¿Cuál es la diferencia entre ventas de canal y vendedores?
La diferencia entre ventas de canal y vendedores es la siguiente:
1. Los diferentes ámbitos de cobertura
Las ventas de canal incluyen: gestión administrativa y personal técnico, adquisición de materiales. y almacenamiento y los salarios del personal que conduce diversas maquinarias y vehículos, los trabajadores que transportan y descargan materiales antes de que lleguen al almacén de la obra, el personal sindical de tiempo completo, el personal médico y otro personal cubierto por los honorarios de gestión de la construcción o gastos no operativos.
Los vendedores incluyen: personas dedicadas al diseño, decoración, instalación, dibujo, pruebas, tratamiento médico, derecho, contabilidad, consultoría, conferencias, noticias, radiodifusión, traducción, auditoría, caligrafía y pintura, escultura, cine y televisión, Ingresos por espectáculos, espectáculos, publicidad, exhibiciones, servicios técnicos, servicios de presentación, servicios de intermediación, servicios de agencia y otros servicios.
2. Diferentes métodos de cálculo
La fórmula de cálculo de las ventas del canal es:
Ingresos operativos netos = ingresos operativos - gastos operativos - depreciación de activos fijos productivos - impuesto a la producción +
Ingresos netos por alquilar casas, ingresos netos por alquilar otros activos y alquileres netos convertidos de casas ocupadas por sus propietarios, etc. Los ingresos netos de la propiedad no incluyen las primas recibidas por la transferencia de propiedad de un activo.
La fórmula de cálculo del ingreso neto por transferencias es: ingreso neto por transferencia = ingreso por transferencia - gasto por transferencia
La fórmula de cálculo para el vendedor es: tasa de crecimiento real del ingreso disponible per cápita = (informe Renta disponible per cápita en el período/Renta disponible per cápita en el período base)/Índice de Precios al Consumidor-100%.
3. Diferentes funciones
Las ventas del canal reflejan el ingreso promedio de los residentes rurales de un país o región, mientras que los vendedores reflejan el nivel de vida de la gente.
4. Diferentes métodos de procesamiento
Según la estrategia de marketing, las ventas del canal deben calcularse anualmente y pagarse por adelantado mensual o trimestralmente. Al final de cada mes, la empresa debe transferir los saldos de fin de mes de las cuentas de costos e impuestos al lado deudor de la cuenta "beneficio del año" y transferir el saldo de las cuentas de ingresos al lado de crédito de la cuenta " cuenta de resultados del ejercicio".
Luego calcula la diferencia entre el saldo deudor y acreedor de la cuenta "Salario" para el período actual.
El objetivo principal del vendedor debe ser confirmar y medir el impacto de las diferencias en las leyes contables y fiscales sobre la entrada o salida de beneficios económicos futuros a la empresa, y priorizar el impacto de la contabilidad del impuesto sobre la renta. sobre los activos y pasivos de la empresa. El método de deuda del estado de resultados parte de la perspectiva de ingresos y gastos y cree que primero se debe considerar el reconocimiento directo de ingresos y gastos relacionados con transacciones o eventos,
para medir los ingresos de la empresa a partir del emparejamiento directo de ingresos. y gastos.
5. El contenido de la evaluación es diferente
La principal evaluación de los canales de ventas es si pueden implementar concienzudamente la constitución, las leyes y los decretos del país, si tienen el carácter moral que tiene el personal. debe tener y si tiene la capacidad de hacer un buen trabajo. Habilidades comerciales para su trabajo, así como el conocimiento cultural necesario y las habilidades laborales prácticas.
El vendedor es evaluado principalmente por su asistencia, rendimiento académico y actitud laboral, así como por la cantidad, calidad y eficiencia de las tareas realizadas.
6. Diferentes contenidos de trabajo
El canal de ventas formula y modifica principalmente la estructura organizacional en cuanto a autoridad y responsabilidades funcionales, y establece un sistema de intercambio de información de doble vía, mutuo, vertical y horizontal. Anticipar las necesidades de personal, planificar los aportes de personal y anticipar las políticas y planes de gestión requeridos.
Asignación y uso del personal: es decir, contratar, desplegar, evaluar, recompensar, castigar y colocar al personal de acuerdo con las necesidades laborales. Ayudar al personal a mejorar continuamente sus capacidades laborales personales y llevar a cabo capacitación previa al empleo y capacitación en el trabajo.
El vendedor realiza principalmente trabajos de clasificación salarial, promoción y diversos seguros y bienestar para el personal basándose en el principio de distribución según el trabajo. A través de diversos métodos educativos, podemos mejorar la conciencia ideológica y política del personal y estimular su entusiasmo y creatividad. Resumir y evaluar las condiciones y procedimientos de trabajo para mejorar la gestión.
7. Diferentes marcos básicos
Las ventas por canal son especificaciones que tratan estándares comerciales contables específicos bajo la guía de estándares básicos. Su contenido específico se puede dividir en tres categorías: normas comerciales generales, normas industriales especiales y normas comerciales especiales, y normas comerciales generales que estandarizan los requisitos de reconocimiento y medición de negocios económicos generales de aplicación general, como inventarios, activos fijos e intangibles. activos, compensación de empleados, impuesto sobre la renta, etc.
El vendedor es responsable de manejar temas contables de negocios específicos en industrias especiales como activos biológicos, transferencia de activos financieros, coberturas, contratos de seguros originales, estados contables consolidados, etc.
Las normas de contabilidad para pequeñas empresas estandarizan principalmente las normas de presentación de informes comunes a todo tipo de empresas, como la presentación de estados financieros, estados de flujo de efectivo, estados financieros consolidados, informes financieros intermedios, informes segmentados, etc.
La guía de aplicación fortalece las normas específicas de las empresas desde diferentes ángulos y resuelve operaciones prácticas, incluida la parte explicativa de normas específicas, temas contables y estados financieros.
8. Diferentes métodos de cálculo
La fórmula de cálculo de las ventas del canal es:
Ingresos operativos netos = ingresos operativos - gastos operativos - depreciación de activos fijos productivos - impuesto a la producción + Ingresos netos por alquilar casas, ingresos netos por alquilar otros activos y alquileres netos convertidos de casas ocupadas por sus propietarios, etc. Los ingresos netos de la propiedad no incluyen las primas recibidas por la transferencia de propiedad de un activo.
La fórmula de cálculo del vendedor se expresa como: tasa de crecimiento real del ingreso disponible per cápita = (ingreso disponible per cápita en el período del informe/ingreso disponible per cápita en el período base)/índice de precios al consumidor -100% .
9. Diferente naturaleza y alcance
Ventas por canal: generalmente se refiere a toda la cantidad y cantidad de producción de las empresas industriales, incluido el inventario que no se ha vendido y aún no ha generado ingresos. ;
El vendedor calcula la suma de los ingresos comerciales principales, los ingresos operativos y otros ingresos comerciales. Los ingresos totales de algunas empresas de circulación se calculan como ingresos por diferencia de precios, es decir, ganancias brutas.
Enciclopedia Baidu - Canal de ventas
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