Ejemplos de experiencias personales y resumen de ventas de licores_Experiencia personal y resumen de ventas
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Experiencia y resumen en venta de licores
Como vendedor el desempeño laboral es lo más importante. Además, también es importante que el equipo de ventas trabaje en conjunto, se ayude entre sí, avance y retroceda juntos y trabaje en conjunto.
Tenga confianza y sea leal a la empresa, el equipo y los productos, e infecte e infunda esta confianza y lealtad en cada colega, fortalezca su propia disciplina y atmósfera de trabajo y siempre anteponga los intereses de la empresa. Una persona se esfuerza por establecer una buena reputación por marcas de alta calidad y cooperar plenamente con las políticas y regulaciones de la empresa.
I. Recopilación de información y análisis de productos competitivos
Actualmente hay licores Site, licores _ _ _ _ Daqu, _ _Yunbian, _ _Feng, _ _Qian en el mercado. espíritu. Entre ellos, el vino Ster ocupa el primer lugar en todo el mercado, seguido del licor.
Los productos de la competencia ahora recomiendan encarecidamente las comidas preparadas y las actividades de consumo personal de Xie Shiyan.
1. Paquete de banquete Xie Shi: Baijiu más una botella de vino tinto, una botella de Sprite y una botella de naranja fresca según el precio de venta al público en el centro comercial.
2. Consumo personal: Beber el licor designado y recibir los obsequios correspondientes.
_ _El paquete de banquete con vino le da al hotel una pequeña parte de las ganancias, pero el barón del vino no tiene planes de hacerlo por el momento.
2. Situación de ventas del mercado
Actualmente nuestros productos acaban de salir al mercado. Nuestros productos se comparan negativamente con los productos de la competencia. Sin embargo, el conocimiento y la confianza de los consumidores en nuestra bodega Gujing sigue siendo muy alta. Algunos consumidores probarán nuestra Bodega Gu Jing y algunos líderes de unidad son consumidores leales de nuestra Bodega Gu Jing.
Tres. Preguntas y sugerencias
Aunque nuestra bodega Gujing es uno de los ocho vinos más famosos del mundo, todavía es nueva en el mercado de Jiangxi. Cuando una nueva marca ingresa al mercado, necesita un proceso para ser aceptada por los consumidores. En este proceso no sólo se necesita la calidad y el sabor del producto sino que se requiere más promoción, publicidad y cambios en los modelos de marketing y técnicas de venta.
4. Ideas y objetivos laborales futuros
Aumentar continuamente la autoestima y ampliar el conocimiento, especialmente el conocimiento del producto. Esforzarse por desarrollar nuevos puntos de venta y mantener a los clientes existentes. De acuerdo a las condiciones del mercado, considerar planes de promoción correspondientes. Trabajar duro para hacer todo lo que le asignen los líderes de la empresa. Trate este trabajo como su propia carrera, hágalo bien y hágalo bien. . . . ¿A qué le tienes miedo cuando sudas? ¿Qué tiene que ver el sol con esto? La clave es que en un futuro próximo creo que mis esfuerzos siempre darán sus frutos y también creo que haré un buen trabajo. También creo que Gu Jing Winery algún día se convertirá en el líder de este mercado.
Experiencia y resumen en venta de licores 2
En los últimos 20__ años, como gerente del departamento comercial de la bodega, he sido responsable de las ventas de varios licores en el área __. Durante este año, valoro este trabajo, asumo responsabilidad en el trabajo, me convierto en un ganador en la competencia y hago un buen trabajo en ventas sin compromiso. En el contexto de malas ventas de licor durante la crisis financiera, apretaré los dientes, fortaleceré mi confianza, buscaré la excelencia, alcanzaré a los mejores, emanciparé mi mente, lucharé por la competencia, me basaré en un punto de partida más elevado, me adheriré a estándares más altos, lograr un desarrollo más rápido y crear nuevos logros Las ventas de licores disfrutan de una nueva gloria. Hemos logrado resultados gratificantes. A continuación, informaré sobre mi trabajo durante el año pasado de la siguiente manera:
Primero, lanzar servicios de "riesgo cero".
