Plan de planificación de marketing de tienda física de licores

Plan de planificación de marketing de tienda física de licores

Para garantizar que las cosas o el trabajo vayan sin problemas, a menudo es necesario llevar a cabo preparativos detallados del plan con antelación. El plan puede aclarar un aspecto general. dirección para una acción. ¿Cómo hacer un plan? El siguiente es un plan de marketing para una licorería que compilé cuidadosamente para su referencia. Espero que pueda ayudar a los amigos necesitados.

Plan 1 de planificación de marketing de tienda física de licores

1. Plataforma operativa del plan de planificación de ventas

La empresa ha creado una agencia especializada que se encargará de la investigación y desarrollar planes de planificación de marketing para nuevos productos, formular estrategias de marketing y planes de ventas, y utilizar los conceptos económicos de los planes de ventas de mercado para construir de manera integral la primera red de terminales para licores. Dotado de personal financiero y de gestión de planes de marketing, rompiendo el mecanismo de empleo tradicional y reclutando a varias élites empresariales de la sociedad. Determinar los representantes comerciales, supervisores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales del plan de ventas del mercado regional, formar un equipo de marketing profesional, establecer equipos de ventas clave del plan de ventas del mercado, implementar una gestión dedicada de los clientes, implementar ventas por contrato de productos individuales y completar las ventas antes de que lleguen nuevos. Se lanzan los productos. Mezcla del equipo de marketing.

2. Diseño de productos de planificación de ventas

Debido al precio transparente y la estructura de envejecimiento de los productos antiguos, es difícil satisfacer las necesidades de los consumidores y soportar altos gastos de marketing. no se pueden formar ventajas de la solución de marketing, por lo tanto, es necesario desarrollar productos combinados.

1. Desarrollar según el sabor del licor, esforzándose por personalizar el producto y convertirlo en una marca insignia.

2. Desarrollar productos según la graduación alcohólica del licor para formar una serie de productos con graduación alcohólica alta, media y baja.

3. Desarrollar productos de manera específica, realizar continuamente encuestas de planes de ventas de mercado durante el proceso de ventas, realizar un seguimiento de los productos y lograr la mejor combinación de estructuras de productos.

4. Desarrollar productos de acuerdo con los precios del plan de ventas del mercado y establecer un sistema razonable de fijación de precios de productos.

3. Establezca un plan de planificación de ventas para el sistema de red

Integre efectivamente la red de distribuidores originales, primero ayude a los distribuidores originales a ayudar en las ventas y domine la información de primera mano, encuentre conocer los detalles del plan de marketing. Establezca una base sólida para el siguiente paso del trabajo de marketing. El trabajo de lanzamiento del nuevo producto se puede avanzar al plan de ventas del mercado de acuerdo con los siguientes pasos de planificación del plan de ventas.

1. Establecer un plan de ventas del mercado principal, establecer un plan de planificación de ventas del mercado objetivo factible a nivel del condado y formular un plan de desarrollo del plan de ventas del mercado. El personal de ventas atiende directamente a los comerciantes de primer nivel, quienes evalúan al personal comercial, seleccionan hoteles, supermercados y tiendas de buena reputación para el plan de ventas en el área de ventas y realizan una comercialización integral y centralizada de los productos. Cree un plan de ventas modelo y esfuércese por lograr una tasa de distribución superior al 80%. Después de un mes de marketing, fortaleceremos y seleccionaremos clientes, identificaremos clientes de primer y segundo nivel y estableceremos y mejoraremos archivos de clientes.

2. Los clientes de línea descendente administrados por distribuidores de primer nivel se gestionarán con la asistencia del personal comercial y se implementará un sistema de gestión de tarjetas de suministro para los clientes de primer y segundo nivel; impreso y emitido a clientes de primer y segundo nivel. El objetivo es captar y controlar el flujo de mercancías en los planes de ventas del mercado, controlar eficazmente los planes de ventas del mercado para la reducción de precios y la venta cruzada de productos y eliminar por completo la aparición de falsificaciones.

3. Hacer una distinción razonable entre las políticas de recompensa para los distribuidores de primer y segundo nivel, proteger a los distribuidores de primer nivel y cultivar y apoyar a los clientes de segundo nivel. Recompense a los clientes secundarios en función de su desempeño.

4. Adoptar métodos de gestión de promociones para los clientes. Cuando el desempeño de los clientes de segundo nivel alcanza o supera el de los distribuidores de primer nivel, los clientes de segundo nivel pueden ser promovidos directamente a distribuidores de primer nivel y los beneficios que disfrutan cambiarán en consecuencia. Con el tiempo, se formó una sólida red de ventas primaria y secundaria con capacidad de expansión.

