Ejemplo de plan de emprendimiento para estudiantes universitarios de comercio electrónico
Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios de comercio electrónico Muestra 1. Planes de desarrollo a corto, mediano y largo plazo de la empresa
Recientemente: la sede fue. establecido en xx, a partir de xx.
(1)xx es el lugar más desarrollado económicamente en el centro de China. Tiene una gran población, una distribución concentrada, un gran radio efectivo y una pequeña distancia de mercado. Es conveniente tener más consumidores en un área relativamente pequeña. lugar, y también ahorra en gran medida el costo de la entrega puerta a puerta y mejora la eficiencia del trabajo, maximizando así las ganancias de la empresa.
(2)xx es una metrópolis comercial nacional, donde conviven oportunidades y desafíos, lo que le da a nuestro equipo espacio para aprovechar al máximo sus talentos.
(3)xx es un lugar con muchas universidades y talentos en el país, lo que favorece la formación de talentos de nuestro equipo y la absorción de los mejores talentos de todo el país. Los costos salariales en el centro de China son relativamente bajos, lo que mata dos pájaros de un tiro.
(4) Nuestro equipo está familiarizado con xx y la ubicación geográfica es más ventajosa; nuestro equipo tiene una amplia red de contactos en xx, lo que favorece el aprovechamiento completo de personas raras.
(5)xx está ubicado en la zona de transición entre el norte y el sur, y la diferencia entre el norte y el sur no es obvia. Los hábitos de vida de las personas tienen las características tanto de los sureños como de los norteños, lo que puede abrir las ventas.
2. A medio plazo: de xx a xx
(1) xx es una gran ciudad en China con una economía desarrollada, una población densa y un alto consumo para los residentes.
(2)xx tiene una gran población flotante y un gran número de turistas nacionales e internacionales, lo que ha incrementado los ya enormes grupos de consumidores en estas zonas.
(3) Los residentes en estas zonas tienen ideas y consumos más avanzados, y están muy influenciados por conceptos occidentales. Han superado las limitaciones de miles de años de conceptos tradicionales chinos y tienen una gran autonomía como consumidor. Están llenos de curiosidad y les gustan los bocadillos y las artesanías populares, por lo que el potencial de mercado es enorme.
3. Medio y largo plazo - de cinco ciudades a ciudades costeras en el medio plazo.
(1) Después del desarrollo de estas cinco ciudades principales hasta cierto punto, los mercados en estos lugares están casi saturados y existe una necesidad urgente de desarrollarse en el extranjero.
(2) El transporte desarrollado en las zonas costeras favorece el ahorro de gastos de transporte y costes económicos.
4. Largo plazo - desde ciudades costeras a todo el país.
Las buenas empresas buscarán un mayor desarrollo después de que se desarrollen hasta cierto punto, y nuestra empresa no es una excepción. Y debemos prepararnos activamente para la cotización de la empresa a fin de recaudar más fondos y buscar un mayor desarrollo.
2. Análisis de mercado
(1) Nuestra empresa envía empleados especialmente a inspeccionar por todo el país y decide si comprar y cuánto comprar en función de su valor y apreciación. combinado con la demanda del mercado. Por ejemplo, en mi ciudad natal hay varios snacks, especialidades locales y artesanías. Hasta donde yo sé, su valor de mercado es muy alto, pero nadie ha convertido todavía en marcas estas pequeñas cosas distintivas y todavía están en la etapa de invención. Si se descubren, se convertirán en los tesoros de los comerciantes y los nuevos favoritos de los consumidores. De hecho, esto no es sólo un descubrimiento de marca. No sólo puede brindar oportunidades comerciales ilimitadas a los fabricantes, sino también mejorar el nivel de ingresos de los residentes locales, cambiar la faz de la pobreza y beneficiar a la gente. Innumerables méritos.
(2) Hasta donde yo sé, todavía hay muy pocas empresas especializadas en snacks, productos locales y artesanía popular. Esto significa que tenemos muy pocos competidores, lo que significa que podemos ocupar una gran parte. cuota de mercado. Mientras nuestros productos sean lo suficientemente buenos para impresionar y ser aceptados por los consumidores, nuestra facturación será enorme y nuestros ingresos netos anuales probablemente superarán los 10 millones de yuanes. Para entonces, nuestro negocio podrá desarrollarse rápidamente.
