11 rutinas imprescindibles para la redacción de textos publicitarios problemáticos
La esencia de un punto débil: un objetivo incumplido.
Su producto es fantástico, pero los usuarios simplemente no quieren actuar. Entonces, ¿necesita descubrir qué puntos débiles les afectan y decirles qué les hará querer cambiar sus acciones y comprar su producto? Hay 11 rutinas a continuación. ¡Empecemos a entrenar!
Rutina 1: Compensarte
Rutina 2: Compensar a los demás
Rutina 3: Psicología inversa
Rutina 4: Psicología superior
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Rutina 5: Psicología de las preferencias
Rutina 6: Psicología de la adquisición de experiencias
Rutina 7: Psicología de la identidad ideal
Rutina 8: Evitar la psicología de la identidad
Rutina 9: Psicología Gestalt
Rutina 10: Dilema
Rutina 11: Psicología de la Consistencia
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Rutina 1: Compensarte
¿Qué es “compensarte”?
Si una persona siente que ha pagado demasiado por los demás y por sus objetivos a largo plazo, querrá "compensarse" y "recompensarse" a sí mismo.
Metas no cumplidas: Hay que ser amable con uno mismo y compensarse.
Estudio de caso 1
El propósito de promocionar Alipay durante el Festival de Primavera es hacer que más personas piensen que "Alipay es muy conveniente y no hay necesidad de preocuparse por las finanzas", por lo que que Alipay puede reemplazar los métodos tradicionales y engorrosos de gestión financiera. ¿Qué texto escrito en el cartel puede hacer que los usuarios sientan que han pagado mucho y deben compensarse, promoviendo así esta acción?
Análisis:
Después de trabajar duro, muchas veces queremos ser amables con nosotros mismos y compensarnos: por ejemplo, después de trabajar hasta tarde, solo queremos comer algo bueno o levantarnos más tarde. al día siguiente. ¿Cómo utilizar esta psicología para evocar puntos débiles?
En esta pregunta, puedes pensarlo de esta manera:
1-¿A qué tareas se enfrentan mis usuarios ahora?
2-¿Qué esfuerzos hará el usuario para completar esta tarea?
3-¿Cómo permite tu producto o servicio que los usuarios se compensen tras sus esfuerzos?
¿Terminaste de pensar? Veamos las respuestas:
1-¿A qué tareas se enfrentan mis usuarios ahora?
Dado que se trata de una promoción durante el Festival de Primavera, para mantener las relaciones sociales, los usuarios pueden enfrentar tareas como visitar constantemente a familiares; usar el dinero que tanto les costó ganar para enviar sobres rojos y ser "obligados a hacerlo; matrimonio" por sus padres. Aquí, el punto de partida elegido por el autor es la tarea de "visitar a los familiares durante la Fiesta de la Primavera".
2-¿Qué esfuerzos hará el usuario para completar esta tarea?
Aquí el esfuerzo que deben hacer los usuarios es correr a casa de familiares y hacer regalos en casa, no pueden descansar y tienen que acompañarlos con bebidas, lo que cansa más que ir a trabajar.
3-¿Cómo permite tu producto o servicio que los usuarios se compensen tras sus esfuerzos?
Dado que visitar a familiares y amigos ya es muy agotador, utilice el conveniente Alipay en lugar de las tradicionales y engorrosas herramientas de gestión financiera para la gestión financiera.
Entonces la redacción de Alipay es así:
Robo de entretenimiento
Trabajar horas extras y visitar a familiares,
tomar vacaciones es más agotador que trabajar .
¿Estás cansado de correr de un lado a otro?
¡Nima, no te preocupes por el dinero!
Alipay para cientos de millones de personas. Tu sensación de seguridad.
Estudio de caso 2
Un evento benéfico para mujeres quiere que más mujeres dediquen 6 minutos a examinarse para detectar cáncer de cuello uterino, reduciendo así el riesgo de por vida. ¿Qué texto está escrito en el cartel que puede hacer que estas mujeres sientan que han pagado demasiado por los demás y deben compensarse a sí mismas, promoviendo así la siguiente acción?
Análisis:
Después de trabajar duro, muchas veces queremos ser amables con nosotros mismos y compensarnos: por ejemplo, después de trabajar hasta tarde, solo queremos comer algo bueno o levantarnos más tarde. al día siguiente.
¿Cómo utilizar esta psicología para evocar puntos débiles?
En esta pregunta, puedes pensarlo de esta manera:
1-¿A qué tareas se enfrentan mis usuarios ahora?
2-¿Qué esfuerzos hará el usuario para completar esta tarea?
3-¿Cómo permite tu producto o servicio que los usuarios se compensen tras sus esfuerzos?
¿Has terminado de pensar en ello? Comparemos las respuestas:
1-¿A qué tareas se enfrentan mis usuarios ahora?
Al tratarse de una actividad de bienestar público para las mujeres, ¿a qué tareas suelen enfrentarse las mujeres? Por ejemplo, puede ser el arduo trabajo de cuidar de la familia y las tareas del hogar, también puede ser la dolorosa necesidad de trabajar horas extras en el trabajo... El autor de la copia aquí eligió hacer las tareas del hogar, comprar alimentos, cuidar de la familia; , etc.
2-¿Qué esfuerzos hará el usuario para completar esta tarea?
Aquí, las mujeres pueden pasar la mayor parte de su tiempo cuidando de la familia y haciendo las tareas del hogar. Por supuesto, esta es la opinión del autor. También puedes elegir otros puntos de partida, como "Las mujeres pagan el precio de la juventud porque hacen tareas domésticas todo el año"
3-Cómo lo permite su producto o servicio. ¿Los usuarios deben compensar sus esfuerzos?
Aquí, el autor opta por recordar directamente a los usuarios: Has dedicado la mayor parte de tu tiempo a los demás, por lo que debes dejar algo de tiempo para ti y cuidarte; usted mismo y dedique seis minutos a comprobar si hay cáncer de cuello uterino." ”
Entonces, la redacción de un evento benéfico para mujeres es así:
Una mujer dedica 24 horas y 1440 minutos al día,
dedica 183 minutos a cuidar a sus hijos,
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480 minutos de duro trabajo,
240 minutos a comprar comida
Dale la mayor parte de tu tiempo a los demás...
De ahora en adelante, te recordamos que cada mujer que esté ocupada cuidando a los demás, reserve 6 minutos para usted cada año.
Actividades benéficas para mujeres
Tómate 6 minutos para detectar cáncer de cuello uterino y obtener protección de por vida.
Revisión de puntos clave:
¿A qué tareas se enfrentan actualmente mis usuarios?
¿Qué esfuerzos harán los usuarios para completar estas tareas?
¿Cómo permite su producto o servicio que los usuarios se compensen por sus esfuerzos?