4. Utilización de los recursos del plan de marketing y planificación de ventas

1. Organizar vehículos de reparto y producir anuncios con imágenes de carrocerías de vehículos.

2. El personal empresarial debe usar uniforme, tarjetas de presentación e insignias.

3. Designar representantes comerciales, supervisores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales.

4. Los recursos que la empresa puede controlar se distribuyen y gestionan de manera uniforme.

5. Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto

(1) Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto

Asigne razonablemente los intereses de cada enlace, Para lograr la máxima utilización de los recursos, los recursos se asignarán capa por capa de acuerdo con la relación espacial de los precios de los productos.

1. Desarrollar un plan de planificación de ventas de mercado unificado para los precios de venta, incluidos los precios de los hoteles, los precios de los supermercados, los precios de las tiendas minoristas, etc., asignar razonablemente los márgenes de beneficio y proporcionar a los distribuidores reembolsos mensuales y recompensas anuales. .

2. Organizar la combinación orgánica de productos de venta y formular métodos operativos del plan de marketing para productos individuales.

3. Para actividades promocionales periódicas, establezca estándares de recompensa basados ​​en la cantidad total enviada.

4. A medida que el plan de marketing vaya madurando, los costes en cada eslabón se irán reduciendo o eliminando en consecuencia.

(2) Gestión de gastos de marketing para planes de planificación de ventas;

1. Adopte un método de suma global para la venta de productos, y la empresa correrá con el salario básico, los gastos de viaje de negocios, Gastos de teléfono, etc. del personal de la empresa.

2. Gastos de vehículos, gastos de oficina y gastos de almacén.

3. El trato al personal empresarial se basa en salario básico + comisión + recompensa. El salario básico está garantizado para las tareas básicas y no hay límite para las comisiones comerciales.

4. Gastos de promoción como pancartas enrollables, carteles, anuncios de servicio público, etc.

5. Gastos incurridos por publicidad y actividades de creación de impulso en la etapa de lanzamiento al mercado y actividades periódicas de venta.

(2) Pasos de la planificación de ventas y el trabajo de venta directa; métodos de operación de venta directa (un producto, una política

1. Reclutar abiertamente personal comercial y realizar capacitación a corto plazo); y organizar posiciones específicas;

2. Formular un plan de campaña para el lanzamiento de productos de venta directa

A través de operaciones de venta directa, puede controlar eficazmente el plan de planificación de marketing y complementarlo y mejorarlo continuamente; el plan de marketing Lograr el aplanamiento de la red Taibaijiu y sentar una base sólida para operar planes de ventas en grandes mercados. Plan de planificación de marketing de tiendas físicas de licores 2

Entorno macro

La industria de licores de mi país puede considerarse "la mejor del mundo" en términos de escala, producción de productos y número de empresas ". . El licor, como licor tradicional exclusivo de mi país y con una larga historia, brilla entre los licores fuertes del mundo y ocupa una posición muy importante en la mente de los clientes. Nuestro país tiene cinco mil años de civilización y cinco mil años de cultura del vino. Las bodas, los funerales, las celebraciones festivas, las reuniones con amigos y las visitas a familiares y amigos deben celebrarse con vino a modo de brindis y celebración. Si bien el vino está integrado en la vida dietética diaria de las personas, la cultura del vino también está profundamente arraigada en el pensamiento de las personas.

Con la mejora del nivel de vida de las personas, estas prestan más atención a la nutrición y la ciencia en la dieta, y prestan más atención al gusto y la personalidad. En la audiencia actual, donde el consumo ciego es reemplazado por el consumo racional, la industria del licor también tiene un significado nacional y cultural más profundo e inseparable desde los ciudadanos comunes hasta la sociedad de alto nivel, desde las ciudades pequeñas hasta las ciudades grandes y medianas, desde las mesas de los ricos. a buenos regalos.

Microambiente

Ante el mercado del alcohol inundado de numerosas marcas de licores, los clientes ya no están ciegos a la hora de comprar, muchas personas prestan atención a lo que el producto en sí puede ofrecerles. Necesidades reales, poco a poco comenzamos a prestar atención a las necesidades espirituales de la marca. Por lo tanto, sin dejar de prestar atención a la gestión de la marca, tener una propuesta de venta práctica y personalizada es el arma mágica ganadora para expandir y mejorar el poder de ventas del terminal, y también es el foco estratégico del desarrollo futuro de las empresas productoras de licores.

Análisis de oportunidades

Ventajas de la marca de licor xx:

a. Respaldado por una cultura característica

b.

c. Afinidad con la marca

d. El embalaje tiene características

e. Integrar recursos

f. /p>

Estrategia de marketing

1. Nuestro pensamiento principal es ganar por cantidad, controlar la red comercial en función de la cantidad y aprovechar el punto culminante del terminal.

¡Obtenga primero el margen de beneficio que se merece y recupere los costos operativos lo antes posible!

Cualquier empresa necesita ganancias para respaldar las operaciones diarias, por lo que la ideología rectora de realizar primero las ventas y luego construir la marca es absolutamente correcta. Promocione principalmente productos principales, utilice promociones para aumentar el volumen y obtenga pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Si se puede aumentar el volumen, ¡las ganancias no se perderán! Operar de manera constante, esforzarse por lograr la victoria en la estabilidad y expandir el mercado paso a paso.