(3)Todos somos diferentes. Sólo así nuestro mundo podrá volverse colorido, ¡pero el mundo es colorido, lo que puede torturar a los empresarios motivados por las ganancias! Podemos imaginar que si los estándares estéticos de las personas son los mismos, entonces les gustará el mismo estilo de ropa y el mismo sabor de los refrigerios, de modo que las empresas no tengan que preocuparse por satisfacer las necesidades de los consumidores. Sólo necesitan producir un estilo de ropa y un sabor de bocadillos. ¿Por qué se esfuerzan tanto en confeccionar todo tipo de ropa y snacks? Nuestra empresa es pragmática y respetamos la particularidad de las contradicciones: las necesidades de las personas son diversas y no pueden ni son necesariamente las mismas. En vista de esto, nuestra empresa ha lanzado una variedad de productos adecuados para clientes de diferentes edades. No importa si es hombre o mujer, mayor o joven, puede encontrar los productos que le gusten en nuestra empresa.
(4) Después de que el proyecto se ponga en producción, los productos producidos por nuestra empresa tendrán suficiente mercado dentro de un tiempo limitado, porque nuestros productos no son estacionales y pueden continuar operando y produciendo una vez puestos en producción. .
(5) Entonces, ¿qué tipo de estrategia de marketing adoptará nuestra empresa para alcanzar los objetivos de ventas? Fortaleceremos la construcción de nuestro sitio web y lo convertiremos en una marca. En cuanto a cómo crear una marca, lo presentaré en detalle más adelante, así que no lo entraré en detalles aquí. Reforzaremos la inspección de calidad para garantizar la calidad del producto y establecer una buena reputación e imagen de la empresa; entregaremos los productos a su puerta lo más rápido posible para garantizar su satisfacción; fortaleceremos el servicio posventa y garantizaremos devoluciones y cambios si los hay; Hay problemas de calidad para que no puedas preocuparte, compra con confianza.
(6) Nuestros productos se producen en lotes, lo que elimina muchos eslabones intermedios, por lo que los precios de nuestros productos son los más bajos del mercado año tras año y tenemos una fuerte ventaja competitiva en precios.
En tercer lugar, previsión financiera
1. Fondos para la construcción y promoción de sitios web de 10.000 yuanes.
(1) Hoy en día, el umbral técnico para la construcción de sitios web es muy bajo y el costo no es alto. Se espera que se construya con una capacidad de construcción de 654,38 millones de yuanes. Esto incluye todos los costos a considerar al crear un sitio web.
(2) La promoción del sitio web es un aspecto que requiere mucho dinero, con un gasto estimado de 900.000 yuanes.
1. Coloque carteles en lugares públicos y visibles, imprima la dirección del sitio web de nuestra empresa en la carrocería del autobús e introduzca adecuadamente los productos y servicios de nuestra empresa, * * * 20 vehículos, el costo * * * es de aproximadamente 100.000 Imprima el sitio web de la empresa y el contenido de productos y servicios en el espacio de alquiler en la estación de tren y en el corredor de la estación de tren, el espacio de alquiler cuesta 80.000 yuanes * * * 160.000 yuanes; imprima una gran cantidad de folletos que presentan nuestros productos y servicios; y contratar estudiantes universitarios para distribuirlos. El coste estimado es de 50.000 yuanes: el coste de la publicidad en los periódicos es de unos 50.000 yuanes.
2. Realizar actividades promocionales en lugares concurridos. Durante medio año, cada evento se centrará en promocionar su propio sitio web y su marca. El costo estimado para cada actividad es de 20.000 RMB.
3. Preste atención a los eventos nacionales, aproveche activamente las oportunidades y presente su sitio web a personas de todo el país.
4. En la etapa inicial de construcción y promoción del sitio web, se implementarán políticas de compras preferenciales y el costo será de aproximadamente 370 000 RMB.