Dado que _ _wine promete "riesgo cero", he realizado una cuidadosa investigación e investigación sobre los servicios de riesgo cero para el consumidor y creo que los consumidores deben ser atendidos a través de _ _wine productos sin defectos y una exquisita segmentación del mercado. Cada botella de licor comprada por los consumidores lleva impreso el número de teléfono gratuito 800 a nivel nacional. A través de la comunicación se ha acortado la distancia entre los consumidores y la cerveza de barril y se ha reforzado aún más la calidad de la cerveza sin defectos. A través de servicios profesionales, ayudé a acelerar la entrega de productos de manera oportuna, desde la exhibición de mercancías hasta la exhibición de contenedores y los omnipresentes carteles POP. Los representantes comerciales siguen todo el proceso, haciendo de cada terminal un terminal perfecto y un proyecto modelo.
_ _La cerveza vende no sólo bienes, sino también servicios profesionales, que generan enormes beneficios. Según las estadísticas, las ventas anuales alcanzan los _ _ yuanes.
En segundo lugar, ampliar el mercado.
Antes de principios de año, _ _ _ _ el licor representaba más del 90% de la cuota de mercado. Sin embargo_ _baijiu está muy por detrás de nuestro licor. Para el concurso, tomamos medidas para mejorar la calidad del servicio y publicitamos en muchos medios locales, lo que logró resultados obvios. Como resultado, _ _ la gente sobre _ _ el licor se ha convertido en un nombre familiar y todo el mundo lo sabe. Al mismo tiempo, promovemos vigorosamente el alcohol en las zonas rurales. En la promoción, el método de dar obsequios e incentivos resulta atractivo para los agricultores. Por ejemplo, en respuesta a la situación de que algunos agricultores necesitan urgentemente maquinaria agrícola pero carecen de fondos, el primer premio en el evento de premiación será un triciclo agrícola en lugar de electrodomésticos de alta gama como televisores en color, refrigeradores y aire acondicionado, y los ganadores son promocionados vigorosamente para que los agricultores aprecien sus sueños con el sueño de conseguir un triciclo, la marca es reconocida al consumir en vista de las características de muchos agricultores a quienes les gusta jugar al póquer después de beber con sus familiares; Y amigos, este regalo se define como un póquer publicitario especialmente diseñado con un diseño exquisito y no se puede comprar en el mercado. Popular entre los agricultores, las ventas han aumentado significativamente.
Tercero, resumen
En resumen, he trabajado mucho en ventas este año, pero todavía hay deficiencias, principalmente por publicidad insuficiente y falta de fondos publicitarios. Sin embargo, con el excelente desempeño de las ventas, el próximo año obtendremos mejores resultados en las ventas de alcohol.
Experiencia y resumen de venta de licores 3
20__+065438+Me uní a la empresa a finales de junio y aprecié la oportunidad que me brindaron los líderes de la empresa. Después de un mes de arduo trabajo, logré principalmente los siguientes seis aspectos.
1. Capacitación
_ Del 165438+27 de octubre al 65438+2 de febrero, los líderes de la empresa organizaron personalmente la capacitación. Para probar el efecto de la capacitación, realizamos el examen final después de la capacitación el 3 de febrero de 2018 y la supervisión fue muy estricta. Afortunadamente trabajé duro y aprobé con éxito. El excelente conocimiento de marketing de los líderes de la empresa, los vívidos casos de marketing, la experiencia de marketing extremadamente madura y la rica experiencia en marketing me han dejado un profundo recuerdo. El tiempo de capacitación organizado también es muy razonable: aprenda conocimientos de marketing por la mañana y digiera la mañana a las. a casa por la tarde. Después de una semana de capacitación y estudio, tomé cuidadosamente notas de clase, leí atentamente los materiales de capacitación y pensé y asimilé de manera integral el conocimiento de marketing. Una clara vía de marketing apareció frente a mí, que aclaró por completo la niebla del marketing frente a mí y me dio una sensación de iluminación repentina. ¡Se puede hacer marketing! Antes sabía poco sobre marketing, pero ahora tengo una cierta comprensión del marketing a través de la capacitación súper intensiva a corto plazo brindada por los líderes de la empresa (modelo de marketing combinado 3 + 2 + 3, etc.). ).Al mismo tiempo, también sé que combinado con mi trabajo de recursos humanos, haré lo mismo en futuras formaciones. Este es mi modelo y modelo para futuras capacitaciones, ¡y vale la pena aprenderlo una y otra vez!