2. Los centros comerciales, supermercados, comerciantes masivos y centros comerciales súper grandes utilizarán ventas combinadas durante el período de cotización, compre dos y obtenga uno gratis y cooperará con carteles, POP, exhibidores o estantes de calidad integral. y una vendedora, cada una con rica experiencia técnica, belleza y buenas habilidades expresivas, brindará orientación en el sitio e inducirá las compras. Se realizaron degustaciones gratuitas fuera del recinto, se distribuyó material promocional relevante y se presentaron características del producto.

3. A todas las tiendas medianas no se les cobrará ninguna tarifa por carteles, tarifas POP, diseño o tarifas de estantería para todos los listados. ¡Solo aceptarán cooperar con otras actividades promocionales! Por supuesto, sólo si el primer paso tiene éxito el segundo paso podrá generar beneficios.

4. Establezca un equipo de relaciones públicas para comunicarse específicamente con los líderes del equipo de mostrador, gerentes de ventas, gerentes de tienda y personal de compras en los principales centros comerciales, supermercados, comerciantes masivos y centros comerciales. Contamos con soporte a largo plazo para carteles, POP, diseños, terminales, etc. y cooperamos con nuestros planes de promoción. Si la tienda no acepta respaldarlo, no estará respaldada por políticas preferenciales de marketing, como cambios de precios y promociones.

5. Sun Tzu dijo: Los soldados dependen del impulso, y aquellos que son buenos usándolo ganan. Fortalecer el mantenimiento, la gestión y el servicio posventa de la terminal para garantizar una entrega continua, un inventario adecuado, ubicaciones de exhibición ideales y un POP ordenado y riguroso. El punto más importante es que todos los supermercados deben promocionar a Qin Yang.

Método de reducción de precios proactiva paso a paso

1. Ideas principales:

A. Durante el período de introducción, utilice precios razonables y promociones altas para ingresar el mercado de efectivo y rápidamente iniciar el mercado.

B. Combinar descuentos explícitos y encubiertos para hacer frente al contraabastecimiento, y no seguir la tendencia de reducción de precios, para ganar tiempo para que el producto entre en la etapa de crecimiento.

C. Tomar la iniciativa de reducir los precios por etapas para reducir el riesgo de avalancha de existencias, ganarse la confianza de los distribuidores y acelerar la entrada del producto en la etapa de madurez.

2. Operaciones específicas:

A. Etapa de lanzamiento al mercado:

B. Segunda etapa:

C.Tercera etapa:

D. La cuarta etapa:

E. La quinta etapa:

F. La sexta etapa: En una palabra, quien capture primero el mercado rural ganará Tendrá más posibilidades de ganar en la guerra "marca famosa versus marca famosa".

Se ha implementado la publicidad y el impulso preliminares

El desarrollo de actividades promocionales requiere que más personas comprendan, reconozcan e incluso actúen directamente; para comprar el producto, naturalmente, muchas personas necesitan hacerlo. conoce y participa Sólo a través de esta actividad podemos lograr nuestros fines publicitarios y de ventas.

Por lo tanto, las notificaciones de eventos deben difundirse en el mayor área posible, lo que requiere la cooperación de la publicidad y la penetración de los medios publicitarios.

Además, al publicar anuncios de eventos, promocionar la función y el mecanismo del producto es más llamativo y más eficaz que la pura publicidad del producto. Plan de planificación de marketing de tiendas físicas de licores 3

Como todos sabemos, el Festival de Primavera es el mejor momento para las ventas de licores, y todas las bodegas se están devanando los sesos para formular planes de promoción del Festival de Primavera para maximizar las ventas de productos. El canal de supermercados siempre ha sido un campo de batalla importante para la venta de licores durante la Fiesta de la Primavera, según las características de los productos licorosos y la situación real de los supermercados. Sólo tomando precauciones y haciendo preparativos tempranos para las promociones del Festival de Primavera en supermercados y supermercados podremos garantizar el éxito en la guerra de ventas del Festival de Primavera.

1. Haga un plan de promoción de licores para el Festival de Primavera con anticipación

Dado que las ventas en la tienda están altamente planificadas, los fabricantes de licores deben determinar el contenido y el cronograma de actividades con la tienda al menos un año y medio. medio mes de anticipación, porque las posiciones principales de exhibición en los estantes superior y final de cada tienda son limitadas (generalmente solo 2 o 3 posiciones). Las mejores ubicaciones para la parte superior son el pasillo principal de vinos, el área media de la tienda. Los estantes de vinos, la zona superior del centro comercial y el cajero tienen cuatro posiciones en la parte superior del montón. Cada tienda generalmente dividirá los horarios de Duotou y DM en tres o más niveles durante los dos festivales. El nivel es durante el período navideño (principalmente para el vino tinto), el segundo nivel es durante el día de Año Nuevo y el tercer nivel es durante el día. El propósito del Festival de Primavera es que el contenido promocional rico pueda atraer el interés de compra de los consumidores y, al mismo tiempo, permitir a los fabricantes brindar diversos soportes de costos. Por lo tanto, los fabricantes deben hacer los preparativos correspondientes con antelación y dejar claros los planes de actividades promocionales y los presupuestos de inversión.