IV.Requisitos de financiación y métodos de financiación
1. El equipo tiene sus propios fondos de 525.000 yuanes, lo que representa el 15% de los fondos totales. El equipo de tres personas invirtió cada uno 6,5438 millones de yuanes + 0,75 millones de yuanes. Como todos somos estudiantes universitarios y no tenemos fondos disponibles, sabemos que este proyecto tiene un futuro brillante, por lo que planeamos recaudar dinero sirviendo a nuestra familia, parientes y amigos. Aunque era arriesgado, no estábamos dispuestos a intentarlo, así que los tres nos propusimos hacerlo.
2. Atrajo una inversión de capital riesgo de 2.275 millones de yuanes, lo que representa el 65% del capital total. El capital de riesgo es un concepto convencional con connotaciones específicas en China, pero se traduce más apropiadamente como capital de riesgo. El capital de riesgo en un sentido amplio se refiere a todas las inversiones con alto riesgo y alto potencial de retorno; el capital de riesgo en un sentido estricto se refiere a las inversiones en la producción y operación de productos intensivos en tecnología basados en alta tecnología. Según la definición de la Asociación Nacional de Capital Riesgo, el capital riesgo es un tipo de capital social invertido por financieros profesionales en empresas emergentes, de rápido desarrollo y con un enorme potencial competitivo. Desde la perspectiva del comportamiento inversor, el capital riesgo es un proceso de inversión que invierte capital en la investigación y el desarrollo de alta tecnología y sus productos con riesgo de fracaso, con el objetivo de promover la comercialización e industrialización de los logros de alta tecnología lo antes posible en para obtener elevadas plusvalías. Desde la perspectiva del modo de operación, se refiere al proceso de inversión de capital de riesgo en empresas de alta tecnología con potencial especial por parte de intermediarios de inversión bajo la gestión de talentos profesionales. También es un proceso de coordinación de la relación entre capitalistas de riesgo, expertos técnicos y. inversores Un método de inversión que comparte beneficios y riesgos. Creemos firmemente que nuestra empresa tiene ciertos riesgos, pero nuestros riesgos difícilmente son comparables con nuestros rendimientos. Por lo tanto, tenemos todas las razones para creer que nuestra empresa puede atraer capital de riesgo, y la inversión de capital de riesgo definitivamente no será menor de lo que predijimos.
3. Préstamos de 350.000 yuanes de bancos y otras instituciones financieras, que representan el 65.438+00% de los fondos totales. Estamos a punto de graduarnos de la universidad. El estado alienta a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios y ofrece préstamos comerciales especiales para estudiantes universitarios. Los tres podemos utilizar esta póliza para obtener préstamos para iniciar un negocio.
4. Atraer a otros inversores y socios para que inviertan 350.000 yuanes, lo que representa el 65.438+00% del total de los fondos. De todas las fuentes de financiación, creo que ésta es la más fácil, la más estable y la mejor. Debido a que nuestros fondos propios han superado esta cantidad, la participación mayoritaria de nuestro equipo en la empresa está absolutamente garantizada. Además, podemos atraer socios fácilmente: la viabilidad y la operatividad de nuestra empresa han sido demostradas rigurosamente arriba y abajo. Cualquiera que tenga un poco de conocimiento del mercado puede ver las ilimitadas oportunidades comerciales que contiene y nuestra empresa definitivamente será más grande y más fuerte en el futuro. Por eso nuestro equipo confía en que podremos encontrar socios fácilmente.
Plantilla de emprendimiento para estudiantes universitarios de comercio electrónico N° 21, Resumen del proyecto
1.1 Antecedentes del proyecto
Actualmente existen tres modelos de comercio electrónico, a saber, B2B. , B2C, C2C, B2Bxx, C2Cxx es el único. B2C es un modelo de comercio electrónico entre empresas y consumidores. Debido a su inherente ahorro de costos, seguramente se convertirá en uno de los modelos comerciales más importantes de este siglo. Sin embargo, a medida que el comercio electrónico comenzó a aumentar en 20xx, B2C no ha podido recuperarse de los múltiples ataques de recolección de bienes, guerras de precios, logística, pagos y C2C. Pero después de 20xx, B2C ha crecido vertiginosamente, lo cual es un hecho indiscutible, como se puede ver en xx y así sucesivamente.
