En la actualidad, casi todos los * * * proyectos generales tienen algunos problemas hasta cierto punto.
Los proyectos existentes se pueden dividir básicamente en los siguientes dos tipos:
El primero es un método de muy bajo costo, que consiste en instalar un candado en el paraguas y colgar el paraguas directamente. En las barandillas de las carreteras u otras instalaciones públicas, los usuarios pueden pedir prestados paraguas escaneando el código para desbloquearlos. En cuanto a dónde ponerlo al devolverlo, no estoy seguro.
Este modelo tiene muchos errores y es completamente impracticable. Las razones son las siguientes:
1. La práctica de colgar paraguas en las barandillas de las carreteras u otras instalaciones públicas entra en conflicto con las leyes y regulaciones pertinentes de la ciudad, por lo que su eliminación por parte de la gestión urbana es un resultado inevitable. ;
2. Desde la perspectiva de la experiencia del usuario, está lloviendo. En este momento, como usuario, tengo que enfrentar la fuerte lluvia y correr hacia la barandilla de la carretera para abrir la aplicación, el mini programa o escanear el código QR en WeChat para desbloquear el paraguas. Cuando tomé prestado el paraguas, ya estaba empapado por la lluvia. ¿Cuál es la diferencia entre este coeficiente intelectual y el de Hal? Además, el sistema de control es extremadamente simple y no puede controlar eficazmente el paraguas;
3. Poner el candado en el paraguas significa que el costo del paraguas debe agregarse al costo del candado. Este candado es mucho más caro que este paraguas. Una vez que se pierde el paraguas, el costo no es de 10 yuanes por paraguas. ¿El depósito que cobras compensa el coste del paraguas y el candado?
(He visto un reportaje en vídeo de una entrevista en los medios sobre un paraguas. El fundador le dijo alegremente al periodista: "El depósito es de 19 yuanes y el coste del paraguas es de sólo 10 yuanes. Incluso si "No devuelvas todos los paraguas, aún puedes ganar dinero". Realmente no sé si está tratando de consolarse o si le falta inteligencia. Además, la mayoría de los 30.000 paraguas que se pusieron se los quitaron. por la administración de la ciudad. Afortunadamente, ¿de dónde sacaste el depósito? Incluso los pantalones cortos se han ido...)
En mi opinión, lo más importante de este modelo es aprovechar las oportunidades del mercado, atraer la atención. de capital lo antes posible, y facilitar el respaldo financiero. Hay poco que desear sobre el funcionamiento real de este proyecto.
El segundo modelo consiste en diseñar un equipo terminal de préstamo de paraguas de autoservicio (conocido como máquina de préstamo de paraguas), que es relativamente confiable, pero existen desviaciones en el diseño y el modelo de ganancias de la máquina de préstamo de paraguas. .
Actualmente existen en el mercado tres tipos de máquinas de préstamo de paraguas. Se puede decir que es una versión mejorada del paragüero del vestíbulo original del hotel. Solo tiene una cerradura nueva y tiene pocos cambios más. El segundo tipo es semicerrado, con sólo unas pocas piezas de hierro, y tiene funciones simples; el tercer tipo está completamente cerrado, con funciones relativamente completas; El número de paraguas almacenados en cada máquina de paraguas oscila entre 20 y 65.438.000. Una empresa ha fabricado una máquina de préstamo de paraguas completamente cerrada muy grande y con capacidad para 200 paraguas.
La experiencia del usuario de los diferentes estilos de máquinas paraguas varía mucho. El diseño de una máquina de préstamo de paraguas debe considerar muchos factores, como el entorno físico donde se coloca la máquina, el módulo de comunicación GPS, el módulo de detección de chip RFID, la recopilación y el procesamiento de datos en tiempo real, la automatización mecánica del préstamo y devolución de paraguas, el agua de lluvia. recogida y procesamiento, etc.
El modelo de beneficios se centra principalmente en los ingresos por alquiler de paraguas, los ingresos por publicidad de las máquinas de préstamo de paraguas, la utilización del fondo común formado por el depósito y la diferencia de precio de los paraguas. También hay dos tipos de anuncios de máquinas paraguas. Uno es un modo pesado, que integra la pantalla LCD en el fuselaje y se utiliza para transmitir anuncios multimedia; el otro es más liviano y deja espacio en el fuselaje para anuncios impresos.