(1) Las actividades promocionales se dividen principalmente en las dos formas siguientes

1. Compra y donación de personal (actividades para jefes de departamento de compras y gerentes de tienda de supermercados)

Implementar recompensas por ventas de pedidos para el personal de compras con derechos de pedido, es decir, configurar recompensas escalonadas de acuerdo con la cantidad de pedidos de los productos principales durante el Festival de Primavera (las recompensas se basarán en la cantidad real del pedido después de que regrese la tienda del Festival de Primavera las mercancías). Las recompensas se calculan en función del pedido real (pedido previo a las vacaciones - devolución posterior a las vacaciones) según la cantidad de piezas o el monto del pedido. Los incentivos pueden ser en forma de viajes o comisiones en efectivo. El propósito es garantizar que las tiendas no tengan escasez de productos durante el Festival de Primavera y tengan suficiente suministro para las ventas, a fin de aumentar las ventas en las tiendas y obligarlas a aumentar las ventas.

B. Recompensas por ventas: recompensas por ventas para los líderes de sección que realizan actividades específicas en la tienda. El departamento de adquisiciones ordenó los productos promocionales y gastó los gastos de exhibición para exhibirlos y hacer carteles. La forma de vender los productos a los consumidores depende principalmente de cómo los promociona el gerente de la tienda. Debe ser el jefe de sección o el gerente de departamento quien tenga la responsabilidad directa. poder de toma de decisiones sobre la exhibición de la tienda, el gerente implementa recompensas en la escala de ventas y las comisiones se basan en el número real de ventas en la tienda después de las vacaciones (el método es el mismo que el anterior), para impulsar el entusiasmo de la tienda. Líderes y atraer fuerte atención y atención a nuestros productos.

C. Nuestras políticas de compra grupal para clientes deben estar vinculadas al departamento de compras grupales o al gerente de sección de tiendas específicas en cada centro comercial, y luego las políticas se pueden dar individualmente a los clientes o a los supermercados que operan en grupo. gerentes de compras para aumentar las ventas de productos.

2. Regalos por compra de productos (actividades para clientes): Dar obsequios/reembolsos del valor correspondiente en función de la cantidad de productos comprados por los clientes

A. Cupones de reembolso: devueltos a los clientes Compras vale (canjeado con recibo de caja);

B. Reembolso en efectivo: efectivo devuelto a los clientes (canjeado con recibo de caja);

C. Se otorgarán recompensas a los clientes en función de su proporción de compra (recibidas con recibos de caja);

D. Publicar anuncios de promoción del Festival de Primavera en periódicos y medios, y se puede calcular el consumo acumulado de XX productos según los anuncios. canjeado por las recompensas anteriores en puntos fijos con recibos de caja, etc.

E. Si alcanza una determinada cantidad o cantidad, recibirá este producto, vino pequeño, vino ligero, vino tinto y. regalos de alta gama (juegos de té, artesanías, carteras).

2. Abastecimiento en supermercados (pedidos en la sede y pedidos en tienda)

Una vez formulado el plan de promoción, el abastecimiento anticipado se realizará en función de la situación de ventas de cada tienda y la variedad de productos para esta promoción, para hacer frente a la escasez o variedades incompletas provocadas por la explosión de ventas durante el Festival de Primavera.

(1) Dado que cada sistema de supermercado tiene una evaluación de los días de inventario y una evaluación de la capacidad de inventario, quien prepare los productos primero en el almacén del supermercado puede obtener el doble de resultado durante el Festival de Primavera. Por lo tanto, nuestras actividades. Debe realizarse con anticipación. Una vez confirmada la tienda, los productos promocionales se enviarán al almacén designado por la tienda lo antes posible.

(2) Es un buen momento para completar la entrega de productos promocionales comerciales y de supermercado antes de finales de noviembre. La mercancía debe entregarse en el almacén designado de la tienda antes del 10 de diciembre, de lo contrario no será así. Afecta la exhibición y las ventas durante el Festival de Primavera. (Este es el caso en años normales, pero será un poco más tarde este año)

(3) Es necesario coordinar la entrega de los distribuidores y al mismo tiempo prometer que si la tienda Si hay una gran cantidad de productos que no se venden bien después del Festival de Primavera, se devolverán incondicionalmente a la tienda de manera oportuna para reducir la presión y los riesgos laborales del personal de almacenamiento de la tienda.

(4) Para los productos que no se han agotado después de las vacaciones, debemos ayudar activamente a la tienda a pedir a los distribuidores que devuelvan los productos de manera oportuna y canjear los pedidos y las recompensas por ventas propuestos anteriormente. de manera oportuna, allanando el camino para el Festival de Primavera del año siguiente.