Según las encuestas, la tasa de valor añadido del comercio electrónico bajo el modelo B2C puede alcanzar aproximadamente 1:50. En la actualidad, con el rápido desarrollo de la economía regional de China, especialmente el rápido ascenso de las economías regionales, regionales y regionales, la demanda de información local de los usuarios ha aumentado a un nivel sin precedentes. Esto promueve la rápida liberación del valor comercial del comercio electrónico B2C regional.
Con el fuerte apoyo del gobierno municipal de xx y la respuesta y cooperación activa de xx universidades, la construcción de xx Ciudad Universitaria está en pleno apogeo. La ciudad universitaria con una población de cientos de miles de habitantes parece implicar enormes oportunidades de negocio, especialmente las imperfectas instalaciones de apoyo en la ciudad universitaria, lo que confirma aún más esta posibilidad.
Sin embargo, la tasa de acceso de banda ancha de la red es bastante alta, alcanzando el objetivo de "una habitación con todos los agujeros", y la tasa de cobertura de la red alcanza el 98%, creando buenos factores objetivos para acceder a Internet. Más importante aún, a medida que el precio del hardware de las computadoras continúa cayendo, la probabilidad de que los estudiantes compren computadoras continúa aumentando.
Según las encuestas, en los próximos uno o dos años, la tasa de propiedad de computadoras personales entre los estudiantes universitarios superará el 39,7%, y esta cifra crecerá rápidamente a una tasa del 3% al 6% cada año. Esto crea requisitos previos para que los estudiantes universitarios compren en línea.
Los estudiantes universitarios contemporáneos tienen vidas e ideas diferentes, persiguen cosas diferentes y disfrutan la vida de diferentes maneras. Con el avance continuo de la ciencia y la tecnología y la mejora continua de los niveles de vida, las compras en línea ya no son algo nuevo y desconocido, sino que se han convertido en parte de nuestra vida diaria y en una rama indispensable de la vida.
Y combinar la industria tradicional de venta cero con la logística tradicional para formar un potente comercio electrónico B2C. Esto también compensará en cierta medida las deficiencias de los grandes sitios web de compras de la región, creando así una mayor competitividad.
1.2 Objetivo general del proyecto
En los últimos años, "Come for You" se basará en xx University Town para construir una plataforma integral de comercio electrónico a gran escala centrada en los estudiantes. y cubriendo las áreas circundantes.
1.3 Modelo de negocio del proyecto
Modelo de negocio B2C; la combinación de sitio web y tienda física ha capturado todo el mercado de la ciudad universitaria.
Segundo mercado objetivo
2.1 Descripción del mercado
El comercio electrónico "Ven por ti" tiene su sede en xx University Town y está comprometido con el desarrollo integral de xx Comercio electrónico Ciudad Universitaria. El mercado objetivo son los residentes de universidades y áreas circundantes con altos índices de propiedad de computadoras. Como ofrecer sacrificios a los vecinos de la ciudad.
2.2 Tamaño del mercado y tendencia de desarrollo
Xx University Town es una ciudad universitaria en rápido desarrollo con un enorme potencial de mercado. En la actualidad, aquí casi no existe un comercio electrónico similar y es una tierra virgen sin desarrollar. El número de profesores y estudiantes llegará a cientos de miles. En el auge de las ciudades universitarias, la implementación de instalaciones de apoyo es incompleta y lo que es más importante, hay pocos minoristas y grandes centros comerciales que no pueden satisfacer las necesidades de los usuarios.
Entonces, el desarrollo del comercio electrónico basado en la economía regional simplemente llena este vacío del mercado.
2.3 Clientes objetivo
2.3.1 Características generales
“Come for You” se dirige a clientes con las siguientes características generales:
1 . Internet y computadora.
2. Me gusta navegar por Internet.
3. Tener el hábito de realizar compras online.
4. Personas que tienen ciertos requisitos a tiempo.
Grupo principal de clientes
Estudiantes: a los estudiantes les gusta conectarse a Internet y las compras online son cada vez más populares. A los estudiantes también les gusta buscar cosas populares y nuevas, especialmente cosas que no están disponibles localmente o incluso en xx.
Maestro: Tiene altos requisitos de calidad de vida, tiene ciertas exigencias de tiempo y tiene su rol especial. Se convertirá en un fiel consumidor de compras online.