Los lugares de colocación se encuentran principalmente en áreas públicas como edificios de oficinas, distritos comerciales, cafeterías y estaciones de metro. Sin embargo, debido a la dificultad para ingresar a la estación de metro, una o dos empresas actualmente instalan una pequeña cantidad de máquinas de paraguas en la estación de metro, y algunas de ellas están instaladas en los pasillos fuera de la estación de metro, lo que no ha creado un efecto de escala. .
En este punto, dejaremos de lado esos productos semiacabados por el momento, seleccionaremos las empresas más completas en esta etapa y analizaremos las desviaciones y desventajas del segundo modelo desde todos los aspectos.
Como mencioné antes, cierta empresa hizo la máquina muy grande para almacenar cerca de 200 paraguas en una máquina de préstamo de paraguas. Creo que solo consideraron permitir que más usuarios tomaran prestados paraguas en un momento del diseño, pero ignoraron dos puntos muy importantes.
En primer lugar, si la máquina es grande, el coste será elevado y habrá menos puntos pavimentados.
Una vez que ocurre una falla, afectará directamente las necesidades de los usuarios, formará una reputación negativa y será una pérdida para la propia empresa;
En segundo lugar, durante las horas pico de los días lluviosos, decenas de personas harán cola. pedir prestado paraguas Esta es la gestión municipal El departamento o el departamento de gestión de tránsito ferroviario no quiere verlo, porque provocará riesgos de seguridad y afectará el flujo de peatones, y los usuarios no están dispuestos a hacer cola para pedir prestados paraguas. Entonces, cuantos más paraguas coloques en la máquina de paraguas, más ventaja tendrás. Más bien, se convertirá en una barrera para el acceso a algunos lugares físicos, especialmente a las estaciones de metro.
La pantalla LCD incorporada de la máquina de préstamo de paraguas aumentará considerablemente el costo de la máquina. Actualmente, las máquinas paraguas completamente cerradas en el mercado cuestan más de 4.000 por unidad, y algunas cuestan alrededor de 8.000 por unidad, de las cuales las pantallas LCD representan más de un tercio. En las mismas condiciones de capital, cuanto mayor sea el costo de un solo equipo, menor será la cobertura del mercado.
Aunque los ingresos de la publicidad en streaming son superiores a los de la publicidad impresa, todavía tenemos que volver al tema de la experiencia del usuario. ¿Cuántas personas miran la pantalla LCD y ven anuncios durante la operación general de préstamo? ¿Esto no afecta más la eficiencia del flujo? La eficiencia del flujo afecta directamente a muchos aspectos, especialmente a los intereses vitales de las empresas. En circunstancias normales, abres la APP, escaneas el código, coges el paraguas y te vas, sin echar más que un vistazo. En este escenario, los efectos publicitarios de los medios de streaming y de los medios impresos son casi los mismos.
Todos los anunciantes se preocupan por el retorno de la inversión. Si fuera anunciante, elegiría una máquina paraguas equipada con medios impresos. El costo de inversión es bajo y el efecto es el mismo que el de los medios de transmisión. Por el contrario, es probable que los anunciantes ignoren las máquinas de préstamo de paraguas con pantallas LCD.
Entonces, ¿cuál es el modo correcto de sujetar un paraguas? Permítanme compartir algunas opiniones personales.
Primero, la definición del nombre "* * * Umbrella Appreciation" es incorrecta. La definición correcta debería ser "* * * Umbrella Appreciation for Sunny Sky". Con la palabra "sol" añadida, el espacio de mercado es enorme. Los usuarios no sólo pedirán prestados paraguas para protegerse de la lluvia en los días lluviosos, sino también del sol en los días soleados.
En segundo lugar, los paraguas deben tener un diseño más perfecto y tener la doble función de protección contra la lluvia y protección contra los rayos UV. Se recomienda utilizar un paraguas invertido para hacerlo más fácil de usar cuando llueve y mejorar efectivamente la experiencia del usuario. Sobre la base del paraguas invertido, está diseñado con funciones duales de protección contra la lluvia y protección solar. Por supuesto, los usuarios también pueden elegir dos paraguas con funciones diferentes. Pedir prestado un paraguas en los días soleados y pedir prestado un paraguas en los días lluviosos. También puede aumentar la frecuencia del préstamo de paraguas.