3. Contratación y capacitación de personal de promoción

Dado que la temporada baja de licores es relativamente obvia, teniendo en cuenta la cuestión insumo-producto, los fabricantes de licores generalmente solo venden en el temporada baja del mercado de marzo a agosto Hay muy pocas guías de compra en los canales de supermercados. Durante la temporada alta del mercado, especialmente durante el Festival de Primavera, se agregan más guías de compras y personal de promoción a los supermercados, por lo que el equipo de guías de compras es muy inestable. Con este fin, cada comerciante y vendedor del mercado debe establecer un archivo de promotores temporales y recopilar y respaldar la información de contacto, el estado laboral y otra información de los promotores temporales, de modo que se puedan reclutar representantes de promoción adecuados de manera oportuna al contratar. .

(1) Requisitos y sugerencias de contratación

Elegir el personal de promoción adecuado es una de las claves para el éxito de las actividades de promoción. Al contratar personal de promoción, debe consultar los estándares pertinentes de la empresa. , también debemos prestar atención a su edad, educación, imagen, voz y conversación, etc. La calidad integral del personal de promoción de ventas a menudo se convertirá en el principal factor que influye en sus condiciones y desempeño laboral.

Se recomienda utilizar más mujeres en torno a los 30 años durante los dos periodos de promoción. Hay tres razones. En primer lugar, las personas de esta edad tienen ciertas presiones en la vida y aprecian la oportunidad de lograr el éxito a través del trabajo, incluso si es a corto plazo. En segundo lugar, el volumen de ventas de licor es grande durante los dos festivales, y almacenar los productos requiere una cierta cantidad de "fuerza física", que las jóvenes no pueden permitirse. En tercer lugar, los supermercados generalmente tratan a las guías de compras de los fabricantes como a sus propios empleados. Tienen que trabajar horas extras cuando hacen el inventario y tienen que trabajar en turnos de mañana y de tarde. La mayoría de las jóvenes no pueden soportar esta dificultad.

(2) Contenido de la capacitación

1. Capacitación en cultura corporativa: como personal de promoción de ventas, debe comprender la historia de la empresa, el proceso de crecimiento, los valores de la empresa, etc., para que la promoción de ventas El personal puede trabajar en los supermercados sólo cuando existen normas claras de comportamiento.

2. Capacitación en conocimiento del producto: antes del inicio de las actividades de promoción, el personal de promoción debe recibir capacitación en el conocimiento del producto, incluidos los puntos de venta del producto, quiénes son los clientes objetivo, cuántos tipos de productos hay. y las características de cada producto, precio, el personal de promoción de ventas debe estar familiarizado con todos los aspectos del producto.

3. Capacitación en procedimientos de trabajo: como a qué hora llegan los promotores al lugar de la promoción, qué ponerse, cómo organizar el almuerzo y el número de ventas de periódicos, etc. Debido a que el entorno de los supermercados cambia constantemente, los procedimientos de trabajo de los promotores deben ser lo más claros posible, para minimizar el impacto de las emergencias en las actividades promocionales.

4. Formación en responsabilidades laborales: incluyendo explicaciones de ventas para promotores, explicaciones de actividades, informes periódicos de ventas, reposición previa oportuna, etc.

5. Formación del plan de promoción: incluyendo tareas de venta, límites de tiempo de promoción, métodos, distribución de regalos, etc.

6. Capacitación en habilidades promocionales: encontrará varios obstáculos en el proceso de comunicación con los clientes. Las habilidades básicas para lidiar con los obstáculos incluyen:

(1) Prepárese para un día lluvioso. : prepárese con anticipación Esté completamente preparado, aprenda más sobre el conocimiento del producto y prepare respuestas a varias preguntas que se puedan hacer con anticipación, para que pueda responderlas con calma cuando los clientes hagan varias preguntas

(2) Si no comprende Cuando comprenda las preguntas planteadas por los clientes, no responda casualmente, asegúrese de preguntar con claridad y no revele preguntas que no valga la pena responder o que sea inconveniente responder de inmediato.

(3) A veces puedes hacer preguntas inteligentemente. Por ejemplo, si un cliente dice: "En general, todo el mundo piensa que su producto es demasiado caro", entonces puede comprender mejor: "¿Cuánto creen que es más caro?" o "¿Con qué productos lo comparan?"; /p>

(4) A veces puedes elogiar apropiadamente a la otra parte como experta, etc.

IV.Creación de un ambiente comercial y de supermercado y asuntos que requieren atención

(1) La forma del ambiente comercial y de supermercado

Los centros comerciales son lugares con una gran flujo de personas durante el Festival de Primavera, por lo que crear una atmósfera de supermercado es muy importante, y generalmente existen las siguientes formas de creación de atmósfera:

1. Carteles POP: comunes en las atmósferas de los supermercados, la mayoría de los cuales se centran en reducciones de precios, descuentos y ventas preferenciales para recompensar y atraer a los consumidores a comprar, el otro tipo se centra principalmente en el atractivo de la imagen y su contenido es la concentración de anuncios en los medios de comunicación.

