Mire cómo gana dinero la empresa de alquiler de coches en la que invertí en Shanghai.
Matrícula de Shanghai Meituan
El primer paso para abrir una empresa de alquiler de coches es recaudar fondos y comprar una matrícula operativa y vehículos. La Oficina Municipal de Gestión de Vehículos publica cada año algunas matrículas operativas para enriquecer el mercado. Siempre que obtenga la calificación de funcionamiento, podrá adquirir una licencia de funcionamiento y un vehículo.
Shanghái se muestra relativamente relajada a este respecto. Las empresas recientemente registradas con un capital registrado de alrededor de 5 millones de yuanes pueden solicitar negocios de arrendamiento y también son elegibles para comprar una licencia de operación emitida por la Oficina Municipal de Gestión de Vehículos.
Licencia comercial anterior
El tercer dígito de la licencia de funcionamiento anterior era Y, tomando la primera letra de "operación". Actualmente no existe tal requisito, depende principalmente de si la licencia de conducir tiene una marca de funcionamiento. No subestimes la licencia de funcionamiento, es el núcleo de todo el negocio. Es fácil comprar un coche, pero sólo porque tienes una licencia de funcionamiento quieres alquilarlo o venderlo.
Aunque la política de alquiler de automóviles en línea de Shanghai tiene una desconexión entre la situación real y las regulaciones del lado del conductor, nadie se atreve a ser vago sobre los vehículos. Todas las plataformas rechazan los vehículos sin permiso de circulación, es decir, son coches de alquiler online que se conducen por la carretera. Al menos los vehículos son legales y conformes.
Tener permiso de conducir
Si tienes un coche, puedes anunciarte para que la gente lo conduzca. Recuerdo que los modelos principales en ese momento eran Roewe 550 y BYD Qin. El alquiler es de 7000/mes. El coste total de compra de estos dos coches, incluidos impuestos y seguros, es de unos 200.000. A un nivel de 7.000 yuanes al mes, se necesitan unos 35 meses para recuperar el costo, lo cual es un período relativamente largo. ¿Cómo garantiza una empresa de leasing la rentabilidad?
Principales modelos del año
En primer lugar, existe una contrasubvención entre nuestra empresa de alquiler y la plataforma online de car-hailing. Les buscamos conductores y ellos nos pagan las tarifas correspondientes. Parece razonable. Al principio, este subsidio llegaba al 15% del coste total pagado por el conductor, pero ahora oscila entre el 3% y el 5%. En otras palabras, siempre que el coche esté alquilado y el conductor esté en marcha. Podemos obtener el subsidio incluso si estamos dormidos.
En segundo lugar, instalaremos un GPS en cada vehículo, que cuesta unos 800 yuanes al año, que también lo proporciona el conductor.
En tercer lugar, el vehículo debe ir a nuestro taller de reparación de automóviles designado para un mantenimiento regular, que también es un ingreso fijo. Además, el mantenimiento también es un gran problema.
Servicio de transporte online
Aquí presentamos primero el contrato de arrendamiento. En el caso del leasing, tanto la forma como el contenido son relativamente simples: el conductor paga primero un depósito y luego el cálculo comienza a partir del día de la recogida del coche. Por ejemplo, la hora para recoger el coche es las 10, y el día 10 de cada mes es el día de pago del alquiler. El contrato firmado en ese momento es de al menos medio año. Pagar el alquiler a tiempo es el resultado final para los conductores y las empresas de alquiler. Si el alquiler no se paga a tiempo, se embargará el vehículo, se cancelará el contrato y se retendrá el depósito. Entonces el depósito es básicamente el costo de un mes de alquiler.
Los lectores se preguntarán: ¿cómo puedo recuperar este coche inmediatamente? Resulta que el GPS instalado en el coche no sólo es un requisito obligatorio para la plataforma de transporte online, sino también un arma mágica para nuestra empresa de alquiler. Con esto, el coche se puede encontrar incluso si está aparcado en un garaje subterráneo.