2.4 Segmentación del mercado
Estratificación del comportamiento de compra online:
Estudiantes
1. El objetivo son los consumidores que gastan más de 350 yuanes. El objetivo principal del consumo mensual de los estudiantes universitarios es comprar artículos de primera necesidad, como regalos de cumpleaños para amigos, vídeos, libros, etc.
2. Género: mayoritariamente niñas. En general, las niñas compran con más frecuencia que los niños, por lo que se les da prioridad en este sentido.
3. Hábitos de consumo: los estudiantes no tienen ingresos y necesitan que sus padres se hagan cargo de los gastos de manutención, por lo que todos quieren comprar cosas buenas y baratas, además de una mentalidad de conveniencia.
3. Análisis de la competencia
3.1 Competencia en el mercado externo
Existen varios tipos de comercio electrónico externo que implican competencia en el mercado objetivo al mismo tiempo que "Para ti": xx, etc. Venir a ti no va a competir con ellos. Porque este tipo de comercio electrónico no tiene coherencia grupal entre regiones ni objetivos especiales.
3.2 Competencia local
Competencia en el mercado objetivo
Actualmente, empresas de comercio electrónico similares involucradas en este mercado objetivo en xx University Town no tienen participación de mercado.
La competencia real proviene de la competencia de tiendas físicas, que incluye principalmente la competencia entre las siguientes entidades en un mismo mercado objetivo: calles comerciales en varias universidades, calles comerciales en ciudades universitarias y calles comerciales en los alrededores. áreas. En cuanto a la tendencia de desarrollo de las ciudades universitarias, la única competencia real son las calles comerciales universitarias.
3.3 Otra competencia
Con el desarrollo continuo de xx University Town y la introducción de capital extranjero, xx puede enfrentar nueva competencia y competencia potencial no descubierta.
3.4 Ventaja competitiva
Su ventaja sobre sus competidores se refleja principalmente en:
a. vacío.
b. Las correspondientes instalaciones de apoyo en la ciudad universitaria son imperfectas y no pueden satisfacer las necesidades de los usuarios.
c. Por mis propias razones, puedo entender la psicología del consumidor de un estudiante universitario.
d. Utilizar las ventajas de su propia plataforma para ofrecer a los consumidores una amplia variedad de productos de alta calidad y bajo precio, atraer a los comerciantes para que se queden para realizar ventas en línea (tengan o no un sitio web). enriquecer sus líneas de productos y lograr el éxito mutuo, también conocido como el modelo de calle comercial.
e, porque confiará en las ventajas de las compras en línea para proporcionar al mercado objetivo productos baratos y canales de compra convenientes, haciendo que la logística sea la más rápida y considerada.
f. Brindarle diversos servicios de valor agregado. Tales como: envío gratuito en todos los artículos, reparación gratuita de computadoras, etc. , para aumentar las tasas de reseñas y la lealtad de los clientes.
g. Ampliar las ventas de productos individuales a un modelo de ventas en línea diversificado para usted. A través de la promoción de productos diversificados, la promoción de cadenas, las franquicias comerciales y otras formas, uniremos a los comerciantes ventajosos en la red de suministro y marketing para ampliar la escala de publicidad y promoción y formar un buen efecto de marca.
h, nuestro equipo tiene el coraje de innovar y desafiar, y puede comprender la psicología y las necesidades de los principales clientes.
3.5 Oportunidades estratégicas
Según la encuesta del mercado objetivo, la frecuencia de compras online en colegios y universidades de ciudades universitarias sigue siendo relativamente baja, principalmente debido a la falta de las correspondientes comprensión de la confianza y la entidad de las compras en línea. Por lo tanto, el grupo de clientes objetivo tiene los siguientes requisitos para el comercio electrónico regional:
Reconocimiento de confianza (puedo encontrar la entidad, existe).
El tiempo es sencillo y la entrega cómoda (de guardia).
Fiabilidad de la calidad del producto.
Hay muchas variedades y se acercan más a la vida diaria (necesidades diarias).
Los estrictos requisitos de las compras en línea actuales por parte de los clientes objetivo brindan una oportunidad muy rara para la expansión del mercado de "For You".