2. Publicidad cubierta por pilares. Es principalmente una forma de crear atmósfera para los pilares de los supermercados. Por lo general, hay exhibidores de vinos envueltos en columnas y anuncios envueltos en columnas simples. El efecto de los primeros será mucho mejor que el de los segundos.

3. Señalización de cajas de luz. Utilice cajas de luz interiores en supermercados y letreros KT en expositores de vitrinas para crear atmósfera y publicidad.

4. Escaleras del ascensor. Los ascensores y las escaleras de los supermercados son lugares donde los supermercados tienen mucho tráfico y también son lugares comunes para la promoción de la atmósfera. Los anuncios de escaleras de ascensores incluyen principalmente las paredes interiores y exteriores de los pasamanos de los ascensores y las etiquetas colgantes de los ascensores.

5. Producción publicitaria personalizada. Se puede realizar publicidad personalizada combinando las características del espacio del supermercado y la publicidad de la empresa VI.

6. Publicidad audiovisual: como la televisión y la radio en los supermercados Muchas veces podemos ver la televisión en los supermercados promocionando las características de un determinado producto, o la radio hablando de las características de un determinado producto.

(2) Precauciones para la posición del cabezal del pilote

Es la forma más común de exhibición del pilote para promociones de supermercados, por lo que la elección de la posición del cabezal del pilote es más importante que el contenido de la actividad. Para conseguir una buena posición en la cima de la lista, muchos vendedores suelen hablar con el supervisor de compras y de la tienda, entablar relaciones y acercarse entre sí. Por supuesto, gastan mucho dinero, porque todo el mundo lo sabe. la importancia de la posición en la parte superior de la pila.

Por eso las tiendas también conceden gran importancia a esto. ¿Cuáles son los llamados buenos lugares?

1. El frente de la entrada de la tienda;

2. La primera posición de la pila en el lado derecho de la entrada de la tienda

3. Primero en el sentido contrario a las agujas del reloj; fila del área de promoción de la tienda;

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4. Espacio promocional frente al cajero

5. Esquina de estantes de pared.

Muchas veces nos encontramos con una buena ubicación pero el precio es muy alto, y no tenemos tanto presupuesto a mano, o la buena ubicación la ha reservado un producto de la competencia, entonces, ¿qué debemos hacer? ? Lo mejor que puede hacer es intentar evitar las siguientes situaciones al elegir la posición de la cabeza del pilote.

1. Tratar de evitar estar adyacente a productos del mismo tipo, similares y de menor precio que este producto.

2. rincones oscuros;

3. Trate de evitar colocar montones en los puntos ciegos a ambos lados de la entrada de la tienda; esto costará dinero y no logrará buenos resultados;

4. Trate de evitar acumular pilas junto a productos con olores fuertes. Cuando se encuentran con productos con olores fuertes, los consumidores a menudo optan por desviarse.

5. La exhibición en envases desgastados es un tabú en Duotou. Mostrar en envases desgastados también es un error común que cometen los especialistas en marketing.

(3) Puntos clave para crear Duotou

1. El tema debe ser claro: el tema debe combinarse con el festival y los productos promocionados específicos, el tema debe ser claro y sencillo. entender, y el significado debe expresarse intuitivamente; el efecto y el color deben ser claros y tener impacto visual;

2. Materiales de embalaje para la cabeza del pilote: Generalmente se utilizan etiquetas colgantes en la parte superior y tableros KT en los laterales.

3. Utilice diferentes métodos de embalaje según las diferentes formas y tamaños de cabezales de pilotes:

a. Para cabezales de pilotes contra la pared, preste atención a la marca, el producto y la promoción de. la etiqueta colgante arriba. Contenido de salida de información; si el área circundante es relativamente amplia, se puede hacer una pegatina de piso de 48-60 CM en el borde inferior de la cabeza del pilote para mejorar el impacto visual.

b. Si la longitud de la cabeza del pilote es inferior a 2 metros y el ancho es inferior a 1,5 metros, se utilizará una etiqueta colgante de tablero KT grande encima de la cabeza del pilote para ampliar el efecto visual y resaltar el alineación de la cabeza del pilote.

4. También se debe realizar una inversión razonable en función de la producción de ventas de la terminal, el flujo de pasajeros, la posición de la pila, etc.

a. ocupa el borde frontal Si la salida no es grande en momentos normales, se puede considerar el embalaje adecuado (etiquetas colgantes arriba, pegatinas en el piso).

b Si la terminal tiene un gran flujo de pasajeros y una gran producción de ventas, incluso si la ubicación no es buena, se puede considerar que el embalaje completo (etiqueta colgante superior, pegatinas en el suelo, paneles KT laterales) sea eficaz. Apuntar a productos de la competencia y atraer clientes.

c. Si la terminal tiene un flujo bajo de pasajeros, una mala posición de apilamiento y una baja producción de ventas mensuales, concéntrese en apilar los productos de manera ordenada y también se pueden reutilizar sin necesidad de producirlos repetidamente.