GPS
Luego se introdujo el proceso de alquiler con opción a compra. Este proceso es bastante complicado y debe explicarse en detalle para que los legos puedan entenderlo.
Primero déjame darte un ejemplo. El coste de comprar un Sylphy nuevo en una tienda 4S es de aproximadamente 6.543.8004.500, pero no se puede operar legalmente en Shanghai sin una matrícula.
Sylphy
Entonces cómpramelo. El precio del coche completo es de aproximadamente 6.543.8005.000, incluidos dos años de seguro y dos años de tarifas de arrendamiento de matrículas.
¿Qué significa esto? Es decir, puedes comprarme un coche a un precio de 6,5438+0,5 millones, que se puede operar legalmente durante dos años, y no hay otros gastos relacionados con el vehículo. ¿Qué tal dentro de dos años? Si aún desea abrirlo después de dos años, tendrá que pagar 2.500 yuanes al mes, de los cuales 1.000 yuanes son la prima del seguro y 1.500 yuanes son la tarifa de alquiler de la licencia.
Si no quieres conducirlo, el coche es tuyo y puedes quitármelo. La matrícula sigue siendo mía. Simplemente siga los procedimientos de transferencia.
Transferencia
Pero en la operación real, el conductor del coche de alquiler no tiene mucho dinero en efectivo a mano. ¿Cómo hacer este negocio? Primero le pediría que pagara el anticipo y luego el resto lo pagaría mensualmente en forma de préstamo y amortizaciones.
Por ejemplo, sigue siendo Sylphy. Pagué 15.000 y el conductor hizo un pago inicial de 50.000. El dinero restante serán intereses calculados para usted a una tasa de interés anual del 1% y luego devueltos mensualmente. Generalmente estos contratos son por uno o dos años. Durante este período, ocurrirán las siguientes situaciones:
Servicio de transporte compartido en línea
1 El conductor pagó todo el dinero según lo acordado, yo tomé el dinero y él tomó el. auto. Por supuesto, él lleva dos años trabajando en mi empresa y le he ganado subsidios de plataforma y otros gastos durante dos años.
2. El conductor paga la cuenta por adelantado. Aleja el coche.
Si el conductor no puede pagar a tiempo, le quitaré el coche. Su coche, el pago inicial y los pagos anteriores son todos míos.
Cuidado
No es difícil para los lectores descubrir que desempeño tres roles: concesionario de automóviles, banco y empresa de arrendamiento durante todo el proceso, para poder obtener el máximo beneficio.
Mi familia obtiene reembolsos y tarifas de servicio de los concesionarios, intereses de los bancos, alquiler e incluso mantenimiento y reparaciones posteriores. Es realmente un negocio integral.
Pero para un conductor que está dispuesto a conducir con tranquilidad, estos no son realmente problemas. Una vez conocí a un conductor de Shangqiu, Henan. Consiguió su primer coche dos años después y luego nos lo transfirió para que lo alquiláramos. Luchó solo por el segundo auto, y luego consiguió el segundo auto en el tercer año, luego nos lo alquiló y luchó solo por el tercer auto. No mucha gente puede calmarse y conducir así, y la mayoría sólo puede persistir durante aproximadamente un año.
Servicio de transporte online
Renuncié hace dos años y mi amigo compró mis acciones originales a un precio del 1,20%. Esto todavía parece un poco poco confiable. Algunas personas que tienen dificultades para pagar sus pasajes tienen que recurrir a la coerción. No hay manera. Si no funcionan, pierden dinero. Pero por impotencia, me sentí un poco duro de corazón.
Las empresas de leasing son un modelo de negocio único en la recogida de vehículos en línea en Shanghái. Escribí un artículo sobre esto antes, así que no hablaré de eso hoy. El objetivo principal es proporcionar a los conductores expectativas psicológicas cuando se preparan para conducir en Shanghai. Esta comida no es muy sabrosa, ten cuidado. Si puedes ir a la cárcel por dos años, puedes intentarlo.
Si quieres estar cómodo, ¡cambia de profesión lo antes posible!
Controlador
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