Compañía de arrendamiento de maquinaria Huang Sheng
En los últimos sesenta años, Hongqi ha tenido sus momentos de gloria y confusión. Sin embargo, desde el lanzamiento de la nueva estrategia de marca Hongqi en 2018, la enorme inversión finalmente ha permitido que el mercado vea el estilo que debería tener un automóvil nacional.
En 2018, las ventas de la marca Hongqi superaron los 30.000 vehículos por primera vez. En 2019, se lanzó el modelo SUV más popular Hongqi HS5 y las ventas anuales de la marca Hongqi superaron los 654,38 millones. En 2020, la marca Hongqi perseguirá su victoria y fijará su objetivo de ventas anuales en 200.000 vehículos. De junio a julio de 2018, la marca Hongqi vendió un total de 87.500 vehículos, con una tasa de finalización del 44%. En los próximos cinco meses, si las ventas mensuales promedio superan los 22.500 vehículos, el objetivo se podrá alcanzar con seguridad.
En la segunda mitad del año, las incertidumbres se irán controlando gradualmente, el mercado del automóvil se está recuperando y seguimos siendo optimistas. Los dos modelos principales, Hongqi HS5 y H5, deberían seguir vendiéndose en grandes cantidades. ¿Qué papel desempeñará el recién lanzado Hongqi H9?
¿Qué tipo de coche es el Hongqi H9?
La marca Hongqi posiciona oficialmente al H9 como un sedán clase C+, que es mejor que el clase C PLUS.
Desde la perspectiva del tamaño, la longitud del Hongqi H9 supera los 5 m, 1, el ancho alcanza 1 m9 y la distancia entre ejes supera los 3 m. Estos datos muestran que en el mercado de automóviles medianos y grandes la competitividad es suficiente y el posicionamiento C+ razonable.
La marca, la apariencia y el interior deben ser los puntos de venta de "primera prioridad" de los automóviles medianos y grandes.
El Hongqi H9 adopta una parrilla recta en forma de cascada, con un frente esbelto y una gran área de molduras cromadas. Los faros también están divididos hacia arriba y hacia abajo, lo que combina a la perfección elegancia y lujo. Las suaves líneas laterales, combinadas con ruedas de múltiples marcos y manijas de puertas ocultas, lo hacen lucir lujoso y majestuoso.
De hecho, la fila trasera conserva el diseño en forma de barco y se desliza hacia abajo en un ángulo ligeramente inclinado, lo que tiene una cierta pequeña herencia del modelo clásico de la serie CA72. Es posible que las luces traseras de tipo pasante no estén asociadas con la forma de la linterna del palacio, pero el resplandor que fluye cuando se encienden definitivamente es un nivel superior.
El interior del Hongqi H9 es realmente muy elegante y lujoso. No sólo tiene una gran superficie forrada de cuero en el sentido tradicional, sino que también tiene líneas texturizadas y conserva tantos botones cromados como sea posible.
Al mismo tiempo, Hongqi H9 también está construyendo un concepto de cabina inteligente. La primera fila adopta un panel de instrumentos LCD completo de 12,3 pulgadas y una pantalla táctil multimedia de control central de 12,3 pulgadas. La vinculación de cinco pantallas y la interacción de voz son las últimas bendiciones inteligentes que gradualmente se están generalizando.
El interior se siente elegante y lujoso, rodeado de hermosas flores. La tradición en tu mano izquierda y el futuro en tu mano derecha están todos en tus brazos.
Por el contrario, la información para resolver acertijos aparecerá gradualmente 23.0T0T. Mientras esta cualidad mecánica cumpla con las expectativas psicológicas de los consumidores, la atención seguirá desplazándose hacia el punto de venta del producto de "primera prioridad".
Es suficiente que un producto tenga un punto de memoria distinto, y luego existe la oportunidad de utilizarlo para ampliar el alcance.
Responde el subtítulo en una frase. ¿Qué tipo de coche es el Hongqi H9? Este es un auto con un aura fuerte.