Después de ingresar a las tiendas y supermercados, debe ser bueno para dar forma a los terminales situacionales y "activar" las exhibiciones de productos, porque las posiciones principales de exhibición en los estantes superiores y finales de cada tienda y supermercado son limitadas. ubicación, es necesario diseñar Duitou o cooperar con algunas actividades de promoción de temas relacionados, y luego utilizar contenido promocional rico para atraer el interés de compra de los consumidores y crear terminales situacionales para atraer la atención de los consumidores y maximizar las ventas.

5. Implementación de las actividades de promoción de licores del Festival de Primavera en los supermercados

Para las actividades de promoción de licores durante el Festival de Primavera, generalmente es necesario negociar con los departamentos pertinentes del supermercado uno y otro. Medio mes de antelación para conseguir la aprobación de la tienda. Sí, las promociones nacionales deben negociarse con los responsables de compras nacionales de las grandes cadenas de supermercados. En la actualidad, además de firmar acuerdos unificados con grandes cadenas de supermercados nacionales, cada una de sus tiendas también cuenta con grandes derechos. Por ejemplo: ha negociado actividades promocionales con algunos minoristas en la sede y ha pagado varias tarifas, pero no pueden implementarse bien en tiendas específicas, o incluso si algunas se implementan, no podrá ocupar una buena posición entre ellos. la ubicación y la tienda (a menudo la tienda actúa a regañadientes para hacer frente a los pedidos de la sede), esto requiere hacer el trabajo de cada tienda, porque entregas el dinero a la sede y la tienda no obtiene ningún beneficio, ¿Cómo puede ser proactivo? ¿Qué tal encontrar una buena ubicación que coincida con sus actividades promocionales? Por lo tanto, si se puede discutir el plan de promoción con la sede con el permiso del supermercado y luego negociar directamente el costo con la tienda, a veces puede tener resultados inesperados. En definitiva, es necesario entender claramente la situación interna del supermercado y esforzarse en evitar desvíos para conseguir el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

6. Control de gastos de supermercado

Las actividades promocionales que se realizan en los supermercados requieren ciertos honorarios, tales como: honorarios de gestión de guía de compras, honorarios de apilamiento, honorarios de trasiego, etc., lo que nos exige comprender la estructura de tarifas de los supermercados de manera oportuna. En muchos casos, los costos de adquisición y otros costos de personal se pueden negociar. El objetivo de cada uno es alcanzar un precio aceptable para ambas partes a través de una buena comunicación. Pero recuerde gastar sabiamente su dinero limitado, vincular ventas y gastos, y ubicar los gastos en buenas tiendas para lograr las ventas ideales.

En resumen, la promoción del supermercado del Festival de Primavera es un proyecto sistemático. Se deben tener en cuenta todos los aspectos del trabajo y los detalles de antemano o no, y todos los preparativos para la promoción del Festival de Primavera. Sólo realizando buenas actividades de promoción sobre esta base podrás maximizar las ventas de tus productos en tiendas altamente competitivas. Plan de planificación de marketing de tienda física de licores 4

1. Formular políticas más favorables y flexibles que en el pasado para realizar actividades promocionales que estimulen el consumo, con el fin de lograr el propósito de consolidar el desempeño de las ventas.

En temporada baja el consumo de licor disminuye, pero eso no significa que nadie bebe ni consume licor. Todavía hay gente bebiendo licor, pero hay relativamente menos gente bebiendo de lo habitual.

Hoy en día, la mayoría de los hoteles de las ciudades grandes, medianas y pequeñas están equipados con aire acondicionado. Es primavera todo el año en los hoteles. La influencia del clima en el consumo de licor de las terminales hoteleras no es obvia. Para estabilizar y ampliar su cuota de mercado adquirida, muchos fabricantes de licores han lanzado "guerras de defensa de posición": en Beijing, Jiugui Liquor, Liuyang River, etc. han lanzado actividades de promoción a gran escala, en Sichuan, Jiangkou Chun ha llevado a cabo grandes actividades; actividades de obsequio de licores a escala Compre cuarenta piezas de 500 ml especiales y obtenga tres gratis, compre cinco de Hongfu de 500 ml y obtenga una gratis en Hubei, el Grupo Daohuaxiang no debe quedarse solo, centrándose en el mercado de Yichang, realizando "desfiles de carrozas". " y colgar pancartas y banderas de colores en diversos pueblos y aldeas. y otras actividades.

2. Capacitar al personal de marketing y mejorar integralmente la calidad general del personal de marketing.

Fuera de temporada, el personal de marketing de las empresas de licores es relativamente libre. Se reúnen para recibir capacitación unificada para recargarlos y lavarles el cerebro, lo que favorece la clasificación y ampliación de sus ideas, combinando la teoría con la práctica. y servir mejor a los clientes.

