¿Por qué es tan alto el porcentaje de clics en artículos populares en las tiendas Taobao?

Crear productos populares es el sueño de toda persona de Taobao, ¡porque los productos populares pueden hacernos ganar dinero rápidamente! Para crear una explosión, primero debes saber cómo funcionan las explosiones. De hecho, el producto ocupa un lugar destacado. Cuanto más alto es el ranking de un producto, más exhibiciones tiene y más visitantes atrae. Por ejemplo, la exposición que puede obtener un bebé cuando busca en la primera página y en la segunda página será completamente diferente. En el análisis unificado y las estadísticas de los artículos populares en muchas tiendas de estudiantes en Jiangnan, encontramos algo muy importante en común. ¡Todos sus productos tienen una característica obvia y una alta tasa de clics! Cuando la tasa de clics es alta, la conversión aumentará hasta cierto punto, por lo que la tasa de clics se puede utilizar como uno de los indicadores para medir la popularidad.

Mucha gente se preguntará por qué el porcentaje de clics es alto, lo que puede utilizarse como estándar para medir productos populares. Por ejemplo, dos bebés también recibieron 1.000 impresiones. Si la tasa de clics de la imagen principal es del 2%, habrá 20 clics, pero ¿qué pasa si la tasa de clics de la imagen principal es del 5%? Ya 50 veces. Bajo el mismo volumen de exhibición, si la tasa de clics es diferente, la cantidad de visitantes que el bebé puede obtener también es diferente. Con la diferente cantidad de visitantes, la profundidad de navegación, la recopilación, la compra y la conversión que el bebé puede obtener. también son diferentes. Por lo tanto, la mejora en la clasificación es solo para mejorar la sensación de presencia del bebé. Los visitantes son clics, y los clics = sensación de presencia * tasa de clics. La importancia de la tasa de clics es evidente. Lo que afecta directamente nuestra tasa de clics es nuestro producto principal. imagen. Es por eso que muchas grandes tiendas han estado trabajando duro en el arte y logrando avances en la redacción publicitaria en las primeras etapas de nuevos productos, y luego gastan mucho dinero en medidas y dibujos. Mucha gente nunca entiende por qué se requieren pagos adicionales. Muchos comerciantes han dicho que mi estilo es muy bueno y otros han vendido muchos, pero yo he estado luchando con este problema. El pago adicional en realidad no es una broma, sino la imagen principal. Los comerciantes que utilizan el pago lateral encontrarán que los productos exitosos tienen altas tasas de clics y altas tasas de conversión.

¿Entonces alguien preguntó? Entonces, ¿qué se supone que debe hacer exactamente la imagen principal? De hecho, es sólo una mezcla de diagramas, fuera de tu caja de pensamiento. Y la mayoría de la gente simplemente sigue ciegamente la tendencia, lo cual es inútil. Es difícil de entender subjetivamente basándose en las preferencias imaginadas del consumidor. Debe haber una dirección general antes de tomar la imagen principal y seleccionar el diseño. Entonces, ¿cómo analizar la dirección de la imagen principal en la práctica? Este es el núcleo. Tomemos como ejemplo el análisis de la imagen principal de un suéter de mujer. Primero, vaya a la página de inicio de Taobao para buscar la palabra clave objetivo principal del bebé "niña suéter" y ordene las imágenes principales del bebé en la página de inicio según el volumen de ventas y la popularidad. El peso total de estos bebés es relativamente alto y el desempeño del mercado correspondiente al panorama principal es bueno. Como se muestra en la figura siguiente, analicemos y contemos los tipos de cada imagen principal. Entre los tipos de imágenes principales, la proporción es relativamente alta. Estos puntos son la dirección de nuestras primeras imágenes principales. Cuando filmamos y diseñamos la imagen principal en la etapa inicial, es equivalente a pararnos sobre los hombros de gigantes. El punto de partida de la imagen principal hecha en base a estos puntos será muy alto.

Además, también puede analizar y resumir los puntos de venta, comentarios, problemas y otros detalles de sus pares, y extraer los puntos comunes y débiles que más preocupan a los clientes. Estos puntos débiles centrales también son los puntos centrales para que planifiquemos la imagen principal y mejoremos la tasa de clics de la imagen principal a través de las preferencias del consumidor.

Entonces, ¿cuál es el punto de venta? Es una imagen con contenido, y este contenido es el punto de venta. Muchas personas simplemente copian a sus compañeros cuando hacen fotografías, sin tener en cuenta en absoluto las características y ventajas del bebé. La imitación está bien, pero no pensar no es posible. Hay tantos bebés similares ahora y las imágenes ya no son distintivas. ¿Qué hace tu bebé para competir con sus compañeros?

Dónde buscar puntos de venta: el precio, la función, el estilo, la información promocional, los materiales e incluso el volumen de ventas son todos sus puntos de partida para encontrar puntos de venta. También hay comentarios de las opiniones de los compradores y preguntas formuladas durante las consultas de precios, a las que debe prestar atención. Centrarse en las necesidades de sus compradores no dañará su tienda. Estas necesidades son los puntos de venta del producto y abordan directamente los puntos débiles de los compradores. Una vez optimizada la colección, colóquela en la página de detalles de su imagen promocional. Esta operación no solo puede aumentar los clics sino también las conversiones.

Si quieres tener una imagen principal con una alta tasa de clics, debes profundizar en los puntos de venta de tu producto y romper con el pensamiento fijo original.

Esencialmente entender el producto y las preferencias del comprador, entender el producto y entender la psicología del consumidor del cliente, pero hoy no se trata sólo de enseñarte cómo hacer una imagen principal. Más importante aún, la intención original de lo que comparto es aumentar el peso aumentando la tasa de clics, crear visitas, simplificar cosas complejas y realmente implementarlas en operaciones reales.