios y los concesionarios movilizaron a más de 5.000 consultores de ventas de Jietu en todo el país. Haciendo transmisión en vivo.

Internamente, Chery también exige que todos los empleados se transformen en KOC y amplíen los canales de marketing a través de vídeos cortos y transmisiones en vivo. Los datos muestran que los entusiastas de los automóviles Jietu actualmente comparten videos sobre los automóviles Jietu en Douyin. La cantidad de videos originales supera los 7000, el volumen de exposición alcanza los 6000 W+ y el volumen de reenvío alcanza los 300 W+.

Zhang Chunwei

En una entrevista anterior, Zhang Chunwei, director general de Jietu Automobile Marketing Company, dijo: “30-35% de las ventas de Jietu provienen de nuevos medios, vídeos cortos y Douyin. Obtenido de la transmisión en vivo. "

El marketing no solo debe tener los pies en la tierra, sino que también debe mejorar el valor de la marca.

Lo sorprendente de este evento es la cooperación entre Jietu y Discovery Channel. Como canal insignia de Warner Bros. Discovery, este último siempre ha estado explorando el mundo desconocido y traspasando las fronteras de los viajes, con presencia en más de 220 países y regiones de todo el mundo.

En 2023, Jietu Motors se unirá a Discovery Channel para embarcarse en un "viaje de exploración y descubrimiento" para ver lugares y paisajes que son difíciles de alcanzar para la gente común, registrar y observar la belleza de el mundo, y no sólo Mostrar las ventajas de los modelos todoterreno de Jietu al público también puede fortalecer aún más la imagen internacional de Jietu.

Según los datos, Jietu Motors se ha exportado a más de 30 países y regiones, incluidos Oriente Medio, África, América Central y del Sur y Asia-Pacífico. Con la profundización de esta cooperación, Jietu se abrirá. un mundo más amplio.

"Ver el mundo a través de los viajes." Para Jietu, 2023 será el año del despegue.

Este artículo proviene de Huashan Lunjian, el autor de Yichehao. Los derechos de autor pertenecen al autor. Comuníquese con el autor para cualquier forma de reimpresión. El contenido sólo representa la opinión del autor y no tiene nada que ver con Bitauto