En segundo lugar, la gestión de recursos humanos
De acuerdo con los acuerdos de los líderes de la empresa, hice innovaciones simples en el sistema de recursos humanos de la empresa:
1. , contratación de empleados, gestión del desempeño y evaluación del desempeño de KPI;
2. Prepare hojas de asistencia, organice los archivos de los empleados e introdúzcalos en la computadora;
3. /p>
4. Recomendar y contratar al diseñador gráfico a tiempo parcial de la empresa, Su Feng.
En tercer lugar, soporte de oficina y logística
1 Siguiendo las instrucciones del líder de la empresa, después de una cuidadosa comparación y repetidos pesajes, instalamos un teléfono Railcom (número: 69990998) y banda ancha. (Costo: 660 yuanes, incluido el software antivirus de banda ancha proporcionado por el Dr. An después de un año sin utilizar Internet). Pague un depósito de 300 yuanes para reservar 800 (400) y 7100 _ _ números gratuitos.
2._ _Gestión de inmuebles, pago de facturas de luz, recogida de correo, consulta de instalación de banda ancha telefónica, etc.
3. Ayudar a _ _ gerente con el trabajo de oficina.
4. Asegúrese de que la computadora y la impresora estén funcionando normalmente, rehaga el sistema operativo e instale el controlador.
5. Brindar apoyo logístico al gerente de desarrollo de mercado que se encuentra en un viaje de negocios (ayudar al gerente Wang a copiar, enviar faxes, hacer llamadas telefónicas, ingresar documentos, etc.).
).
6. Realice llamadas de inversión a _ _ _ y _ _ _ con el Gerente Wang.
Cuarto, reuniones periódicas
1. Básicamente, todos los fines de semana, los líderes de la empresa organizarán reuniones en persona, escucharán los informes de los empleados, comentarán sobre los problemas laborales de los empleados, elogiarán a los avanzados y alentarán a los empleados. rezagado, Haga un plan de trabajo para la próxima semana. Grabo cuidadosamente cada reunión regular, no tengo miedo de hacer reír a la gente y he ganado mucho.
2. Gracias a las reuniones periódicas, siento que progresaré tan pronto como participe. Sobre todo porque todavía soy un novato en marketing y todavía me falta relativamente en marketing de alcohol. Muchas prácticas de marketing todavía se limitan a la etapa de comprensión. Las opiniones de los líderes de la empresa son muy pertinentes y, de hecho, serán beneficiosas para el trabajo de marketing futuro. Cuando me encontré en un dilema de marketing, el consejo de los líderes de la empresa me dio una sensación de "no". camino por recorrer y no hay camino por recorrer”. Un nuevo sentimiento de “abajo en el pueblo”.
V. Situación del mercado del vino en _ _seis comarcas.
1. Me doy cuenta de que tengo muchas deficiencias en el marketing del vino. Espero capacitarme dirigiendo el mercado y buscar activamente la tarea de investigación del mercado del vino en seis condados de los líderes de la empresa.
2. No tengo miedo de un viaje duro. Después de más de una semana de recopilación intensiva de información sobre comerciantes de vinos, tengo una comprensión preliminar del mercado del vino en _ _ _ _. 3. Recopile datos de comerciantes de vino: 29 en _ ciudad, 26 en _ ciudad, 35 en _ ciudad, 41 en _ condado, 30 en _ condado, 37 en _ condado (datos originales complementarios).