Cuatro. Posicionamiento estratégico y evaluación de riesgos
El objetivo para usted es convertirse en la mejor empresa de comercio electrónico integral a gran escala en xx, enfocada en estudiantes y que cubra las áreas circundantes. Para lograr este objetivo enfatizamos:
Efecto de marca, establecer la marca y utilizar la marca como punto de partida y punto de apoyo de la estrategia.
Adhiérase siempre a la integridad y considere la integridad como el alma y guía de la estrategia.
Los intereses de los clientes son siempre el criterio de nuestro posicionamiento estratégico.
Servir realmente a este grupo es la meta y propósito de nuestra estrategia.
El posicionamiento estratégico de xx se basa en la evaluación de los siguientes factores:
a. p >C. Entorno competitivo;
d. Nuestras ventajas;
E. Riesgos:
La amenaza potencial para nosotros es que cada vez más empresas empiecen a pagar. atención a la creciente economía de las ciudades universitarias, especialmente aquellas empresas con sólidas capacidades financieras que compiten en mercados objetivo similares. Sin embargo, en este impulso de desarrollo económico en rápida expansión, las oportunidades y los desafíos coexistirán con el rápido desarrollo de Internet, las compras en línea son cada vez más reconocidas por la gente, lo que permitirá que más empresas ingresen a este mercado y sufran las consecuencias del comercio electrónico. los defectos y la fuerte replicabilidad inevitablemente reducirán la barrera de entrada relacionada con esto, el rápido desarrollo de los grandes centros comerciales también ha ganado participación de mercado hasta cierto punto. La competencia potencial también incluye varios sitios web relacionados con estudiantes universitarios, y nuestro desarrollo inevitablemente allí; habrá cierta competencia con ellos, principalmente de la expansión empresarial, como los negocios de publicidad afectados por este grupo especial, los ingresos de los estudiantes dependen principalmente de fuentes familiares y su poder adquisitivo se verá restringido en cierta medida; una disminución relativa en el consumo general de la industria, y se verá afectada por la sombra de la industria en general, pero el impacto será menor en comparación con el comercio electrónico en otros tipos de mercados objetivo debido a las características de China, una nación especial. , los gastos de los estudiantes serán siempre el gasto principal de cada familia.
Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios de comercio electrónico Ejemplo tres Antecedentes: ahora las computadoras se han convertido en una parte indispensable de la vida de las personas, pero para algunas personas que las necesitan con urgencia, alquilar una computadora es más rentable que comprando uno nuevo mucho más. Sin embargo, lo vergonzoso es que, en comparación con la popularidad del alquiler de computadoras en algunas áreas, el alquiler de computadoras de xx no ha sido popular.
Proyecto: Establecer xx Computer Leasing Co., Ltd. para alquilar computadoras, productos de red, equipos de oficina, monitores, equipos de proyección, etc. Nuestro objetivo es la especialización de servicios, la estandarización de servicios y la diversificación de servicios. Trate a los socios con sinceridad, respete a sus pares y busque situaciones en las que todos ganen. Déjenos el riesgo a nosotros y deje la comodidad a los clientes.
1. Presentación de la empresa
(1) Objetivos y metas comerciales de la empresa
Propósito: profesionalización de servicios, estandarización de servicios y diversificación de servicios. Crea el servicio de alquiler de ordenadores perfecto.
Objetivo: convertir la empresa en la empresa líder en alquiler de computadoras de xxx, convertir la marca de la empresa en una marca reconocida en el mercado y avanzar hacia todo el mercado de xx.
(2) Perfil de la empresa
Nombre de la empresa: xx Computer Leasing Co., Ltd.
Ámbito comercial: alquiler de computadoras, productos de red, equipos de oficina, monitores y equipos de proyección. Proporcionar arrendamiento de computadoras y equipos relacionados, brindar los servicios de soporte técnico correspondientes y cobrar alquileres y depósitos. Producto de arrendamiento: IBM. CV. Dell. Philips. Ver Sonic. Acer. Toshiba. COMITÉ EJECUTIVO NACIONAL. Sony. Canon. Lenovo y cols.
(3) Gestión de la empresa
1. Ideas de gestión
La premisa de una excelente gestión científica es determinar e implementar ideas de gestión correctas y avanzadas. Adoptaremos una filosofía de gestión orientada a las personas y valoraremos el espíritu de trabajo en equipo.