El Grupo Jiangsu Shuanggou trajo a Nanjing a cien miembros del personal clave de marketing para una capacitación intensiva cerrada en junio, y luego invitó al grupo a profesores, expertos y académicos de la Escuela de Negocios de la Universidad de Yangzhou en julio. derecho contractual, marketing moderno y otros aspectos; Anhui Gujing Group también impartió formación a todo el personal de marketing en junio.

3. Fortalecer las actividades de investigación de mercados.

Durante la temporada baja, puede asignar suficiente personal y tiempo para realizar una investigación extensa, profunda y detallada. Puede comprender mejor el mercado, comprender sus propias fortalezas, descubrir sus propias deficiencias y. también comprenda a sus pares. Conozca la dinámica de sus competidores y conózcase a usted mismo y al enemigo.

Después de lograr la victoria inicial durante el período del SARS, el Grupo Jiangsu Shuanggou envió inmediatamente una gran cantidad de personal de marketing para que sirvieran como oficiales de información en sus respectivos mercados. Cada vendedor llevaba un cuestionario detallado para ir al mercado y realizar encuestas. , recopile los cuestionarios cuando regrese del viaje de negocios y luego envíelos a los departamentos relevantes para estadísticas, clasificación, análisis e investigación para formar un informe de investigación para que los líderes superiores tomen decisiones. El trabajo de investigación se ha convertido en uno de los principales indicadores de evaluación para los vendedores del Grupo Shuanggou.

4. Incrementar los esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos y acelerar el ritmo de lanzamiento de nuevos productos.

La temporada de bajas ventas es un buen momento para que los fabricantes de licores desarrollen nuevos productos, y también es un buen momento para lanzar nuevos productos y ponerlos en el mercado. La finalización exitosa de la colocación de nuevos productos puede hacer. Preparativos completos para la llegada de la temporada alta de ventas. El Grupo Jiangsu Shuanggou celebró una reunión de recomendación de nuevos productos y una conferencia de prensa en Nanjing, la antigua capital de las Seis Dinastías, el 26 de junio, y lanzó grandiosamente nuevos productos como "Oriental Collection", "Elegance Hall", "Double Win" y " Shuanggou Drunken Ape". Nueva marca de producto.

5. Pipa se recuperó para aprovechar las oportunidades del mercado y las actividades de promoción de inversiones se sucedieron una tras otra.

Las empresas de licores llevan a cabo actividades de promoción de inversiones fuera de temporada, lo que les permite aprovechar las oportunidades de intervención en el mercado y ganar la iniciativa del mercado, después de una planificación cuidadosa, una organización científica, una gestión estricta y operaciones de mercado estandarizadas. Puede prepararse para las ventas de temporada alta. Qué base tan sólida.

"Jinjiannan" del Grupo Jiannanchun está atrayendo inversiones en los mercados de la ciudad y el condado de Gansu. Al mismo tiempo, otra marca del Grupo Jiannanchun, "Tuantuanyuanyuan", está lanzando una promoción de inversión masiva en todo el país "; Liuhe Spring", "Peony Red" del Grupo Jiangsu Shuanggou y Sichuan Forbidden City Winery también están llevando a cabo intensas actividades de promoción de inversiones.

6. Celebrar diversas y coloridas reuniones de fabricantes para mejorar la comunicación y las relaciones entre fabricantes y agentes.

Diversas formas de reuniones sociales no solo pueden mejorar la comunicación y el entendimiento entre fabricantes y agentes, sino también obtener información más amplia del mercado. El Grupo Jiangsu Shuanggou celebró un "simposio de clientes" a finales de junio y principios de julio. En la reunión, los altos líderes del Grupo Shuanggou y los agentes se trataron entre sí de forma abierta y honesta, permitiendo a los agentes abrir sus corazones, hablar libremente y. hacer sugerencias para el desarrollo del Grupo Shuanggou; Al mismo tiempo, el Grupo Shuanggou también organizó un gran número de agentes para viajar a "Singapur, Malasia y Tailandia", lo que sublimó la relación entre fabricantes y agentes. Además, Site Winery en Jiangxi también organizó un evento para que los fabricantes se reunieran durante la temporada baja de este año, y realizaron recorridos manuales por las Tres Gargantas para desafiar los rápidos.

7. Realizar los trabajos de liquidación de cuentas corrientes.

Las cuentas corrientes son un dolor de cabeza para los fabricantes de licores. Durante la temporada baja, algunas bodegas realizan actividades como la "Semana de liquidación de deudas" y el "Mes de liquidación de deudas" para verificar las cuentas corrientes y realizar operaciones de liquidación de deudas. por falta de trabajo, los fondos se retirarán más rápido. Las siete actividades de marketing anteriores son las principales tácticas utilizadas por las empresas de bebidas alcohólicas fuera de temporada. Espero que la mayoría de las empresas de bebidas alcohólicas tengan una cosecha "caliente" después de utilizar varias tácticas de marketing en el verano para prepararse completamente para la temporada alta. La ola de calor en las ventas seguirá surgiendo. ;