En sexto lugar, volver a visitar a comerciantes de vino en seis condados y distritos.
1. Aquellos que se especializan en una determinada marca de licor, como Jin Shiyuan, Yanghe Blue Classic y Tanggou Zhenbaofang, no considerarán comprar otras marcas de licor.
2. Básicamente, los enólogos tienen entre 2 y 4 marcas.
3. Estoy muy interesado en nuestro modelo de marketing combinado 3+2+3. Creo que es muy avanzado y debe marcar la diferencia.
4. No hay muchos comerciantes de vino poderosos (con redes de marketing maduras, fondos y múltiples vehículos de distribución), y básicamente hay menos de 10 en cada mercado.
5. Cerca del final del año, la mayoría de ellos están celebrando reuniones de pedidos y preparándose activamente para la llegada del Festival de Primavera, la temporada alta de ventas de oro.
6. Los comerciantes de vino son muy cautelosos a la hora de aceptar marcas, con la esperanza de comprar menos productos y pagar menos depósitos de rendimiento. Algunos incluso propusieron vender primero una pequeña cantidad de productos para ventas de prueba; algunos dijeron que algunos productos podrían exhibirse allí primero; otros propusieron establecer una oficina aquí, y lo haría cuando el mercado madure;
7. La mayoría de ellos requieren que dejes información de inversión antes de considerarla nuevamente.
Experiencia en venta de licores y resumen cuatro
El tiempo aún sigue sus leyes eternas, y un año más ha pasado a la historia. Al igual que estos últimos años, que se han convertido en 20 años de historia, también hay muchos buenos recuerdos y muchos sentimientos. 20__ es una época difícil para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial en _ se está desvaneciendo gradualmente, la recuperación de la economía en general todavía llevará algún tiempo. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan lleno de obstáculos, hemos tropezado en el camino. La alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas.
Revisar y analizar el desempeño de las ventas regionales.
(1) Evaluación de Desempeño
1. El pago total en efectivo del año fue de 1.654,38 millones, superando las tareas de la empresa
2. clientes;
3. Ha sentado las bases para las operaciones de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong con Jining como centro;
(2), análisis de desempeño
1. Aunque completé las tareas de distribución de efectivo estipuladas por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:
a. El posicionamiento de los mercados clave en la primera mitad del año fue poco claro e inestable, siendo Pingyi la primera posición. Sin embargo, debido a la particularidad del mercado de Pingyi (protección local) y el posterior cambio del enfoque del distribuidor hacia la cerveza, mi intención original finalmente cambió. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado de Surabaya. Aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido. No fue hasta más tarde que elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang, ¡y era casi fin de año!
b. La velocidad de los nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (en su mayoría clientes pequeños con fuerza débil
c. tiempo, lo que no solo afecta el mercado, sino que también afecta la confianza de ventas de los distribuidores;
2.
Aunque se han conseguido cuatro nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar los seis objetivos que me propuse. Además, tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy mediocre. Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. Para devolver el dinero, no presto mucha atención a la calidad del cliente. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad del funcionamiento del mercado.
3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años. El error que cometimos durante estos tres años fue que no pudimos "captar los puntos clave". Así que aprendí lecciones de años anteriores y este año incorporé personalmente la búsqueda de mercados clave a mi trabajo diario. Finalmente, en junio_ _ _ _+065438+octubre, decidimos operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo y adquirimos algo de experiencia durante dos meses de operaciones en el mercado.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, he logrado grandes logros en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión, etc. _ años. Se han logrado grandes avances, pero también hay muchas deficiencias.
1. Se potencia la capacidad de autorregular su mentalidad.
2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado; Manejar problemas de emergencia y controlar otros. Se ha mejorado la capacidad psicológica;
4. Es necesario mejorar la experiencia de gestión del equipo y la operación general del mercado regional; Es necesario mejorar las capacidades.