¿Quiénes son los competidores directos del Hongqi H9?
Digámoslo de otra manera. ¿De dónde vienen los usuarios potenciales de Hongqi H9?
Los mercados de automóviles medianos y grandes son como ciudades ideales con muros muy altos. Debido a la especial demanda potencial, la capacidad mensual del mercado es relativamente estable, entre 40.000 y 50.000 vehículos, y no es fácil ampliar el círculo.
Los consumidores con el mismo presupuesto pueden estar más inclinados a elegir un SUV que un sedán del mismo precio si tienen fuertes necesidades domésticas. Como resultado, el grupo de consumidores de automóviles medianos y grandes es bastante fijo. Las marcas que compiten por los consumidores sólo pueden enfrentarse a una competencia de "involución" en un estado de inventario.
Bajo esta tendencia, la cuota de mercado de cada marca tiende a ser estable. El gigante alemán ABB ocupa una posición absoluta. Tomando como ejemplo el volumen de ventas de julio de este año, el volumen de ventas de Audi A6L, BMW Serie 5 y Mercedes-Benz Clase E supera las 10.000, lo que representa el 85% de todo el segmento de mercado, casi una ventaja de monopolio.
Los mejores en el campo bidimensional son el Volvo S90 y el Cadillac CT6, pero sus ventas mensuales son sólo de dos a tres mil.
Hongqi H9 no debe ser como una gota de agua que gotea en un recipiente, forma una pequeña ola, pero rápidamente se queda en silencio. Hongqi H9 necesita convertirse en un cucharón, sacar un recipiente con agua y buscar productos competidores monopolísticos para el mercado.
Ya sea la intención original del Hongqi H9 o el "Huashan Road" a largo plazo, Hongqi H9 necesita identificar a ABB como un competidor directo. No tiene sentido enredar al Volvo S90 y al Cadillac CT6. El subcampo tiene su propia marca y especificidad de producto, y siempre puede capturar el mercado pequeño, pero Hongqi H9 no puede detenerse ahí.
Desde el punto de vista del precio, el precio de referencia oficial del Hongqi H9 ha comenzado a superponerse con los precios preferenciales de los terminales (alrededor de 350.000) del Audi A6L, el BMW Serie 5 y el Mercedes-Benz Clase E. y la relación competitiva se ha vuelto más estrecha.
El exterior tiene un aura fuerte y el interior es elegante y lujoso. En una era en la que aumentan los sentimientos de hogar y campo, el atractivo de la marca Hongqi llega en el momento adecuado. Si los coches medianos y grandes de BBA están dirigidos a los "ricos", entonces el Hongqi H9 ofrece un "lujo" que los modelos de BBA al mismo precio no pueden ofrecer.
"Riqueza" y "noble" son en realidad dos cosas diferentes. Ser rico representa fortaleza económica; ser caro representa estatus social.
Autohome publicó un conjunto de datos. ¿Dónde se ha vendido Hongqi en los últimos años?
1.? Por tipo de vehículo: sedán mediano Hongqi H5 y SUV mediano Hongqi HS5, el consumo personal representa más del 85%, la compra de unidades representa alrededor del 65,438+00%, principalmente en el mercado doméstico. Sin embargo, la proporción de coches H7 medianos y grandes para consumo personal es sólo del 22%, la proporción para compra de unidades es del 67% y el 11% restante es para alquiler.
Resumen de datos históricos, la razón por la que las ventas de la marca Hongqi han ido creciendo es porque ha abierto el mercado nacional a través de automóviles medianos y SUV. Por lo tanto, en el campo de los automóviles medianos y grandes, si el aura es demasiado fuerte y no puede "romper el círculo" en el mercado interno, el potencial de crecimiento alcanzará fácilmente su punto máximo. Este es también el problema que enfrentará el Hongqi H9.
2.? Subregión: en el primer semestre de 2020, las tres ciudades con mayor volumen de ventas de la marca Hongqi fueron Changchun, Chongqing y Beijing. Esto tiene sentido, ya que generalmente indica que el volumen de ventas de Hongqi en las ciudades del norte es mejor, mientras que en las ciudades del sur es relativamente débil.