Dando importancia al desarrollo personal y respetando el valor personal, todos los departamentos funcionales se coordinan y cooperan para lograr el desarrollo general de la empresa y lograr el efecto de 1+1>2.
Equipo Directivo
La inversión es un negocio de gestión de personas. Estableceremos un equipo directivo con habilidades directas y experiencia en diversos puestos influyentes, y daremos la bienvenida a todos los talentos que estén interesados en buscar el desarrollo de nuestra empresa para que se unan a ella.
3. Toma de decisiones de gestión
El equipo directivo está compuesto principalmente por nuestro equipo emprendedor. Todos ellos son estudiantes universitarios con títulos universitarios y conocimientos profesionales relevantes. Tomarán decisiones factibles para la empresa y realizarán las tareas más eficientes. Después de recibir capital de riesgo, los inversores naturalmente se convertirán en miembros de la dirección de nuestra empresa e invitaremos a personas con diversas habilidades profesionales y experiencia en gestión a unirse a nosotros y ocupar puestos importantes.
II. Análisis de Mercado y Competencia
(1) Introducción al Mercado
Hoy en día, las computadoras se han convertido en una parte indispensable de la vida de las personas, pero para algunas necesidades urgentes. Para los usuarios de ordenadores, alquilar un ordenador es mucho más rentable que comprar uno nuevo. Sin embargo, lo vergonzoso es que, en comparación con la popularidad del alquiler de computadoras en algunas áreas, el alquiler de computadoras de xx no ha sido popular.
(2) Oportunidades de mercado y entorno
Se entiende que muchos estudiantes de último año han centrado su atención en el alquiler de computadoras debido a la alta presión de los proyectos de graduación y el corto tiempo de uso de la computadora. Estos inquilinos suelen ser estudiantes de literatura e historia o personas con malas condiciones económicas. XxX, un estudiante de xx Software College, dijo en nuestra encuesta de mercado que él y sus compañeros querían alquilar una computadora para estudiar debido a necesidades profesionales, pero el negocio de alquiler de computadoras en xx y sus alrededores siempre fue "exhaustivo". Dijo: "Obviamente no es rentable comprar una computadora nueva en el tercer año y las condiciones económicas no lo permiten. La configuración de la computadora de segunda mano es demasiado pobre y no puede cumplir con los requisitos de imagen y video". "Si hay computadoras para alquilar, definitivamente serán bienvenidas por muchos estudiantes universitarios". Hay muchos pequeños anuncios sobre el alquiler de computadoras en la red del campus BBS de la Universidad xx. Debido a que es difícil alquilarlas, muchos estudiantes alquilan computadoras a sus compañeros de clase y a cibercafés alrededor del campus.
(3) Análisis de competencia en el mercado
Cuando visitamos las principales tiendas de informática y ciudades electrónicas en xx, descubrimos que no había empresas que realizaran negocios de arrendamiento de computadoras. En el segundo piso de la Ciudad Electrónica, aunque varios comerciantes de informática de segunda mano tienen entre sus servicios el negocio de alquiler de ordenadores, todos dijeron que nunca han realizado el negocio de alquiler de ordenadores la respuesta de todas las tiendas de informática es sencilla: Las computadoras no alquilan, no tiene la intención de realizar este negocio.
Ordenadores de marcas famosas, computadoras compatibles rentables y computadoras de segunda mano con precios muy competitivos, así como promociones como el pago a plazos de las computadoras, han impulsado la popularidad de las computadoras domésticas y se han apoderado del mercado en el industria del alquiler. A juzgar por la situación actual del mercado, las computadoras alquiladas son todas configuraciones subconvencionales. El alquiler mensual es de aproximadamente 100 yuanes, que es similar al costo mensual del pago a plazos. Además, el depósito es muy alto, algunos incluso llegan al 90%. El precio original. Los consumidores comparan. No parece un buen negocio. Por otro lado, la mayoría de las personas que alquilan computadoras son estudiantes universitarios deseosos de afrontar diversos exámenes de informática.