En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo
Pingyi Market 1
Aunque la protección local es seria, a través de la coordinación de las relaciones y el funcionamiento discreto del mercado, todavía tenemos un mercado determinado. Además, el mercado ha demostrado durante un tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía satisfacen el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza. Es más, el agente compró otro licor: Yimeng Folks. El apoyo del fabricante es bastante fuerte, lo que para nosotros es aún más diluido.
2. Mercado de Surabaya
Aunque los comerciantes tienen problemas de carácter, el entorno del mercado es realmente bueno (no hay marcas locales fuertes, no hay protección local...) y el Shili Liquor Alley. está abierto desde hace un año. El funcionamiento de muchos hoteles tiene ciertos factores de mercado favorables. Posteriormente, se amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue no prever los costes a los distribuidores y luego se desequilibró la gestión, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mi muñeca no es lo suficientemente fuerte, mi previsión no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou
La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa eran tan deficientes que después de que salimos, el mercado decayó gravemente. Mis errores en este mercado son los siguientes:
(1) No orientar a los distribuidores para que operen el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confiar excesivamente en los fabricantes;
(2) No proporcionar información adecuada sobre Es hora de encontrar otros clientes potenciales adecuados de alta calidad para complementar;
4. Entre los nuevos clientes que visité durante el año, más de 10 tenían intenciones firmes y la mayoría visitó el sitio. compañía. Sin embargo, al final se implementaron muy pocos. La razón fue que el seguimiento no estaba implementado y me faltaba confianza, ¡lo que desperdició muchos recursos!
Hace cuatro. _ _años, algunos trabajos y resolución de problemas en el antiguo mercado.
Debido a nuestro escaso conocimiento del mercado y al escaso control de los costes, hace años que aparecieron en el mercado contradicciones de costes. Después de consultar con los líderes de la empresa, adoptamos la política de "una ubicación, una política" para resolver los problemas de diferentes mercados basados en el principio de "desarrollo armonioso".
1. Tengzhou: Aunque la empresa tiene gastos, debe reembolsar el dinero y ambas partes pueden aceptar y entender el acuerdo en forma de envíos múltiples.
2. el embalaje y las botellas, la empresa los cobra como bebidas y los vende ellos mismos;
3. Surabaya: Tongtengzhou
4.
A través de los métodos anteriores, los problemas del mercado se resuelven uno por uno. Aunque hubo cierta resistencia en la etapa inicial, todos fueron aceptados y la operación transcurrió sin problemas, lo que resolvió por completo la mentalidad anterior de depender demasiado de los fabricantes.
4. El modelo operativo "oficina más distribuidor" para operar el mercado regional
De acuerdo con la situación real de la empresa y la situación del mercado en los últimos años, hemos estado explorando un atajo para operar el mercado de manera verdaderamente incorpora el efecto de operación "Agregar distribuidores" de "oficina", pero se deben cumplir las siguientes condiciones:
1. El entorno del mercado es mejor, aunque no sea muy bueno, no puede ser tan malo, porque Por ejemplo, la protección local es demasiado seria y el gobierno local es demasiado fuerte;
2 La calidad de los distribuidores debe ser buena, como "fuerza, red, distribución y cooperación";
Asuntos específicos relacionados con las operaciones de la oficina:
1. Departamento de Gestión, localización de personal
2. Popularización de productos, dirigidos principalmente a consumidores de nivel medio. >3. Canalización y operaciones personalizadas, centrándose en los canales de circulación y centrándose en los grandes clientes. Puntos clave;
4. Concéntrese en apoyar negocios de primera clase, y la oficina realmente encarna el papel del marketing conjunto;
verbo (abreviatura de verbo) algunas sugerencias para la empresa
1, fortalecer la inversión en hardware del producto y la primera impresión del producto debe dar a las personas una sensación de "buen valor por dinero, excelente relación calidad-precio";
2. Mejorar diversas normas, reglamentos y sistemas salariales, y aprovechar plenamente la iniciativa subjetiva del personal;
3. Concentrar recursos superiores y centrarse en el mercado de modelos;
4. Prestar atención a la creación de imagen de marca.
En definitiva, los logros de 20__ han pasado a la historia, y lo que nos espera será un nuevo 20__. En el umbral del _ _ _ año, lo que vemos es esperanza, una cosecha abundante y resultados fructíferos.