3.? Comparación de modelos: en la base de datos de Autohome, los principales modelos competidores para los consumidores que comparan el Hongqi H5 son Regal, Hongqi HS5 y Accord, principalmente debido a la superposición de precios. Cuando los consumidores comparan el Hongqi H7, los principales productos competidores son el Hongqi H5, el Audi A6L y el Hongqi HS5. El Audi A6L está en la lista.
Hongqi H9 es más grande y lujoso, con más aura. En términos de impresiones oficiales del automóvil, los atributos del producto Hongqi H9 y Audi A6L serán más similares. En otras palabras, ¿qué mercado es más probable que robe el Hongqi H9? La respuesta es el Audi A6L.
Piensa en otra pregunta. ¿Qué tipo de usuario abandonaría ABB y elegiría Hongqi H9?
1.? Siempre se ha dicho que el Hongqi H9 está lleno de aura, porque no se sabe qué tipo de dignatarios se subirán detrás de este coche. ¿Eso significa que es un viaje gratis y que si lo compras y lo conduces tú mismo, te parecerás demasiado a un conductor?
2.? Dado que tiene un aura tan fuerte, ¿es adecuado para un coche oficial? En efecto. Sin embargo, de acuerdo con los estándares de los vehículos oficiales, el puesto para comprar Hongqi H9 debe estar por encima del nivel de viceministro, por lo que está destinado a ser un mercado pequeño.
3.? ¿Dónde están las mayores oportunidades? Las empresas privadas y los jefes que tienen capacidades de gasto de capital relativamente fuertes, necesitan automóviles administrativos para el entretenimiento empresarial, tienen un cierto sentido de familia y país y tienen la necesidad de mejorar su estatus social se sentirán atraídos por el creciente poder de marca de Hongqi Motors. y orgullo nacional. Elija Hongqi H9.
Este grupo de usuarios probablemente ya posea un Mercedes-Benz Clase S, pero aparcar un Mercedes-Benz Clase S en casa sólo demuestra que son ricos, y todo el mundo está acostumbrado desde hace tiempo. Pero si un Hongqi H9 se detiene, todos los transeúntes pueden mirar hacia arriba.
En otras palabras, el nivel de presupuesto de las personas que compren el Hongqi H9 (al menos el primer lote) superará con creces el precio de este coche. La reputación del primer grupo de usuarios es realmente muy crítica. Este es el primer intento de Hongqi de producir una obra maestra popular y se encuentra en un momento importante. Si el boca a boca se mantiene, la marca no fracasará e incluso puede tener un efecto de bola de nieve, erosionando la participación de mercado de más productos competidores en un momento en que el orgullo nacional está floreciendo durante mucho tiempo.
Escrito al final
El día del lanzamiento del Hongqi H9, se anunciaron un total de 6.500 pedidos. El entusiasmo por la terminal es alto e incluso hay informes frecuentes de aumentos en las ventas, lo cual es muy raro en el mercado actual de automóviles medianos y grandes.
La razón de tal confianza es que Hongqi H9 no necesita "retroceder las ventas" deliberadamente, e incluso puede tomar el control activo y concentrarse en mantener la reputación del primer grupo de usuarios. Los sentimientos a largo plazo de familia y país definitivamente respaldarán las ventas de Hongqi, pero la premisa es "dale un melocotón y una ciruela".
La primera tarea de Hongqi H9 es "llevar adelante el trípode" y expandir la marca La imagen está plantada en la parte superior como una bandera. El objetivo de ventas de 200.000 este año y el objetivo de ventas ajustado de 400.000 el próximo año deben asignarse a Hongqi H5 y HS5, así como a los modelos de subdivisión posteriores (HS3, HS6, etc.), incluida una serie de vehículos eléctricos e híbridos. .
En teoría, ¿no sería más previsor nacer como emperador y luego estudiar mucho?
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.