Aunque el mercado del alquiler está actualmente lento, hay un rayo de esperanza. xx y xx lanzaron recientemente un plan de alquiler de computadoras a gran escala. El alquiler de computadoras es en realidad un mercado con gran demanda, y existe una demanda de uso a corto plazo de computadoras para exposiciones, capacitación y aprendizaje. En la actualidad, el negocio de alquiler de computadoras de xx no ha sido popular, principalmente porque no existe un mecanismo de confianza entre comerciantes y consumidores. Después del análisis, nuestra empresa debería poder acelerar el mercado de alquiler de computadoras.
(4) Mercado objetivo
Basado en xx isla e irradiando al área xx. Exposiciones, ventas, conferencias y capacitaciones realizadas por diversas unidades, empresas o individuos; pruebas de sistemas, pruebas de software y desarrollo de proyectos para nuevos empleados o empleados temporales. Oficina corporativa (consideraciones financieras); oficina móvil; aplicaciones personales: entretenimiento, aprendizaje, etc. constituyen nuestro mercado objetivo.
(5) Criterios de compra del cliente
Los clientes realizan reservas online y comprueban los productos offline para decidir si desean alquilarlos. Basado en el principio de voluntariedad, el cliente y la empresa firman un contrato de alquiler aceptable para ambas partes.
En tercer lugar, productos y servicios
(1) Reglas de servicio detalladas
Proporcionar equipos de alta calidad y servicios flexibles para diferentes necesidades de arrendamiento y entornos de aplicación Varios aspectos técnicos servicios. (El área de servicios básicos a continuación se refiere a la isla xx)
El contenido del servicio se divide en cuatro categorías: servicios básicos; servicios de soporte rápido y servicios de conserjería;
Servicio básico: No se proporciona servicio gratuito de entrega puerta a puerta.
1. Proporcionar soporte técnico telefónico gratuito.
2. No se proporciona servicio gratuito puerta a puerta.
3. El cliente envía el equipo al departamento técnico de la empresa para su mantenimiento gratuito, excepto los elementos de carga especificados en el contrato de alquiler.
Servicios de valor agregado: entrega gratuita dentro de 10 kilómetros; se cobrarán tarifas de transporte en función de la distancia superior a 10 kilómetros, y se cobrarán tarifas de servicio si el área excede el área básica.
1. Mantenimiento de hardware en sitio en áreas básicas. Si el área excede el área básica, se cobrarán tarifas de transporte y tarifas de servicio según corresponda.
2. Reparación de software de sistemas en sitio en áreas básicas (WINDOWS, series OFFICE, conexión de red).
3. El problema se resolverá en 24 horas.
Si el contrato de arrendamiento contiene otras disposiciones sobre el contenido del servicio, dichas disposiciones prevalecerán.
Servicio de soporte rápido: Envío gratuito en zonas básicas. Si el área excede el área básica, se cobrarán tarifas de transporte y tarifas de servicio según corresponda.
1. Mantenimiento gratuito de hardware puerta a puerta en el área básica, en caso contrario se cobrarán gastos de transporte y servicio según corresponda.
2. Reparación in situ del software del sistema en áreas básicas (WINDOWS, serie OFFICE, conexión a red.)
3. El plazo de alquiler es de 1-6 días, liquidación in situ. dentro de las 4 horas (dentro del área básica), otras áreas se discutirán por separado.
4. Si el período de alquiler es de más de 7 días, llegue al área básica dentro de las 12 horas, llame para la reparación después de las 12 del mediodía y llegue a la puerta antes de las 12 del mediodía de la mañana siguiente. negociado por separado.
Si el contrato de arrendamiento contiene otras disposiciones sobre el contenido del servicio, dichas disposiciones prevalecerán.
Servicios del contrato: estipule específicamente el contenido del servicio y el método de prestación de servicios en el contrato de arrendamiento para cumplir con el entorno de aplicación especial.
(2) Planificación de productos y servicios
Alquilar computadoras y equipos relacionados, brindar soporte técnico integral y atender diversas actividades comerciales de las empresas.
Alquiler a corto plazo: adecuado para el alquiler a corto plazo de equipos para participar o albergar conferencias, exposiciones, lanzamientos de productos, formación de personal, pruebas de sistemas, etc.;
El alquiler El tiempo es corto, desde unas pocas horas hasta 20 muchos días.