Experiencia en venta de licores y resumen cinco
Desde que ingresé a la compañía de licores, he hecho un buen trabajo en cada trabajo específico, desde la capacitación hasta el empleo en el mercado, y seguí estrictamente las instrucciones pertinentes de la compañía. . Haz bien tu trabajo de acuerdo con el espíritu de los documentos y sé serio y responsable en tu trabajo. El siguiente es un resumen de mi trabajo reciente:
En el trabajo, mi principal mercado laboral es el condado. Después de ingresar al mercado, primero realizamos una comprensión e investigación detalladas de la situación del mercado en la región, realizamos un análisis detallado basado en la situación específica y enviamos materiales de inversión a algunas tiendas locales con solidez financiera relativamente sólida, como distribuidores de varias marcas. , Grandes supermercados, tiendas famosas, tiendas mayoristas de alimentos no básicos, hoteles, algunas empresas locales relativamente sólidas y parte del personal del gobierno local, de los cuales 160 se obtuvieron del mercado.
Había cuatro clientes interesados y después de mucha comunicación, elegimos un distribuidor que era más adecuado para representar nuestros productos. Actualmente estamos negociando. Hay 100 piezas de información de mercado en el condado de Weng'an y se han publicado 90 piezas de información. Actualmente hay dos clientes interesados con los que estamos contactando y comunicándonos. Aprendí mucho mientras trabajaba aquí. A continuación, les presentaré algunas de mis opiniones desde tres aspectos y las discutiré con ustedes.
Primero, actitud correcta
En mi trabajo he visto muchos problemas, contradicciones y dificultades. Por supuesto que son inevitables, pero creo que la razón principal por la que estos problemas y dificultades no pueden resolverse es la actitud, y la actitud lo determina todo. La gente suele decir: "Si fuera quien soy ahora, sería...". La gente a menudo simplemente se detiene en esta afirmación sin tomar medidas. ¿Cómo puede haber un buen resultado? La competencia en el sector de las bebidas alcohólicas es cada vez más feroz y habrá nuevos desafíos ante usted. El tipo de actitud que adoptes hacia ello determinará el tipo de resultados que obtendrás. Así que no tiene sentido quejarse. Trabajar activamente es lo que más deberíamos hacer.
En segundo lugar, objetivos claros
En primer lugar, cualquier empresa tiene sus propios objetivos de desarrollo y cada empleado tiene sus propios objetivos de desarrollo personal. Sobre este tema, creo que como empleado de la empresa, los objetivos personales deben estar unificados con los objetivos de la empresa. Todos tendrán presión, pero al mismo tiempo que logran los objetivos de desarrollo de la empresa, también logran sus propios objetivos personales.
En segundo lugar, como acabo de mencionar, debemos tener la actitud y los métodos correctos para lograr los objetivos, y descomponerlos e implementarlos de manera efectiva. Sólo los objetivos que son descomponibles y alcanzables son objetivos factibles.
En tercer lugar, aprender
Con respecto al aprendizaje, un economista dijo una vez: "No aprender es un pecado. Aprender es económico. Utilice medios económicos para aprender y utilice el aprendizaje para aprender". una economía”. Lo mismo ocurre con el trabajo. Necesitamos seguir aprendiendo y enriqueciéndonos, y esforzándonos por aplicar lo que hemos aprendido y complementarnos unos a otros.
Como estudiante universitario recién graduado, aunque no tenemos experiencia laboral, tenemos un gran profesionalismo y ambición, y tenemos ideales y ambiciones elevados.
Como somos jóvenes, tenemos el capital, la fe y la perseverancia para crear un lugar propio.
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