En tercer lugar, la máquina de préstamo de paraguas debe estar completamente cerrada. En primer lugar, la apariencia general es hermosa; en segundo lugar, el espacio publicitario es más grande; en tercer lugar, se evitan daños artificiales a los paraguas y a las máquinas; en cuarto lugar, los diferentes entornos físicos requieren la instalación de máquinas de paraguas de diferentes tamaños;
Cuatro Mercado El trazado debe ingresar primero al mercado de primera línea, incluidos edificios de oficinas, parques, supermercados, estaciones de metro y otros lugares donde se concentran los usuarios, seguido de otros puntos comerciales, como bancos, salones de negocios, cafeterías, etc.
Modelo de beneficio: como dije anteriormente, estos proyectos actualmente se basan principalmente en los ingresos por alquiler de paraguas, los ingresos por publicidad de paraguas, la utilización del fondo de capital formado por depósitos y la diferencia de precio de paraguas. , pero todos ellos no están por encima del punto.
Estos cuatro puntos de beneficio se pueden encontrar, pero el foco no está aquí, sino en el paraguas. Al anunciarse en el paraguas, éste se convierte en un portador de publicidad móvil, que es el mayor valor del proyecto paraguas. Sólo hay dos cosas que las empresas tienen que hacer. Una es instalar máquinas de préstamos generales en mercados clave de primera línea para ocupar una mayor participación de mercado. Utilizando máquinas de préstamo de paraguas como una densa red publicitaria, se comercializa una gran cantidad de soportes publicitarios a través de la red publicitaria, en segundo lugar, de acuerdo con el contenido publicitario y las necesidades relacionadas proporcionadas por los anunciantes, los paraguas se personalizan desde las fábricas de paraguas y luego se colocan; el mercado. Los anunciantes pagan los paraguas.
Cada año, un gran número de anunciantes quieren anunciarse a través de Focus Media. Sin embargo, debido a la gran escala de los medios de Focus Media, la mayoría de ellos comienzan con un millón, y los que están por debajo de un millón básicamente no. aceptado. Esta también es una oportunidad rentable para disfrutar de las sombrillas.
Podemos dejar de lado las pequeñas ganancias y los usuarios pueden pedir prestados paraguas de forma gratuita. Nuestra función principal es servir como plataforma de publicidad móvil y brindar servicios de publicidad a los anunciantes. Es como Focus Media en la publicidad móvil.
Por supuesto, también podemos cooperar con muchas marcas para diversas actividades. Por ejemplo, cooperamos con Starbucks y Starbucks publica contenido publicitario.
Somos responsables de enviar el contenido y los requisitos a la fábrica general para su personalización y luego lanzarlos al mercado de acuerdo con los requisitos de Starbucks (área de lanzamiento, cantidad de lanzamiento, contenido de actividad, ciclo de lanzamiento, etc.). ).
También puedes cooperar con una marca de lujo para personalizar un paraguas de marca de edición limitada y lanzarlo al mercado. En este momento, los paraguas se han convertido en un artículo de lujo por el que la gente lucha. También puede cooperar con departamentos gubernamentales para realizar actividades publicitarias con contenido de bienestar público, etc. ¿Está lleno?
De acuerdo con las diferentes demandas de los anunciantes en cuanto a cantidad de actividad, región, período de tiempo y coordinación, el modelo de ganancias del proyecto también se ha diversificado.
Por último, también podemos observar dos puntos de beneficio con mayor valor en el último período.
El primero es proporcionar servicios de big data a los anunciantes. Antes de que el anunciante coloque un anuncio, puedo decirle en qué zona es adecuado, a qué hora, el plazo de entrega más adecuado, cómo crear el contenido, etc. Basado en big data; después de la entrega, se pueden proporcionar informes de análisis de datos a los anunciantes.
El segundo es proporcionar servicios de seguimiento médico a los usuarios del lado C. Se ha desarrollado tecnología relacionada con el monitoreo médico en el mango del paraguas para brindar a los usuarios cierto monitoreo del estado físico cuando usan el paraguas y brindar sugerencias o soluciones correspondientes a través de la aplicación móvil.
Si el modelo es más ligero, simplemente subcontrate la publicidad a empresas de publicidad profesionales y también podrá implementarse la distribución de beneficios. Las empresas solo necesitan ser responsables de expandir el mercado, aprovechar múltiples paraguas y operar toda la plataforma.